更新时间：2019-05-23 阅读：1064
公司名：广东省中山市古镇飞福灯饰厂
姓名：周凯思
班级：橙长营第7期
交易勋章：3A
感谢大家给我一个这样的平台！我是飞福灯饰的周凯思，开实体店多年，在这个电商的涌流中，不甘落后的我加入阿里电商队伍中，开始追逐我的电商梦！让飞福灯饰的灯具能在电商也有一番的成长与收获！
有一句话是这么说的：你的过去我来不及参与，你的未来我们一起装扮！但在这里我可以这么说：我的过去你来不及参与，我们的未来我们一起装扮！感恩有你们！
不信命运安排，不放弃任何成长机会
我来自贫穷的农村家庭，2000年毕业就踏入世界灯都——中山古镇，为了能让家里宽裕一点，弟弟能有生活费，没有过多的要求就进入了一家工厂，在这里我学会了办公文员的知识，后来转入一家工厂，学会了会计工作，开展了真正的会计工作生涯，我那时以为就这样跟账本打一辈子交道了，可没想到，我遇到了伯仲—挖我去做门市销售员！当时我就跟那老板说：“我长那么丑，客户一看到我就跑了，怎么办？”在内心我打起了退堂鼓，因为（总是听到大家说门市小姐很美，总跟老板出去应酬，颜值必修过关）老板说：“没事，只要会说话就行！”我想抓住这次机会，给自己一次尝试。我说：“行，那我先学习。”然后不顾我原来老板的再三挽留，勇敢迈出第一步。我抓住每一次学习的计划，我们老板很重视客户跟销售员的关系，每次都会问及客户，销售人员如何？我承蒙客户厚爱，每次都能给予我很高的评价，这使我更加努力，也在这行业中慢慢的熟悉起来。当然我的提成也高起来了，但我那时是学习，也是感谢老板给予我的平台，所以真不好拿那么高的提成。但是每次开会，老板总要表扬我，让员工们多学习！多努力，争取更好的进步！我的信心也越来越足。
学习使人进步，舞台大了，心也慢慢变大了。一个空间觉得小了，老板也看出了，估计想给我更多自由空间，就说：“小周，你继续帮我忙，我的天花让你挂吊灯，你一边做自己的产品一边帮我销售，工资照样，提成照旧！”那时我真不知道如何感激他，千言万语不知从何说起，默默的地下了头。老板说：“平时那么多笑声的，怎么这个时候沉默了？不要想那么多，也不要说感谢我的话，好好的干，做出成绩就是感谢我了！”就这样我们夫妻就开始了单干，再有了点成绩，我们就从老板那里搬出来，自己租门市，租工厂！开始了人生的梦—老板梦！
世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则者亡
我们是2006年开始出来单干的，我们那时的实体店费用不贵。整个市场实体店没有那么多，客户分流没有那么散，而且我们接的大多是外销单，那时的量也大，每次都是小货柜或是大货柜的。那时简单的做法就是：服务好贸易公司，那么就不怕没有单（贸易公司拿提成的）。就算是内销的客户，量也是可以的，而且是现金交易！随着经济的发展，店面增多，竞争大起来了，客流量越来越分散。分流的厂家多了，采购量开始慢慢变小，而且不再是现金交易，转为开支票，支票的期限是几个月的。那么这样就会让很多中小型企业在资金链上很吃力，不开支票嘛，客户不跟你合作，开支票吧，这个太不现实了。所以我们实体店面临了巨大的问题：
第一：融资困难 ，资金链短缺；
第二：人力及原材料的成本上升，但价格提不起来；
第三：外贸出口持续疲软；
第四：自身创新能力严重不足。
往前走一步是幸福，不进则退
现在是互联网的时代，网络飞速的发展，让我们招架不住。就说我们的原厂名——晶豪灯饰，有N多次电话打来的都是网上找到的，晶豪灯饰吗？你们是不是生产什么什么灯？我说：是的，你们怎么找到我们的？是到我店铺看过哪款灯吗？客户说：不是，我是从网上看到的！赶紧的到网络上搜：
