更新时间：2019-05-23 阅读：1826
2015年6月份1688网站正式启动“实力商家”项目，并宣布将重塑市场格局，重点扶持实力商家。针对这些实力商家，平台将为其提供全方位的扶持，包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。犹如当年天猫脱胎于淘宝，1688此次策略调整将是对商家的一轮大洗牌。同时，平台模式也将进行新一轮升级。实力商家的推出也意味着，1688平台将借此迎来新一轮商业模式的转变，1688作为平台方，之前更多是对企业商家资质的把关，而诸如金融、物流等方面的综合服务更远远落后于天猫淘宝，这次转型从平台为商家提供的服务可见一斑。一旦升级为“实力商家”，商家将获得在线上的三大基础权益，专门的标识、流量的支持以及专属的咨询服务。
此外，1688将联合第三方质检机构、蚂蚁金融服务集团、菜鸟物流在产品质量、金融和物流方面为商家提供全方位的支持。对于买家而言，产品质量问题是买卖双方的一个痛点，传统的线下模式是买家自己寻找质检机构进行鉴定，但即使产品出厂时没问题，买家在搬运等过程中也可能出现损坏，因而出现纠纷。在实力商家项目中，1688作为平台将解决这一问题。据其介绍，在买家下订单后，1688将通过第三方质检机构存样，买卖双方的交易不受影响，同步交易。一旦买家收到货并对产品质量提出质疑，第三方机构将快速启动对样品进行质量鉴定，由此保证买卖双方的利益。为鼓励实力商家使用菜鸟物流，平台将佣金的一半作为补贴返还给商家。
大牛纺织公司从事牛津布面料生产销售，2022年前基本是走传统线下交易，又由于市场的竞争加大和销售不断萎缩，以及应收货款增加，我们公司发展遇到瓶颈，促使我们必须发展互联网销售.我们在众多的互联网平台选择了1688平台，从2012年销售100万到2022年3000万，2105年上半年我们销售提升非常缓慢，离我们年前制定的在2014的基础上2015提升30%的业绩有比较大的距离。新客户的下单率没有一个新的突破，怎么样解决新客户对我们的信任度，让新客户和我们成交第一笔订单的磨合时间，成为我们的一个大问题。
2015年中旬1688平台推出实力商家这个项目，激发了我们大牛公司销售团队更大销售激情，一开始在别人还在犹豫和质疑的时候，我公司就义无反顾的选择加入实力商家了。2015年9月加入实力商家，加入实力商家之后，我们的销售额逐步提升，基本每个月可以累积新客户，店铺展现量比加入之前提升300%以上，新客户下单磨合时间比前期缩短一半，加入实力商家3个月以来我们的展现和询盘以及成交量是以前9个月总和，完成业绩占全年45%。更加坚定了我们对实力商家这个项目的信心和对阿里巴巴的信任。到2022年12月份中旬我们完成全年网销业绩的96%，销售业绩有这么飞跃的式发展，和我们自身的努力和对互联网这个风口的看好和拥抱，更大原因是1688平台的飞跃式发展和影响力增加，吸引了更多优质客户来到平台。
实力商家为我们中小商家带来了更多的机遇，让我们有机会获得更好的展示平台，现在1688对于所有的厂家和采购商来说不单单只是一个电商平台，而是让企业更快展现自己的品牌和实力的地方，更多在这个平台上的厂家他自己本身也是采购商，这个的良性循环让我们看到1688平台有更好的发展潜力。通过多项数据来对实力商家的实际公司审核，让买家更放心选择他们的供应商，1688从开始的诚信通，企业实地认证，深度验厂，到现在实力商家每一次对企业实力的审核加强，让企业更好的展现自己，让买卖双方更好的建立合作关系打下基础。
每一个从事阿里巴巴的商户，都有一个不堪的开始，因为没经验，或许知道一些优化信息方面的理论，然后却不知道从哪个地方着手。所有人的迷惑都是从如何将自己的产品让大家知道这个问题开始。在这里，我首先要纠正一个错误：很多人在抱怨自己的产品是多么难卖或者产品冷门不好卖。那么请尽快调整自己的心态，因为每个产品都是有自己存在的价值。也有一部分人觉得在阿里巴巴网站上优化很久都没有很好的排名，就觉得不会有很好的生意。可是你要知道， 提升排名是为了什么呢?是为了让更多人更容易看到你的产品。所以曝光量，点击量才是你真正应该追求的目标。
那么如果提高曝光量这个别人找到你的基本要素呢?
