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网络分销帮你做大品牌

日期:2019-05-23 人气:298

   刘琦,福建谷翼崎服饰有限公司营销总监,曾带领公司电商团队取得骄人的成绩,具有丰富的电商实战经验。2010年公司销售额达到6000万,2011年销售额突破8000万,2012年销售额突破1亿元的成绩!2013年和2014年大力在推广品牌和开拓渠道,销售额持续增长。

 

一、1688商学院,我的收获


  1688商学院,聚集了很多人才,大家都愿意而且也善于分享,团队精神很好,成长很快。各位老师给我很多帮助,你们丰富的知识和经验,以及逻辑思维,临场反应等都值得我去学习,我相信这些对我以后的工作和生活都会有很大帮助。同时,我也收获了阿里巴巴2014年“年度最具潜力新人奖”,谢谢你们。

 

二、1688商学院,我的成长
 

1、个人的成长:每次的课件因为要融合几个人的想法,加上观察员的建议,做好这个PPT课件,需要很多的选择和取舍,组长对方向的把握和对意见的综合取舍,让我学习到团队领头人的职责和大局观,以及作为意见领袖的智慧与魄力;
 

2、团队的成长:一方面,需要发挥各自的优势,各取所长,比如PPT软件我们很多人都不熟,小洁在这方面的操作和思路就起到很重要的作用;另一方面,需要有共同的目标和方向,发扬团队精神,在这个团队,我们都希望把事情做得更好,整个过程的氛围紧张而融洽,即使每天处于加班状态仍然充满斗志和激情。


三、1688商学院,我的课程

 

   第一节课程 《搭好网络渠道让销量飙升》和第二节课程《招募分销商让利润倍增》这二节课程最主要内容1.为什么要做网络销售?2.如何做好网络销售?3.网络营销售有哪些渠道?4.这二节课程里面分享了我个人对市场的洞察,筹备前期工作,注意事项及对一些困惑案例的解答。例如:朋友们经常问的:“产品价格战”,和“如何维护自己的品牌”相关内容。

   
分享一个案例,让您一目了然:

 

  有一个代理客户从2011年开始做我们的产品,也是我们的重点的客户之一。2011年年底他提交了一份总结到我们这边,最深刻一句话,“我们的品牌一定要控价”。刚好与我们的想法一致,当时我挺欣慰的,立马和这个代理商进行沟通,达成共识。那时我也把2012年的发展方向和具体落实方案给对方,经过一年努力后,2013年它成为我们公司销售额前三甲,同时也拿到了公司的奖励。


特征描述:
这位代理商属于成长型优质卖家,自身运营能力较强,理性,健康并重视规则,希望长期持续成长,并注重品牌及企业的未来发展,并且经常以各种建议,在市场销售,品牌传播等各方面发挥主要作用


培养方式:
给予合理的渠道和政策,在早期先给予明确的利益获得制度;发展期给予店铺运营力提升等注重共同成长的支持;后期在企业品牌的建设以及企业未来的远景,还有企业对分销渠道的重视等方面多讲解;并选择部分代表参与企业运营发展建议,并参观企业等各种重要的活动。


结论:提供品牌所需的外部力量,增强企业的核心竞争力!
 

控价方面体现在以下两方面:


1.
渠道授权

·品牌授权:品牌的合法销售权

·管理授权:产品库管理(ERP),实现自助下单

·销售授权:拓展销售体系,渠道订单分级处理,丰富业务模式

作用:①有效打假防假;②维护品牌形象简化操作流程,高效下单。


2.
价格监管

①监督机制的完善和监管机构的设立;

②价格监控:产品销售价格跟踪;

③产品零售价区间外提醒;

④分销商内不同层级价格制定。

作用:①避免价格战,良性竞争;②维护市场秩序;③维护品牌溢价能力;④满足品牌商与供应商多元化需求

 

维护代理商成长等级制度与奖励制度

①分销商:深度了解分销商,建立分销商培训与成长政策;

②分销商内不同层级价格,等级越高,价格越低;

③多样奖励制定:月、季度、年度奖励;交易额返点设置;

总结:服务能力直接体现企业的软实力。

 

四、1688商学院,我以你为荣


  来到1688商学院,让我发现了自己的不足,也让我学到很多,成长了很多,必将永身难忘了!感谢1688商学院所有工作人员的帮助,特别感谢墨曲老师大力支持和付出,感谢商学院给我们的机会。相信1688商学院,电商之路,有它伴随,我相信我们可以做得更好。


  各路商界精英,各位知己良朋!我的票数已经满天飞了,但想起来还有一个
你,躲在九宵云外,所以我上天入地寻找你,终于找到你了!拜托你,把这张意义非凡的选票交给我保管吧,我会把它当成500万大奖的彩票来对待的。