爆品,仅仅是聊这个话题,就已经有足够的吸引力。
对于绝大多数出海电商玩家来说,爆品是一个结果,代表一个漂亮的销量数字,代表众多消费者的喜爱与热捧,甚至这个结果的产生,还有些意外和惊喜的成分。而事实上,爆品的价值远不于此,完整地认识爆品,也是让爆品从偶发性到规律性的开始。因此,近期 TikTok for Business 也是发布了《2023年社群电商爆品营销白皮书》,以期帮助出海商家更好地找到规律性,提供“有迹可循”的爆品营销策略。欢迎点击2023 社群电商爆品营销白皮书-TikTok for Business 官网进行阅读。
为了让出海电商企业充分了解 TikTok 爆品打造经验,TikTok for Business 将在7月6日举行“从趋势到爆品,解码 TikTok 社群电商营销”专题直播。 1.快速突围竞争
2023年的出海电商市场是备受关注的,同时也是充满激烈竞争的。尤其对于成熟卖家来说,在布局产品矩阵时,有新款也会有经典款,有爆款也会有基础款。而爆品在产品矩阵中的定位更像一把“尖刀”,可以帮助卖家更快速地找到突破口,打开市场,缓解经营压力。 2.经营降本增效
爆品会倒逼出海电商玩家在供应链上更加聚焦,进而实现降本增效。不管是生产线,还是仓储物流,将资源都集中在少而精的爆品上,并且形成规模效应,除了带来生产和运输效率的提升,也会避免 SKU 过于繁多带来的成本浪费,并且减少库存压力。当然,在这件事情上,爆品和供应链建设是相辅相成的,爆品让供应链变得更轻盈,同时也只有高效、成熟的供应链才能支撑爆品的稳定爆发。 3.打造品牌价值
爆品的另一面,是流量。在全球信息过载的大背景下,能够找到吸引消费者关注的触点已是难能可贵。而爆品,相当于一个已经完成消费者甄选的品牌触点,在不追加投入的情况,就可以通过爆品与目标消费者建立沟通,传递信息。因此,前置对爆品的理念定位、选品风格和视觉设计进行统一规划,也是快速打造品牌影响力的创新途径。 4.扩张生意版图
什么品有商机,不是用脑袋拍,而是用结果说话。爆品就是最好的结果,它可以直接帮你验证消费者最真实的消费喜好,并进一步提供拓品思路。不管是沿袭超级爆品进行品类覆盖,还是挖掘爆品背后的群体特征或市场特征部署拓品矩阵,都是助力企业扩张生意版图的有效拓品方式。 取乎其上,得乎其中。当我们真正开始思考如何打造爆品时,首先要做的是更加全面和长远地去认识爆品价值,把爆品当做一个营销策略去理解,针对这些价值去主动布局,自然会收获到更好的结果。
想要让爆品诞生,请先了解爆品的一生
现在,TikTok for Business 将爆品营销的策略解法,都沉淀在了《2023年社群电商爆品营销白皮书》中,通过爆品价值、爆品机会、爆品洞察、爆品策略、爆品展望五大章节,深度解读在 TikTok 从0到1打造爆品的成功经验。想要更加具体地了解在 TikTok 社群电商,如何让一个爆品诞生,欢迎点击2023 社群电商爆品营销白皮书-TikTok for Business 官网,免费下载报告全文。 数据来源参考: [1] TikTok Marketing Science US TikTok Made Me "Blank" It Research, 2022, conducted by MarketCast [2] GWI, 2022 [3] TikTok 内部数据,2023.6 [4] TikTok Marketing Science Global Community and Self-Expression Study 2021 conducted by Flamingo