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标题: 起底“酣客公社”，挖掘社群白酒门道 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-4-6 17:35
标题: 起底“酣客公社”，挖掘社群白酒门道
　　在中国白酒界，“社群白酒”虽然始终是小众市场，但是因为某个社群组织和白酒品牌的横空出世，也让“社群白酒”热闹了很长时间，更成为白酒界很多大牌企业学习的对象，可以说是名噪一时。
　　这个社群组织叫酣客公社，这个白酒品牌叫酣客。
　　1. “开宗立派”的酣客白酒
　　相对于中国白酒行业来说，“社群白酒”是个比较新鲜的名词，而这个词是由白酒粉丝社群酣客公社所创造的。
　　在创造这个名词的同时，酣客公社也创造了一个白酒行业的大单品奇迹——酱香型的酣客白酒，只用了5年多时间，就已经从名不见经传到蜚声业界，并成为众多社群创业者争相学习和模仿的榜样。期间，酣客白酒的累计销售额突破了10亿。
　　但不管怎样，从酣客公社开始，“社群白酒”已经开宗立派，其后的肆拾玖坊、老杜酱酒、汤家老坊……等等一大堆有名没名的白酒品牌纷纷加入了社群营销的阵容，同时，更有泸州老窖、洋河、汾酒等知名白酒企业也开始试水社群营销。
2. 从“酣客公社”我们能学到些什么?
　　酣客的社群模式在国内是不是首创无从考证，但是在白酒行业，酣客应该算是第一个借此扬名立万的品牌。
　　那么从他的经验教训中，我们能学到一些什么吗?我总结了以下这几点：
　1、划定目标消费群要精准。
　　酣客在创牌之初就为自己精准划定了目标消费群：中产阶层。这一阶层往往事业小成，有钱、有闲，有追求、有目标、有学习动力，财富自由、有消费能力，在各方面与酣客白酒的匹配度都极高。
2、要创建一个价值观趋同的圈层。
　　酣客公社是其在创牌后组建的拥有相同价值观的粉丝社群，“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”是其用于自我宣传的一句口号——高逼格，才会产生吸引力;有人追随，才能激发买单行为。
3、要塑造一个有影响力的圈层领袖。
　　酣客的创始人就是酣客白酒的活招牌，酣客创立初期很多人就是因为他的创始人而开始关注这个品牌，这不仅成了酣客运营前期最有效的圈粉手段，也为酣客包装出了一个有十足影响力的圈层领袖。
4、打破常规，创新包装设计。
　　酣客白酒在业内率先推出木箱内用酒糟填埋酒瓶的方式，引得业内无数人模仿。
　　5、卖认知而不是卖产品。
　　酣客白酒通过水检、烧酒、拉酒线等方式教饮酒者分辨酒精勾兑酒和粮食酒，尽管方法未必科学，但在消费者中却易于被接受和传播。其经验证明，卖认知比卖产品更赚钱。
　　一个客户背后不仅只是客户，他们渴望与一群相同认知的人同频共振，而这其中所蕴藏着巨量的营销价值不可想象，中国酒的社群掘金时代已经到来!私域社群一定是未来零售业的必然趋势，所以我们才要坚持、坚定地把这个事情做下去。

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