1、多上传产品。请把所有的产品都一一上传到旺铺中，一条信息就相当于你的一个业务员，帮你在1688网站上拉客户，你的信息发布也多，意味着你的业务员越多，展现和曝光量也可以得到一定的提升。
2、搜索关键词。比如我搜“牛津布”，你们看看前两页有没有出现你公司产品。如果里没有你的产品，（基本没有客户会需找第3页）那你的曝光率几乎就没有了，更没有什么成交量。网销宝推广是前期推广最有效果的办法，如果推广费用问题，你可以选择单词推广,比如我选择主打产品推广牛津布，单个链接推广提升产品线上成交，这个产品以后的自然排名就会出现在前两页，当然也需要产品各个方面优化，选择1688平台推出的实力商家也是利器，它会让你发布的产品自然排名有非常大的权重。之上的两条只要你能做到，那你的曝光量一定会提高很多!还有一点就是关键词的设置。
关键词是每个产品的灵魂!他的重要性不言而喻!那么，如何设置关键词呢?
1、的基本格式为“动词+产品名称”（如供应牛津布）
2、标题尽量明确清晰，不宜过长，建议控制在14个汉字内（但是可以保留适当的形容词，如型号颜色等）
3、在标题中尽量不出现标点符号，产品之间不建议用“”来区分，可使用“、”“，”。
4、根据产品选择类目，类目必须与标题中的产品保持匹配
自己对自己的产品一定要熟悉。所以尽量选择比较亲民的关键词，就是让人们比较熟悉的词。根据每地叫法不同，尽可能的去掌握和发现他们，俗话说：橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳嘛。所以当每个客户找上你的时候，要摸索出他们是怎么找到你的。同行搜索，去搜索你们同行的一些关键词我觉得是最好的，他用这个关键词一定是有原因的。
如果你的产品信息规范新颖突出，很容易吸引客户的眼球。同时，你的服务很好，体现了专业，会促使客户对你的产品会有一丝好感。那么如何在原有的基础上，若要增加产品的曝光度，增加询盘技巧，其他需要注意的小细节如下：
1、旺铺的公司介绍尽量把能完备的信息填好。公司形象图：公司外观形象图-办公室—水流线。认证信息全数填好，传上公司相关证书的图片。栏目一栏全数填好，能上传图片的传图片。管理层做一个清晰的组织布局图，那样子显得很专业。
2、橱窗产品的曝光率是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全相符，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的。设置橱窗产品的图片要清晰最佳有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了，根据贵公司营销的方向来选择橱窗产品。图片要清晰，最佳能拿去专业人士做一下，图片效应很重要，当客户搜产品名称的时候，最先吸引他眼球的是图片，然后才是产物品名称，再是扼要描述。产品的自定义属性，附加信息可以容或填好的，让客户感觉很专业。
3、还有一点需要注意的是，使用生意参谋进行分析。生意参谋是针对于上周平台信息的数数量一个反馈，里面有个本周热门搜素词，在设置关键词的时候可以参考一下，关键就是要了解客户是通过什么关键词找到自己的产品的。其他信息可以按照提示去分析一下。了解你的潜在客户群需求，你才能攻无不克，战无不胜!
