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标题: 电商之家：做淘宝必须要知道的，影响点击率的两个重要因素！ [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-5-30 08:10
标题: 电商之家：做淘宝必须要知道的，影响点击率的两个重要因素！
做电商特别是淘宝应该要有这样的意识：点击率是衡量我们店铺产品对于买家的吸引力的一种表现。想看自己的产品有没有市场，能不能吸引买家，点击率就可以很明显看出来了，点击率越高，产品的吸引力就越强。点击率就相当于买家在一堆产品中，看到了有符合自己初步要求的产品，于是抱着看一看的心态进来了。而淘宝平台不同于线下商城，线下商城可能装修好店面，摆上产品就可以等人来了，而在淘宝平台，买家搜索通过关键词，所以关键词会影响点击；看产品通过图片，所以图片会影响点击……其实淘宝上影响点击率的因素有很多，但是只要我们抓住最重要的，也不难有一个好的点击，下面介绍由纽仕达电商之家归结出的两个重要因素。

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一、核心因素：排名、主图、标题

核心因素直接是影响到买家能不能点击到产品，会不会点击产品的。

排名：产品的排名会影响点击，排名越靠前，获得曝光的机会越大，被买家优先点击的几率就越大，在优化时，注意通过标签来提升排名的变化。

主图：主图的展示，就先当于游客在池塘边投放一把鱼食，出现的鲤鱼群，每一条鲤鱼就是一个主图，密密麻麻，很难认准其中一个。那要给买家留下深刻印象，就需要主图的清晰突出，这样才有人来点击，所以主图很重要。从产品的核心卖点、店铺优惠信息、和同行差异化错开等方面入手，都是可以提升点击率的。不要想着把产品的所有优势都体现出来，产品图要的是“一见钟情”的感觉，找好其中一个点，大力表现出来就好了。

标题：对于产品的标题，可以用产品核心关键词，来结合产品、营销词等组合，然后不断测试优化，最基本的是要语句通顺、易于阅读、容易理解。

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二、市场因素：产品款式、价格、销量

市场因素是在指外部影响下，自己产品现状能不能比同行更加具有让人点击的几率。

产品款式：对比同行，参考市场，选择款式。好的款式，要有本身的卖点，才能吸引到跟多的眼光，点击也会更多，而对于款式的选择，就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度。

价格：价格对于买家来说永远是最直接的，现在的买家都在追求性价比高的产品，产品的定位要合适，太高了没人点，点击率下滑，太低了又亏本。

销量：大多买家有一个心理就是从众心理，一款没有销量的产品是很难吸引买家去点击浏览的，所以这方面要注意一下。还有在卡直通车的时候，要对比好上下左右“邻居”的数据，做好不要少于他们甚至超越他们，直通车不是越往前就越好，要避开销量太高的同行。
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