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标题: 私域流量/私域电商，这词火了 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-4-7 10:27
标题: 私域流量/私域电商，这词火了
我们看到，其实很多的玩家都是想要用社交电商的方式来获得资本的关注，并不是真正想要用社交电商真正给行业带来一些什么新的改变。仅仅只是迎合资本的投资偏好，缺少了对于电商的真正的改变，所谓的社交电商或许仅仅只是一个熟悉了资本运作套路的玩家们新的故事范本而已。
私域流量/私域电商，这词火了！而那些充分利用互联网，用心做品牌的企业。如三只松鼠、良品铺子、周黑鸭、玛丽黛佳、完美日记等等，越来越风生水起、有声有色。
这就是2009年以来，移动互联网带来的变革。”平台电商”，这一商业模式的创新，重构了线上线下的信息流、资金流、物流。让阿里、京东崛起，并培养了一众由弱变强、由小变大的基于电商成长起来的企业。同时，也让不少后知后觉的传统企业在上一轮变革中逐渐掉队。

在2018年末，著名财经作家吴晓波在其跨年演讲《预见2019》中预测，2019年将有的三大商业模式创新是：圈层社交、私域电商、会员制。他认为，私域社交流量将会在2019年出现井喷。因为，平台流量正变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。
2019年6月，吴晓波频道《2019私域电商报告》出炉，在私域电商之火上又添一把柴。报告指出，自2014年起，互联网流量红利逐渐消退，电商正进入存量竞争时代。随着行业增速放缓，用户总量趋稳，平台流量总量增加困难。
随着入驻平台商家的不断增加，平台的流量入口之争益发激烈，僧多肉少的结果是流量价格大幅提高，获客难、获客成本高成为传统电商的切肤之痛。
流量三分天下的局面，催生了私域流量的诞生。从第三方数据流量监测角度观察，2020年，以及在未来几年内，在私域流量方面会出现什么样的趋势和新机会？友盟+统计分析产品总监冯成蹊，就“如何通过数据智能玩转私域流量新生态”进行了分享。
当社交电商的目标并不是电商本身，抑或是不是用户本身，而是仅仅只是为了迎合资本的需要的时候，所谓的社交电商到最后或许仅仅只是一个虚假的概念而已。等到资本对于它的投资偏好不再，我们看到的将会是一场类似互联网时代的大逃亡。因此，所谓的社交电商依然仅仅只是一场以迎合资本为代表的陈旧的概念而已，并没有任何实质性的进展。
所以私域又不同于以前的通讯录，它被赋予了人格，是从流量思维转型为用户运营思维的标志。
私域流量的核心是用户关系。
用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的机器。
私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。
虽然我们看到现在的社交电商异常火爆，市场里不仅有阿里、腾讯、京东这样的巨头型的企业，通过还有一些习惯了互联网式的运作套路的玩家。虽然社交电商整个牌面非常火爆，但是，社交电商本身并没有任何的新意。从本质上看，所谓的社交电商仅仅只是一个毫无任何创新的文字游戏，当互联网式的套路被市场抛弃，所谓的社交电商或许将会和共享单车一样被市场抛弃，无法真正成为一个能够蜕变出独角兽的新沃土。私域流量+小程序，是新时代下的新机会？
相对于微信、QQ、电商平台的公域流量，私域流量就是自己客户的品牌数据，是一个可以做到自由化、数字化管理的平台，并且是数字用户精细化运营的品牌场。
那么对企业来说，该如何培养自己的私域流量？目前私域流量里的运营组合玩法分为两个类型共计七种玩法，包括“企业微信+不同人设组合”，“企业微信转化+广告引流”，“企微+直播+小程序+广告引流”；基础运营的四件套，包括“小程序+直播+社群+私域”，“直播+社群/微商城/小程序”，“小程序+直播+公众号”，“社群运营+私域流量”。他指出，通过不同的组合方法，在公域和私域把数字化用户落下来，再通过这些组合玩法去做用户运营。
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