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标题: 产品获客成本过高，问题到底出现在了哪里？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-6-17 06:20
标题: 产品获客成本过高，问题到底出现在了哪里？

流量时代，所有人都在被流量裹挟着，就连创业者也难免被流量搞得头昏脑胀！
特别是短视频时代，只要是想要打造品牌的，好像都绕不开短视频平台流量的帮助。只不过有的品牌凭借短视频平台快速起飞，成为了一个新兴消费品牌。而有些品牌则在砸下数千万广告费之后，效果寥寥，悄悄退出。
对于这种现象，不同的人会有不同的结论。有创业者认为那些进入比较早的品牌之所以可以快速崛起是因为那个时候的流量费比较便宜，现在则比较贵，因此很难打造出一个品牌，除非你有足够多的钱。有的创业者则认为自己一定是方法不对，才导致巨额广告投入，产出只有一点点。
有没有一种可能，创业者对于流量的认知一开始就是错误的呢？
因为流量永远都是稀缺的，所以流量永远不会特别便宜。如果我们拿2018年的短视频流量费用跟2023年相比，可能会相对便宜，但是这对于当时敢在平台上砸钱的品牌来说，也是一种考验，因此，并没有想象中的那么便宜。
可能是大家认为短视频参与的门槛太低了，以至于给人一种流量成本很低的感觉。实际上，在我们真正想要通过海量流量打造品牌时，根本就不是那么一回事，我们的获客成本可能会很高。
那么新的问题又来了，到底是什么决定了我们的获客成本呢？
可能很多创业者认为我们的获客成本高，一定是营销方法不对，或者是营销策略有问题。实际上，营销方法只能起到锦上添花的作用，很难真正做到雪中送炭。真正决定了企业获客成本的还是产品本身。
举个例子：我是卖零食的，你是卖豪华游艇的，同样曝光了1000万次，我的零食可能卖出去了10万单，而豪华游艇却可能带不来一个有效客户。
这不是豪华游艇不好，而是它的受众实在太少了，能够买得起的人不到万分之一。因此，表面上看，我们购买了很多流量，但是这些流量都浪费掉了，绝大多用户不是我们的潜在客户。反观零食视频，只要能够引发人们的食欲，就容易下单购买，毕竟价格都是亲民的价格。

同理，假设我们是一家专门制造流量的公司也应该思考如何让流量更有价值。而实际上，我们做了什么产品就已经决定了产品的价值是怎样的。
相信大家都听说过一个软件叫做墨迹天气吧？很多人还是需要它的，毕竟每天看一下天气会让我们心里有底，提前做好天气变化的准备。
墨迹天气最巅峰的时候，日活跃用户量是数千万，这里创造了巨大的流量，但是却没有为墨迹天气公司创造巨大的利润。
原因出在了哪里呢？也是出在了产品本身。用户使用墨迹天气的时候，一般都是一天看一次就行了，最多一天看三次，没有谁闲到一天看十几次天气吧？用户看天气的时间也很短，通常不到一分钟。这就让墨迹天气很难通过自己的流量变现，因为用户停留时间太短了。
除了产品本身的特性以外，用户对于产品的需求程度也决定了购买流量的成本问题。

微信是一款非常牛的软件，因为它只是在刚推出的时候利用自家的产品QQ进行了导流，之后就没有投放过任何广告，它就自己长成了“参天大树”。可以说，微信在长大过程中，流量成本是很低的。因为人们交流必须要用微信，用户对于微信的过于依赖，导致微信即使不做广告，也会有人自动下载。
也因为微信即时通信的特征，很多人会在微信上花费很多时间，这也使得微信带来的流量就很有价值。
可能有人又要问：“微信和抖音都是拥有着海量流量的平台，为什么微信里的广告那么少，但是抖音却有很多广告呢？”
这其实是由产品的核心功能决定的，微信是一个即时通信的软件，如果打开之后里边全是广告，这会对用户体验造成严重伤害，最终会逼着用户离开。而抖音则是一个内容分发平台，它主要就是为用户提供内容。那些大网红会在内容中植入这些广告，虽然有的看起来会很尬，但是也看了段子，不会太影响用户的体验。
总而言之，不管我们想要做流量平台，还是通过买流量做品牌，我们的产品本身其实决定了之后的流量成本是怎样的。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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