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标题: 现在的获客渠道越来越广泛了，这几种获客方式你知道吗？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-6-8 10:09
标题: 现在的获客渠道越来越广泛了，这几种获客方式你知道吗？
现在的获客渠道越来越广泛了，不仅仅是大街上发传单或者根据地址一家一家进行陌拜了，这里就总结一下当下比较多的获客方式。
获客方式分为两种，一种是主动获客，另一种是利用浸没流量来获客，
主动获客就很简单了，有以下这几种常见方式：
1.发传单，在人流量密集处进行传单发放，优势是客流量精准，都是附近的人，这些人也会在未来成为你的消费主力。
2.店内张贴海报，通过氛围的布置，吸引别人的眼球，海报之中对当季新品进行宣传或者折扣优惠进行宣导。
3.门头LED灯，很多人都对这个没有什么感觉，其实这个在日常商品的售卖之中占到一个大头，就像我之前曾在某知名连锁药店工作时。每个下午五六点就需要将射灯打开，这部分的投入其实和产出相比，根本没有多少。
4.小喇叭，小蜜蜂的运用，每到一个特殊时间点就会在门口放出一个音箱进行活动信息的轮回播放，在听觉上面给人以冲击。
5.场景的布置，在店内对一些产品进行重新组合，摆出花车等形状，主要目的还是吸引更多的眼球，当顾客的眼睛停留的更久，那么售出的可能性也就更大。
6.私域社群的建立，到货及时通知，优惠活动定期投送，再结合以到店小礼品抽奖和红包等活动，抓住这部分顾客的心
7.优惠券的发放，类似于满减或一元购的小卡片或者小贴纸来进行引流，核心目的是吸引顾客进店，从而转化其他商品的销售。就像你现在进药店领口罩一样，怎么着也会让你带一点别的商品
8.地图圈人，群发短信，现在的群发短信其实已经很普遍了，大家应该都有收到过这种短信，比如某某商场某某药店等会告诉你有一个限时的优惠券。
9.地铁，楼宇，公交广告，这部分的花费其实就是已经有些大了，一般只有大型的公司会选择，不过当你做到一定体量时，也会有一些公司选择出资带着你一起宣传，就比如某某银行的信用卡中心
10.电梯广告，电梯广告为什么拆开来说呢，因为他和上面又有一点不一样，现在的电梯广告更多的是采取众包的形式，花费其实也没有想的那么多，如果是led滚动的电子屏幕其实相对花费更少一点，而且可以直接定位于附近的中高端消费主流客群。
11,.抖音，快手，小红书，bilibili，soul等一切具有社交属性的平台上都能够进行引流，不过这里面就涉及到运营的相关知识了。
上面说的其实偏向于一些固定的实体的获客方式，但是有一些大型公司的获客方式肯定就不能照搬了。
你发传单100个人里面有十个会是你的顾客，但是大客户中你发1000个传单都不一定能有一个顾客，这个时候就需要利用工具达到精准获客了。
下面就简单讲一下针对这些大客户的获取方式
1.利用地图，百度地图也好腾讯地图也好，各种地图软件，去搜公司的名字，比如某某用品，某某商贸，某某服装等，通过关键字的搜索达到精确获客、
2.利用企查查，天眼查等软件搜索公司找到里面的kp（关键人），从而建立链接
3.利用围挡等信息根据上面留的责任人电话进行联系
4.利用BDwork，有客直推等软件链接上下游寻找合作
5.淘宝京东拼多多咸鱼1688上的商家，通过和客服(有时候是老板)的聊天，触达kp
6.招标网等上面会有中标企业的信息，根据此信息按图索骥，建立链接。
7.利用boss直聘，触达上下游，有可能你想要链接的公司正在里面招人，有时候会有意想不到的收获。
8.找到竞争对手和他们达成合作，就比如美团和饿了么是竞争对手，但是同个城市的美团和饿了么的经理其实会互相介绍商户（有幸面试过这类型公司，所以知道一定的模式）
9.客户转介绍，通过向上社交利用已有人脉资源进行开拓和拓展。
10.参加一些行业峰会或者会展，大家都是做这一块的，链接起来速度更快。

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