1. 云裂变
  2. 运营学院
  3. 社区电商
  4. 内容

辍学少年白手起家招募上万代理

更新时间:2019-05-23 阅读:1839

    一、用自己的经验,帮助代理成长,每月带来十几万笔订单
 

    2011年我就加入了电商阵营,在淘宝初试水。通过自己的推广,3个月后就每天稳定在100多单的销量,每天近4000的利润,对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。

    
    在淘宝经营的3年里,我做得可谓一路坎坷,有打造过无数爆款(月销售过万),也有用了500万以上推广费,但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺,3个4皇冠店铺,还有无数3皇冠等等的店铺。
 

    因为我们有很多自己出的货,产品也很有优势,在朋友的推荐下,在阿里巴巴开通了诚信通。刚开始时候2022年阿里巴巴很好做,那时候线下批发很多,我根本不看好代理,根本觉得这个不赚钱。后来我发现自己错了,我朋友那时候每天就靠代理每天500多单衣服,但是我的代理才几十单,我就觉得为什么他可以,我不可以?于是我改正了自己的不足点,开始招收代理。渐渐的,在店铺代理达到一定规模后,我就带代理去参加淘宝的活动。代理的衣服我赚5元一件,代理在淘宝上能赚20元一件,我的销量高了,自己的出货快,成本也降低,性价比更高,产品越有价格优势,就越卖得动,就有了良性循环。
 


    我在代理方面,打算做阿里巴巴没人做的,核心是下面三件事


    第一件:一件包邮。
 

    我做代理最有优势就是一件包邮,这对自己的代理来说是很方便提高销量的服务手段,即使新疆和西藏我也提供包邮,这是我的核心竞争力之一。销量做高了,那成本其实没有想象中的大,通过大的交易量来摊平成本,形成一种良性循环。


    第二件:一对一服务(针对代理的店铺给客户指导建议)。


    我去年都是让代理自生自灭的,做得并不算成功。今年到现在,开始对代理们培训了4个月,才发现这才是真正重要的东西。


    我早年在淘宝的成功经验,是自己另一个核心竞争力。因为我很了解淘宝,所以带代理在淘宝上起步就很方便。我做淘宝做了4-5年了,淘宝上卖出的衣服也有100来万件了,对淘宝的认知和对各方面活动资源的了解比起其他人来有优势。我在淘宝上充其量一个月卖出10万件衣服,如果我把这些经验复制给我的代理的话,那说不定我一个月可能卖20-30万件衣服,而且也不需要我去处理这么多售后,那我在售后客服人力成本方面是可以节省下来的。现在电子商务发展越来越快,人人都想作淘宝,但是很多时候代理容易走入迷途,不知道怎么选产品,不知道怎么起步。我当初也是揣摩出来的,在这个过程中走了很多弯路,我通过在阿里巴巴上作一对一服务,教代理怎么去上活动,去提销量。代理有做好了,也就打出了自己的形象,就有更多人来加入我的代理。


    我的代理客户中有高等级的,也有新手,等级基本上都在钻石以上,这是因为一加盟我就带他们上天天特价等淘宝活动,店铺等级上升很快。同时我会给到代理各种经营方案,代理会学习送运费险,送一件包邮,送礼物,送返现票,店铺动态很好,人气维持得很好。


    针对新手代理,我会专门派自己的客服帮忙接单,再让代理自己学着慢慢接单,有一个过度的过程,不断让他成长。比如有个客户刚上线开了3个店后,一下来了几百个买家下单,忙得不知所措,我直接派了2个客服帮忙接了1000单,在这个过程中代理也学了不少,很快成长为一个三钻店铺了,自己管理店铺的能力也成长了不少。

 

