被疫情困住的芯片分销商

“上海也许就快解封了。”得知这一消息的吴天，冲动的整夜睡不着。自2022年3月起头，上海逐日新冠肺炎患者新增不竭，工场歇工、员工居家办公、物流障碍……全部上海半导体产业链都暗示“受伤严重”。对于半导体分销公司的销售吴天，何时能解封，成了近两个月同事聊天的首要话题。

假如说深圳是半导体分销的命脉，那上海也是半导体分销中一根重要的神经，全球TOP50半导体分销商中，有多个企业将总部或处事处设在上海，但随着上海疫情严重，解封指日可待，位于上海的各分销商也碰到了分歧水平的困难。

芯片销售吴天已经一个多月没有业绩，在有货有客户的情况下，却由于快递致使票据谈崩，“自从物流被封以后，已经有很多定单由于发货题目谈崩，客户的工场等不了，最初就挑选别家了。”

而另一位芯片销售王刚则由于开不动身票急得像热锅上的蚂蚁，“封控以后发票太难取，还有几个客户由于没发票迟迟不下单，再拖下去客户就要凉了。”



总的来说，今朝上海疫情对半导体分销商主如果因封控致使的各类题目，发货难、取发票难、客户流失、业绩骤减……近期市场上甚至有中小型分销商起头抛货挽回本钱。阅读本文你将领会：

1.  上海的半导体分销商履历了哪些困难？2.  有哪些持久影响？
3.  何时可以解封？

01

发货难：物流停运、仓库难进

“之前快递全停运，芯片没法按时托付，客户等不了。”吴天暗示，很多上海分销商在深圳也有仓库，比如云汉等，这样即使是上海有疫情，在线上也可以一般做营业，不会影响深圳仓库发货，很多定单也可以一般停止，是以影响并不是很大，但对于一些仓库在上海的小型分销商来说，此次疫情就意味着没顶之灾。

比如吴六合点的公司虽然有上海和深圳两个仓库，但吴天所负责的传感器营业，仓库就在上海，之前都是先把货集合在上海，待客户下单后，再由吴天联系快递同一给客户邮寄，可是快递停运以后，上海间接发不了货，“我最初一次发货是在3月份，前面快递封了以后，已经很长时候没接单了。”

近期吴天的公司在深圳设立了传感器姑且直达站，才算委误处理了这一题目，但还是会遭到一些影响，比如之前很多在上海的客户，都没法收货，快递一看目标地就把货退返来了。

实在他们也想过其他的法子，比如说将货物集合在上海周边的江苏地域，然后联系货车司机，办妥通行证，再把货物送进上海，可是对于货车司机来说，这一路上布满了太多不肯定性，在国道上，多个高速路口都因对司机做核酸检测、信息挂号、申请通行证等身分形成了严重的拥堵，偶然辰一堵就是一天，“之前做的核酸检测都已经过期了，这边人还堵在路上没动身呢。”

另一个缘由就是运输本钱题目，受疫情影响，招司机是个严重的题目，钱给得少没有司机愿意干，钱给得太多又超预算了，究竟对于一些小型的芯片分销商来说，利润空间实在并不大，是以这个想法最初并没有实行。

幸亏近期物流已经连续规复，5月8日，上海市邮政治理局公布了第一批复工复产“白名单”企业，邮政、顺丰、中通、圆通、申通、韵达、极兔、菜鸟、京东等21家快递物流企业，都在首批“白名单”之内。随后，上海市邮政治理局公布了本市邮政快递业第二批复工复产“白名单”，共有7家单元入选。两次白名单后，复工的快递企业已经增加到了28家，这对吴天来说，意味着很多上海当地大客户的营业也可以继续做下去，原本吴天想得挺好，但快递规复以后，很多分销商和他一样，又碰到了新的题目。

仓库题目：仓库没人，还是没法发货

有一些货物集合在上海堆栈的分销商都碰到了一样的题目，之前由于物流题目没法发货，虽然现在物流解封了，可是大师都在居家办公，底子出不去，仓库里又没有人，那末谁进来发货呢？销售王刚也频频的思考着这个题目。

