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如何做一个成功的分销商

日期:2019-05-23 人气:560

    很多供应商都希望在短时间内做大做强,如果只靠自己卖货那么难度会有点大,但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢?那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额;对于品牌商,这也是一个树立品牌,提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢?今天简单和大家做一个分享。
 

    1、努力提升自身阿里网站产品销量和质量,让客户更加信赖


    我们的分销商一部分是由店铺客户发展而来的,这部分客户一般都是比较有经验,粘性比较高的客户,他们买过网站的产品,觉得质量不错,然后看到店铺销量也很好,那么他们就更容易成为我们有潜力和忠实的分销商。就如同我们之前的十字绣和现在的花非花蜡烛,产品质量和销量都很好,通过问卷调查,很多店铺客户是看到我们的销量和质量不错选择分销的。

    2、全面的分销代理信息推广,让意向分销商客户能够找到我们


    要做好分销,我们就需要让意向分销商找到我们,对分销代理信息进行推广。这边可以通过以下几个途径操作:
 

    (1)入驻代销市场,将店铺产品添加至代销市场,这样一些淘宝卖家在搜索时就更容易发现我们的产品,并且也有利于我们产品的展现。可以在网站首页做一个代理加盟的导航栏,让客户多一个渠道了解相关信息;


    (2)一些招聘网站和论坛上发相关兼职信息推广。我们的分销商除了店铺客户以外,还有一些是家庭主妇、学生、白领、无资金的创业者,我们很多的分销商都是从一些招聘网站和论坛上找到我们的。
 


    3、完善的分销政策体系
 

    我们可以制定一份完善的分销代理政策,里面包括返点与优惠,给分销商有优势的价格折扣,让利给分销商,只有他们赚到钱了,大家才能共赢;其中还可以加入一些服务和技术支持,比如代理商享有优先发货权,支持7天无理由退换货,支持配合分销商打造爆款,促销推广等,我们的花非花蜡烛分销商就享有这些服务,让分销商看到我们可以给他们提供的保障,从而更加放心地选择分销我们的产品。
 

    4、稳定和优质的货源


    对于很多分销商而言,特别担心的一点就是经常缺货断货。分销商好不容易打造出爆款,供应商那边却说没货断货了,这种打击对相当一部分分销商来说是致命的,这样很容易使分销商选择放弃与我们的合作,所以保持稳定的货源是至关重要的。还有产品的质量一定要有保证,不然买家收到有瑕疵的产品就会给分销商带来中差评,失去客户。
 


    5、精美的产品图片和宝贝描述


    现在搜一个产品会出现很多相同或类似的产品,如何让分销商在众多供应商中选择我们,这就需要做好产品和宝贝描述,让分销商眼前一亮,引起他的分销欲望。同样的,有说服力的图片也有利于分销商的销售,但切记不要在图片和描述中留有我们店铺的信息或一些隐形链接,这个是分销商都排斥的。
 

    6、发货速度快速


    供应商应该明确发货时间,发货速度要快速,比如我们的花非花蜡烛分销商在16:30点前下单,我们正常都是当天发货,供应商一般要在24小时之内发货,越快越好。 大多数买家都很看重发货速度,速度跟不上,就可能给分销商店铺带来中差评。
 

    7、及时的售后服务


    很多分销商比较担心分销了供应商的产品,后期是不是会放任不管,由于很多分销商是没有看到过实物产品的,关于产品的一些信息就不是特别清楚,那么就会咨询,如果我们不能及时回复分销商,那么他可能就会流失客户,而我们供应商不仅流失了订单,重要的是打击了分销商的信心,所以当分销商咨询的时候我们会及时回复。同样的,当出现一些质量问题以及退换货问题的时候,不要相互埋怨和推卸责任,要及时沟通和积极解决问题,把争议和纠纷降低至最小化,最终让大家都满意。
 

    8、主动给予分销商一些帮助和建议


    有一些没有经验的分销商在上架产品的过程中,直接上传供应商提供的图片,对产品的标题、价格、主图没有做任何的修改,导致店铺长时间没有起色,对于这样的分销商我们可以适当地提供一些力所能及的帮助和建议,让他们对产品图片、标题和详情页做一些优化,我们对他们负责,同样的,分销商也会更加用心去做,做好的概率也会大很多。