找回密码
 立即注册

什么是圈子策略?怎样选择圈子?进入圈子后应该做什么呢?

什么是圈子战略?怎样挑选圈子?进入圈子后应当做什么呢?
回复

使用道具 举报

大神点评

云裂变 楼主 2018-1-23 22:32:23 显示全部楼层
      做收集营销的伙伴们都晓得,圈子是一个很重要的概念。那末什么是圈子战略?怎样挑选圈子?进入圈子后应当做什么呢?明天小七整理了一些答案。假如对大师有帮助,那就往下看吧。


      什么是圈子战略?


      圈子是指具有不异爱好、爱好大概为了某个特定目标而联系在一路的人群,而经过进入各类圈子或是建立圈子的方式停止营销和销售的战略,叫作圈子战略。


      圈子战略的特点是方针客户精准、针对性强。由于―个圈子中的人,都具有某种不异的特质或配合点,比如宝妈圈中的人,根基都是宝宝的妈妈。所以只要我们找到的圈子与我们的需求相婚配,那客户就是很是精准和集合的,此时做起销售来就很有针对性。





      怎样挑选圈子?

      各类大巨细小的圈子有很多,我们应当挑选什么样的圈子进入呢?


      1、存在需求。销售职员终极的目标是为了销售产物,所以加入的圈子定是要存在潜伏需求的,或是能挖掘出需求的。


      2、有配合点。从销售的角度来说,你销售的是什么实在并不重要,而重要的是要学会销售自己,说白了就是要和客户交朋友。成为朋友了,才轻易建立信赖;成为朋友了,才轻易成交;能为朋友了,才会有黏性;成为朋友了,才轻易复购;成为朋友了,才轻易发生转先容。


      那怎样才能成为朋友呢?很重要的一条是双方能找到充足强和持久的链接点。所以基于此,我们挑选圈子时,最好挑选那些成员和我们本身有配合点的圈子,比如老乡、同业、同学、爱好爱好、擅长的话题等。进入这样的圈子,我们才轻易和圈子里的人发生配合说话,才轻易发生深入的交换互动,继而才轻易成为朋友和产天生交。


      3、轻易影响。实在销售工作就是影响人和改变人的工作。那若何才能更好地影响和改变他人呢?实在是有一些方式的,而这些方式,很多都是基于心理学从圈子的角度来说,什么样的圈子轻易被我们影响呢?答案是我们轻易建立威望性的圈子。假如我们可以在这个圈子里建立起威望威性,那就很轻易影响到圈子里面的人。




      若何进入圈子?

      在没有互联网之前,我们可以进入和挑选的圈子有限,特别是一些比力高端和私密的圈子,很不轻易找到和进入,而有了互联网后,找到和进入圈就变得越来越轻易了。下面就和大师分享一些具体的方式。


       1、论坛。实在论坛自己就是一个大圈子,比如混汽车论坛的人,很多都是有车一族或是潜伏的汽车客户,而论坛中,还存在着很多小圈子,比如在汽车论坛中,我们便可以找到各类车友会的圈子、QQ群等。再比如我们想找到各个地域的小区业主,便可以到搜房网论坛中去找。


      2、贴吧。贴吧实在和论坛一样,都属于收集社区,只不外贴吧是建立在百度这个大平台之上的贴吧的益处就是进口集合,间接登录tieba.baidu.com或是在手机上安装百度贴吧的APP,就能找到各类百般的贴吧。别的除了百度贴吧外,腾讯QQ、陌陌等平台也有类似功用,只不外名
字分歧而已,腾讯的叫爱好部落,陌陌的叫话题。别的还有豆瓣网的豆瓣小组,和百度贴吧的性质也很像。


      3、QQ群,经过QQ群寻觅和进入各类圈子,是最有用和最便利的手段,没有“之一"。笔者在研讨一些行业和产物时,就经常用这个方式,比如之前笔者想进入SEO行业的一些圈子,深入研讨一下SEO行业,但这是个全新的行业,,完全无从动手"因而乎笔者便找到了一些SEO行业的Q群,很快就进入了这个行业的圈子。


      4、活动,我们也可以经过加入各类圈子举行的线上线下活动进入这些圈子,互联网这类活动的平台很多。比如第三方的活动平台六人行等。以及一些着名平台上的相关板块,如前面先容过的手机QQ中的活动功用、眽眽中的活动保举等。


      5、其他。除了以上几个首要的方式外,还有一些其他的小工具,比如微信群、陌陌群等,也是找圈子的好渠道。





      进入圈子后应当做什么呢?


      有一些新手,上来就发赤裸裸的广告,这必定是不成取的,进入圈子后,应当遵守以下原则。


      1、混脸熟,进入圈子后,多和圈子里的人互动,多加入圈子里的活动,倘使偶然候和条件,多帮圈子里的人处理一些题目或是帮圈子做一些小进献,先和圈子里的人混熟,给大师留个好印象,这是第一步,也是为了给未来打个好根本。


      2、交朋友,在混脸熟的根本上,再渐渐和大师处朋友,前面也提过,销售自己和客户交朋友,才是销售的关键。


      3、树威望,前面提过威望性这个词,在圈子里建立机威性是影响他人的很是好的战略之一。


      4、做魁首,实在最好的结果、终极极的方针,是成为圈子里的定见魁首。什么是定见魁首?浅显点说就是大师信你的听你的,甚至你振臂一呼,响应无数。





      实在要做好圈子战略并不难,关键是至心诚恳和热情。小七相信,做好这三个“心”,要想在圈子里停止销售并不难。

回复

使用道具 举报

说点什么

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
HOT • 推荐

神回复

站长姓名:王殿武 杭州共生网络科技 创始人 云裂变新零售系统 创始人 飞商人脉对接平台 创始人 同城交友聚会平台 创始人 生活经验分享社区 创始人 合作微信:15924191378(注明来意)