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标题: 加盟开店创业教训：我是如何被奶茶加盟公司一步步骗到破产的？ [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-8-11 09:26
标题: 加盟开店创业教训：我是如何被奶茶加盟公司一步步骗到破产的？
一个怀揣创业梦想的人，在浙江台州打工几年，看到那边有个叫XX的奶茶店生意挺火爆，于是2016年年底就想在老家也开一家XX奶茶的分店。

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1.网上了解，入网骗局的开始

我在网上了解，并在某招商网站填写了意向加盟资料。填写资料的当天就有人打来电话，他说XX奶茶这个品牌已经很火了，现在的加盟台阶挺高，加盟需要200000元左右。

我当时一听就准备放弃了，因为我和我爱人辛苦打工几年的积蓄才100000元左右。

这个人了解我的资金状况后向我推荐了另外一个奶茶项目，说这是个新兴项目，产品新颖，味道又好，100000元左右就能把店面开起来。（抓住了大多数人的想法）

设备由公司提供、开店地址公司帮忙选、设计图由公司出，加盟商只要自己租房子和装修，就能轻松开店当老板。（大多数人的都是这么计划着的）

他还说他们公司是一家大公司，在北京、南京、广州都有分公司，实力雄厚，能解决创业者的后顾之忧，做他们公司的XX奶茶既能创业又能挣钱，而且没有风险。

之后的一两天，他一直打电话过来，催我去总部考察，还说考察的来往车费、食宿等也不用担心，公司会有一个2000元的食宿车费补贴，只要我把身份证照片和车票截图发给他，他去向公司申请邀请函就能享受。（招商套路馅饼就是陷阱，80%的人都容易中招）

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2.心动考察，完美的介绍

我听完真的心动了。我到了该公司，前台热情地接待我，把我带到会客贵宾室等待。几分钟后X经理来了，她热情地带我参观他们公司旗下产品的样板店。

看墙上那些客户签约的照片和公司前台旁边那一面墙壁上摆放的几十块荣誉证书及奖杯，并介绍其公司旗下有几十个小吃快餐餐饮项目，全国各地都有非常多的加盟商，而XX奶茶是公司新推出的饮品小吃项目，发展前景非常好。（套路，中小创业者非常迷信这个）

当时眼前的种种，无一不让我感觉该公司是一家实力雄厚的大公司！

参观结束后X经理带我回到贵宾室，让我品尝了XX奶茶的各种奶茶和小吃。

她问我感觉味道怎么样？我说挺好的，接着她就拿来合同要我签约，并介绍了加盟XX奶茶有50000元的加盟创业店、60000元的标准店和70000元的旗舰店，店型不一样能学的技术就不一样。（还有150000元/200000元、250000元还有区域代理350000元以上的）

她问我意向加盟什么店，我因为资金的问题，于是选择了创业店。（选择题，开始下套）

接着她拿来打印好的创业店能学的产品清单和配送的设备清单，并说招商经理在总部帮我申请了创业店产品里没有的技术，一个香槟茶系列和小吃杯，这是旗舰店才有的产品技术，现在只要我签约就免费赠送。（糖衣炮弹）

她还介绍了设备这一块，设备名称有3页纸之多。

我问她是不是开店用这些设备就足够，她说不是，空调、冰箱、制冰机、收银机等这些大件的需要自己购买，大概需要10000元左右。（别扯了，一万远远不够。好点的品牌制冰机都10000+了）

这些已经跟我之前了解的不一样了，因为设备这一块的钱之前没预算在里面。

（创业小白的通病）

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谈到选址，她也介绍公司有专业的选址老师帮忙选址，公司会根据我的店面大小和位置出相应的装修效果图和设计图纸，并且会免费帮我做广告宣传；

