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依靠分销来卖货，「人人群拼」想做第二个云集
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作者:
云裂变
时间:
2018-5-30 08:22
标题:
依靠分销来卖货，「人人群拼」想做第二个云集
围绕微信9.8亿的活跃率，拼多多、花生日记等社交电商借着小程序的东风在微信生态中首先爆发。据公开数据显示，2017年微信生态中的成交量为2000亿元左右，而多家数据也预测未来5年，这一数字将达到1万亿。
今天要介绍的人人群拼也是微信生态中的创业项目，作为一个电商平台，人人群拼平台上有三种角色：分别是微客、供应商和普通用户。
微客是平台的分销人员，用户可以通过向人人群拼微信公众号索要邀请码，也可以通过朋友邀请成为平台微客卖货。在第二种情况下，邀请人可以得到单笔佣金，但在此后的交易中，微客之间并不会分润。人人群拼采用单层分销的原因一方面是希望能让微客将精力更多的放在卖货，而不是发展下线。另一方面，对于平台而言，通过发展下线的传销模式有较大的政策风险。
在人人群拼上销售的商品均由供应商提供，供应商可以自主设置微客的佣金，微客也能自己选择想要销售的产品。创始人麦田告诉36氪，统一由供应商提供商品的目的是为了保证商品的质量。
微客每成一单，平台会从流水中抽取1%的费用作为回报。
其实人人群拼的商业模式并不难理解，公司依靠卖货货盈利，因此需要靠足够多的微客来触达消费者，同时还要依靠供应商来提供丰富的产品品类。创始人告诉36氪，人人群拼在现阶段需要通过补贴来提高微客的注册量，而微客则会吸引更多的供应商入驻，丰富平台商品。
人人群拼于今年4月上线，5月1日之后一周的时间，在有市场推广的情况下，日订单达到了1000单，现阶段微客约在5000个。创始人表示，在投放停止后，现阶段每天可成单500单左右。
在社交电商中，以分销为主要卖货方式的企业还有云集微商、环球捕手等，但是无论从货源还是分销体系的搭建，各家企业均有不同。
云集
在云集微店的平台上，用户想开店当“店主”，必须用朋友分享的邀请码注册，或直接购买398元、465元或565元的任意开店礼包，之后通过自购优惠、销售奖励和邀请新店主得到报酬。
店主邀请朋友成为新店主，可以获得40元代金券的奖励；当直接或间接邀请了100个店主，并满足销售额的要求后，可以竞聘成为主管。成为主管后，可以获得该社群销售利润的15%，并负责新注册店主的培训，培训费150元／人。
当邀请的店主超过1000家，可竞聘经理，之后获得一定比例的经理社群和主管社群销售利润，以及对新店主（80元／人）和新主管（150元／人）的培训费。
在货源方面，云集统一向全球供应商采购货源，目前平台上有护肤美妆、食品保健、母婴家居等六种品类，共计1万多个SKU。仓储物流方面则与亚马逊、顺丰、心怡科技物流合作，仓库共6个，位于北京、昆山、广州、杭州（2个）、香港，存储面积5万平，日处理包裹能力超30万个。
环球捕手
环球捕手的分销模式与云集非常类似，也是“分享达人、经理、总监”的分销模式。但环球捕手同级别的会员之间仍存在利益关系，这是与云集在利润分成上不同的点。在货源方面，环球捕手为自营平台，对商品质量也有较强的把控。
社交电商的发展成为一个大趋势，但归根结底，社交只是一种手段，货和服务才是根本。因此未来这类电商在卖货手段上将会区域同质化，但其背后的供应链资源才会成为平台的差异化所在。
衍生阅读：
36氪新风向 | 野蛮生长后，社交电商将走向何方？
以云集微店的方式卖网易严选的货，逸想天开能否成就一个社群电商S2B平台？
云裂变三级分销消亡史：小黑裙、环球捕手、云集微店集体被封背后，究竟是怎样的微信生态
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作者:
焦点不再
时间:
2018-5-30 08:23
少传播些传销内容吧，亲
作者:
2265108
时间:
2018-5-30 08:24
我靠。36氪我一直认为是科技界的时报。既然给传销发软文。果断取关。
作者:
CFans11
时间:
2018-5-30 08:25
花生日记就是传销
作者:
LIONET1985
时间:
2018-5-30 08:25
云集不是判定为传销么
作者:
pchesem
时间:
2018-5-30 08:26
研究一下所有互联网平台，从公正的角度出发，云联惠要比其他平台科学，一支独秀必逐之，这就需要严谨的管理和相应法律来支撑，勇于担当，有错就改，违规（法）必究，共勉！
作者:
哈飞路宝
时间:
2018-5-30 08:27
都不是正规电商，微信里面都是一些传销份子
作者:
coloristy
时间:
2018-5-30 08:27
这种我觉得美其名曰分销，不如假设一下如果很多人都用这个，多到了会用这个的都用了这个！那么也就意味着不会有新人加入，也就意味着不会有新的额外收入了！这种发展到最好的尽头就是没有发展空间的模式不是骗人是什么！只不过是看谁最后接盘而已！
作者:
871025
时间:
2018-5-30 08:28
对，社交只是手段，物美价廉才是王道
作者:
ccc1234566789
时间:
2018-5-30 08:29
只知其一不知其二 肖漂亮和潇掌柜(实际管后勤的) 他俩的做和你写的差太大 云集才5K左右的sku 捕手的也没多少而且在转型
作者:
LHDooo
时间:
2018-5-30 08:29
小程序:批发鞋商城 分销+拼团+秒杀+积分 多种营销模式共用[微笑]
作者:
alpmaster
时间:
2018-5-30 08:29
淘宝客玩的这么高大上了
作者:
yangyunyaji
时间:
2018-5-30 08:30
社交电商，新的销售模式
作者:
大尛姐
时间:
2018-5-30 08:30
今年是平台大站，百花齐放，百家争鸣呀
作者:
reject
时间:
2018-5-30 08:31
三大传销
作者:
63500678
时间:
2018-5-30 08:32
传销和分销是本质区别的。分销是通过社交传播代替传统的代理的方式，实现商品的流通。两者最本质的区别是，传销不是以流通商品为目的，而是为了骗取下线的金钱。
作者:
dewolive
时间:
2018-5-30 08:32
现在微商都是传销的路数。
作者:
wub592
时间:
2018-5-30 08:32
经济低迷的市场环境下传销一定会更加猖狂
作者:
wang830106
时间:
2018-5-30 08:33
又一个拼多多
作者:
nick178856
时间:
2018-5-30 08:34
直接一个层级？ 你想想别人为什么不这样做就是了，500单也叫平台
作者:
anthonychan
时间:
2018-5-30 08:34
这平台够呛，我试着去弄了，说是让加客服，一上午都加不上客服，根本没人理
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