    第三件:活动扶持,返利政策。


    我和代理之间互动很频繁,自己会实际演示如何经营店铺。今年夏天,我还注册了一个淘宝店铺,实操给代理们看。我一个活动一个活动连着上,自己操盘一个月,玩了7场淘金币,卖了6-7万件衣服,利润达到100多万。通过实际行动让代理知道能成功后,再让代理根据实际情况,一个脚印一个脚印去做。渐渐就有代理成功了,其他人也更努力地去一起打拼,目标就是上天天特价,淘抢购,淘金币,聚划算等活动。我还会给自己的代理分配好分别报什么活动,针对代理的实力推荐适合的活动,互相之间不冲突。


    我每天还要看淘宝市场数据,什么款式最爆款,了解自己客户群体需要的款式走。而选款并不是靠个人眼光,而是靠真正市场数据的反馈。所以我每天看生意经,以及所有市场大数据,迷迷茫茫做肯定不行。这样我的货会很好卖,代理也很愿意继续合作。


    我之所以做这三件事,并且做了之后获得了成功,是因为抓准了客户的需求。很多新加入淘宝的加盟商,都是一群很小的卖家,他们没有那么多资金,也不懂得怎么在淘宝玩,他们不单单需要拿到代理的货品,更需要的是有人牵引他们如何玩转淘宝。


    我是一个资深的淘宝卖家,我的圈子,我的消息,我的活动策划爆款能力,绝对是可以的。我用我的经验去复制给我的代理,我有1万个代理,我复制给他们,成功1000个也好,精英100也好,我自己1个店铺卖货,不如让1000家、100家人来帮我卖货。


    我现在有10个代理群,我群里都很互动,经常性地给他们发红包,让潜水的人出来,然后借机让不活跃的代理能学习下电商经验和经营的心得,甚至很多时候我都会给大家鼓励打气!这也是一个月我的线上线下实际订单能够做到15万笔的原因。


    通过自己丰富的淘宝经验,帮助淘宝代理卖家在C类平台成功,我也获得了成功。其实做电商很多时候的思想路线,都是效仿马云,我很喜欢看他的演讲,他的思想观念,值得去学习!


    二、
在售后环节上的改进,带来了前十的排名和翻倍的流量


    在阿里发展过程中,我发现做好售后那一环节真的很重要。自己曾经在双十一期间,因为售后没处理好,店铺被封了,压了100多万的库存,哭了3天,眼睛都肿了。


    后来刚开始做阿里的时候也莽莽撞撞,很多规则根本不会去注意。比如拿售后来说,之前我们店铺是不开通退货服务的,导致很多投诉。因为我们不退货,买家申请退货我们就拒绝,买家不乐意,拒绝后就会发起投诉。这样的投诉率就很大对店铺的影响好大好大,我记得那时候我们店铺的展现全阿里没有超过前50名过。后来发现投诉率和纠纷率对店铺的流量、排名都是有影响的。通过阿里小二的顾问式指导,专门为我们店铺提供协助处理售后问题的指导,让我们在退款方面和售后方面有了自己的办法,也更用心地去对待。我会直接把交易信用记录方面的数据要求传递给自己的客服主管,并通过自己带头作用带动代理一起做好售后。
 


    3
个月过去了,店铺展现排名一直保持阿里前十名,店铺流量也较之前翻了一倍,这个是大实话。随着售后服务越做越好,我店铺最好排名甚至达到过平台前三,那时我特别兴奋。现在我对退款都很认可,特别重视退款,这对店铺排名影响很好。现在浏览量高了,也让我感觉更要做好服务,也更愿意修好自己的内功。


    现在只要是申请退货我就全部同意,所有质量问题全部承担来回运费,我还会说服代理去参加运费险,在加盟的时候,第一点就解释清楚因为利润微薄,运费去通过运费险去承担。
    
    做好售后服务,我的方法总结如下三点:
 

    1)客户下单后,随时保持关注,有任何反馈,及时积极响应;
 

    2)客户提出售后诉求,或者要求退货退款,主动协商处理,促成双方尽快达成一致方案;
 

    3)即使有投诉纠纷的问题产生了,也认真总结经验,做好后期的风险防范措施。
 

    不仅我自己要做到,也会让自己的代理去实现这样的服务,让自己和代理整条售后服务的链路打通。做好售后后,我的代理对我们的认可更多,也越做越好,到现在我的生意已经是上半年的翻倍增长了。明年我的计划更大,再翻一倍! 总结就是做好店铺一切内功,售后一定要重视,店铺的基础对在阿里巴巴的排名很重要哟!

