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如何在淘宝端做爆款的引领者

日期:2019-05-23 人气:874

     有一位富二代,他不但是阿里的明星讲师,而且,他经营的店铺(东阳市家恩服饰有限公司)连续二年获得1688内衣类目冠军。当其他商家还在苦苦想办法给1688店铺引流时,他已经用C2B方式来给店铺做爆款了。

 

     用C2B打造B类爆款

 

   都说现在是数据年代,开发,生产产品都以数据为依据,但1688上的掌柜肯定经历过类似困惑,新款出来后没有更多数据可依,哪些可能会成为爆款,哪些潜力一般更多是凭经验或老客户判断。这样往往风险较大,预测不准,容易导致货供不上,或成为库存。

 

   东阳市家恩服饰有限公司专注运动内衣批发零售,除在1688开店外,C端天猫也有旗舰店,并长期给三家核心的运动内衣天猫大卖家贴牌供货。主要通过C端(天猫、淘宝)直接消费者的数据完成B端(批发)的测款,进而完成产品上新布局和营销,此方法适合快消绝大多数类目。

 

   从新品到成为1688批发端爆款,共分为三个阶段:


   

 

      第一阶段,新款如何在天猫测款?

 

     A、每月新款出来后,根据经验把几款潜力新款分别在自家天猫店及另三家天猫店铺铺货,以一周为单位,观察这些潜力新款在这四家店铺的表现(成交,支付转化,收藏量,点击率,加购物车人数等指标),根据数据选出二到三款潜力款;

 

     B、选出的这二到三款,四家店铺同时报聚划算,通过聚划算去把这款产品做到高销量,在C端热卖;

 

    就算有些掌柜只专注1688批发,也可以通过几家核心的天猫合作伙伴完成此产品测款;对合作伙拼来说,新款第一时间在其店铺发布,对他也是利好。

 

    第二阶段,好款在1688布局?

    (内衣类淘宝卖家有一个特点,聚划算或淘宝上卖的好的款,淘宝其他卖家一定会来1688上找款)

 

    A、旺铺首页主BANNER主推,突出在C端的利益点,如三天破多少件,吸引新老买家眼光;


         

    B、 产品详情中加入 在C端的销量情况,刺激新老买家快速下单。


      

    第三阶段,好款在1688上发力?

 

     即是潜力新款产品,在1688店铺中也做了相应布局(主推款及关联营销),接下来,就是放心大胆想尽一切办法给新款引更多流量。


             

 

     平台活动,对于这部分流量,伙拼是其必报的一个频道活动,而且还可以用活动来给产品更大范围引流,只要参加伙拼等活动,就会把伙拼款单独在网销宝后台设置专门计划引流。活动流量,搜索付费流量,双重引流,达到1+1>2的效果。


           

      标王,因其是品牌身份的象征,从14年开始,也是每月必占的高地。


     供应链的整合

 

     通过C2B打通爆款测款和销量之后,张军自有的工厂已无法满足供货需求了,而且,新品设计开发出来后,因为染色环节的问题,有些产品没法投产。所以,他随即又把后端生产,染色供应链做了整合打通。他把周边频临倒闭的工厂做为自己的合作工厂,不但解决了当地的劳动力问题,又保证客户订单及时交货;在此基础上,他还在整合印染厂,因为运动内衣想在品质上有提升,前期对染色的品质会很高,之前有些新款在生产环节不能实现,就在染厂环节出了问题,这也是保证其产品质量关键的一环。如果有合作工厂想接他的订单,那必须把他们所有的货都在这家染厂染色。这样,实际上相当于承包了染厂,对染厂也有话语权。

 

    至此,开发,测款,染色生产,销售,爆款的链路核心环节已全部打通。


    相比“富二代”的标签,这位1688内衣类目年度第一的掌柜,马总的粉丝,更喜欢别人称呼“创二代“;他说,“生产端的闭环已经初步打通,这仅仅是开始,他希望有一天可以打通原料—生产—销售这些环节,做到真正的C2B模式,即所想即所得!”