更新时间：2019-05-23 阅读：1682
公司名： 深圳市欧雅姿时装有限公司
姓名： 袁升昂
班级： 橙长营第9期
我有个梦想，开家网店
每个人在自己不同的人生阶段，都会做出不同的选择。我是做服装的，做阿里已有3年多，有些许小的经验和大家分享，分享我主要分享自己的创业故事与心得，把我成功的经验分享出来，让大家借鉴，把失败的教训分享，让大家引以为戒！在阿里商海也已拼搏有几年了，有过成功与失败。现在也正处于瓶颈期，也是发展期。
和淘宝结缘还是在2022年，那时刚出社会，在佛山一个机械厂做采购跟单，几乎每天老板娘都会收到淘宝的包裹，收到都很满意地拿出来分享，那里就燃起了我强烈的好奇心，经我向收件快递员的打听，真是亮瞎双眼，他说人家开淘宝的一天至少200多个件。对我来说这个数字是惊人了，至此，我开始对淘宝产生浓厚兴趣。然而毕竟在当时工资才800，而且工作压力也大。并且连最基本的电脑也总是凑不够。年轻的我慢慢的淡忘了这件事。工作两年后因父母催着成家，回家休息了一年，和现在的老公结了婚。
原本以为故事的结局就是开始过上相夫教子的生活。没想到，我和电子商务的缘分没有断。老公是做服装工厂的。这正好给了我一次机会，重拾当年的梦想，开了淘宝店，这个后面，刚开淘宝店时因为自己对淘宝并不熟悉花了大量时间在淘宝大学学习，每天晚上到2点才睡觉。当时的老公并不支持的。因为他的生意很还算顺利，他说他一个单挣的钱比我一个月挣的远远要多。没必要浪费时间精力，不如去上班。中间发生了很多争执，但因为对淘宝的挚爱和自己对成功的渴望让我一直没有放弃，虽然并没有得到任何人的认可与支持。虽然辛苦，不过心里是美滋滋的。因为我的付出有回报。自己也没有想到，也感谢阿里这个平台给了我初创业的机会。后来，老公的生意输的很惨，阿里的收入也让这个家慢慢进入正轨，也获得老公的认可与支持。甚至帮我一起打理阿里店铺。就这样一起奋斗着。
惨痛经历下，重头再来
偶然机会在饭桌上听朋友介绍阿里巴巴，开始他产生兴趣。后来，花了3个多月的时间注册了公司，年底注册阿里巴巴。造化弄人，那时候老公生意是下坡路，亏了不少钱。那时候我只注册了1688一年的，都是向朋友借的钱。到现在也非常感谢那位信任我的朋友。注册阿里后开始去1688商学院学习，去后台研究数据信息。认真重视每一位来店的客人，做到非常高的转化和回头率。白天自己做客服，晚上自己拍照，自己买了个二手的反光灯。借了朋友的单反，自己一个款一个款的上新，有时候晚上弄到3、4点。虽然辛苦，不过心里是美滋滋的。因为我的付出有回报。生意步步高升不到三月就4A了，也给自己带来意外的惊喜，连我自己也没有想到。也感谢阿里这个平台给了我创业的机会。店铺看着一天天快速成长，阿里的经营也由我一个人成长为5个人。当然这里值得一提的是，虽然有5个人，可是5个人的团队实际操作能力确实是很差的。我做运营。但是后面因为准备怀孕生小孩(我是做的试管婴儿,我并不忌讳这个)我的运营工作非常不到位.每天我都必顺去医院做检查，浪费了大量时间，后面还需要好好的休息。养身体，基本我的精力都不在阿里了2个客服是亲人,客服接待还是不错(但他们说走的时候我已挽留不了,他们需要创业) 美工为了节约成本请的是个新手。只懂的基本的PS知识。当时可能是被订单冲晕了头脑，没有好的团队经营意识，自己精力也不足。不进确实只有退了。也提醒各位商家。团队的经营能力直接决定了店铺的未来。团队的自身能力确实很重要。生意没有更进一步。停滞不前，也没有更上阿里的步调，更没有时时关注到阿里平台的信息。虽然代理也有几百个，因为生小孩怕太费精力与库存风险大，也没有跟上阿里的规则步调，没有给代理无条件退换，然而国家规定了淘宝必顺无理由退货。所以后面才一现代理基本流失了。当自己发现时已经晚了。去年因为美工不小心标题涉及侵权关了两次店铺，店铺基本等于死刑了。现在的各行业竞争都非常大，这里的教训是，不进则退，我们必顺更上阿里的规则与步伐前进。时时关注阿里平台的信息。多关注同行，眼光要放长远。有的时候跑的太快，忽略了很多最根本的东西。在学习中进步与发展。这是一次惨痛的教训，我想把自己的经历告诉大家，还是要老老实实做生意，不可投机取巧。去年年底，意识到问题的严重性，重开了另一家阿里巴巴。图片全部请外模拍摄，开始重新定位。现在正在公司的瓶颈期与发展期，我相信也能发展起来。
发奋图强，重头再来
其实，我刚开店铺时就接到不少大单，一个原因是店铺上新快，活跃度高。另一个很重要的原因是在我的阿里求购动态中找到订单。其中我就主动找到并联系找到一个客户，是淘宝卖家，首单100件。当然这个并不多，后面接着卖其它的款200件的做。她还介绍他的姐姐也来下单，一共也有上千件衣服了。这是个好的渠道，商家朋友可以多多关注。
因为对衣服质量要求把关好，诚信经营，还有一个重要的点是刚开店，我自己做客服接待，对每一个来的人都非常有耐心，除了零售（阿里上的零售不建议接单）最后打动几个客人他们说我家态度好，决定长期合作，每个人一天至少10几件衣服。店铺人气就上升快，勋章提升也快了。做客服要耐心对待每一个客人，每一个客人都是潜在的大客户。现在这个竞争大的市场，除了商品竞争，交流也非常重要。老顾客是维护好了订单就不会少了。
还有一个重要的点是店铺策划和关键词发布时间都很重要。首先店铺要定位好，知道客户需要什么，自己能给客户什么，争对性的策划自己店铺和产品。以我们服装为例一个店铺的款式是很多的。要用数据分析出来哪些是引流款，哪些是利润款，这也是必顺的，以低价引流款带动店铺的动销和发展。
关键词的优化，图片供大家参考,还有大家可以在免费版的E助手上提取和批量修改关键词.这些功能还是非常强大的,能给大家一个很好的参考。
在阿里指数里参考关键词值得注意的是:不一定拼破头拼最热关键词因为这些关键词竞争也非常的大，要排上去也没有那么容易。可以选择一些转化率高，竞争相对小的关键字提升店铺流量和成交。
还可以在生意参谋的选词助手里学习，同时时面每天也还可以修改关键词。当然这要豪华版的。功能还是挺强大，如果可以可以尝试购买。
去1688首页面，同样能找到很多实用的关键词，不可忽视。还可以学习高展现的同行的关键词的。
去年年底重新开了新店，满怀信心的去经营，因为我有足够的精力去运作了，重新组建了自己的团队，准备放手创业。虽然现在的路正在追寻中。但是我也相信自己能做好，只有有成功的信念。一切问题都是可以解决的。。也希望正在创业的朋友们能借鉴我的成功经验，参考我的失败教训，完美好自己的店铺，创造出自己的一片天地。很喜欢马总的一句话：梦想还是要有的，万一实现了呢。
课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1）违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向，询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2）
2308李晓，典型80后，毕业后打过几份工，在国企做过后勤，私企做过市场营销，最后果断辞职，自主，从实体转战阿里，一个月，交易勋章就达到了4A，同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事，也来学学她是如何找到这些客户，并且留住客户的那些妙招。一、篇：如何走进阿里 我叫李晓，是一位典型的八零后，八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子，喜
2252原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展
2128商家背景： 谢先生，从05年开始在服装行业打工，自己初中都没完整毕业，做了9年的打工仔。用服装行业专业说法，从车位做到车版，又从车版做到了纸样，工作氛围越来越轻松，从最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看，是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后，谢先生毅然辞了工作，带着身上仅有的一
