2023电商下半场：商家如何抓住TikTok社群流量?

2023年行将曩昔了一半，下半年一系列大促活动相继而来。对于跨境商家来说，在挑选好电商平台以后，也是时辰起头策划下半年的营销战略了。5月18日，TikTok for Business在深圳举行了SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，以企业出海为视角，从抢占社群电商消吃力、买卖经营增加等多个维度，在创意内容建造、运营战略等方面分享帮助出海企业寻觅冲破点。

内容驱动买卖增加，创意乃重要杠杠
TikTok今朝已是众多企业出海的首选平台，作为具有全球超10亿的月活跃用户的短视频文娱平台，短视频创新内容形式和爱好保举机制极大满足用户的文娱和购物需求，而完善的平台营销和买卖生态可以帮助企业提升运营效力，实现卖向全球。
针对广告创意，TikTok for Business分享到，借助TikTok的短视频和直播等形式，商家可以经过吸引人的创意短视频吸引关注，并加速传布产物和品牌信息。据尼尔森的数据报告显现，创领悟为商家的TikTok买卖成功带来70%左右的进献。好的创意，出格是在电商场景里，可以很好地将用户往询问、种草的偏向去转化。
那末，商家该若何策划TikTok创意短视频吸援用户关注，从而进一步获得正向收益？首先，商家在投前内容建造时，可以操纵TikTok for Business的创意中心去挖掘灵感以及领会行业趋向，以便让本身输出的创意内容加倍接近用户端需求。例如领会用户端比来有哪些爆梗、都在关注哪些方面内容等。其次，有了创意以后，从商家角度动身，降本增效自然不错，是以商家可以挑选CapCut for Business导入相关内容，以低本钱产出更好的创意。
在创意的根本上，商家还可以借助TikTok达人提升内容曝光。简单来说，就是找一些中小达人矩阵去测试剧本，然后在测试的剧本当中挑选爆品剧本，以后寻觅头部达人，在极短的时候内触达大范围的理想用户，最初操纵Spark Ads原生广告停止加热，操纵贸易流量精准性去触达商家想要的方针人群。如若商家投放做得好，拿到几亿的触达以及曝光都是有能够的。
分歧出海进程和买卖形式商家，对买卖增加均有同一渴望
很多企业有的是正在酝酿出海计划，有的是刚刚开启出海征程，还有的深耕出海范畴多年，虽然他们处于分歧的出海进程，但其对于买卖增加有着一样的渴望与向往。那末在步入下半年之际，各大企业又将若何备战呢？
对于分歧出海阶段以及分歧买卖形式的电商企业，蔽肪村会上TikTok for Business分享了差别化的运营战略和营销处理计划。
在TikTok上运营有两种处理计划，一是间接在TikTok上开店也就是做TikTok Shop，而商家想要开店需要完成入驻、进修新手运营指南，同时经过新店肆考查；二是操纵TikTok平台上的各类广告产物引流到自力站上，在自力站的落地页完成消耗者转化，要想引流到自力站里，商家需要提早安装好pixel怀抱工具，以便获得更多买卖转化的信号。

