1. 云裂变
  2. 运营学院
  3. 社区电商
  4. 内容

打工仔白手起家,年销300万

更新时间:2019-05-23 阅读:1988

    商家背景:


    谢先生,从05年开始在服装行业打工,自己初中都没完整毕业,做了9年的打工仔。用服装行业专业说法,从车位做到车版,又从车版做到了纸样,工作氛围越来越轻松,从最初1500的月薪熬到了4500的水平,做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看,是一份不错的工作了。


    但是自从13年了解到阿里巴巴后,谢先生毅然辞了工作,带着身上仅有的一点钱,注册了诚信通。走上电商之路后2个月销售额就达到了20万,从此,在网商路上越走越顺。旺季时候一个月交易量能做到76万,并且他的退款率还远低于同行,售后问题更是0投诉,0纠纷。


 

    商家分享:

 

    最早我靠着一股信念,边打工边注册了一个公司,尝试做了诚信通,在网上卖货。结果2个月来销售额达到了20万,这就让我下了决心,辞去了前景不错的工作,白手起家做起了网商。这个过程中,我碰到过困难,也想着办法去解决。我不怕问题,就怕发现不了问题。下面分享下我的生意历程吧。

 

    两个难题

 

    难题一:资金周转
 

    刚开通诚信通的时候,我的3688元都是自己口袋里的钱加上朋友借的700元才交齐的,那时候连交买家保障的钱都不够。包括租个板房,都要4000以上的成本。朋友都说我是个怪人,我也只是保持沉默,专心做自己认定的事。


    不过我还是通过阿里贷款,借了5万元,解决了我初始资金的问题。
虽然启动资金有了,生意转起来了。但是服装行业库存压力是很大的,东莞这里做电商失败的,差不多30%是被库存压货压死了,最后就倒闭了。我也面临同样的风险,库存的压力,也是资金周转的压力。


    我想到了解决办法:厂房选址和原料地作最优配置。我的厂房离布料市场、辅料市场、物料市场,都不足500米。我的经营方式是专注于订单加工,卖一件做一件,一个色存一条布,要多少件裁多少件,裁好马上做。


    当然也有对应的缺点,就是我在出大货的时候,会存在劣势。不过我们同行间会协同运作,我不行的您来,简而言之就是各自承担部分出货的量。方向明确就是要控制投入。

 

    难题二:售后问题

 

    售后问题在我这个行业,主要有2种反应得最多,一个是少货,一个是做工问题。

 

    对于少货问题,我一开始也被困扰过。我当时想,如果真的少了,那我也要配合处理,但如果买了5件衣服,买家只收到1、2件,我也很为难,有可能在快递过程中也有丢件的。要是双方协商不好的话,阿里小二介入后也会很为难的。

 

    所以我制定了一套流程,发货前,我都会作2道管的检查。

 

    第一道关:配货的时候,我会称重,并拍照。


 

    第二道关:打包好准备发货前,我也会称重,并拍照。


 

    经过这两道关后,如果后期买家来反馈说少货了。那我就可以和买家仔细核对,这个过程分三步走:


    第一步,和买家确认收货的时候包装是否完好;

 

    第二步,建议买家重新数一下;

 

    第三步,建议买家作个称重,当然没法马上称重可以给买家核实时间的。

 

    这三步,结合我发货前的2张照片,就能确认这个少货到底是因为我们少发,还是因为物流原因导致少货的了。这样我的这个售后问题就切实地解决了。

 

    对于做工问题,就像网上关于买家秀和卖家秀之间区别的段子一样,也会有买家来反馈这样的情况。我也针对性作了解决,方法也分三点。

 

    第一点,把好产品质量关。我每天白天就会亲自监控货物质量,生产前必须跟好质量,否则样品没做好,大货做出来就晚了。专业的人,都能看出来产品做工质量的,比如每寸多少针,这样的细节我会亲自去确认。衣服出来后,我会在模特上试效果,用皮尺测尺寸,看线条是否流畅,保证大货无问题。

 

    第二点,我会保证货物实拍图,坚决不盗图。我的产品图片,一般是我自己拍的,拍不过来了,就会找我朋友帮忙拍,保证图片是实物图片,让买家所见即所购,减少自己的售后负担。

 

    第三点,接地气的解释。货物做工再专注,尺寸再精确,难免还是有买家会来反馈衣服穿着感觉不一样。如果从专业角度来讲,一来买家可能不理解,二来效果也不好。所以我会尝试着打比方去解释:比方我们两个都拿支笔抄一封信,为什么有的人字写起来很养眼,但有的人看着不那么舒服呢,虽然都是一样的纸、笔、语言,我们做衣服是一样的道理,尺寸是正确的,做工也是好的,每个人标准不一样。

 

    另外,如果最后真的有售后问题和买家协商不了的,那我还是愿意配合作退货的。对于客户的特殊要求,我也会尽力去满足,新老客户对我来说都很重要。

 

    比如我现在都通过平台发展了瑞士的客户了,人家下午的时候,我是半夜,那我就半夜和他谈生意。

 

    再比如有客户买了我约莫60件衣服,卖了60天没卖掉,还有50来件要退给我,货值差不多一千了,货也没问题。但我还是同意退了,买家只要愿意承担运费,我还是能配合给到这个售后服务的。原因在于我的轻投入的成本控制,不会给我太大的库存压力。另外,这样退货的毕竟是少数,一年都没有10次这样的,假设有,也才1万元的样子,不至于我亏死。何况退回衣服没问题的,其他买家要,我还能卖,风险极小。虽然控投入,没法作大订单,或者接了订单后赶货很辛苦。但是设想长远的情况,十年后我是亏得关店好,还是辛苦点好?答案不言而喻了。

 

    生意规划

  

    我现在一个人谈生意,还要管厂房,还有个客服承担了响应客户、美工、淘工厂群管理以及协助小二收集数据的活,每天都忙到深夜。接下来随着生意成长,我还要继续招兵买马,而且我也准备好了淘宝店铺,准备多渠道发展。但是生意主要方向,我还是明确的,就是以接订单为主的轻投入战略,明确方向,用好售后和好质量去拓展我的生意!


