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标题: 获客的本质是什么？| 十问十答 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-6-8 10:16
标题: 获客的本质是什么？| 十问十答

昨天我们探讨了第二个问题，《客户一旦讨价还价，我就爱不出来了，怎么办？》，今天为大家送上《十问十答》的第三个问题：

经济形势不好，大家的消费欲望弱，企业想增加获客，该怎么办?

我们都知道有种说法叫“临时抱佛脚”，也可以说是“渴而穿井”。等到渴了才去凿井，这样是来不及的。

经济形势不好的情况下，企业想要更好地生存，所以需要更多的订单，这都叫在果上求。这种情形下基本上是达不到目的的。既然达不到目的，我们以此作为一个教训也不错。

商场沉沉浮浮、产品生生灭灭，企业都是这样的起起伏伏的。那些原来备受推崇的企业一旦跌落神坛，很快就会被人们忘得一干二净。我们几乎从他人的教训当中学不到任何东西，同理，在我们自己的教训当中也很难学到东西。

那现在该怎么办呢？

在经济紧缩的时候你的企业缺订单，你的客户也缺订单。你日子紧，客户日子也紧。所以，但凡有形的，就都是有限的。在有形、有限上做文章是没有出路的，冬天就是冬天，鲜花已经衰落了、凋零了。

虽然，有形的是有限的，但爱与创造是无限的。以爱为本，为客户做一些雪中送炭的事吧！就像在一年四季中，春天、夏天我们没有好好播种，没有好好耕种，到秋天就没有硕果累累，到了冬天我们就必须要面对这样一条自己选择的路。但是，从今天开始我们可以有所不同，就是在这个冬天种下更良善的种子。

你只要想为客户雪中送炭，就一定有机会。去为客户做一点温暖的事情吧，先赢得客户，然后随之赢得订单。

或许客户会给你一份惊喜，或许客户手里真的也没有订单，但至少你在这个时候赢得了客户。这就是“企业与企业的距离，是在危机中拉大的；人与人的距离，也是在危机中拉大的。”

经济形势不好的时候不是赢得订单，而是努力赢得客户，争取赢得更多的客户。

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