课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1）违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向，询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2）
2305李晓，典型80后，毕业后打过几份工，在国企做过后勤，私企做过市场营销，最后果断辞职，自主，从实体转战阿里，一个月，交易勋章就达到了4A，同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事，也来学学她是如何找到这些客户，并且留住客户的那些妙招。一、篇：如何走进阿里 我叫李晓，是一位典型的八零后，八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子，喜
2243原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展
2122商家背景： 谢先生，从05年开始在服装行业打工，自己初中都没完整毕业，做了9年的打工仔。用服装行业专业说法，从车位做到车版，又从车版做到了纸样，工作氛围越来越轻松，从最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看，是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后，谢先生毅然辞了工作，带着身上仅有的一
20041688市场是一个批发市场，大部分的买家会通过关键词搜索，来寻找合适的供应商，对比传统生意的流程，线上买家采购的流程如下： 从上图可以看到，一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节，对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单，所以要想让您的网店生意好，这3个环节都要做好，对应到数据显示上，那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面
1994荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技，诞生于2014年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，
1986很多供应商都希望在短时间内做大做强，如果只靠自己卖货那么难度会有点大，但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢？那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额；对于品牌商，这也是一个树立品牌，提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢？今天简单和大家做
1965姓名：赵家标 班级：实力商家新兵营公司名称：山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做过焊接制造，跑过业务，09年涉足淘宝，开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天，一个只有2个人的团队，操盘当日所属产品排名TOP5；现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双
1957非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年，顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。（英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务）【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜，在迪拜他看到许多商品是made in China，紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起，让这个有理想与抱负的青年思考起了将中
1953“我是个平凡的人，我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口，又难以理解是为何这样讲，其实我有个非常好理解的答案，那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗，对于我而言是个非常陌生的代名词，我很少去想这块，又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后，因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活，最开始来的时候对于一切都感
1947俗话说，万事开头难，交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢？这需要我们自己主动出击，而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时，最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢？反正线下线上都是我的生意，为何还要多此一举呢？这样做还有可能让我流失客户，有些同学还会问
1937公司名：深圳市力族电子有限公司姓名： 张志贤班级： 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样，旺旺上响起了“嘀嘀”声，是客户XX公司杨小姐联系了我。（在这里先作个说明：我们是专业生产耳机的，XX公司是我们公司的老客户了，由于他们是专门做外贸的，我们跟他们合作的都是OEM订单，就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们
1911我叫邹朵丰，现在经营嘉善力动户外用品有限公司，在阿里是做户外运动骑行，自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来，没有很大的进展，自己找上门的客人很少，都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家，定位为B类天猫，这不是一个好机遇吗？我们自己有工厂有实力，最缺的是什么？展现。
1905深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立，2014年加入阿里，并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发，客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上，据2015淘宝大数据解读，在智能手表行业中，阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结，也沉淀了很多经验，在这里为大家分享我们
1873我们接触的每一个人，不是每个人都懂茶，不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道，做不到让每个人都喜欢我们，但是我们要坚守自己的内心，去做到我们能做到的事情。对于茶叶，我依然怀有敬畏心，因为直接进入身体，日积月累，带来健康和保护才是我们应该去做的事情！有机，富硒，农残，我们的眼睛是看不到的，但是时间到最后会告诉我们！我坚持6年的高品质经营
1871一、用自己的经验，帮助代理成长，每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营，在淘宝初试水。通过自己的推广，3个月后就每天稳定在100多单的销量，每天近4000的利润，对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里，我做得可谓一路坎坷，有打造过无数爆款（月销售过万），也有用了500万以上推广费，但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺
1856一个电热水袋价格不过十几二十元，慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额，而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而，值得注意的是，这些成绩的取得，距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间，而高建文也不过才23岁。 在高建文看来，品牌之所以能够取得这样的成绩，很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——
1850公司名：贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名： 欧润梅班级： 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想，有人因为想要一份工作，不管因为什么，我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系，具体什么关系就不啰嗦了，当初的梦想是当一名作家，那时候喜欢看沧月的书，翻来覆去，迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工
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