做社群为何要了解分销？分销为何能促成商业化的最大价值？

做社群为何方法会分销？分销为何能促进贸易化的最大代价？

假如在做社群，我想告诉列位交际收集里，只要头部和长尾两个天下，腰部几近没法被看见。

所以在起头明天的话题前，我们聊聊安德森在《长尾理论》里，对于长尾理论的认知：无数小众的、最轻易被轻忽的商品或信息会堆集成庞大的定单量、用户流量等。


所以我们在这里聊的分销，就不纯真的是把一件商品设备分销品级，然后把商品售卖进来的进程，假如研讨过公众号背景数据的人城市发现一个纪律：粉丝的阅读大都情况下远小于用户分享所带来的阅读。

那末用户将内容分享进来的进程，算不算是一个内容分销的进程呢？


用户为什么要分享？我们见过很多老套的方式，就是发红包让用户转发，点赞等等。可是平心而论除了真的放不下体面，会帮手转发，可是次数多了也没人愿意这么干，甚至很是反感。还有很多人领了红包对于分享的链接间接疏忽。

为什么用户很反感这类“逼迫式”的行为？由于内容和用户毫无关联，用户分享后得不到小我形象建立，也得不到客观的物资回报。用户愿意分享的内容在本质上是想要获得收益，一说到收益就不要想到钱，愉悦的体验感，塑造的形象，获得的自豪感等都是收益，固然假如锦此根本上，再加上物资的刺激更是如虎添翼的事。

只要当用户获得了收益和愉悦的体验后，才有动力促利用户分享、分散。继而吸引来更多的新用户，发生阅读、下载和采办转化等行为，这类循环一旦构成，企业延续获得新用户、品牌分散的本钱将变得加倍昂贵，甚至趋向于0.

我在前一篇内容已经讲过，我们在社群里增加了各类比拼后，用户会发生内容，发生各类活跃，这些都是用户对于社群的进献，比如当日最好提问写进自媒体内容推文里，内容能否是与用户强关联了？在推文里提到这个内容进献者的名字，赐与声誉，那转发分享的动机能否是增加了？

还有比如当日最好提问，当日优良提问，当日最好学员，当日最好团队等，给用户做成专属海报后，那用户分享的愿望能否提升了？假如在学员专属海报加入分销专属二维码，给用户带来经济收益后，用户只要获得支出后，他对于社群的进献能否是会更多？

把用户酿成销售的同时还刺激用户不竭为社群做进献，这不是分身其美的工作吗？可是在设想分销的进程里，需要有一些想法：本性化、介入简单、本钱低（人力和经济）、好处可分享、对社群和企业都利好。


由于时候关系明天的内容就到这里，假如你对于企业分销机制有更