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1天交易狂翻9倍的秘密

日期:2019-05-23 人气:405

公司名称: 广州青龙林服饰有限公司

交易等级: 5A

    截止2014年底,我们公司的业务开始走向一个平稳期,非常想要在业务量上有更大的突破。客户基数,订单量,销售金额都比较稳定,我们是否还能有更大的突破?刚好客户经理给我推荐1688钻石展位。
 

    由于1688钻石展位刚刚上线,是一个全新的产品,效果是否理想,心里实在是没底,到底能有多少展现量,能有多少点击量?考虑到1688钻石展位是在1688首页第一屏黄金位置展示,对品牌的曝光可能会有很大的帮助,思量再三还是决定尝试购买。
 

    2015年3月16日投放当天,店铺各项数据呈几十倍极速上升。所有来访客户当中,新客户占比高达到98%。整个一天过程当中,我的手机24小时进入震动状态(开了手机1688千牛),全天震动个不停,实在忙不过来。这一天,对于我们店来说是历史性的突破,成交量9倍的增长。

 

    活动之后,我们做了一次简单的总结。钻石展位的位置固然很好,但是店铺本身的准备也需要很充分的,主要有以下五个点:

1、 主推店铺的选择

2、 爆款的选择

3、 旺铺诊断装修

4、 爆款前期的准备及后期的补货

5、 活动方案
 

    广告不是投放就一定有效果,不同的策略,就需要有不同的方法执行! 1688钻石展位提升了我的品牌曝光率,也给我带来了大量的潜在客户。以下是我的整体经历分享出来,希望能为大家在后期购买及使用钻石展位有帮助!

 

突破自我,勇于尝试!
 

    2015年1月26日,通过客户经理介绍了解到“1688钻石展位”这个产品,我们广州青龙林服饰有限公司的店铺“青龙林软装备”有资格可以参加,展示位置在1688网站首页第三帧&行业首页展示为第三帧。价格上对于小企业的我们还有点高,想想一个月拼死拼活需要出多少货才能挣1W,展示三天就要花费大部分的钱,而且感觉投放后的效果心里也没有底。思前想后,我们从未参加过阿里巴巴首页活动,这次是一个很不错的尝试。最终,我们决定主店铺在 “1688钻石展位”投放三天的首页广告,接下来就是紧锣密鼓的做所有准备(公司资质审核,汇款,下单等广告投放流程)。

 

万事俱备,迎接挑战,全力以赴!


1.爆款的选择
 

    决定参加1688钻石展位后,由于我们是做户外运动软装备的,速干T恤是我们每年春夏的主打产品。3月份正好是客户找产品的时候,相对于我们其他产品来说,最适合的就是速干T恤,连续四年都是销量冠军,且老客户回头率也是最高,对于这款产品我们非常有信心,当时立刻决定广告直接点击进入到产品里。
 

2.资源的调整,备货充足
 

    广告选款后,已经是 2015-01-31了,马上就放春节假,时间已经非常紧迫了,为了应对这次活动,临时调整生产,在原来库存的基数上,再增加一批订单,加急生产入库。


3.旺铺诊断


    广告投放的关键点不在于投,而在于放。我们放什么产品,准备多少货源,旺铺装修是否一层不变,这些都会影响整体的结果。


    开年回来后,紧急让美工团队结合这次活动,把所有产品的链接做了相应的调整,将店铺里所有产品上新,针对店铺的首页也做了相应的优化调整,在广告投放前全部完成。

 

让暴风雨来的更猛烈一点吧!

    2015-03-16广告投放当天,我的手机24小时进入震动状态(开了手机1688千牛),全天震动个不停。在这里也简单的分享一下我们店铺的全天数据,如下:

1、生意参谋数据:展现量提升达6倍,实际店铺访客数增加22倍,销售提升了9倍

2、精准营销:整体访客数提升了20倍

3、后台客户直接下单拿样品:提升了6.5倍


    总结:当天的各项数据呈几十倍上升,当天新客户占比达到98%;我们不仅在前期做了预备方案,在投放过程中,也做了临时的活动方案;成功解决了当天进店客户过多,客服不能及时响应的局面(例如:进店收藏有礼,二次返店的代金券等)!除了活动,我们也针对这款产品,加大了样品的投放数量,这样当天就有很多客户可以直接先拿样品。让我们可以更好的留住客户,也打响了我们的口碑。

 

    小编的体会:每个成功的故事都会让我们体会到,过程的艰辛,所以,我们不打无准备的仗,只有充分准备,全力突击才能到达最终的效果!