昨天一个做儿童学前教育的朋友,向我抱怨:自己建了3个家长和用户群,但是一直没有认真管理过,更没有相关营销策略进行精细化运营,导致客户流失不少。
四个用户分组:潜在客户,新客户,主力客户,沉睡客户
要重视全部客户,但更要重视主力客户,重视其他三种客户的目的是提升主力客户的数量。
四个转化率:新增率,转化率,流失率,唤醒率
提升主力客户的数量,需要提升三个率,降低一个率。
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