这个是现在搜的，按照之前来说都是只有一个晶豪灯饰，现在是别人的站在前面了。还有就是物流公司都保存了我们的电话与资料，往往是别家送货的，客户收到货不对了，或是少配件了，补货了也给我们来电话，我就跟老公商量说：这样下去我们会被社会淘汰的，我们的名字与电话客户都已记录了，就是没有注册而浪费了！这次我们要进入电商，必须要注册好名字，不管是晶豪还是飞福，我们的服务与质量是一致的！相信会有更多的客户找到我们的！就这样在这个来势凶猛的电商潮涌中，我们加入了阿里的行列——成了一名电商。
生活不是等暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞
在阿里这个平台一开始，我是小菜鸟，可以说什么都是从零开始，PS，关键词，标题等一系列的数字，就像阿拉伯文，看不懂，不知道从哪里下手。前期浪费了很多的时间，最佳的机会错过了，后面问帮我办理诚信通的客服，她说你到商学院去，那里有你要的答案。这不我加入了网商新兵营，再有了一点的基础又迎来了——橙长营7期，太好运气了，让我遇到了倩倩老师，真心感谢你！
在电商里，从标题，PS，引流，关键词搜索等课程的学习与探讨，向老师、商家们请教，与同学们切磋，互相进步，总算不辜负这短时间的努力，得到了国内外客户的赞誉与认可。
长尾关键词用得好，客户不管是怎么搜都能看到你，哪怕是国外的客户。这不，最近接了还开始接了几笔国外的客户。只有一笔接一笔的订单，才能累计月销百单。
在这里分享一下我的经历—如何做好长尾关键词
1、标题要达5星
每次我们上传新款的时候，一定要做好标题，不能重叠。在阿里后台我的应用里找到阿里指数，点击进去，里面会有上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜。 根据这些所显示的名词，再根据生意参谋里面，点击人：
这里出现的关键词就是你想要的。也是你的客户进入你店铺的精准词。
2、设置爆款，这个爆款要具备2个条件：
一、要有库存，48小时或是72小时能发货
二、线下的创销品，能让客户早点回头补货
3、让线下客户转为线上交易，把量做起来，排名来了，那么就能引流别的客户了
当然这样不是说就一定能来生意，但至少能让别人看到你，引起一些线下的客户的关注，产生一定的购买欲望，那么他们下一步就是购买样品看看质量，再有就是到实体店考察，然后就下单，或许这样的客户第一次不会跟你在线上交易，量也不一定很大，但你有一个机会，下一步可以好好的跟客户沟通，好好的发展后面的产品。慢慢的引流客户线上交易。还有可以引流国外的客户，我这里来了一些美国的客户，到实体店订购的。他们都是百度，或是阿里那里看到的。
还有在B2B的平台也可以多做长尾关键词的引流，这样被收录的机会很大的。各位试试哦。长尾关键词长度是：4-9个字之间。
掌握好关键词之后，每周更新一下标题，让阿里扑捉你，百度扑捉你！上新款！有空逛逛商友圈，让更多的人认识你，生意经，你问他答，他问你答，大家互相推广！一个人的圈是有限的，人脉也是有限的，所以以前我们的实体店总是坐等客户上门，很狭窄的心，怕别人偷了样品，盗了板，现在都透明了，大家只有互补才能在这个圈子了混。
瞄准目标+坚持探索+恒心摸索=电商不是梦
孙悟空要到西天取经都要经过九九八十一苦难才能成功，那么我们的成功也是要经过千百次苦难，或许更多的磨练。从不懂电商到不断的探索、摸索电商的道路。离成功或许还很远，但既然走在路上了就不怕路远。
心怀感恩而积极行动的人是最快乐的，因为懂得感恩的人会微笑地面对逆境，会勇敢地踏上征途，会努力地创造财富，会慷慨地回赠他人。
课程目录一、什么是采购询价单二、哪些行为属于发布违规询价三、通过案例解读规则 课程内容一、什么是采购询价单询价单是采购商为了快速、广泛寻找合适供货商而在采购平台上发布的采购或定制需求电子单证。二、哪些行为属于发布违规询价1）违反阿里巴巴中国站运营秩序类:无采购意向，询价单中带有介绍如何改变旺铺排名等违反阿里巴巴中国站运营秩序的内容。2）
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