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标题: 一文搞懂达人直播分销业务的底层逻辑和实操玩法！ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-5-17 04:22
标题: 一文搞懂达人直播分销业务的底层逻辑和实操玩法！

很多商家朋友对前面发的有关达人分销做不好原因的总结非常认同。同时还列举了更多的问题给我。所以我今天就来系统的讲一讲达人直播分销业务的底层逻辑和具体实操方法。
【有商家靠达播月销千万，为什么你的品牌做不好达人分销？】

本文将近一万字，为了不审美疲劳，我分为上下两部分。今天是第一部分达人直播分销的底层逻辑。下一篇讲达人分销的实操方法。

达播的底层逻辑

1、达人分销是一种既传统又创新的模式。
2、达人分销是一种以量换质最低成本的品牌传播。
3、达人分销能够带动其他平台销量提升。

达播实操方法

1、在哪里找到合适的达人？
2、怎么样才能高效的对接上达人？
3、加了达人都不通过怎么办？
4、加上达人不愿意带怎么破？
5、寄了一堆样品，没有上播是什么情况？
6、做了3个月，出单量有限，应该如何突围？
7、付费还是纯佣，到底该怎么去选择？

一、达人直播分销的底层逻辑

达人分销是一种既传统又创新的模式

如果你现在走在路上渴了，你应该会去附近的便利店买一瓶农夫山泉。如果你现在想吃泡面，你也会去附近的超市买一桶康师傅牛肉面。那么问题来了，农夫山泉和康师傅牛肉面，他是怎么到你附近的便利店和超市的呢？

答案就是代理分销机制。传统线下的品牌，已经走了几十年的代理机制，非常的完善。从省代到市代到县代到区代，一层层代理，每一层都有钱赚，最终派送到700多万的夫妻便利店超市里，让消费者走到哪里，都能在身边附近的店铺买到相应的产品。

这个模式长久不衰，哪怕是电商这么发达，物流这么快捷的2023年，线下传统代理模式也一直存在，说明本身业务模式是没问题的。尤其是那些线上起盘的新消费品牌，比如元气森林，完美日记，三只松鼠等，都已经把大部分精力都放在了线下，模式就是代理机制，不然都要品牌自己开直营店，都要品牌自己招人去跑市场，目前全球还没哪个品牌能做到。

那么回到抖音达人直播分销这个业务，是不是就和传统的品牌分销是一个道理。只不过层级没有传统的这么多。抖音上每个开通了橱窗在带货的达人，就是一个类似线下的代理商，主要把产品分发给这些人，让他们去带货就可以了，品牌方只需要配合发货售后等事情。

当你明白了这个道理的时候，其实就会发现，只要产品质量OK，利润率能够在30%以上，做这个事的人不需要太多的电商运营能力，营销推广能力，只需要有业务拓展的能力，谈成足够多的主播达人合作，就有机会把一个产品从0做到百万千万一个月。

根据目前现有的数据，抖音上有动销的达人600多万个，这就相当于有600多万的便利店开在抖音上，哪个品牌要是能够触达这600多万的达人，就相当于完成了农夫山泉十几二十年走的路。事实上，一些在抖音跑出名气跑出量的品牌，达人合作数也就几千个到上万个而已，他们一个月就能跑3000万以上了。

那么创新在哪里呢？创新在渠道更加畅通，更加集中，更加数据化。抖音这个生态，所有的达人都是敞开的，所有的达人数据也是敞开的，让什么样的人带什么样的货，全凭各个产品背后的商务拓展能力。只要你打开精选联盟，后台你想看哪个达人的数据和联系方式，都有，就看你推销能力怎么样，能不能谈成合作，能不能带爆你的产品。如果你的产品被带爆了，那么下一秒，就有成千上万的达人来找你带这个品，裂变效应非常大，这也是抖音达播的吸引点所在。

达人分销是一种以量换质最低成本的品牌传播

在传统电商渠道，一个产品链接做到月销1000单，需要运营和推广很强的能力才行，同时也需要一定的时间周期。比如需要用直通车测品，查看数据进行不断改进。同时详情页这些还得要做的好，不然流量来了也不一定能很好的转化，所以成本上相对是比较高的，而且这个成本属于前期投入成本。

然后在传统电商平台上，单链接哪怕月销1万+甚至10万+，除了大品牌之外，新进来的产品品牌，在平台之外的话题度传播度影响力，几乎很小，甚至可以说没有。更别谈品牌的影响力了。因为对于大部分来说，主动搜索到自己需要的产品买完就走人了。不会在传统电商平台停留更多时间。

达人分销业务不同在于，可以用最低的成本获得最大的影响力。最低的成本主要就是寄样成本。产品的成本在整个业务上其实不会占据太大的比例，一般也就20%-30%。一个产品从卖货开始到成为品牌，最大的成本就是人力成本和推广成本。

所以，如果思维转变过来了，那么就会发现，寄样给达人带货是最划算的买卖，前期只是出来样品钱，只有卖出去之后，才结算佣金提成。相当于招了个无底薪的销售在卖货，卖完才能提成。

一个小达人带货能力和影响力微不足道，当积累到1万个中小达人的时候，就会裂变出N种可能。按照抖音一个视频500播放量，1万个达人就是500万的播放量，电商转化率1%来算，也有5万的订单量了。

500万播放量，在抖音上的传播力度可比传统电商10万+的销量冲击力大多了。因为抖音是娱乐平台，人家刷到这次不买，下一次另外的达人又在推荐，可能就买了。人家买完了，不可能马上就关闭抖音，大概率是继续刷抖音。

当消费者收到货后使用满意，口味满意，顺带还能拍短视频自己挂小黄车带货，于是就形成了一带一的裂变。这是传统电商无法比拟的。

达人分销能够带动其他平台销量提升

500万的播放量，也有可能到1000万的播放量，因为会有更多的达人参与进来，最近爆火的挖呀挖就是第一个发桃子老师的没有第二个发的黄老师火。

当普罗大众都刷到同样的内容的时候，那些没有在抖音下单习惯的人自然会去传统电商平台搜索相关品牌，如果是符合预期的，那么就会在传统电商平台下单。

这就是抖音的“全域生意转化”。在前几天开的巨量引擎大会上的数据，76% 的 CMO 认为，在抖音高效种草能够带来全域生意转化。抖音经营在电商场景下，有效撬动抖音电商之外的渠道消费，外溢价值达到 20-40% 。这说明抖音全域经营不仅有利于平台生态内的生意增长，还可以实现域内到域外的外溢价值增长。线索行业以汽车为例，消费者在抖音种草了车型后，除了在站内完成留资到店，还有超过 4.5 倍的用户通过其他平台留资或直接到线下门店体验。

这就是达人分销的厉害之处，基于抖音电商，扩散到全域电商平台。

基于以上3个底层业务逻辑，抖音达人直播分销业务是新商家在抖音起盘最佳选择，除了人力成本就是货物成本，以最低的成本撬动最大的效益，这事值得一做。

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