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揭秘销售额100到3000万的神话

日期:2019-05-23 人气:525

    20156月份1688网站正式启动“实力商家”项目,并宣布将重塑市场格局,重点扶持实力商家。针对这些实力商家,平台将为其提供全方位的扶持,包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。犹如当年天猫脱胎于淘宝,1688此次策略调整将是对商家的一轮大洗牌。同时,平台模式也将进行新一轮升级。实力商家的推出也意味着,1688平台将借此迎来新一轮商业模式的转变,1688作为平台方,之前更多是对企业商家资质的把关,而诸如金融、物流等方面的综合服务更远远落后于天猫淘宝,这次转型从平台为商家提供的服务可见一斑。一旦升级为“实力商家”,商家将获得在线上的三大基础权益,专门的标识、流量的支持以及专属的咨询服务。
 

    此外,1688将联合第三方质检机构、蚂蚁金融服务集团、菜鸟物流在产品质量、金融和物流方面为商家提供全方位的支持。对于买家而言,产品质量问题是买卖双方的一个痛点,传统的线下模式是买家自己寻找质检机构进行鉴定,但即使产品出厂时没问题,买家在搬运等过程中也可能出现损坏,因而出现纠纷。在实力商家项目中,1688作为平台将解决这一问题。据其介绍,在买家下订单后,1688将通过第三方质检机构存样,买卖双方的交易不受影响,同步交易。一旦买家收到货并对产品质量提出质疑,第三方机构将快速启动对样品进行质量鉴定,由此保证买卖双方的利益。为鼓励实力商家使用菜鸟物流,平台将佣金的一半作为补贴返还给商家。
 

    大牛纺织公司从事牛津布面料生产销售,2011年前基本是走传统线下交易,又由于市场的竞争加大和销售不断萎缩,以及应收货款增加,我们公司发展遇到瓶颈,促使我们必须发展互联网销售.我们在众多的互联网平台选择了1688平台,从2012年销售100万到2014年3000万,2105年上半年我们销售提升非常缓慢,离我们年前制定的在2014的基础上2015提升30%的业绩有比较大的距离。新客户的下单率没有一个新的突破,怎么样解决新客户对我们的信任度,让新客户和我们成交第一笔订单的磨合时间,成为我们的一个大问题。


    2015
年中旬1688平台推出实力商家这个项目,激发了我们大牛公司销售团队更大销售激情,一开始在别人还在犹豫和质疑的时候,我公司就义无反顾的选择加入实力商家了。2015年9月加入实力商家,加入实力商家之后,我们的销售额逐步提升,基本每个月可以累积新客户,店铺展现量比加入之前提升300%以上,新客户下单磨合时间比前期缩短一半,加入实力商家3个月以来我们的展现和询盘以及成交量是以前9个月总和,完成业绩占全年45%。更加坚定了我们对实力商家这个项目的信心和对阿里巴巴的信任。到2015年12月份中旬我们完成全年网销业绩的96%,销售业绩有这么飞跃的式发展,和我们自身的努力和对互联网这个风口的看好和拥抱,更大原因是1688平台的飞跃式发展和影响力增加,吸引了更多优质客户来到平台。
 

    实力商家为我们中小商家带来了更多的机遇,让我们有机会获得更好的展示平台,现在1688对于所有的厂家和采购商来说不单单只是一个电商平台,而是让企业更快展现自己的品牌和实力的地方,更多在这个平台上的厂家他自己本身也是采购商,这个的良性循环让我们看到1688平台有更好的发展潜力。通过多项数据来对实力商家的实际公司审核,让买家更放心选择他们的供应商,1688从开始的诚信通,企业实地认证,深度验厂,到现在实力商家每一次对企业实力的审核加强,让企业更好的展现自己,让买卖双方更好的建立合作关系打下基础。

 
    每一个从事阿里巴巴的商户,都有一个不堪的开始,因为没经验,或许知道一些优化信息方面的理论,然后却不知道从哪个地方着手。所有人的迷惑都是从如何将自己的产品让大家知道这个问题开始。在这里,我首先要纠正一个错误:很多人在抱怨自己的产品是多么难卖或者产品冷门不好卖。那么请尽快调整自己的心态,因为每个产品都是有自己存在的价值。也有一部分人觉得在阿里巴巴网站上优化很久都没有很好的排名,就觉得不会有很好的生意。可是你要知道, 提升排名是为了什么呢?是为了让更多人更容易看到你的产品。所以曝光量,点击量才是你真正应该追求的目标。


    那么如果提高曝光量这个别人找到你的基本要素呢?


