更新时间：2019-05-23 阅读：1989
荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。
荣超所创业的宜花科技，诞生于2022年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，他是如何做到的？这背后又有怎样的故事？
“卖花算是比较美好的事情”
荣超从小迷恋计算机和编程，小学开始学习训练，到中学、大学时已成为各种计算机竞赛高手，后来在大唐电信凭借路由器软件研发和编写路由协议等技术功夫，成为公司内最年轻的副总裁。
随着移动互联网和4G崛起，荣超意识到自己的技术也许可以让世界变得不一样，于是愈发躁动不安，最终辞职，开始创业。
鲜花行业成为首选，因为毛利率超高。“花农成批卖给批发商，是按斤称的，算下来一支才几毛钱。除此之外，卖花算是比较美好的事情。”荣超对《天下网商》说。
据统计，国内鲜花消费市场正在以每年超过100%的速率增长，总规模已可以千亿元，而且随着消费升级，前景无限。但是这个行业杂乱落后，痛点很多。据统计，鲜花行业从事人员一般文化水平不高，没有技术支撑，一支花经过层层经销商分利，每层耽搁一天时间，最终到达花店手里至少要4天。而一枝花的保鲜期最多14天。
看到了痛点，荣超更加兴奋，一头扎进鲜花这个行业。决定了卖花，怎么卖呢？其实荣超经历了2年半的试错，宜花科技是第三次大方向调整后的结果。
一开始，他打算做一个鲜花类的淘宝，做一个平台；于是找了很多花艺师，把她们的产品放上去卖。但是鲜花是非标品，品质又是流动性的，每个人的审美又不一样，最终造成了难以定价的问题，难以定标准，销售寥寥。
既然零售不好做，是否可以做个信息撮合平台？于是类似于细分领域的58同城模式应运而生。然而鲜花不易保存和流转，客户收到的实物与预期相差甚远，客诉不断，撮合模式被验证不成功。
从源头开始，全链条解决问题
根据上面两次的探索，荣超总结出了，鲜花市场若想真正做大，一定要从源头上解决问题。那就是从鲜花供应链入手，把控鲜花的品质，把控好物流，缩短田间到花店的时间。于是宜花科技开始成为田间花农和众多线下花店的桥梁，分别对接双方。
在采访过程中，宜花科技工作人员表示，近万名花农与40个城市的大大小小花店，这中间有很多细节，稍不留神就会让损耗率提高。
首先要把握的，就是利用IT系统，让花农轻松接单。一方面要有强大的技术支持，另一方面需要地推团队支持。决定重运营后，宜花科技的工作人员从几十人迅速扩张到几百人，目前有400人，大部分为仓储管理和线下运营团队。
宜花的地推团队来自当初团购市场的那一批地推员，线下经验丰富，攻城略地，迅速将鲜花9大产区拿下，并且凭着简单易用的操作系统，教会花农接单。通过这套系统，花农根据订单多少，直接在规定时间内将花材准备好，等着专业货车上门取货即可。由此，花农不担心卖不出花，花的品质和价格也有了保证，更重要的是节约了4000万个小时的不必要售卖时间。
其次，将鲜花标签化，提升周转效率。据荣超介绍，一支玫瑰花就好几个品种，而每个品种下面又有ABCD质量等级分类，此外还有产地的类目，另鲜花的品质还是流动性的，人工区分的话，费时费力。用技术解决就简单多了，采购时就标签化，录入系统后，物流人员根据系统计算，就直接到X仓库，X位置去取固定标签的鲜花。这样原来上千人的品控和养护团队，迅速降到三十多人。
再次，联通花店与消费者的EFS宜花花店系统。据宜花科技提供资料，2022年宜花为40余个城市的2万余家花店提供了稳定的服务，靠的就是现阶段实施的“EFS宜花花店系统”。这个系统让互联网连接花店和消费者，进行任务分配、店铺管理、运输管理，提高了鲜花流通效率和花店的收入。
比如一个没有任何线上经验的花店主，接通宜花这套系统后，由于花材是宜花提供的，很多线上展示宜花可以帮忙，宜花又与大的平台京东到家、沱沱工社等合作根据用户地理位置给各花店进行流量分发。
“公司供应链业务目前累计日均超过5000张订单，全年帮助花店节约730万个小时运输时间并为他们节约了超过3000万的直接采购成本，为花艺师节省超过3000万元的直接采购成本和3000多万元交通运输费用。 ”宜花科技品牌传播负责人介绍。
最后，仓储物流持续进化。鲜花这个行业，品控非常重要。目前宜花在主要城市都建立了仓储中心，仓储加冷链系统的建立虽说耗费不少成本，不过具体建设了多少个仓储中心以及每个仓储中心成本，荣超表示不方便透露。此次融资后，宜花与中外运达成战略合作，保证产地到各大城市的物流质量，同时宜花与云鸟物流战略合作，用以保证仓储地到花店这段的物流质量。
资本热捧，一年四融
宜花科技成立虽然只有一年时间，却在一年内融资4次。12月15日宣布的千万美元的B轮融资更是一个多月来第二次融资。每一次融资，都让宜花科技在开疆拓土上更进一步。
2022年9月，荣超获得了由真顺基金、真格基金、黑马基金共同投资的1000万人民币天使轮融资，用这笔资金，荣超优化了他的IT系统。
2022年4月，宜花获得由SIG领投、真格基金跟投的数百万美元A轮融资。用这笔钱宜花做了“去人工化”，所谓去人工化，更多体现在地推上，原来拓展和维护花店需要用小本子记，现如今每个地推人手机系统就可以轻松完成订单、销售、收款、售后事务。大大降低了人力成本。总体来讲，还是技术上的优化。与此同时，宜花的营收也从月四五百万上升到2000多万。
2022年10月，宜花获得SIG投资的A+融资，至此，宜花总融资额达到了1200万美元。此轮融资主要用于合作花农产区的扩大。
2022年12月份的B轮融资由元璟资本领投，SIG跟投。到账后，荣超表示：“宜花将与国内航运巨头中外运达成战略合作，计划将采用波音747大型货运客机在明年情人节当天进行104吨满载运输。预计在2022年将有10万吨鲜花货运量货物运输量，在全国范围内投资将建立超过10万平米的鲜花仓储中心。”
课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1）违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向，询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2）
2310李晓，典型80后，毕业后打过几份工，在国企做过后勤，私企做过市场营销，最后果断辞职，自主，从实体转战阿里，一个月，交易勋章就达到了4A，同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事，也来学学她是如何找到这些客户，并且留住客户的那些妙招。一、篇：如何走进阿里 我叫李晓，是一位典型的八零后，八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子，喜
2255原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展
2129商家背景： 谢先生，从05年开始在服装行业打工，自己初中都没完整毕业，做了9年的打工仔。用服装行业专业说法，从车位做到车版，又从车版做到了纸样，工作氛围越来越轻松，从最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看，是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后，谢先生毅然辞了工作，带着身上仅有的一
20101688市场是一个批发市场，大部分的买家会通过关键词搜索，来寻找合适的供应商，对比传统生意的流程，线上买家采购的流程如下： 从上图可以看到，一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节，对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单，所以要想让您的网店生意好，这3个环节都要做好，对应到数据显示上，那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面
