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标题: 分销裂变系统:招商裂变好方法，分销赚钱好轻松 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-5-9 05:21
标题: 分销裂变系统:招商裂变好方法，分销赚钱好轻松
关键知识点:分销模式
是零售，还是分销?这是一个非常重要的战略问题。我这么多年零售和分销都做过，但是未来:我一定重点做分销，特别研究商业的分销模式。

分销模式的主要核心包括:
1、分销制度;
2、裂变方法;
3、品牌资产化；
4、商业生态化;
5、产品和服务升级;
6、会员资产;
7、资本运营。

大家不要认为:分销就是招商嘛，这只是最初级的阶段，就如同小学生入门，只有掌握了这7个核心，你才能明白分销裂变系统的价值。

1、分销制度:如何制定好一套分销制度呢?
成本价格、零售价格、各级分销价格、分销策略、各种返利和奖励机制、分销对象、分销渠道、分销成本，这些都是大家需要掌握的。比如传统保健品的分销策略是以利润为主导型的:比如生产成本为1.5折左右，中国的分销招商价格，总代级的大概是3折-4折招商，可能还要有广告或相关营销服务的支持，然后是各级代理价格，最终零售价格就变得虚高，这就是利润主导型分销策略的问题。

以利润型为主导的招商策略一定会出现:零售价格越高，终端成交越难。因为终端零售成交越来越难，需要的营销成本就越高，这时就出现了巨大的矛盾?怎么办呢?要么夸大功能、虚假宣传，强功能性承诺，即使产品短期赚钱了，但这个产品绝不会长久的。要么就索性把零售价格提高，直接针对分销商内部进行杠倍增倍的返利，比如直销、会议营销都是这种思维。

比如，某健康仪器原招商价为599元，零售价格1980元，但是招商非常不顺利，因为经销商认为零售成交很难，而且招商价格也没有优势，但是公司调整策划策略，重新策划包装，然后把零售价格提高至9980元，招商价格则变成1980元，招商时只需一句话:卖一台你就赚8000元，结果一级代理再招商时，直接对小代理说:卖一台你就赚5000元。

这就是传统的分销策略，直销、会议营销这些模式以前就是这么干的，但是现在不可以，因为有新出台的相关管理条例，二是自媒体和全新社交化商业的出现，所以必须要改变，如果还是按以前的套路，赚钱是不会长久的。

转型意味着放弃，很多人不愿意放弃眼前的利益，这就是这些企业转型难的最大心态问题，而且还有一点:以前赚钱太轻松了，基本上是:产品没有上市，全国招商已完成。一年搞5个产品，失败4个，有一个成功，这一年就赚钱了。我希望所有看到这个文章的企业家都要反思:咱们不能继续那么做了，如果你们认同我的观点，也许我们可以更深度的对接。

除了利润型的分销策略，还有另一条全新的路:社交化新零售策略，这是我重点推荐的。

我们上面讲到了利润型主导的分销策略，其中有一个巨大的矛盾，如何解决呢?其实就是3点：
1、流量;
2、销量;
3、品牌:

如果流量源源不断，粉丝、会员不断的裂变，这时销量就会不断的增加。利润就会增加，因为销量和流量的庞大增加和传播，品牌就会越来越有影响力。

这就跟饭店一样，越是生意好的饭店，往往价格和服务就越用心。因为赚钱了，就想长久的赚钱，反而那些生意不好的饭店，就不择手段了，黑店就是这样的，越生意不好的店，就越可能黑心。

新零售分销策略最大的核心思维是:优先选择站在顾客的角度，从顾客的利益出发，要把好的产品，好的服务，以更实惠的价格卖给顾客。这如何实现呢?这里就必须要提到:新零售S2B2C模式的重大价值:

新零售S2B2C改变了传统商业，具体体现在如下几个方面:
1、分销关系发生变化:
代理商、分销商、会员、创业者，传播者，现在这几种角色都已经没有明显的边界了，共富思维越来越被认同，大家都可以共享企业的供应链，企业也愿意分享经济，让这些角色更好的赋能。

2、分销赚钱发生变化:一部手机，无需囤货，没有代理费，无门槛创业，更多的利用互联网，比如自媒体、直播、社群、就可以创业赚钱了;

3、分销成本变低了:以前对分销商要求很高，需要投资很多钱，但现在不需要了，成本相应变低，风险变小，这时你只需要扶植这些代理商接受社交化商业新思维，别有暴富的思维，帮助他们做好引流和转型;

4、爆款思维:因为零售价格低了，销售量大，成交变得更简单，好产品、好服务，会让顾客更满意，这时爆款思维就成为产品引流的关键，这些顾客成为会员，会员再次裂变，企业的新产品、多产品，这就是:不靠这个产品赚钱，但赚了会员，生态化商业模式才是企业赚大钱的方向，这才是企业的战略利润。

5、未来的分销商都是企业的战略资产:以前分销商就是公司的渠道，双方都是利润主导型，只要产品好卖，就卖，一旦这个产品不好卖了，就再找别家，以前就是如同情人关系。现在是婚姻关系，要把所有分销商变成战略合伙人，比如MCN机构模式，合伙人机制，因为除了产品的利润之外，还有会员资源、供应链资产和品牌资产，这些都是共富思维。

企业要按共富思维来分销，比如除了产品利润之外，会员资产、品牌资产、供应链资产、商业模式资本，这些都是财富，那么，可以按分销商的贡献率来平衡利益，比如平衡股权、分红、额外收益，总之现在的分销策略要由传统的情人关系，升级为婚姻关系，共富思维是关键。

作者: ling332601 时间: 2023-5-9 05:22
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