 

    三、良好的发展规划路线


    我的长远目标肯定就是走品牌,但是目前是不成熟的,因为我代理都是走的活动路线,图片的要求和款式的要求都是要性价比,若走品牌我肯定要割舍很多东西,我清楚自己现在的实力,走品牌 没强大的资金链和供应链会死的很惨。我未选择实商,是因为自己对店铺作了分析。我40%以上的产品是市场采购的,自己店铺的货品款式有700-800款,因为这么多款式和供货源不固定的原因,做不到48小时发货,所以也不会勉强去参加实商,当然我觉得实商是个很好的平台,也希望在更成熟后加入实商。


    当前只要是自己品牌的货物,我都会提供实拍图。我越来越感受到视觉很重要,除了货物全部是实拍的,接下来要在视觉上投入更多精力。


    希望阿里上真正能成为一个标杆性的店铺,这需要平台的带领和孵化,帮助自己真正把品牌做起来。


    只要有规划,一步步走,做好当下,着眼未来,就一定会越来越成功。

 

    我不担心分享了这些后会有竞争,反而觉得有竞争更好,能促进整个平台商家的成长。也希望和更多平台商家交流沟通。

 

 

    小编点评:
 

    王陈的成功,源自他的生意观念,在潜移默化中,他已有了电商最需要的互联网思维——通过帮助他人成功,来实现自己的盈利。他用自己实际在C类交易中积累的经验,帮助自己的C类代理去成功,也造就了自己在B类平台上的成功。B类商家不应只关心自己货卖不卖得出去,更要多想一步,去关心自己客户是否能把货卖好,怎么帮助自己的代理去更好地卖货,才能提高自己的二次采购率,才能传播良好的口碑。


    王陈在店铺售后上的重视,带来的是翻倍的流量和平台前十的排名,还有自己代理商的认可。商家在平台上做生意,关注的是流量和排名,对售后服务的重视程度却普遍没有对售前那般重视。殊不知,售后在整个交易链路中是形成良性闭环的重要一步,能满足别人无法满足的客户的售后要求,就是店铺服务的核心竞争力,也是留住客户并且传播口碑的最好办法。


    生意成功的商家,各有各的方法。王陈的方法总结就是:通过帮助客户成功来实现自己的成功;把售后服务当做商机而不是负担。


热门文章

课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1)违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向,询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2)

2284

李晓,典型80后,毕业后打过几份工,在国企做过后勤,私企做过市场营销,最后果断辞职,自主,从实体转战阿里,一个月,交易勋章就达到了4A,同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事,也来学学她是如何找到这些客户,并且留住客户的那些妙招。一、篇:如何走进阿里 我叫李晓,是一位典型的八零后,八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子,喜

原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展

2103

商家背景: 谢先生,从05年开始在服装行业打工,自己初中都没完整毕业,做了9年的打工仔。用服装行业专业说法,从车位做到车版,又从车版做到了纸样,工作氛围越来越轻松,从最初1500的月薪熬到了4500的水平,做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看,是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后,谢先生毅然辞了工作,带着身上仅有的一

1986

1688市场是一个批发市场,大部分的买家会通过关键词搜索,来寻找合适的供应商,对比传统生意的流程,线上买家采购的流程如下: 从上图可以看到,一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节,对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单,所以要想让您的网店生意好,这3个环节都要做好,对应到数据显示上,那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面

1974

荣超,人称十三哥,一个从小学开始编程,最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁,一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员,一个看到鲜花行业巨大痛点,不断试错,成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技,诞生于2014年。一年内,融资4次,估值上亿美元,保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场,并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%,

