作者： 日期：2020-10-19 人气：397
很多人问社群团购在卖什么？对此，沸点天下执行总裁妮妮做了图表进行讲解。社群团购平台参与身份有：消费者，团长，合作伙伴和创始人。与传统渠道，所有人卖的是同一款产品，而社群团购，不同的人群购买的产品实际是不同的。
消费者在社群团购买的是什么？
产品和关系。
社群团购通常是把你不知道的好产品推荐到你的面前。
这里有几个关键词：你不知道的，好产品，推荐。
当下人们逛街，常常不知道自己买什么，于是经常出现你买什么，我就买什么的现象。
印象很深刻的是2022年春节期间，九江有几个人坐船过江买零食被警察拍个，网友纷纷留言：把购物清单分享一下。
为什么要购物清单？
因为大家都不知道要买什么。别人买什么，从这个清单里再找要想买的东西。
传统的电商是搜索制：你想买什么，就去搜什么。
可是，很多人根本就不知道自己想要什么。
于是给社群团购平台机会了，平台选择好产品，写好推荐语，大家一起发圈或是在群里推荐，或是针对性的推荐，告诉消费者什么产品好，于是就有了购买。
这个购买是基于产品的，同时也是基于关系的：对你认可，对产品认可，于是就有了购买。
团长买什么？
利润空间。
团长看中的是利润空间，每一单有多少利润，于是开始推荐产品。
自己买，省钱；推荐他人，赚钱。
是很多平台常用的广告语，在社群团购平台，这个延用了，并且用得更到极致。通常算法简单，基本卖了多少单，赚了多少钱，每天晚上看后天就知道了。
而平台针对团长的业绩再来考核，你达到了怎样的单量，就给怎样的评极。与传统线下的级别非常相似。
合伙人买什么？
创业机会。
更高一级的团长，希望的不仅是赚到钱，还希望拥有事业。
所以，针对合伙人，卖的是创业机会。
那，如何卖产品&关系，如何卖利润空间，如何卖创业机会呢？
这里就涉及到运营、品牌以及传播。
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