更新时间：2019-09-03 阅读：315
传统的线下企业，主导的理论基础是厂商论，以覆盖地域为核心竞争力(销售职能)，进而主要与中间商沟通实现渠道销售(营销职能)，而品牌主要解决定位和消费者沟通的问题，帮助中间商卖货，同时研发在前，服务在后形成支撑(非数据化产品)。
在互联网的线上企业，以数据产品的销售为特征，销售+运营+CRM合并成“体验运营”，“CRM+品牌+产品+服务”合并成“创新人”的“定位与创新”职能。
所以在未来，互联网+传统企业，都会设置一个CRM职能部门，通过这个部门来做品牌和产品销售工作。而且这个职能部门会变得越来越重要。
目前对于企业来说微信将是企业CRM部门的重要落地工具。未来的企业基于CRM平台来架构营销体系、服务体系、销售体系、品牌体系。
CRM+服务+产品+品牌=营销体系，通过微信服务号落地。
目前品牌信息推送、产品开发调研测试与消费者主动服务预约功能已经可以同步实现，这也使得社交商业在微信中得到爆发的前提。企业可以通过服务号，推送信息给消费者、根据消费者及时反馈信息给到产品开发部进行调整、还可以点对点的处理订单和售后。
CRM+品牌=品牌体系，通过微信订阅号落地。
当CRM与品牌结合之后，品牌的沟通便能立即和订阅号之间产生对应，即品牌通过主动创意来推送给消费者。这也就是我们常说的广告思维，这个思维目前很多传统企业也逐渐开始接受并使用了。这样的品牌能够有效的行使“定位+沟通”的使命，让品牌传播的时候一部分得响应后端供应链和开放人员的定位需求，另一部分得响应前端消费者的品牌沟通行为。
CRM+销售=销售体系，通过微信第三方店铺落地。
通过第三方店铺进行产品在微信里面的销售，如：有赞、微店、萌店、微易购、点点客等等。通过微信店铺里面的一些列互动营销工具，如积分兑换有赞赠品(可以设置邮费)、积分兑换卡券功能、分销限制，支持购物满X元/次，指定商品成为分销商、粉丝统计功能，支持查看下线明细、支持扫码积分一级、二级、三级奖励，支持扫码提醒全部自定义、个性化
新增自定义分销商等级、自定义上线，生成海报：
粉丝A生成海报宣传参与推广，粉丝B从A的海报关注进来后成为A的一级，购买产品后，粉丝A有一定收益。
粉丝B生成海报，参与推广后，粉丝C成为粉丝B的一级，A的二级，粉丝C购买后，A和B都可获得收益。
粉丝C生成海报进来，参与推广后，粉丝D成为粉丝C的一级，B的二级，A的三级，粉丝D购买后，A和B与C都可以获得收益。
等等这些工具从而实现有效的网络销售渠道建设。
CRM+服务=服务体系，通过微信社群落地。
这个就是我经常说的社群电商，今年也是非常流行的电商模式，特别是在大健康领域的产品，社群自带的社区属性功能加上CRM的客户关系管理，让客户通过社交的场景不自然的就能转化成商品交易。
后微信时代的玩法更加科学化、系统化、正规化，这也是目前微商面临转型的重要原因。前微信时代消费者基于好奇心对微信进行着各种涉猎，经过这几年的接触后，开始对微信不在那么充满强烈的好奇欲。
课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1）违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向，询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2）
2315李晓，典型80后，毕业后打过几份工，在国企做过后勤，私企做过市场营销，最后果断辞职，自主，从实体转战阿里，一个月，交易勋章就达到了4A，同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事，也来学学她是如何找到这些客户，并且留住客户的那些妙招。一、篇：如何走进阿里 我叫李晓，是一位典型的八零后，八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子，喜
2262原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展
2132商家背景： 谢先生，从05年开始在服装行业打工，自己初中都没完整毕业，做了9年的打工仔。用服装行业专业说法，从车位做到车版，又从车版做到了纸样，工作氛围越来越轻松，从最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看，是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后，谢先生毅然辞了工作，带着身上仅有的一
20121688市场是一个批发市场，大部分的买家会通过关键词搜索，来寻找合适的供应商，对比传统生意的流程，线上买家采购的流程如下： 从上图可以看到，一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节，对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单，所以要想让您的网店生意好，这3个环节都要做好，对应到数据显示上，那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面
2005荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技，诞生于2014年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，
1992很多供应商都希望在短时间内做大做强，如果只靠自己卖货那么难度会有点大，但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢？那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额；对于品牌商，这也是一个树立品牌，提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢？今天简单和大家做
1975姓名：赵家标 班级：实力商家新兵营公司名称：山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做过焊接制造，跑过业务，09年涉足淘宝，开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天，一个只有2个人的团队，操盘当日所属产品排名TOP5；现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双
1967非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年，顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。（英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务）【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜，在迪拜他看到许多商品是made in China，紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起，让这个有理想与抱负的青年思考起了将中
1963“我是个平凡的人，我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口，又难以理解是为何这样讲，其实我有个非常好理解的答案，那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗，对于我而言是个非常陌生的代名词，我很少去想这块，又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后，因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活，最开始来的时候对于一切都感
1957俗话说，万事开头难，交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢？这需要我们自己主动出击，而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时，最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢？反正线下线上都是我的生意，为何还要多此一举呢？这样做还有可能让我流失客户，有些同学还会问
1947公司名：深圳市力族电子有限公司姓名： 张志贤班级： 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样，旺旺上响起了“嘀嘀”声，是客户XX公司杨小姐联系了我。（在这里先作个说明：我们是专业生产耳机的，XX公司是我们公司的老客户了，由于他们是专门做外贸的，我们跟他们合作的都是OEM订单，就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们
1924我叫邹朵丰，现在经营嘉善力动户外用品有限公司，在阿里是做户外运动骑行，自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来，没有很大的进展，自己找上门的客人很少，都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家，定位为B类天猫，这不是一个好机遇吗？我们自己有工厂有实力，最缺的是什么？展现。
1915深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立，2014年加入阿里，并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发，客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上，据2015淘宝大数据解读，在智能手表行业中，阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结，也沉淀了很多经验，在这里为大家分享我们
1885我们接触的每一个人，不是每个人都懂茶，不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道，做不到让每个人都喜欢我们，但是我们要坚守自己的内心，去做到我们能做到的事情。对于茶叶，我依然怀有敬畏心，因为直接进入身体，日积月累，带来健康和保护才是我们应该去做的事情！有机，富硒，农残，我们的眼睛是看不到的，但是时间到最后会告诉我们！我坚持6年的高品质经营
1881一、用自己的经验，帮助代理成长，每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营，在淘宝初试水。通过自己的推广，3个月后就每天稳定在100多单的销量，每天近4000的利润，对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里，我做得可谓一路坎坷，有打造过无数爆款（月销售过万），也有用了500万以上推广费，但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺
1864一个电热水袋价格不过十几二十元，慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额，而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而，值得注意的是，这些成绩的取得，距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间，而高建文也不过才23岁。 在高建文看来，品牌之所以能够取得这样的成绩，很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——
1860公司名：贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名： 欧润梅班级： 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想，有人因为想要一份工作，不管因为什么，我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系，具体什么关系就不啰嗦了，当初的梦想是当一名作家，那时候喜欢看沧月的书，翻来覆去，迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工
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