20091688市场是一个批发市场，大部分的买家会通过关键词搜索，来寻找合适的供应商，对比传统生意的流程，线上买家采购的流程如下： 从上图可以看到，一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节，对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单，所以要想让您的网店生意好，这3个环节都要做好，对应到数据显示上，那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面
1998荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技，诞生于2014年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，
1987很多供应商都希望在短时间内做大做强，如果只靠自己卖货那么难度会有点大，但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢？那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额；对于品牌商，这也是一个树立品牌，提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢？今天简单和大家做
1971姓名：赵家标 班级：实力商家新兵营公司名称：山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做过焊接制造，跑过业务，09年涉足淘宝，开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天，一个只有2个人的团队，操盘当日所属产品排名TOP5；现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双
1962非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年，顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。（英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务）【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜，在迪拜他看到许多商品是made in China，紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起，让这个有理想与抱负的青年思考起了将中
1957“我是个平凡的人，我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口，又难以理解是为何这样讲，其实我有个非常好理解的答案，那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗，对于我而言是个非常陌生的代名词，我很少去想这块，又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后，因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活，最开始来的时候对于一切都感
1949俗话说，万事开头难，交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢？这需要我们自己主动出击，而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时，最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢？反正线下线上都是我的生意，为何还要多此一举呢？这样做还有可能让我流失客户，有些同学还会问
1943公司名：深圳市力族电子有限公司姓名： 张志贤班级： 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样，旺旺上响起了“嘀嘀”声，是客户XX公司杨小姐联系了我。（在这里先作个说明：我们是专业生产耳机的，XX公司是我们公司的老客户了，由于他们是专门做外贸的，我们跟他们合作的都是OEM订单，就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们
1916我叫邹朵丰，现在经营嘉善力动户外用品有限公司，在阿里是做户外运动骑行，自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来，没有很大的进展，自己找上门的客人很少，都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家，定位为B类天猫，这不是一个好机遇吗？我们自己有工厂有实力，最缺的是什么？展现。
1908深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立，2014年加入阿里，并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发，客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上，据2015淘宝大数据解读，在智能手表行业中，阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结，也沉淀了很多经验，在这里为大家分享我们
1879我们接触的每一个人，不是每个人都懂茶，不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道，做不到让每个人都喜欢我们，但是我们要坚守自己的内心，去做到我们能做到的事情。对于茶叶，我依然怀有敬畏心，因为直接进入身体，日积月累，带来健康和保护才是我们应该去做的事情！有机，富硒，农残，我们的眼睛是看不到的，但是时间到最后会告诉我们！我坚持6年的高品质经营
1876一、用自己的经验，帮助代理成长，每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营，在淘宝初试水。通过自己的推广，3个月后就每天稳定在100多单的销量，每天近4000的利润，对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里，我做得可谓一路坎坷，有打造过无数爆款（月销售过万），也有用了500万以上推广费，但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺
1859一个电热水袋价格不过十几二十元，慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额，而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而，值得注意的是，这些成绩的取得，距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间，而高建文也不过才23岁。 在高建文看来，品牌之所以能够取得这样的成绩，很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——
1855公司名：贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名： 欧润梅班级： 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想，有人因为想要一份工作，不管因为什么，我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系，具体什么关系就不啰嗦了，当初的梦想是当一名作家，那时候喜欢看沧月的书，翻来覆去，迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工
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