爆品36计-NO_004 昨天，在飞机上，我总结出星盟兵哥总抓住风口的3个底层逻辑！

但一个人总是成功，一定是他掌握了某些别人尚款发现的规律，并且在不确定的商业世界，已经总结出一套确定的打法。

今天要给大家介绍的这位是星盟兵哥，星盟供应链的创始人，也在一直在大力支持沸点天下。

对微商，对社群团购，对快团团，他都在非常短的时间，做出了非常不错的成绩。

但与此同时，他公司旗下的产品数量，销售，以及渠道都在不断增长。

背后有怎样的规律呢？

昨天，我们在杭州办了一场爆品实战营，兵哥做了一对一点评以及总结分享，昨天从武汉我复盘昨天的笔记时，发现了兵哥总能抓住风口的3个底层规律。

（很打脸的是，这些是兵哥的陆军（星盟投资人）一直在讲的几句话，而之前我没有理解…）

001 进一个渠道一定要清楚这个渠道的底层逻辑，懂比爱更重要。

昨天早晨，跟兵哥一起去课程会场的路上，我问兵哥说：如果我只用1天时间，跟大家讲如何在社群赛道做爆品，你觉得最应该讲什么？

兵哥：底层逻辑。我发现现在进社群赛道的企业，产品都很不错，只要了解了渠道的底层逻辑，用这个渠道的语言和方式做呈现，是很有机会打造渠道爆品的。而社群这个渠道的底层逻辑，就是几句话，很容易懂，半天时间够了。

1.团购的本质是团购。社群团购是，快团团也是。

详细说：一个产品在某猫卖99；你在团购买95；平台或团长开团有吸引力吗？

没有吸引力消费者不会买，那平台会选吗？

你去看LJQ或是WY，或是其他的网红或明星主播，他们的产品是不是价格看起来非常有优势，才会吸引人买？

那，这个优势是怎么做出来的呢？我们有没有可能也抄一下？

社群团购和快团团的本质是团购，是促销。

哪有促销没有价格优惠的呢？

所以如果你的产品没有吸引力，看看自己有没有设置一个更高的价格锚点吧。

2.团购的购买方式是推荐。你所有的资料，一定要站在让各个层级容易推荐的角度上去整理。

电商是搜索逻辑，消费者带着明确的目的，去买某个类别的产品。

他心里有一个明确的需求，或者是对价格，品牌，甚至是型号，都已经有了明确的画像。

团购是推荐逻辑，消费者在翻到这条朋友圈之前根本就不知道自己要买什么产品。

直到在你朋友圈看到：卷发神器，5分钟，在家就可以做出卷发效果。

她的内心：哇，这个，好神奇，好想要。

接着，翻了上下的朋友圈，对对对，就是这样的；嗯嗯嗯，这个价格好划算；好咧，现在就下单。

我们回顾一下，从看到，到想要，到下定决心：1分钟。

那么，问题来了。这样的资料是谁整理出来的呢？

昨天，米洛团的联合创始人静子说：如果一个产品，所有资料齐全，并且产品也不错，我们可能这两天就会上架；但如果一个产品没有资料，但产品很好，那就等等吧，等到我们有空再整理。

所以，你是想要产品尽快上架，还是产品等到几个月后再上架呢？

如果你想要产品尽快上架，就自己赶紧整理吧。

那，如何整理产品笔记呢？

三个原则：

产品笔记原则之一：可复制，可发圈原则。

产品笔记就是为了让团长去转发的。你所有的内容，就做成朋友圈素材汇总那样，文字+图片；文字+小视频，就可以了。

产品笔记原则之二：第一人称原则。

用第一人称的身份去写，你用这个产品的感受如何，为什么在众多产品中选这个，这个企业的实力，这个产品的细节等。

产品笔记原则之三：标题要狠。

要写一个吸引力的标题，最大的亮点直接写在标题上。

3.渠道里的角色都要利益，考虑清楚如何给他们利益，如何持续给他们利益，你的产品就可以成为长期爆品。

社群赛道和团购赛道，角色很少：供应链+平台+团长+消费者。

每个人都有心里卡点，也都有各自的关注点。

有一些可以通过文字或介绍来解决，有一些要通过价格体系来解决。

通常价格体系，大家也都会设置。

如果渠道方是社群团购平台，你只需要控制供货价和统一团购价就可以了；但如果你面对的是快团团团长，你还需要做一件事：控制佣金。

控制佣金这件事，跟快团团的特色有关。

1.快团团的帮卖团长是流动的，今天帮卖这个大团长，明天帮卖另一个大团长；如果你这个产品佣金给得少，很可能会失去这个帮卖团长。

2.快团团产品起量快，但是如果你的服务跟不上，大家全都不帮你卖了，你的量很快就跌下来了。

所以，控制佣金，才是你品牌做大，做长久的唯一方式。

那我们来总结一下。

社群赛道或团购赛道的底层逻辑是：促销模式，推荐式销售，和利益要分清。

相比其他赛道，这个赛道更简单。

当下，由于快团团，群接龙等工具的进入，团购赛道还处在发展初期，需要大量的供货商和供应链，所以此刻是大家进入的最好时机。

002 理解团购渠道传播的结果：销量与广告。

如果你是供应链，团购赛道卖货就好了。

如果你是品牌方，或是生产企业，团购赛道你一定要好好利用一下。

这里，跟大家说一个渠道小家电品牌CIH，也是新兴品牌，成立时间不长，但是团购赛道的销量做得非常不错。

在这里我不想讲他如何在团购赛道做起来的，我想说的是：因为很多团长和平台的推荐，他们不仅天猫的销量增长了，还有很多礼品渠道的供应链也找他们合作。

这说明了什么？

团购不仅是一个卖货的渠道，也是一个广告传播的渠道。

试想，当1000个团长，100000个团长，在朋友圈宣传你的产品怎么怎么厉害时，你的其他渠道的搜索量，关注量，销售额也都会猛增的。

了解了团购赛道传播的结果：卖货与广告。

知道这两个点，我们还可以做什么？在制造传播素材时，增加品牌曝光，做品牌传播。

003 理解供应链的本质是服务业。

如果你想的是平台和团长要帮我多卖货。

那你会时刻想到的是：唉呀，这个平台还不上架；这个团长怎么卖得这么少。

但是，如果你了解：供应链的本质是服务业。

你会回过头来想：我还可以帮团长或平台做些什么？

比如，素材再好一点？售后再快一点？

再比如，要平台还没有选择你时，你如何塑造自己是一个服务好的供货商？

给平台提交资料时，把平台关注的点，呈现得更多一点，甚至是连快团团的产品笔记都帮平台做了？

当你把你能做的所有动作全做了时，平台看到的是一个：有服务能力的，专业的供货商；再看产品，信息全，有吸引力；上架的速度也会更快一些。

讲真。

不管是社群团购平台，还是团长，你走到他们办公室，只会听到两个字：忙。真忙。

如果你能提供的服务是好，真好，更好。结果如何？

平台当然是先上你的产品呀。

以上，是昨天向兵哥学习一天后的总结。

更多的内容，我们留到《爆品实战营》里跟大家详细地聊。