王刚有一批货一向放在上海的仓库，和客户已经签了定单，但迟迟没法发货，原本想着疫情解封以后可以赶紧把这单营业了结，可是人出不去，客户催催催、王刚吃告急，什么法子都没有，“原厂的交期都到52周了，难道你们也要拖到52周吗？”



“现在很多客户脾性都大，一点就燃，我恨不得有个哆啦A梦的肆意门，间接传送到仓库，把货发进来……差池，是间接传送到客户那，把货给他。”
此前，随着上海疫情防控工作的停止，疫情正处于逐步减缓中，王刚地点的小区也公布将会在几天后发放通行证，但随后王刚联系居委会，居委会暗示近期又出了一些题目，致使通行证没法发放，所以人还是去不了仓库。
“天主给你关上一扇门的时辰，总会给你翻开一扇窗，快递规复就是这扇窗，但现在这扇窗也关上了。”

02

发票难取：抢票像抢菜、赞扬不竭

近期王刚公司的定单又碰到了开不动身票的情况，王刚暗示，发票早就用完了，现在自己有几单营业底子开不动身票，客户一向催个不停，财政也在想法子，可工作迟迟没有停顿。

“我们好多同事和分销商同业都碰到了这样的情况，现在发票开不出来，有票据也接不了，就算发货的题目处理了，但发票的事还是没着落。”吴天也碰见了一样的情况，吴天两个月前签了一批传感器的电商单，可是由于一向开不动身票，客户已经把店肆赞扬了。

发票领用首要有三种方式：上门取票、就近取票、专业配送。

发票网上申领（上门取票）是指对已打点发票审定的纳税人，税务机关根据其申请，在审定范围内发放发票，前往主管税务机关自助取票，合适有涉税事项到主管税务机关打点，顺便取票的纳税人。

就近取票是指纳税人在电子税务局申领发票，线下至全市通办的办税办事厅就近领票，合适网上申请后在四周全市通办的办税办事厅自助取票的纳税人。

发票网上申领（专业配送）适用于企业纳税人网上申请发票领购、线下物流配送，是便利高效的非打仗式办税行动。

前两种方式需要职员亲身去税务机关取票，相对而言较麻烦，而发票网上申领专业配送只需要申请后填好表单，便可以等物流送到公司，是以专业配送是企业最常用的办税行动，吴天和王刚的公司也一向用这类方式申领发票。

可是从3月中旬左右，公司地点地区疫情严重，职员没法出门，很多物流公司也已经制止配送，是以上门取票和专业配送没法一般停止，只能挑选就近取票的方式，让同事在其他地区的税务厅自助取票。

但就近取票需要专管员依照公司的天资情况将公司加入到就近取票名单后，才能申请就近取票，简单来说就是就近取票是需要一定天资的公司才能打点，而王刚地点的公司此前并不在名单里，是以没法打点。随后公司财政联系专管员将公司加入名单，但受疫情影响，专管员也没有上班。

“现在我们面临着，上门取票有疫情取不了，专业配送送不了，就近取票天资没法打点，三条路都被走死了。”吴六合点的公司已经积存了几百万的货款没有处置，客户由于发票题目天天催，王刚在疫情早期做的几个大客户也是由于发票题目一向卡在这，有几颗芯片料号由于开不动身票，客户迟迟没下单，好多买卖都没做成。

“我真的太难了。”财政李婷婷明天又打了一个多小时的电话，工作还是没法处理，现在疫情减缓了，有的同事可以进来了，可是税务大厅要求48小时之内的核酸，同事只能随着小区一路做核酸，偶然辰能进来了，可是核酸时候却过了，还是没有处理。

据领会，官方近期又开通了专业配送窗口，可以在网上申领专业配送，但这就和抢菜类似，是着名额限制的，手速慢的公司底子抢不到。“工作职员告诉我可以早晨1点钟左右试试，成功率会高一些。”

03

持久影响：客户流失、终端停产、分销商抛货自救

对于芯片分销商来说，没有定单就意味着支出骤减，公司运营本钱增加，近期市场需求变淡的情感也越来越浓郁，一些大型的分销商有多个仓库，营业虽然也会遭到影响，可是也可以一般停止，可有些小型分销商，已经难以为继。