开店时有专业的带店老师免费带店营业三天，帮忙做营销活动，直到我的店面走上正轨，我只需要负责老师的往返车票和食宿；而且还会在网上帮我弄外卖等等。

我说要考虑考虑，X经理就说客户需要在考察当天签约付款才能开始学技术，当天付钱签了合同，第二天就能安排老师教技术。（一切服务都是成交的铺垫）

整个谈话持续了两个小时，在她的一步步诱导下我没了主见，迷迷糊糊地签了合同，甚至连合同也没有细看。（合同一定要细看，逐条推敲）

在财务那里付款时我的卡里只有30000元，刷卡交了30000元之后，剩下的19000元我们说好第二天早上学习时再交齐（扣除1000元的食宿费用）。第二天早上我让媳妇从支付宝转了19000元到公司账户。（刷卡交钱的的时候，一定要稳住阵脚，做决定只需1秒，10万的积蓄是需要3年甚至更长的时间，买东西都需要货比三家呢？）

财务在看到转账图片后就把我昨天交的押金条收走，重新开了一张49000元的收据，并把昨天因为钱没交齐而押在财务的合同给了我一份。之后，X经理给我介绍了一个客户经理，是我和总部联系的直接联络人，是我的一对一专属客服，以后我有任何事都是找这个客户经理。

在该客户经理带领下，我和另外两个江西九江来的加盟商一起上理论课，下午去操作间开始学技术。

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交钱学习之后，很多材料都要自己买

我们学了三天半就结业了，当时，有加盟小吃快餐之类的加盟商也学了和我差不多的奶茶技术，我当有点想不透，怎么做小吃和快餐也学这个？（学到了什么？）

越往后学我就发现开店实际要用到的设备和公司配送的设备出入非常大，什么茶水塔、萃茶奶盖机、制冰机、开水器、气泡机、电磁炉、小吃的油炸炉等等全部不在公司配送的清单当中，公司配送的设备就一个沙冰机，其他都是刀叉、围巾、杯子之类的东西，折算下来价值不到1000元，而那些缺少的必备设备至少还要花几千元！

学完之后，师傅领我去结业部找结业经理结业。X经理根据师傅给我列的菜单和物料在电脑上开始罗列物料清单，列完我一看：36600多元的物料费，而且所有的运费要我自己承担，我当时就蒙了！（一个小白要被痛宰三刀，这是第二刀，如果你开店成功后，物料以后还需要长期依赖呢？这个才是细水长流）

仔细一看规格和价钱：塑料杯子1000个680元、盖子1000个300多元、打包袋子单杯的1000个200多元、双杯装的300多元、吸管一根9分钱；别的果酱、果汁、果糖之类的六罐一件，每件500-600多元，茶叶一斤一包的25包一件，每件1800元，小茶包之类的也平均要2.1元每个，更别说别的什么植脂末、布丁粉之类的都是天价！

以成本最低的茶品来算，一个茶包只能泡一杯，杯子、盖子、吸管、包装袋、果糖之类的加上，一杯的物料成本带上包装一起最少要三四元，更别说人工、水电、店租之类的算进去。（还有人说奶茶暴利吗？算上人工、房租水电、售价13元的奶茶成本是8元左右，还要看地段哦）

而且当时结业经理要我付全款，没钱付全款也要交一半的押金，听他说话的口气好像我不付钱就不让我结业了。（如果强制的话可以报警啊）

我当时说自己没有那么多钱，自己只是一个穷打工的，本来预算就是100000元左右把店开起来，现在店面还没找、装修还没算，光是加盟费、设备和进货这一块就要100000元以上了！

我当时越想越灰心，就想到解除合同，X经理让我回去好好考虑一下。

走之前我要求X经理把列出的物料清单和规格价格打印一份表格，他说这是商业机密，不能提供也不让拍照，最多只能把规格和名称打印给我。

拿了单据，凭借会议当时看的价格，当晚就在网上查了一下物料报价，发现这家公司给的价格是网上报价的好几倍！（这个方法你还是很聪明的，现在淘宝可以查出任何的价格，出厂价你可以估算了）

