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标题: 看不懂分销？人跟人的赚钱思维差距有多大？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-5-9 06:13
标题: 看不懂分销？人跟人的赚钱思维差距有多大？
分销作为现今较为火爆的营销玩法，很多行业都愿意选择分销，因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。
想要做好分销，一定要先了解清楚分销的体系，优家推出了分销功能之后有不少老师反映不了解分销是什么，这里就好好聊一聊分销是什么。

什么是分销

假如你的手上有100个水杯，但是自身的资源流量并不能将所有水杯销售出去，这个时候你应该怎么办呢？
“找一些有能力卖出去水杯的人帮我卖，给他分一些佣金。” 这就是分销的概念。

分销的本质是推动人去行动，促成交易，可以将其理解为：雇人帮你卖东西。

分销与传统销售不同的点就在于分销是一个人人可参与的模式，可以让更多人帮商家卖货，商家通过裂变分销，实现分销渠道裂变销售。

分销关系

分销会牵扯到三方，分别是平台、分销商和终端用户。
对于平台来说，分销模式可利用分销商的社交关系，使得每一个用户都有可能成为平台的分销商，在社交关系网的帮助下不断地触达更多的用户。平台需要设置分销商品、设置佣金金额、管理分销等级、管理分销商以及进行成本统计。

对分销商来说，利用自身的关系网促成产品的交易实现收入，成功发展下一级的分销商之后可以实现所谓的 “躺赚”。

对于用户来说，直接从熟人那去购买商品，则可以减少决策成本和时间成本，也使其对于平台及媒介有一定的信任度。

佣金关系

优家后台设置有直销返佣和三级返佣，直销返佣指用户购买商品后那个分销商的直接返佣；三级返佣指用户购买商品，则由他直线往上三个层级的分销商可获得销售佣金，佣金逐层递减，具体佣金数额由平台决定。若出现未满足三级返佣的情况，则没分出去的利润归回平台所有。
举例：
分销商A的下线是分销商B，分销商B发展了分销商C，分销商C再发展分销商D，用户从分销商D手中购买了产品，分销商D获得直销返佣，分销商C、B、A这三级可获得佣金奖励，分别获得一级佣金、二级佣金和三级佣金。

如果分销商D发展下级分销商E、E跟A不存在任何的利益关系。
对于每一个愿意加入分销商行列里来的人来说，他只以自己为中心，往下去发展属于自己的一二三级分销商，他才有返佣可以拿。

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