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是什么改变运营总监的作家梦

日期:2019-05-23 人气:922

公司名: 贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司

姓名:   欧润梅

班级:   实力商家橙长营              

  

 一、从梦想成为作家到加入电商


    选择电商有人因为梦想,有人因为想要一份工作,不管因为什么,我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系,具体什么关系就不啰嗦了,当初的梦想是当一名作家,那时候喜欢看沧月的书,翻来覆去,迷恋她的文字与故事。


    后来毕业选择的工作是电商行业,今年回到贵州接手这家白酒电商公司,也是意料之外,不过既然已经选择了这条路,就应该坚持的走下去。


    所以,曾经你有什么梦想并不重要,重要的是你这个梦有没有继续做下去的意义,如果它不能撑起你以后的生活,那么并没有什么卵用。


      电商运营要真正学好,是必须要在行业或者实际的工作里浸淫的,然后你才能有打通任督二脉的效果,然后才能运用自如。小李飞刀能成为天下第一刀,不是一朝一夕就练成的。


精钢之所以坚韧,是因为经过烈火的锻造。

     

二、电商团队中最重要的是信任与磨合。


     全面接手公司以后,老板对我的支持也是很大的,基本所有的产品、团队构建、对外推广、客户等都是自己在负责,虽然很累,但是如果老板舍不得放权下来,这个游戏基本就没得玩了(这里不得不吐槽下一些公司老板,信任手下人、放权下来,一个公司才能更好的发展)。


    公司以前也做过一段时间的阿里,但是因为某些原因导致一点销量都没有,我今年接手的时候全部重开了阿里店铺,然后招了基本的电商团队人员配置。


    其实我也是看得到公司的前景的,现在的电商已经到了传统品牌介入的时代,我们公司有实力、有品牌,只要团队协作和运营方面不出问题,销量是上得去的。所谓时势造英雄,商场如战场,对时机的判断显得尤为关键,顺势而入才能赢得未来。所以我也特别佩服公司老板对白酒电商的投资,因为现在白酒做阿里比较少,算是一个好时机,对塑造品牌很关键。


    个人认为,boss与运营,boss应该有“你办事我放心的”想法,对运营高度授权与充分信任,而运营需要认同boss的理念,一个boss在电商布局上,往往比很多人看得远。


所谓跟对人,做对事,人对了,事就对了

 

 三、抓住实力商家机遇,顺势而为


    接手公司以后,可谓困难重重,店铺全部是新开的,公司新品牌莫心醉酒刚开发出来,店铺流量忽略不计。怎么办?自己每天加班进行店铺优化,产品全部达到五星了,但是排名靠后,没有展现就没有流量,更别提订单了。


     6月的时候听闻阿里推出实力商家,定位为B类天猫,这不是一个好机遇吗?我们自己有工厂有实力,最缺的是什么?展现。找boss商量,boss眼界独到,全力支持做实力商家,经过与阿里小二的对接,成功抢驻第一批实力商家。


      有时候运气是实力的一部分,眼界又决定你能不能在运气来临时好好把握,如果当初没有boss拍板入驻实力商家,可能现在还在类目底层苦苦挣扎。

 

 四、实力商家带来流量与展现量的暴涨


    入实力商家2个多月,经过自己亲手操盘,展现量和流量得到暴涨,当然这其中有自己的努力,有团队的努力,更有阿里对我们实力商家的支持,获得许多上专场活动的机会,产品的排名基本都在第一页。而且非实力商家差别很大,就拿上伙拼来说,实力商家无需缴纳10000元保证金,并且火拼审核通过率很高,有时候我们店铺一个星期连上两场火拼。

 

下面通过一些数据的比较,说明入驻实力商家后的变化


 1、6月份:没有入驻实力商家以前的店铺数据


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 2、7月份:入驻实力商家一个月后数据


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 3、八月份:入驻实力商家两个月后的数据


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    从上面三个月数据变化,可以清楚的看出来,入驻实力商家以后我们店铺的发展很可观,现在单品的展现量都高于以前一天的全店展现量。


    除了流量和展现量的变化,加入实力商家后各种活动应接不暇,甚至前天有个实力商家免费可以上的活动,但是因为我有事耽搁了,小二在旺旺上急呼了我好几遍,最后还是没有赶上[大哭]。也就是说加入实力商家后不担心上活动的问题,因为阿里流量会向实力商家倾斜,小二也会负责任的提醒我们实力商家。

 

五、借助实力商家资源谈公司发展规划


    电商已经开始与传统企业柔和,未来有实力的商家才是电商的主角,淘宝推出天猫、京东的发展、阿里 推出实力商家,种种迹象在表明电商在洗牌,洗掉小卖家,成就大卖家,物竞天择、适者生存。


    可以说,洗牌的结果对我们这些有生产实力的企业来说是利大于弊的,但是电商行业大潮沉沉浮浮,一家公司能否坚守住产品线,抓住时机、顺势而入,是很关键的。

 

从产品和自身运营两个点谈未来发展:

 

 1、苛求每一道工序、让每一滴流出的液体都叫美酒


    任何商业离不开的都是产品。排名做得再好,质量不过关,都是空谈。 白酒生产,严苛不言而喻,从原料的选择,到封坛、到包装出售,甚至在客户饮下这杯酒后,我们都还有义务去为这杯酒的质量买单。而在生产的过程中,每一道工序的显得尤为严格,品质上佳的酱香白酒需要历经九次蒸煮八次发酵七次取酒,历时10个月到封坛结束。我们苛求每一道工序,只为流出的每一滴液体都叫美酒,每一位客户饮下后都记得住莫心醉。

 

 2、参加1688商学院培训,提升自身运营能力


     狂热的电商发展到现在,已经慢慢沉淀,10多年的时间,有人垮了,有人赚了。有人羡慕刘强东,殊不知人家在论坛一趴就是几年,凌晨还打着哈欠默默回复顾客的建议。


     为了更好的经营店铺,我参加了1688商学院培训,通过1688商学院系统的培训学习,个人对店铺运营和优化能力有很大提升。阿里对实力商家流量的倾斜,可以利用这个做好页面以及价格吸引客户,对产品的首图设计也有了自己的认识。在产品定位上也学到了一些新知识。同时在官方群里和同为实力商家的商友们交流学习,做好每一期培训的功课。

 

 六、总结:走在电商路上,坚守与积累才是最难的。电商行业变幻莫测,从曾经的非主流人群的非主流需求到主流人群的主流需求,再到碎片化的个性需求,垂直B2C的崛起到现在传统品牌的强势介入,电商的格局不断变化。


     阿里顺势推出实力商家,就是对未来电商的一种布局,未来是品牌与实力较量的年代,只有入驻实力商家,展现自身实力,才能赢得未来市场。

     

    对于个人而言,电商就是一个学习的过程,需要看透的,不止是自己,还有藏在行业背后的规律。互联网玩法再快,逃脱不了发展的规律。电商,同样需要韧性与沉淀。