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标题: SEO和SEM的区别与联系 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-8-19 10:15
标题: SEO和SEM的区别与联系
SEO与SEM都是搜索引擎渠道的流量，但同时由于付费与非付费渠道之间天差地别的关系，导致它们其实并没有许多共通之处。本文展开说明一下这些。
SEM的分类

当我们搜索一个词的时候，百度的搜索结果页上主要能看到两大类型的搜索结果，一种是付费的、一种是免费的。前者是PPC结果，也即按照点击计费的竞价，仅在中国由于一些历史原因，PPC一般被称为SEM；后者是SEO结果，也即搜索引擎优化。
PPC是什么意思

首先需要解释一下竞价的模式：
假如一共有三家网站在竞争某一个关键词上面的SEM排名，刚开始，随着用户每次点击的扣费是1元，此时，A网站还想要更多流量，就想着确保自己总是能排在第一名这最佳位置，就要提价，可能是提价到2元/点击。
接下来，B网站发现排名总是被A网站压着，以致流量有限，就可能跟着也提价，可能是提价到3元/点击；接下来A网站想要继续保证在第一名的话，就得提价到4元/点击。
根本上和拍卖的逻辑差不多。
在最早的时候，大家的抬价可能大多只是几毛几毛的提升。但因为这是一个无限循环的事情，只要有足够多的竞争者，一定会把最终价格拉到非常高。最典型的是民营医院，他们每次点击的成本一般是几百元乃至几千元。是的，仅仅是用户从百度点一下，他们就要交这么多的钱。
这种模式会非常严重的压榨企业的利润，尤其在早年除了百度以外的互联网流量渠道很有限的时候。这使得他们为了增长，将盈利里面的大部分交给了百度。直到抬价到实在是不可能再提高，陆续开始有效益较差的竞争者退出后，每次点击成本才有机会逐渐稳定到一个相当高的数值。
PPC的模式，是许多人诟病百度的主要原因。但根本上，这不是百度的问题，当初是Google更早开始做竞价排名的，至今谷歌上还是这样。百度对于投放资质监管不力，带来些恶性影响，但不应当主要视为是其商业模式上的锅。
这种商业模式的成功，正是「流量为王」这句话的体现。

SEO是什么意思

区别于前者，SEO是免费渠道的流量，这常使人误解，觉得它不用花钱。事实却恰恰相反。
只需要把网站的内容或用户体验做到更优质，排名自然而然就会上去，确实是不用给百度交钱。但这么白捡的事情，大家都会去做。这使得排名位置的竞争相当之大。
竞争大，那么做起来成本就大。成本究竟大到什么程度呢？从平均期望来说，它的ROI反而比SEM更低得多。
大部分公司都不傻，若能免费拿的流量自然远远优先于付费流量。既然还有这么多公司在做SEM，且把单次点击的成本拉到了很高的程度，难道是这些公司想不开，所以不要免费流量，只乐意给百度交钱吗？
当然不是，他们大部分都做过搜索引擎优化。只不过发现大量的成本投入下去以后连水花都没见着，甚至偶尔还会越做越差，才不得不去参与竞价的一群人之间的高价竞争。
即便如此，由于SEO属于免费渠道流量，它确实存在着四两拨千斤的可能性。尤其2010年前后几年起家的互联网公司，几乎没有一家不是主要依赖于自然搜索流量的低成本优势的，哪怕早期的今日头条都是如此。看着好像大家效果好像都做出来了，但这只不过是幸存者偏差的关系。我们往往看不到那些在网站优化上面失利以致默默无闻的，绝大多数。

SEM怎么做

尤其一家公司的商业模式好，效益远远强于同行，那么SEM往往还是一种好的选择，再怎么它见效快且稳定。
除了每次点击成本，还有个核心概念是质量分。它稍微类似于自然搜索的评分策略，百度如果觉得一个着陆页更加优质，就可以接受以相对稍低一点的费用把它排上去。这是其主要操作方向之一。
另一个主要操作方向，就是选词与具体的调价。我们往往目光会集中于行业里面的一些最热门的搜索词，但实际上，大部分行业的搜索引擎流量主要组成部分，都是一些特别长尾的词。它们可能每个平均的月度搜索量都不到10，但这样的关键词有十万百万个。合理的长尾词投放，有机会大幅度的降低投放成本。

SEO怎么做

SEO在难度上面，起码要比SEM高一个量级。毕竟后者哪怕也有不少可操作空间，但最主要决定因素永远是预算的大小。而在一个成型网站的基础上来进一步做网站优化，其效果基本就只取决于操作者的水平。
最粗略的来说，将网页内容做到更丰富，一般能多少提升自然搜索流量的表现。但不确定因素相当之多。

总结：SEO与SEM看着都是搜索引擎流量，但由于一个是免费流量渠道，另一个是付费流量渠道，这不同的特性导致了它们截然不同。尽管在挖词等少数地方有共通之处，但大部分地方还是没有交集，同样遵循隔行如隔山的道理。

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