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4.退款不成，硬着头皮上

我去公司直接找X经理要求退款，X经理说他不能做主，于是把我带到他们运营总监那里。

我要求退款解除合同，他说没有这个先例，还说这是我自身原因单方面要求解除合同，他们是不会退款的。

要是我没学技术的话可能还能多退点，但是我现在把核心技术学完了要求退款是不可能的了，就算他给我去申请，申请材料尽量写的委婉一点，上面能给批不批还不知道呢。

他说估计最少要扣掉30%-50%的费用。听他这样说我又犹豫了，因为不甘心创业还没开始就要亏本，而且是亏20000元。（上了贼船难靠岸）

他见我犹豫不决，马上就说可以在材料上提供一些优惠，我一听忙问他能优惠多少，他说要去申请看看。

他出去一会儿回来说能给7折的优惠，然后又重新帮我做预算，把菜单上的产品减少，靠减少产品种类来降低物料成本，本来是40个左右的产品硬是减少到了20来个，物料成本在打折后也成了14000余元。

他看我能接受这个价位，就让我签了物料优惠的保密协议，之后又带我到XX奶茶模型店参观，告诉我从装修上怎么减少成本，然后又介绍了我之前完全不了解的店面门头灯箱、水吧台、吧台等等。

他说门头灯箱和吧台这些都要用总部提供的，因为上面有公司的LOGO，门头灯箱一套公司要价6000多元，吧台1.2米带LOGO的要2500多元，另外不带LOGO的90厘米一节要1500元，一个吧台最少有2米多到3米，这一块又是巨大的开支，至少要上万元。（利益关联公司的外包合作）

我问用别的行不行，他说必须要用公司统一提供的，不然会影响公司形象。

物料也是，他说公司提供的物料（果酱、果汁、植脂末等等材料）都是由独特秘方制作的，如果我在别的地方低价进货，做出来的产品口味肯定和公司提供的不一样，会影响公司名誉和形象。

（这个怎么说呢？用“市场是检验产品的唯一标准”来解释比较好）

他还说如果我在公司购买了门头灯箱、吧台这些东西的话，可以加送我一些保温桶、气泡机什么的，帮助我减少开支预算。经过他的规划，店面大概在十一二万元以内就能开起来。

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5.店开不起来，终醒悟是骗局

回到娄底，我找了一个多星期的店面，没有一个合适的，价格便宜的地方位置偏僻，没人没客源，有客源的地方周围都是奶茶店，而且房租特别贵，仅仅转让费就是几万元。

并且这些门店的产品卖得很便宜，奶茶店产品大同小异，别家卖五六元一杯的而我却要卖八九元一杯才能保本。（产品的重要性）

这一个多星期找店面让我心灰意冷，于是打电话找X总监说了实情，他还是劝我要开店，只要降低成本，制冰机什么的先不买，去买个冰块模具用冰箱冻冰块，收银机也可以不用，用笔记一下就好……

但是根据我自身的实际情况，我真是有心无力，没有这个资金啊！我下定决心找他退钱，哪怕亏30%也认了，但他在电话里说我听错了，说公司出于人性化考虑，最多能退30%，而不是70%！（看合同的重要性）

听了他的话我真的想死的心都有了，这完全就是一个陷阱啊！前面说得那么好听，100000元左右能开店，原来都是为了糊弄我这种没有经验又一心想创业的人交钱！

加盟的时候说他们会为我提供各项服务包括技术学习、店面选址和房源等等。

听上去真的挺好，可是等我把钱交了以后他们就没有主动联系过！我现在真是欲哭无泪啊，自己几年辛辛苦苦赚来的血汗钱就这样打了水漂！

加盟是把双刃剑，问题是每个人的承受力有多强！

现在不用担心返乡创业提供免费加盟诊断

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部分中国饮品报报道

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作者: 蓝风信子 时间: 2018-8-11 09:26
说实话，被骗的都是小白，老手开店都是去供货商拿货，时间长了，新出的奶茶都有配方给的，前期费用花了，慢慢的成老手了才知道花了好多冤枉钱，我的奶茶店基本市面上的奶茶都能做，设备加店铺都下来也不用两万，一天利润能在300以上，这东西多学再去开店，不要三分热血的去干，实在不行找个店铺打工两个月基本也学的差不多了，加盟赚的都是物料费加盟费什么的，当然贵的离谱，文中说的金额最少赚你7层，自己批发就算你订制杯子1000个也用不了680啊，我们这订制的加盖拿货也就多说200元，表示同情