热门文章

课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1)违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向,询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2)

2285

李晓,典型80后,毕业后打过几份工,在国企做过后勤,私企做过市场营销,最后果断辞职,自主,从实体转战阿里,一个月,交易勋章就达到了4A,同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事,也来学学她是如何找到这些客户,并且留住客户的那些妙招。一、篇:如何走进阿里 我叫李晓,是一位典型的八零后,八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子,喜

原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展

2105

商家背景: 谢先生,从05年开始在服装行业打工,自己初中都没完整毕业,做了9年的打工仔。用服装行业专业说法,从车位做到车版,又从车版做到了纸样,工作氛围越来越轻松,从最初1500的月薪熬到了4500的水平,做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看,是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后,谢先生毅然辞了工作,带着身上仅有的一

1988

1688市场是一个批发市场,大部分的买家会通过关键词搜索,来寻找合适的供应商,对比传统生意的流程,线上买家采购的流程如下: 从上图可以看到,一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节,对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单,所以要想让您的网店生意好,这3个环节都要做好,对应到数据显示上,那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面

1976

荣超,人称十三哥,一个从小学开始编程,最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁,一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员,一个看到鲜花行业巨大痛点,不断试错,成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技,诞生于2014年。一年内,融资4次,估值上亿美元,保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场,并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%,

1972

很多供应商都希望在短时间内做大做强,如果只靠自己卖货那么难度会有点大,但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢?那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额;对于品牌商,这也是一个树立品牌,提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢?今天简单和大家做

1945

非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年,顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。(英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务)【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜,在迪拜他看到许多商品是made in China,紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起,让这个有理想与抱负的青年思考起了将中

1940

姓名:赵家标 班级:实力商家新兵营公司名称:山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任:周志娟 我是90后,做过焊接制造,跑过业务,09年涉足淘宝,开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天,一个只有2个人的团队,操盘当日所属产品排名TOP5;现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双

1938

“我是个平凡的人,我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口,又难以理解是为何这样讲,其实我有个非常好理解的答案,那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗,对于我而言是个非常陌生的代名词,我很少去想这块,又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后,因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活,最开始来的时候对于一切都感

1938

俗话说,万事开头难,交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢?这需要我们自己主动出击,而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时,最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢?反正线下线上都是我的生意,为何还要多此一举呢?这样做还有可能让我流失客户,有些同学还会问

公司名:深圳市力族电子有限公司姓名: 张志贤班级: 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样,旺旺上响起了“嘀嘀”声,是客户XX公司杨小姐联系了我。(在这里先作个说明:我们是专业生产耳机的,XX公司是我们公司的老客户了,由于他们是专门做外贸的,我们跟他们合作的都是OEM订单,就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们

1895

我叫邹朵丰,现在经营嘉善力动户外用品有限公司,在阿里是做户外运动骑行,自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来,没有很大的进展,自己找上门的客人很少,都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家,定位为B类天猫,这不是一个好机遇吗?我们自己有工厂有实力,最缺的是什么?展现。

1886

深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立,2014年加入阿里,并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发,客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上,据2015淘宝大数据解读,在智能手表行业中,阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结,也沉淀了很多经验,在这里为大家分享我们

1859

我们接触的每一个人,不是每个人都懂茶,不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道,做不到让每个人都喜欢我们,但是我们要坚守自己的内心,去做到我们能做到的事情。对于茶叶,我依然怀有敬畏心,因为直接进入身体,日积月累,带来健康和保护才是我们应该去做的事情!有机,富硒,农残,我们的眼睛是看不到的,但是时间到最后会告诉我们!我坚持6年的高品质经营

1859

一、用自己的经验,帮助代理成长,每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营,在淘宝初试水。通过自己的推广,3个月后就每天稳定在100多单的销量,每天近4000的利润,对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里,我做得可谓一路坎坷,有打造过无数爆款(月销售过万),也有用了500万以上推广费,但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺

1839

一个电热水袋价格不过十几二十元,慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额,而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而,值得注意的是,这些成绩的取得,距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间,而高建文也不过才23岁。 在高建文看来,品牌之所以能够取得这样的成绩,很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——

1835

公司名:贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名: 欧润梅班级: 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想,有人因为想要一份工作,不管因为什么,我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系,具体什么关系就不啰嗦了,当初的梦想是当一名作家,那时候喜欢看沧月的书,翻来覆去,迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工

1825

2015年6月份1688网站正式启动“实力商家”项目,并宣布将重塑市场格局,重点扶持实力商家。针对这些实力商家,平台将为其提供全方位的扶持,包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。犹如当年天猫脱胎于淘宝,1688此次策略调整将是对商家的一轮大洗牌。同时,平台模式也将进行新一轮升级。实力商家的推出也意味着,1688平台将借此迎来新一轮商业模式的转变,1688

1812

小编:吴先生是平台8年的老诚信通会员,自己的袜子生意从线下做到线上,几年的打拼后已是3个孩子的爸爸了。这位成熟的生意人用自己在商海中领悟的生意经,实现了自己的商业成功。多年的经营及取舍有道的生意理念,帮助自己积累了大量忠实客户,连台湾都有自己的长期进货商。他的店铺从交易信用记录上来看,均高于同行业不少。而他的交易数据也一样很漂亮,12月

1802

最新文章