据王刚暗示，有很多客户明显都要签单了，可是由于物流、发票等题目，致使客户迟迟不下单，时候一长，客户的工场自然等不起，只能今后外供给商进货，票据就活活被拖垮了，这类情况并不在少数，吴天也经过类似的题目，“我现在能做的就是不竭保护客户，期待解封的时辰赶紧把货发进来，否则对业绩的影响太大了。”

“同业里有分销商已经预备抛货了，换成现金流才能继续存活下去。”吴天暗示原本就不旺的市场需求，再加上疫情酿成的定单流失、客户流失，公司现金流严重，市场上一些小型分销商已经出现了抛货的情感。


来历：某分销商

图中是一家小型分销商的自述，由于物流、发票等缘由，致使没有按时交货，等再联系到客户的时辰，客户已经从其他供给商那边买到了货，这批货就砸到了分销商自己手里，由于公司支出骤减，只能采纳抛货调换现金流的方式才能存活下去，久而久之，能够连企业能否活下去都是个题目，“这也是没有法子的事，原本就是货比三家的，你交货交晚了，客户焦急用，必定挑选此外渠道了，我们也是以损失了很多客户的定单，客户是等不及的，究竟终端也欠好过。”

以汽车厂商为例，由于汽车的生产需要很多芯片和零件，缺少一个小小的零件，都能够影响整车的出厂，此前华为智能汽车BU CEO余承东在朋友圈发文称，假如上海不能复工复产，5月份以后一切科技、产业产业触及上海供给链的，城市周全停产，特别是汽车产业，早在4月中旬起头，部分企业就已经起头因上海等封锁致使供给链断供停产了。

小鹏汽车的开创人何小鹏也在微博发声，称假如上海和周边的供给链企业还没法找到静态复工复产的方式，五月份能够中国一切的整车厂都要歇工停产了。因而可知，上海迟迟不解封复工，对当地的终端企业来说，势必会形成停产的危机。

在这类情况下，吴天以为只要客户和货源也不能代表票据一定能成，出货的时候节点也很重要，假如持久没法在时候节点上出货，久长来看，势必会下降客户对自己的信赖度，甚至还会有客户流失的结果出现，是以能否稳住客户，显得尤其重要。

04

结语

此前深圳、香港的疫情对半导体分销企业形成了严重的影响，现在上海的“一丘之貉”分销商也一样了面临逆境，物流停运、居家隔离没法去仓库发货、发票难取、客户流失、公司运营本钱增加、员产业绩骤降……

再加上近期市场上不竭传来需求变淡的声音，消耗电子范畴，如PC、手机等产物销量下滑，手机厂商砍单不竭，不竭削弱的需求和疫情下的各种题目，让上海的部分分销商落井下石。吴天感慨道：“感受自己正处于夜幕下，前面一片黝黑，什么也看不到！”

好消息是，16日上海有消息称6月1日至6月中下旬或将周全规复生活次序，同时近期也有多个小区起头发放姑且通行证，但能否按时解封？疫情能否还会复发？还是吴天等分销商最担忧的题目，这些题目明显布满着不肯定。

最初，我又同文中采访过的几位芯片分销职员停止了相同：

吴天暗示自己的传感器营业转移后已经根基规复，正在积极联系客户；
王刚已经申请了通行证，预备向快递公司征询若何发货；
李婷婷也在三更抢到了发票，决议处置积存的货款；
……

在上海，还有无数个芯片分销职员在冷静尽力着，也许我们正处于夜幕，但天亮以后一定会很美。

我是芯片超人开创人花姐，电子元器件行业18年以上经历，感激你的关注，我们整理了50个G的材料包，不吹嘘的说，这可以算是网上最全的芯片半导体材料库了！涵盖【芯片设想】【芯片制造】【芯片封装】【行业专题报告】【工程师材料合集】等，太多了，都是干货，希望对你有帮助，加微信bogaomei 答复：知乎 即可支付