    1、多上传产品。请把所有的产品都一一上传到旺铺中,一条信息就相当于你的一个业务员,帮你在1688网站上拉客户,你的信息发布也多,意味着你的业务员越多,展现和曝光量也可以得到一定的提升。
 

    2、搜索关键词。比如我搜“牛津布”,你们看看前两页有没有出现你公司产品。如果里没有你的产品,(基本没有客户会需找第3页)那你的曝光率几乎就没有了,更没有什么成交量。网销宝推广是前期推广最有效果的办法,如果推广费用问题,你可以选择单词推广,比如我选择主打产品推广牛津布,单个链接推广提升产品线上成交,这个产品以后的自然排名就会出现在前两页,当然也需要产品各个方面优化,选择1688平台推出的实力商家也是利器,它会让你发布的产品自然排名有非常大的权重。之上的两条只要你能做到,那你的曝光量一定会提高很多!还有一点就是关键词的设置。

 

    关键词是每个产品的灵魂!他的重要性不言而喻!那么,如何设置关键词呢?

 

    1、的基本格式为“动词+产品名称”(如供应牛津布)


    2
、标题尽量明确清晰,不宜过长,建议控制在14个汉字内(但是可以保留适当的形容词,如型号颜色等)


    3
、在标题中尽量不出现标点符号,产品之间不建议用“\\”来区分,可使用“、”“,”。


    4
、根据产品选择类目,类目必须与标题中的产品保持匹配


    自己对自己的产品一定要熟悉。所以尽量选择比较亲民的关键词,就是让人们比较熟悉的词。根据每地叫法不同,尽可能的去掌握和发现他们,俗话说:橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳嘛。所以当每个客户找上你的时候,要摸索出他们是怎么找到你的。同行搜索,去搜索你们同行的一些关键词我觉得是最好的,他用这个关键词一定是有原因的。

  
    如果你的产品信息规范新颖突出,很容易吸引客户的眼球。同时,你的服务很好,体现了专业,会促使客户对你的产品会有一丝好感。那么如何在原有的基础上,若要增加产品的曝光度,增加询盘技巧,其他需要注意的小细节如下:


    1、旺铺的公司介绍尽量把能完备的信息填好。公司形象图:公司外观形象图-办公室—水流线。认证信息全数填好,传上公司相关证书的图片。栏目一栏全数填好,能上传图片的传图片。管理层做一个清晰的组织布局图,那样子显得很专业。


    2、
橱窗产品的曝光率是普通产品的好几倍,简单的来讲,如果发布两个产品信息内容完全相符,而一个是橱窗产品一个是普通产品的话,橱窗产品的那个排名绝对会靠前,因此橱窗的设置是很关键的。设置橱窗产品的图片要清晰最佳有点特色,关键词要最热门的,不然就浪费橱窗产品了,根据贵公司营销的方向来选择橱窗产品。图片要清晰,最佳能拿去专业人士做一下,图片效应很重要,当客户搜产品名称的时候,最先吸引他眼球的是图片,然后才是产物品名称,再是扼要描述。产品的自定义属性,附加信息可以容或填好的,让客户感觉很专业。
 

 

    3、还有一点需要注意的是,使用生意参谋进行分析。生意参谋是针对于上周平台信息的数数量一个反馈,里面有个本周热门搜素词,在设置关键词的时候可以参考一下,关键就是要了解客户是通过什么关键词找到自己的产品的。其他信息可以按照提示去分析一下。了解你的潜在客户群需求,你才能攻无不克,战无不胜!