作者: tripx1 时间: 2018-8-11 09:27
经历和我一模一样，我是加盟麻辣烫，上网查杨国福，后来不知道怎么就联系上了秦皇岛君维公司，重头到尾的套路真是太相似了，花了八万做了区域代理，后来不干了，我们加盟商成立一个群，找了律师起诉，拿回来40%的损失，现在加盟公司都是皮包公司，骗子公司，

作者: 343088126 时间: 2018-8-11 09:27
我老婆就认为这样加盟店很赚钱。正好家附近有个X茶，我就给她上了一课，一月所有的费用接近30000，一天摊1000，5元一杯要卖200杯，收入才能保本，还不算材料成本。告诉老婆在这家店生意最好的时间，看一小时能卖多少杯和人流量，就能知道赚钱吗？我早就看出来这个加盟店就是小白。那地段人流量是够，可惜都是买菜的大妈，谁喝奶茶。

作者: actium 时间: 2018-8-11 09:28
我之前就是做厨房设备的，之前网上遇到一个，看得出来清单是偷拍出来的，让我报价，制冰机，工作台，开水机，奶茶桶等等，按照清单的牌子报了4万，后来没买。就电话过去问下，结果他说他加盟了一个店设备清单加盟方报价12万，还好我给报价，他没做，不然亏死了，哈哈

作者: lwxzxh 时间: 2018-8-11 09:29
一看就是小白，知道能赚钱大品牌餐饮是怎么加盟的么？某个品牌第一次对个人开放加盟，网上报名，早上进总部第一件事居然是考试，全部是管理理念和对市场的分析，刷下去一半，下午是加盟说明会，需要提供可动用资金证明，开店预选地址，大概场地环境分析，消费水平预判等很多资料，然后回家等通知，等待总部审核和开店专员对所选地址的实地考察。我提供了200万的流动资金都没审批通过，理由是所提供地址无法保证我不亏本。

作者: wzf777777 时间: 2018-8-11 09:30
14年的时候，我老婆的同学做奶茶，的确能赚到钱，而且每年都赚不少，也是加盟某个牌子的！我老婆也想开一间其他牌子的，我就上网看了一下，其中只搜索了一下某个牌子贡茶，我没留任何联系方式，第二天他们公司就有人联系上我了，而且是直接打电话，我到现在都不明白他们从哪里弄来我的手机号码，然后介绍的和文中所说的一模一样！当时确实被她说得心动了，加盟费也和文中说的一样，无奈手上只有两万多资金，不想叫别人借，所以一直拖着，但她们不厌其烦隔几天就打个电话给你，加了微信，每天都在微信问怎么样，没办法，实在拿不出加盟费！没多久，在我上班附近最旺的地段别人开了一间，刚好，我也想看看别人的生意怎么样，出乎我的意料，新店开张不到两个月，关门转让！之后再也没有理会过那些加盟商了！贫穷限制了我被骗的机会阿[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]

作者: 搜搜乐 时间: 2018-8-11 09:31
只能说傻到家了，店都没找好先去加盟，我的奶茶店是先找到店面后才选择品牌加盟的，现在很多总部当初指定用的原料我都找淘宝上的替换了，当然是先试了味道，刚开业生意肯定不行，但是现在一年多了，每天最少营业额也在2000多，做生意不是每个人都能做的，要有诚信，有口碑，有头脑才行！

作者: firefox250 时间: 2018-8-11 09:31
我从来不让人来加盟我们，我只做培训，有人问我们能不能加盟我们都是一概回绝，我告诉他们只要学到技术，什么都好解决，我们从不做套路别人的事，他学好技术，我会列好设备清单以及原料厂家的联系方式给他们，让他们自己采购，如果不懂随时都可以联系我们！有人说我们傻，其实我们知足常乐！

