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标题: 做社群为何要了解分销？分销为何能促成商业化的最大价值？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-5-9 05:28
标题: 做社群为何要了解分销？分销为何能促成商业化的最大价值？
做社群为何要了解分销？分销为何能促成商业化的最大价值？

如果在做社群，我想告诉各位社交网络里，只有头部和长尾两个世界，腰部几乎无法被看见。

所以在开始今天的话题前，我们聊聊安德森在《长尾理论》里，对于长尾理论的认知：无数小众的、最容易被忽视的商品或信息会积累成巨大的订单量、用户流量等。

所以我们在这里聊的分销，就不单纯的是把一件商品设置分销等级，然后把商品售卖出去的过程，如果研究过公众号后台数据的人都会发现一个规律：粉丝的阅读多数情况下远小于用户分享所带来的阅读。

那么用户将内容分享出去的过程，算不算是一个内容分销的过程呢？

用户为什么要分享？我们见过很多老套的方式，就是发红包让用户转发，点赞等等。但是平心而论除了真的放不下面子，会帮忙转发，但是次数多了也没人愿意这么干，甚至非常反感。还有不少人领了红包对于分享的链接直接忽略。

为什么用户很反感这种“强迫式”的行为？因为内容和用户毫无关联，用户分享后得不到个人形象建立，也得不到客观的物质回报。用户愿意分享的内容在本质上是想要获得收益，一说到收益就不要想到钱，愉悦的体验感，塑造的形象，获得的自豪感等都是收益，当然如果锦此基础上，再加上物质的刺激更是锦上添花的事。

只有当用户获得了收益和愉悦的体验后，才有动力促使用户分享、扩散。继而吸引来更多的新用户，产生阅读、下载和购买转化等行为，这种循环一旦形成，企业持续获得新用户、品牌扩散的成本将变得更加低廉，甚至趋向于0.

我在前一篇内容已经讲过，我们在社群里增加了各种比拼后，用户会产生内容，产生各种活跃，这些都是用户对于社群的贡献，比如当日最佳提问写进自媒体内容推文里，内容是不是与用户强关联了？在推文里提到这个内容贡献者的名字，给予荣誉，那转发分享的动机是不是增加了？

还有比如当日最佳提问，当日优质提问，当日最佳学员，当日最佳团队等，给用户做成专属海报后，那用户分享的欲望是否提升了？如果在学员专属海报加入分销专属二维码，给用户带来经济收益后，用户只要得到收入后，他对于社群的贡献是不是会更多？

把用户变成销售的同时还刺激用户不断为社群做贡献，这不是两全其美的事情吗？但是在设计分销的过程里，需要有一些想法：个性化、参与简单、成本低（人力和经济）、利益可分享、对社群和企业都利好。

由于时间关系今天的内容就到这里，如果你对于企业分销机制有更

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