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标题: 【干货分享】八大获客方式，可以获得有效客户资源 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2024-1-20 12:35
标题: 【干货分享】八大获客方式，可以获得有效客户资源
#头条创作挑战赛#
很多刚入行的保险新人，不知道怎么开拓自己的客户？好像除了身边的亲戚好友就再也没有新客户来源了。薛老师这周参加了明亚保险经纪北京分公司的的招募训练营。因为薛老师在招募的成果上也是“榜上有名”，所以要学习一下，如何带好团队。

这次训练营薛老师被分到了第8组，经过三天的熟悉和沟通，发现大家的获得客户资源的方式都不一样。

我们分别来看看，8位不同背景、不同行业的人，汇集到明亚，在百花齐放的明亚，真的可以各种方式进行获客。

1、公众号文章获客
小A 公司职员转型当时是遇到了职业天花板晋升困难，就找到了朋友加入了明亚。
开始写公众号文章把正确的保险理念和价值传递出去，公众号文章是主要获客来源，目前已经在明亚入职近6年。

2、缘故资源获客
小B 某知名大学MBA 创业者。
受口罩原因影响创业项目亏损，被迫终止了创业。后因为自己想配置保险，找到了身边的保险经纪人，在配置过程中，发现经纪人中立、客观以及产品丰富的价值，由客户转到保险经纪人。
客户资源为身边的缘故，MBA同学、朋友、前同事等。

3、代理人转型保险经纪人
小C 主体保险公司代理人转型。
7年的代理人生涯，在某代理公司明显感受到客户认知度的提高和产品单一受限制，并且无法抓住互联网的红利，公司按照传统的方式进行推广，客户质量和数量都严重受到限制。
客户资源为老客户目前在为老客户做保单整理。
他说，让他感觉自己身份变化和客户站在一起的感受就是：他在原公司，想为客户做保单整理，客户说，不用了****公司已经帮我做了
当他来到明亚后，他不代表任何一家保险公司立场后，再和客户说：“我为您做保单整理”，客户欣然答应。因为他现在立场公立，不为任何一家保险公司说话了，不代表任何立场，是客观为客户做服务。

4、原行业客户获客
小D 律所律师。
用她的话说，律师也是销售，也要谈合作和客户资源，压力很大，并且加班出差是常事。
随着孩子越来越需要她，她转行做了保险经纪人，无论是保险条款还是法商知识，都是她擅长的，并且之前服务过的客户或者同事也都有保险需求。
转行后，觉得自己能做的事情更多了。

5、金融业客户资源获客
小F 银行理财经理，他本科是金融专业毕业后就进入到了银行。
“现在银行卖的也是保险，还没有明亚可以销售的产品丰富”这是他的感受。他说：“银行的压力更大，只有经历过的人才知道，那我还不如来保险经纪公司，这样能给客户更多的选择”
除了老客户外，他之前银行的同事也是客户，全家的保障计划和储蓄计划都是同事们需要的。

6、互联网新媒体获客
小G 战略总监兼职明亚保险经纪人
小红书（互联网）获客，目前客户均为陌生客户。
她说，自己本来喜欢写些分享，写了一篇自己如何选择高端医疗的文章后，文章大火，几百个点赞要对比的。
她看到了需求，自己来做保险经纪人，垂直获客，做孩子的高端医疗。
目前刚刚入职4个月，每个月的保费50万以上，90%为高端医疗。均为互联网陌生客户
现在的收入已经超过了本职工作考虑辞职全职来做。

7、业余兴趣爱好获客
小H 精算专业毕业的 98年小哥哥。
毕业后进入到保险工作做内勤，后又加入了一家互联网保险平台，发现可以为客户选择的产品太少了，工作2年后，来到明亚。
小哥哥喜欢读书，有自己的读书会，在各种兴趣课或读书会上结识朋友，有的朋友有保险需求就会去找他，有不少已经成为了客户。

8、缘故&转介绍获客
小I 就是薛老师本人。
薛老师入行全职前2年均为缘故客户，朋友、前同事或者同学，从第三年开始转介绍的客户量占比90%，很多朋友会给我推荐他们身边的朋友，亲戚和同学……
现在薛老师的客户除了缘故客户，还有公众号文章、小红书和视频号。
所以这行的复利效应要2-3年后才能看到
大家要坚持下去才能看到复利效应，只有坚持下去才能让更多的朋友愿意把身边的人介绍给自己，毕竟这是需要保障一生的，不是儿戏。

以上，就是薛老师这次招募营的同学们
不知道大家还会不会为了客户资源发愁&苦恼，绝大多数人都是0资源，但是大量的资源需要自己去挖掘，去做，才有效果。
还是那句话
做就有50%可能
不做就是0

也欢迎在为客户资源困扰的保险新人找
薛老师聊聊
我为你们找出适合自己获客的渠道

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