作者: aygd 时间: 2018-8-11 09:32
自己的媳妇非要去开奶茶店，拉都拉不做！还说选址，设计，设备都不用管他们搞定，结果和文中一样，到现在了媳妇还说我什么都不相信，老土，人家要派人把店开起来的，要是做得不好，人家还会收回代理权！后面的营销策划，他们都给我们想好了的不用担心！我自己就是做销售的，很清楚这些套路，我很明白，前期也认真的和媳妇说了很多，最终的结果比不上厂家的一个电话，快点考虑好没有还没考虑好代理权要卖别人了！我听到这句话我想哭，我那傻媳妇肯定会相信的要死，现在已经在装修店了，作为我自己我只是想完成她开店的一个愿望，只是希望可以少亏一点，有谁有经验的指点我一下比如拿物料，杯子什么的有便宜的地方吗？不知道大家能够理解我那种心情不，明知道这里面的骗局占大，还要看着媳妇一步一步的走下去！而且到现在了还不能说，只希望她的小店能够运营起来，让她感受一下做生意，不要亏太多就行了！

作者: dfehqb 时间: 2018-8-11 09:32
我也是做奶茶店的也是加盟，从打开这个楼主的文章开始就发现了问题，首先你要加盟一个品牌，至少你要了解这个品牌有没有知名度，要了解它的产品，价位，口感，什么都不知道就跑去总部了？跑去他们带你去的直营店肯定是生意爆满的样子，不然怎么吸引你掏钱？我加盟之前都会了解它的这个品牌有多少家加盟店而不是直营店，我会去它的加盟店买产品品尝口感，观察各地加盟店的生意，至少不低于三家吧，如果加盟店的生意都不好，肯定是不会考虑加盟的，也会找加盟过的老板打听这个品牌的加盟流程，花费，营业额和成本利润空间，如果不是他们公司的直营店，加盟商都会说实话，我加盟之后别人想加盟的找我打听我都会实话实说，好的话别人加盟在其他地方做，对我没啥影响，就算他跟我在同一个城市做，每个店都有区域保护范围，一个城市同一品牌开的店多了，提高了知名度，借货也方便，何乐而不为呢？如果这个牌子不行，我也没必要替公司说好话，实话实说避免其他人上当受骗，目前为止我加盟过两个牌子的饮品店，前几年开店成本费用低，同行少，一条街就我一家，压力不大，生意好也挣到了钱，这两年做饮品行业的太多了，三五步一个店，各种品牌，各种价位的都有，竞争激烈，我都不想继续做了

作者: madmanmars 时间: 2018-8-11 09:33
加盟开店说起来是老板，其实就是打工的，花自己的钱给老板打工。不单单要忍受房东不断的加价，而且还要忍受加盟的总部不断的加价压迫。成本不断的升高。他们会将你的利润控制在一个月一万的盈利。你只要赚多了，他们就会给你的原理加价。[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]

作者: xtxt49 时间: 2018-8-11 09:33
去奶茶店打工几个月，出来租个铺面自己做，每天花1000请十个人在最旺的时段去排队，1个月才三万块，比加盟费好多了。

作者: sam128 时间: 2018-8-11 09:33
找个奶茶店打工几个月，直接山寨得了

作者: gxhyl 时间: 2018-8-11 09:34
我就是在网上看的贝克汉堡加盟店，一摸一样的套路，我亏了35万，想想都心酸

作者: SWANS 时间: 2018-8-11 09:34
我开喜茶的，店里天天有人排队30分钟以上就是为了喝我们的一杯芝芝芒芒

作者: 杰少爷 时间: 2018-8-11 09:35
[抠鼻]，自己去街上看生意好的奶茶店是加盟店还是自己随便取的名字做的奶茶店，我做奶茶的，真的想做好，必须加盟，但是要在你们旁边县城，市里面看看什么品牌最火，最合适当地开，只要位置是一线门面，生意百分百赚钱

作者: pmf315888 时间: 2018-8-11 09:35
内容是编的，文章末尾是广告，[大笑]

作者: ksou 时间: 2018-8-11 09:35
为什么不爆光奶茶品牌

作者: hanko 时间: 2018-8-11 09:36
答案奶茶，拿走不谢

作者: 浩浩荡荡 时间: 2018-8-11 09:37
我朋友给了40万，然后拿下了一个小品牌的奶茶店区域代理权，然后就没有然后了[捂脸][捂脸]

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