2000荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技，诞生于2014年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，
1989很多供应商都希望在短时间内做大做强，如果只靠自己卖货那么难度会有点大，但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢？那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额；对于品牌商，这也是一个树立品牌，提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢？今天简单和大家做
1972姓名：赵家标 班级：实力商家新兵营公司名称：山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做过焊接制造，跑过业务，09年涉足淘宝，开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天，一个只有2个人的团队，操盘当日所属产品排名TOP5；现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双
1964非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年，顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。（英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务）【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜，在迪拜他看到许多商品是made in China，紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起，让这个有理想与抱负的青年思考起了将中
1959“我是个平凡的人，我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口，又难以理解是为何这样讲，其实我有个非常好理解的答案，那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗，对于我而言是个非常陌生的代名词，我很少去想这块，又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后，因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活，最开始来的时候对于一切都感
1952俗话说，万事开头难，交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢？这需要我们自己主动出击，而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时，最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢？反正线下线上都是我的生意，为何还要多此一举呢？这样做还有可能让我流失客户，有些同学还会问
1944公司名：深圳市力族电子有限公司姓名： 张志贤班级： 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样，旺旺上响起了“嘀嘀”声，是客户XX公司杨小姐联系了我。（在这里先作个说明：我们是专业生产耳机的，XX公司是我们公司的老客户了，由于他们是专门做外贸的，我们跟他们合作的都是OEM订单，就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们
1919我叫邹朵丰，现在经营嘉善力动户外用品有限公司，在阿里是做户外运动骑行，自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来，没有很大的进展，自己找上门的客人很少，都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家，定位为B类天猫，这不是一个好机遇吗？我们自己有工厂有实力，最缺的是什么？展现。
1910深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立，2014年加入阿里，并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发，客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上，据2015淘宝大数据解读，在智能手表行业中，阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结，也沉淀了很多经验，在这里为大家分享我们
1881我们接触的每一个人，不是每个人都懂茶，不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道，做不到让每个人都喜欢我们，但是我们要坚守自己的内心，去做到我们能做到的事情。对于茶叶，我依然怀有敬畏心，因为直接进入身体，日积月累，带来健康和保护才是我们应该去做的事情！有机，富硒，农残，我们的眼睛是看不到的，但是时间到最后会告诉我们！我坚持6年的高品质经营
1878一、用自己的经验，帮助代理成长，每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营，在淘宝初试水。通过自己的推广，3个月后就每天稳定在100多单的销量，每天近4000的利润，对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里，我做得可谓一路坎坷，有打造过无数爆款（月销售过万），也有用了500万以上推广费，但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺
1860一个电热水袋价格不过十几二十元，慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额，而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而，值得注意的是，这些成绩的取得，距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间，而高建文也不过才23岁。 在高建文看来，品牌之所以能够取得这样的成绩，很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——
1856公司名：贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名： 欧润梅班级： 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想，有人因为想要一份工作，不管因为什么，我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系，具体什么关系就不啰嗦了，当初的梦想是当一名作家，那时候喜欢看沧月的书，翻来覆去，迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工
1845
