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营销场景化，让你的产品更吸引人

评论 (13)|发表评论

phpsun 2023-7-10 12:21

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km_cy 2023-7-10 12:20

经典
卖点不是产品功能的罗列，卖点是把产品功能，以场景和痛点&痒点的形式呈现/表达出来，这个才是有效的卖点。

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02061136812 2023-7-10 12:19

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K~K 2023-7-10 12:18

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KpPtzPJp 2023-7-10 12:16

什么是痛点？
痛点是恐惧，就是告诉消费者，如果你不会/没有这些，你会面临什么痛苦、损失和麻烦。就是把这个场景下，消费者最不想看到的，最不愿发生的事情讲出来。
恐惧远比逻辑强大，正是这样，营销专家总是通过唤醒潜在消费者心中的恐惧，扰乱消费者的逻辑思考，从而达到改变消费购买行为的目的。

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rost 2023-7-10 12:15

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laokyr5 2023-7-10 12:14

梁宁产品思维

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supstar 2023-7-10 12:12

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惨绝人寰 2023-7-10 12:11

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jerryyj 2023-7-10 12:09

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acpp 2023-7-10 12:08

场景的选择格外重要，它一定是高频出现的，最容易产生情绪的场景。
高频的场景一般是指日常生活中的场景，可以是坐地铁、做饭、陪孩子，就不要出现什么晚会、结婚这种低频场景（垂直类贵商品可以考虑），场景越普通消费者可能接触的几率就越大，记住产品信息的机会就更大。
甚至，它不一定非要像影视脚本一样，去描绘谁（Who）在何时（When)、何地(Where)、做什么(What)，如何做(How)等这些元素。
只要能让消费者产生画面或情节性记忆的联想，有一个很有代表性的情节，甚至是台词都有可能让消费者瞬间进入状态。

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jiange8384 2023-7-10 12:06

为什么我的“产品卖点” 比别人多，用户还是买了别人的？消费者是不是有毛病？你可能不会相信，我们95%的行为决策其实都是固有认知来主导。尤其是当我们信息不足，无法全盘斟酌的时候，我们更容易跟着固有认知走。
比如：上海和重庆，你觉得哪个城市的人口更多？大多数人选择的是上海，但其实重庆人口更多，为什么我们这么选？因为上海给我们的感觉更熟悉。我们下意识的觉得，听起来更熟悉的城市，人口应该会更多。听起来合情合理，但是你想过没有，城市有名=城市人口更多吗？换到营销上来看，很多人觉得，我只要在广告里讲清楚我的产品功能和卖点，消费者就会买我的产品，“只要他不傻，看完就知道我的产品有多好，干嘛不买呢？”回到开头的问题，为什么你的 “产品卖点” 比别人多，消费者依旧不选你？正是因为你理解错了卖点的含义，所以你的卖点，其实压根算不上卖点。卖点不是产品功能的罗列和堆积，卖点是把产品核心功能，以场景和痛点&痒点的形式呈现/顺应固有认知的表达出来，这个才是有效的卖点。

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chunxiaoyufei 2023-7-10 12:05

今日产品思维:
这篇文章很好地解释了代入感在营销中的重要作用，同样代入感在产品设计中也十分关键。
我们要把自己想象成真实的用户，在什么样的时间、什么样的地点，做了什么样的事，具体是怎么完成的，也就是所谓的4W1H原则。
脑子里有了真实的使用场景，再从中找出用户的痛点和痒点加以强化和放大，才能设计出用户真正想要的产品。

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