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终于以一种最常见的方式出嫁了自己的天猫店铺,连带在4月份关闭的京东店铺,算是暂时彻底的告别了电商卖家的行业,感觉这个时候应该写点什么,因为店铺就象自己的女儿一样,辛辛苦苦养育了七年。现在女儿要出嫁了,内心非常复杂,有苦苦挣扎于店铺经营后的解脱、也有饱含深情的不舍,更有对未来领域的未知。
回顾开店的历史,自2011年底注册公司开店以来,业绩起起伏伏,最多的时候月销售60多万,最少的时候只有3、5万元。
2012,2013刚开始的时候通过一些技术手段优化关键词排名,获得了不错的流量,也没有作太多的推广,就能维持一定的订单。当时淘宝还有比较多的漏洞,甚至装修店铺的时候弄个标志加上关注店铺的超级链接,就能让用户自动关注店铺,一度还获得2012年度淘宝粉丝最喜爱的店铺-数码家电TOP X的荣誉。
2014年以后继续通过一些大量发优惠券的方式,推动用户回访和回购,那个时候发的量非常大,天猫还没有作任何限制,由此带来的流量也非常多。如此也度过了一,二年。
再往后,店铺就越来越来开,运营需要方方面面都了解,更重要的是要极强的执行力,要把每一个方面都做到最好,售前、售后、评价、回访、DSR、各种活动、淘宝客、直通车、补单,似乎一个都不能少。再后来就是达人、内部优惠券、视频、直播等等,感觉越来越跟不上节奏,各方面的人才员也差得更多,小店铺根本没有办法凑齐各方面的人才。
开网店成为综合实力的比拼。
2016年以后,开始介入淘宝客这个领域以后,心思就有点变了。随着淘客业务的发展,店铺就越发没有心思深耕细作,最后导致只能出嫁出罢。或许这也是店铺本身最好的一个出路,毕竟,与其在自己手头终结,不如由其他人更合适的人去经营。L总是一个很有才干和实力的网店铺管理者,名下店铺众多,把店铺交给这样的人,也确实很欣慰。
虽然一直以来店铺的业绩不怎么好,其实与其说开不下去,更恰当的说我想应该是太累了,不想如此投入却收获甚少,想换一种生活方式。由于客服来来往往,一直都是一些新手在操作,自己花费在里面的时间实在太多太多。做成一点事情的渴望,逼迫自己不停的去努力,这几年几乎没有周未,没有下班,每天无时无刻都在想着店铺的事情。甚至家人都顾及不上,性格也变了很多,也因此失去了很多珍贵的时间陪伴妻子和子女的成长。加上历年的抽检、扣分、职业打假、恶意诉讼之类的,实在搞得太累了。
当有人问起卖不卖店的时候,刚开始不予理会,后来次数多了自然就考虑起这个事情,顺便打听起行情,最终便顺水推舟般的竟然就这样出嫁了。完全出乎自己的意料,甚至在1个月前还在仔细盘算,如何在做好淘客的同时也经营好店铺,毕竟电商这个行业,随时可能反转,如果能左右都有资源,会比较好把握机会。
在店铺经营上我算是一个失败者,我想失败者没有资格谈论经验。所以在这里不想讨论任何店铺经营的经验,我只想能够以此继往开来,作为网店经营者的一个小结,并希望在淘客业务上面能有比较稳定和持续的发展。
据了解,也有很多网店的卖家同行转行淘客,或是兼作淘客。这种转变都在阿里系以内,似乎又是一种情理中的事情。毕竟对于商家和淘宝的规则都比较清楚,能够比较熟练的处理客户、商家、规则之间的关系。
其实作淘客未必会比开店好做,同样也面临来自各方面的规则考验。而且竞争也越来越大,300万淘客的队伍里,能人巧匠众多,顶尖的淘客佣有丰富的资源、超强的执行力、宽阔的视野、敏锐的市场察觉能力,要做好谈何容易。好在这是一个技术比较密集的行业,而技术算是自己比较在行的领域,这算是一个优势。但正象淘宝刚开始能找到一些技术漏洞很好的经营一样,后面平台完善了就玩不转了一样,淘客将来的路就未必一定好走。
这里,给自己定一个目标:
一年以内这个数字达到30W。