更新时间：2019-05-23 阅读：1529
刘琦，福建谷翼崎服饰有限公司营销总监，曾带领公司电商团队取得骄人的成绩，具有丰富的电商实战经验。2022年公司销售额达到6000万，2022年销售额突破8000万，2022年销售额突破1亿元的成绩！2022年和2022年大力在推广品牌和开拓渠道，销售额持续增长。
一、1688商学院，我的收获
1688商学院，聚集了很多人才，大家都愿意而且也善于分享，团队精神很好，成长很快。各位老师给我很多帮助，你们丰富的知识和经验，以及逻辑思维，临场反应等都值得我去学习，我相信这些对我以后的工作和生活都会有很大帮助。同时，我也收获了阿里巴巴2022年“年度最具潜力新人奖”，谢谢你们。
二、1688商学院，我的成长
1、个人的成长：每次的课件因为要融合几个人的想法，加上观察员的建议，做好这个PPT课件，需要很多的选择和取舍，组长对方向的把握和对意见的综合取舍，让我学习到团队领头人的职责和大局观，以及作为意见领袖的智慧与魄力；
2、团队的成长：一方面，需要发挥各自的优势，各取所长，比如PPT软件我们很多人都不熟，小洁在这方面的操作和思路就起到很重要的作用；另一方面，需要有共同的目标和方向，发扬团队精神，在这个团队，我们都希望把事情做得更好，整个过程的氛围紧张而融洽，即使每天处于加班状态仍然充满斗志和激情。
三、1688商学院，我的课程
第一节课程 《搭好网络渠道让销量飙升》和第二节课程《招募分销商让利润倍增》这二节课程最主要内容1.为什么要做网络销售？2.如何做好网络销售？3.网络营销售有哪些渠道？4.这二节课程里面分享了我个人对市场的洞察，筹备前期工作，注意事项及对一些困惑案例的解答。例如：朋友们经常问的：“产品价格战”，和“如何维护自己的品牌”相关内容。
分享一个案例，让您一目了然：
有一个代理客户从2022年开始做我们的产品，也是我们的重点的客户之一。2022年年底他提交了一份总结到我们这边，最深刻一句话，“我们的品牌一定要控价”。刚好与我们的想法一致，当时我挺欣慰的，立马和这个代理商进行沟通，达成共识。那时我也把2022年的发展方向和具体落实方案给对方，经过一年努力后，2022年它成为我们公司销售额前三甲，同时也拿到了公司的奖励。
特征描述：这位代理商属于成长型优质卖家，自身运营能力较强，理性，健康并重视规则，希望长期持续成长，并注重品牌及企业的未来发展，并且经常以各种建议，在市场销售，品牌传播等各方面发挥主要作用
培养方式：给予合理的渠道和政策，在早期先给予明确的利益获得制度；发展期给予店铺运营力提升等注重共同成长的支持；后期在企业品牌的建设以及企业未来的远景，还有企业对分销渠道的重视等方面多讲解；并选择部分代表参与企业运营发展建议，并参观企业等各种重要的活动。
结论：提供品牌所需的外部力量，增强企业的核心竞争力!
控价方面体现在以下两方面：
1.渠道授权
·品牌授权：品牌的合法销售权
·管理授权：产品库管理(ERP)，实现自助下单
·销售授权：拓展销售体系，渠道订单分级处理，丰富业务模式
作用：①有效打假防假；②维护品牌形象简化操作流程，高效下单。
2.价格监管
①监督机制的完善和监管机构的设立；
②价格监控：产品销售价格跟踪；
③产品零售价区间外提醒；
④分销商内不同层级价格制定。
作用：①避免价格战，良性竞争；②维护市场秩序；③维护品牌溢价能力；④满足品牌商与供应商多元化需求
维护代理商成长等级制度与奖励制度
①分销商：深度了解分销商，建立分销商培训与成长政策；
②分销商内不同层级价格，等级越高，价格越低；
③多样奖励制定：月、季度、年度奖励；交易额返点设置；
总结：服务能力直接体现企业的软实力。
四、1688商学院，我以你为荣
来到1688商学院，让我发现了自己的不足，也让我学到很多，成长了很多，必将永身难忘了！感谢1688商学院所有工作人员的帮助，特别感谢墨曲老师大力支持和付出，感谢商学院给我们的机会。相信1688商学院，电商之路，有它伴随，我相信我们可以做得更好。
各路商界精英，各位知己良朋！我的票数已经满天飞了，但想起来还有一个你,躲在九宵云外，所以我上天入地寻找你，终于找到你了！拜托你，把这张意义非凡的选票交给我保管吧，我会把它当成500万大奖的彩票来对待的。
课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1）违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向，询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2）
2304李晓，典型80后，毕业后打过几份工，在国企做过后勤，私企做过市场营销，最后果断辞职，自主，从实体转战阿里，一个月，交易勋章就达到了4A，同时线下每天还成交1万左右。让我们来听听她的故事，也来学学她是如何找到这些客户，并且留住客户的那些妙招。一、篇：如何走进阿里 我叫李晓，是一位典型的八零后，八五年出生的我从小就是个爱美的女孩子，喜
2242原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单? 那该如何在电子商务上面大展
2121商家背景： 谢先生，从05年开始在服装行业打工，自己初中都没完整毕业，做了9年的打工仔。用服装行业专业说法，从车位做到车版，又从车版做到了纸样，工作氛围越来越轻松，从最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行业水平可以达到月入万元。从打工仔的角度来看，是一份不错的工作了。 但是自从13年了解到阿里巴巴后，谢先生毅然辞了工作，带着身上仅有的一