1972

很多供应商都希望在短时间内做大做强,如果只靠自己卖货那么难度会有点大,但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢?那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额;对于品牌商,这也是一个树立品牌,提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢?今天简单和大家做

1945

非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年,顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。(英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务)【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜,在迪拜他看到许多商品是made in China,紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起,让这个有理想与抱负的青年思考起了将中

1939

姓名:赵家标 班级:实力商家新兵营公司名称:山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任:周志娟 我是90后,做过焊接制造,跑过业务,09年涉足淘宝,开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天,一个只有2个人的团队,操盘当日所属产品排名TOP5;现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双

1938

“我是个平凡的人,我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口,又难以理解是为何这样讲,其实我有个非常好理解的答案,那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗,对于我而言是个非常陌生的代名词,我很少去想这块,又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后,因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活,最开始来的时候对于一切都感

1935

俗话说,万事开头难,交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢?这需要我们自己主动出击,而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时,最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢?反正线下线上都是我的生意,为何还要多此一举呢?这样做还有可能让我流失客户,有些同学还会问

公司名:深圳市力族电子有限公司姓名: 张志贤班级: 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样,旺旺上响起了“嘀嘀”声,是客户XX公司杨小姐联系了我。(在这里先作个说明:我们是专业生产耳机的,XX公司是我们公司的老客户了,由于他们是专门做外贸的,我们跟他们合作的都是OEM订单,就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们

1895

我叫邹朵丰,现在经营嘉善力动户外用品有限公司,在阿里是做户外运动骑行,自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来,没有很大的进展,自己找上门的客人很少,都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家,定位为B类天猫,这不是一个好机遇吗?我们自己有工厂有实力,最缺的是什么?展现。

1886

深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立,2014年加入阿里,并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发,客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上,据2015淘宝大数据解读,在智能手表行业中,阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结,也沉淀了很多经验,在这里为大家分享我们

1858

我们接触的每一个人,不是每个人都懂茶,不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道,做不到让每个人都喜欢我们,但是我们要坚守自己的内心,去做到我们能做到的事情。对于茶叶,我依然怀有敬畏心,因为直接进入身体,日积月累,带来健康和保护才是我们应该去做的事情!有机,富硒,农残,我们的眼睛是看不到的,但是时间到最后会告诉我们!我坚持6年的高品质经营

1858

一、用自己的经验,帮助代理成长,每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营,在淘宝初试水。通过自己的推广,3个月后就每天稳定在100多单的销量,每天近4000的利润,对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里,我做得可谓一路坎坷,有打造过无数爆款(月销售过万),也有用了500万以上推广费,但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺

1839

一个电热水袋价格不过十几二十元,慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额,而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而,值得注意的是,这些成绩的取得,距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间,而高建文也不过才23岁。 在高建文看来,品牌之所以能够取得这样的成绩,很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——

1835

公司名:贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名: 欧润梅班级: 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想,有人因为想要一份工作,不管因为什么,我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系,具体什么关系就不啰嗦了,当初的梦想是当一名作家,那时候喜欢看沧月的书,翻来覆去,迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工

1825

2015年6月份1688网站正式启动“实力商家”项目,并宣布将重塑市场格局,重点扶持实力商家。针对这些实力商家,平台将为其提供全方位的扶持,包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。犹如当年天猫脱胎于淘宝,1688此次策略调整将是对商家的一轮大洗牌。同时,平台模式也将进行新一轮升级。实力商家的推出也意味着,1688平台将借此迎来新一轮商业模式的转变,1688

1812

小编:吴先生是平台8年的老诚信通会员,自己的袜子生意从线下做到线上,几年的打拼后已是3个孩子的爸爸了。这位成熟的生意人用自己在商海中领悟的生意经,实现了自己的商业成功。多年的经营及取舍有道的生意理念,帮助自己积累了大量忠实客户,连台湾都有自己的长期进货商。他的店铺从交易信用记录上来看,均高于同行业不少。而他的交易数据也一样很漂亮,12月

1800

最新文章