固然，这仅是预备工作，商家以后还需要在TikTok推送相关广告，吸引消耗者以获得更多成交和转化。而这第一步就需要建立TikTok广告账户，经过TikTok Ads主页，挑选Create an Ad，填写相关信息，完成表格。广告账户注册成功后，商家便可以在TiK Tok Ad页面建立广告方针，设备广告系列后，商家可以自立挑选广告展现的具体位置、明白广告具体信息、挑选广告的方针受众以及优化广告预算、广告出价方式以及投放类械寥。在这里提醒列位商家伙伴，可以在阻止列表中增加不需要展现的位置，避免高耗本钱。
关于广告投放的效益，朴西跨境结合开创人钱帅深有感慨。钱帅暗示，今朝朴西一半的GMV来自TikTok平台广告投放的影响。例如，在直播营业中，Live Shopping Ads可以帮助朴西加倍快速、切确的识别素材结果，有计划的放量。借助贸易化工具后，可以在广告投放后连系品牌理论快速到达新品曝光。据钱帅先容，今朝利用比力多的TikTok贸易化工具一个是短视频广告投放，另一个是直播间广告投放。
但仅捉住广告影响是远远不够的，用户保存还是商家的焦点需求。基于此，商家还要关注老粉的活跃度以及新客的关注度。出格是在大促前后，经过达人营销、短视频以及内容直播矩阵，连结老粉和商家的互动率，同时尽可以吸纳更多新用户的关注。
拥抱TikTok，捉住社群电商新浪潮
在交际媒体时代，大家都可以表达和创作，威望和官方不再是唯一。用户更愿意跟随自己感爱好的内容，在优良内容中投入更多时候，在此情况下，用户便自觉聚集成为社群圈层。而社群营销也逐步成为外洋营销职员以为最值得品牌结构的营销主疆场。TikTok在社群营销层面的气力不言而喻，跨境商家若何操纵社群成为高效撬动营销的杠杆呢？
TikTok for Business分享到，那些只追求曝光的无效的人群触达、麻痹无感的商品内容传递、和干扰式悲观营销场景，都已经成为曩昔时。现在式的解法式回归到营销本质，经过挑选对的平台，以用户感爱好的商品内容，在适配的场景去相同，让出海营销的每一步都是高效且正确的一步。
e.l.f就是品牌在TikTok社群破局很好的例子。e.l.f在成长到十几年时，品牌堕入瓶颈，需要在合作越发重烈的美妆市场中追求增加的破局点。恰好这时品牌发现，TikTok上有一群美妆爱好者，正自觉在社群里分享e.l.f的美妆产物。这一行为发生了300万+的原生UGC内容阅读量，并间接带来3%的商品销量上涨。这让e.l.f深决心识到TikTok社群种草才能，连续开启围绕TikTok的数字营销Campaign。
尔后为了进一步凸显品牌怪同性，e.l.f打造同名贸易应战赛，一方面展现品牌全系列彩妆新品，一方面借助Z时代潮水表达方式，转达“表达自我”的精神理念。在头部明星达人的带动下，应战赛在活动时代缔造了跨越70亿次旁观，影响力敏捷分散全球。对此e.l.f评价：TikTok社群气力助力e.l.f品牌从0-1实现增加，成为年轻一代票选的挚爱美妆品牌。

按照e.l.f经历，小编倡议商家可以在TikTok公布跟品牌相关的标签应战，让用户分享自己跟标签相关的视频内容，以此增强用户对品牌的印象。除此之外，商家还可以缔造跟品牌相关的视频殊效，约请达人利用该殊效拍摄视频停止推行，进而辐射到更多用户群体。
说到这里，小编不能不重提TikTok独占的社群经营形式代价：具有10亿月活跃用户，聚焦移动时代用户的普遍留意力；沉醉式内容体验和实在有压服力的商品内容可以有用种草好物，经过社群口碑传布，多触点贯串消耗者采办决议的每一步，最大化社群采办力。这些代价可以实在助力企业实现全球增加，即早期在全网翻开认知，将本性化内容叠加自动化广告助力买卖快速增加；成熟期根植社群帮助企业踏上长效增加之路。

消耗者根植社群，品牌同时也在社群中发展，经过TikTok社群电商新形式，用户在利用TikTok进程中不竭触达，采办产物后会在社群平分享，与品牌互动等，无穷循环消耗者的全链路购物体验，最大化社群的采办力。
结合TikTok for Business，积极迎战下半年电商旺季
为了帮助商家可以更好驱逐下半年的电商旺季，TikTok 已做好充沛预备！TikTok for Business在6-9月继续展开“新海计划”，走入衣饰、3C、美妆、家居等产业带，同时将在7月公布TikTok for Business出海书院，为合作伙伴供给一站式进修资本，并在未来供给官方认证，帮助商家做好营销人材培育和储备，备战促销旺季。别的，官网的“节点营销能量站”模块也会不竭更新，从当地用户趋向、创意洞察以及战略干货动身，向商家推出重磅赛事、节日、电商品牌日等IP营销资本，促进商家在大促时代实现品、效、销的周全增加。

若想实现快速捉住全球用户的留意力，鄙人半年大促实现销量增加，商家们无妨紧跟TikTok for Business的脚步，马上入局，在6月做好TikTok账户搭建和基建扶植；7-8月停止测品、备货、素材测试、职员培训等工作，以夯实根本。鄙人半年大促到临之前，借助品牌和内容的加持，以便更好的扩大和收货，终极实现销量爆发增加。
相信未来，商家可以战争台配合缔造更好的创意生态，同时平台的新技术可以赋能给商家更好的创意处理方式，助力商家销量增加。

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