20031688市场是一个批发市场，大部分的买家会通过关键词搜索，来寻找合适的供应商，对比传统生意的流程，线上买家采购的流程如下： 从上图可以看到，一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节，对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单，所以要想让您的网店生意好，这3个环节都要做好，对应到数据显示上，那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面
1993荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。 荣超所的宜花科技，诞生于2014年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，
1985很多供应商都希望在短时间内做大做强，如果只靠自己卖货那么难度会有点大，但是如果有一个庞大的分销团队一起帮我们卖货呢？那么我们就可以在最短时间内利用各地分销商的网络和地域资源迅速抢占市场、扩大市场份额；对于品牌商，这也是一个树立品牌，提升品牌知名度的方式。在竞争激烈的供货平台上我们如何能够成为一个成功的分销供应商呢？今天简单和大家做
1964姓名：赵家标 班级：实力商家新兵营公司名称：山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做过焊接制造，跑过业务，09年涉足淘宝，开始做客服到推广再到淘宝运营。在14年1118大促当天，一个只有2个人的团队，操盘当日所属产品排名TOP5；现在操盘2家阿里巴巴诚信通店铺。 一、加入实力商家后的变化 1、流量上猛增 店铺基本上双
1956非洲小伙的中国梦——飞鹰计划者专访第一期E小姐从未去过非洲然而却有幸认识了一位有趣的非洲青年，顾迪。这一期想和你说说这位可爱的非洲朋友。（英语六级水平的E小姐为您竭诚翻译服务）【结缘】游历过许多国家的顾迪说他的中国梦始于迪拜，在迪拜他看到许多商品是made in China，紧接着阿里巴巴在世界的声名鹊起，让这个有理想与抱负的青年思考起了将中
1952“我是个平凡的人，我又是一个不平凡的人。”也许这句话让人很绕口，又难以理解是为何这样讲，其实我有个非常好理解的答案，那就是我是一名“残疾人”其实在我的人生中这三个字吗，对于我而言是个非常陌生的代名词，我很少去想这块，又从来不挂在嘴边。2010年8月份最初学校毕业后，因为家里的原因跟随父母来浙江这个陌生的城市生活，最开始来的时候对于一切都感
1946俗话说，万事开头难，交易是我们最终的目标。那么如何才能让我们有交易呢？这需要我们自己主动出击，而不是坐着等。在我们对于在线交易还是一片迷芒时，最快捷有效的方法就是把线下的转换到线上。 一、为什么把线下的客户转到线上来 为何要把线下转换到线上呢？反正线下线上都是我的生意，为何还要多此一举呢？这样做还有可能让我流失客户，有些同学还会问
1936公司名：深圳市力族电子有限公司姓名： 张志贤班级： 橙长营 duang!把时间定格在2015年7月14日。跟往常一样，旺旺上响起了“嘀嘀”声，是客户XX公司杨小姐联系了我。（在这里先作个说明：我们是专业生产耳机的，XX公司是我们公司的老客户了，由于他们是专门做外贸的，我们跟他们合作的都是OEM订单，就是按他们要求采购材料生产大货的。起初是在阿里上找到我们
1910我叫邹朵丰，现在经营嘉善力动户外用品有限公司，在阿里是做户外运动骑行，自主经营品牌是“印象骑行”,这在阿里上面来说是很小的一个类目。开店两年以来，没有很大的进展，自己找上门的客人很少，都是之前线下批发积累的一些客人维持着生意。 6月的时候听说阿里推出实力商家，定位为B类天猫，这不是一个好机遇吗？我们自己有工厂有实力，最缺的是什么？展现。
1904深圳五洲无线股份有限公司于2008年7月31号成立，2014年加入阿里，并快速成立了电商部门。公司主营穿戴型产品硬件设计、应用开发、运动及健康数据模型开发，客户群主要为淘宝、天猫 实体店、出口公司。年营业额在人民币1 亿元以上，据2015淘宝大数据解读，在智能手表行业中，阿巴町市场份额稳居第三。这一路走来有很多纠结，也沉淀了很多经验，在这里为大家分享我们
1873我们接触的每一个人，不是每个人都懂茶，不是每个人都知道制茶的艰辛和门门道道，做不到让每个人都喜欢我们，但是我们要坚守自己的内心，去做到我们能做到的事情。对于茶叶，我依然怀有敬畏心，因为直接进入身体，日积月累，带来健康和保护才是我们应该去做的事情！有机，富硒，农残，我们的眼睛是看不到的，但是时间到最后会告诉我们！我坚持6年的高品质经营
1871一、用自己的经验，帮助代理成长，每月带来十几万笔订单 2011年我就加入了电商阵营，在淘宝初试水。通过自己的推广，3个月后就每天稳定在100多单的销量，每天近4000的利润，对自己刚启动的店铺来讲已经很成功了。 在淘宝经营的3年里，我做得可谓一路坎坷，有打造过无数爆款（月销售过万），也有用了500万以上推广费，但是我卖了100万件的货。我现在有一个5皇冠店铺
1856一个电热水袋价格不过十几二十元，慈溪的小伙子高建文却愣是一个月卖出了近30万元的销售额，而这还不包括在阿里巴巴批发平台1688上月均50万的销售额进账——然而，值得注意的是，这些成绩的取得，距离狸不开品牌在淘宝上线不过2个月时间，而高建文也不过才23岁。 在高建文看来，品牌之所以能够取得这样的成绩，很大一部分原因在于自己占尽了天时、地利、人和——
1850公司名：贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司姓名： 欧润梅班级： 实力商家橙长营 一、从梦想成为作家到加入电商 选择电商有人因为梦想，有人因为想要一份工作，不管因为什么，我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系，具体什么关系就不啰嗦了，当初的梦想是当一名作家，那时候喜欢看沧月的书，翻来覆去，迷恋她的文字与故事。 后来毕业选择的工
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