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标题: 优质的APP推广渠道，应该如何筛选？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-3-14 21:43
标题: 优质的APP推广渠道，应该如何筛选？

随着移动互联网行业的快速发展，APP的推广渠道越来越多样化，但是对于APP运营推广人员来说，渠道的质量远比数量更加重要，有时候投放一百个普通渠道都不如投放一个优质渠道带来的效果好。所以在APP运营和推广工作中，学会筛选优质渠道无疑是必备的一项技能。

一、APP推广渠道有哪些

APP想要获取用户，就需要借助渠道的力量。下面介绍一些主流的推广渠道：

渠道一：应用商店推广

应用商店推广是目前最主要的APP推广渠道之一，也是用户下载量最多的渠道。主要包括：各大手机商店、第三方应用商店等进行大规模的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。现在各大应用商店都有免费的活动可以去申请，如果产品的质量比较好的可以去申请各大商店的推荐位，比如：应用宝、360、华为、小米的新品推荐、魅族的尝鲜榜等。

渠道二：新媒体推广

新媒体推广就是利用微信、微博、贴吧等新媒体平台进行品牌的推广。向用户广泛的传播产品的信息，从而提高用户的参与度以及产品的知名度。

新媒体推广又分为：

品牌基础推广

：

问答推广

：

社交平台推广：

渠道三：换量

换量就是置换资源，可以跟应用市场换，可以跟其他的APP换，也可以加入换量联盟。具体形式有内容合作、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

内容合作：

弹窗推广：

焦点图推广：

应用内推荐：

建议：在换量前需要考虑与对方的是否存在竞争关系，对方品牌形象如何等方面的问题。

渠道四：地推

地推对于产品前期的口碑积累非常重要，因为地推是最能够与用户直接沟通的一种推广方式，能够在一定程度上消除一些潜在用户顾虑，提高潜在用户对产品的信任。甚至在地推的过程中能够通过与用户产生互动，获得最直接的用户反馈，进而优化产品。

二、如何对渠道进行筛选

很多APP运营推广人员都会采用多渠道推广的方式来量化推广效果，但是每个渠道的质量是参差不齐的，所以我们需要对每一个渠道进行评估。根据不同的需求筛选出适合产品的、高效的推广渠道，我们可以通过各种数据指标的对比，来筛选渠道。

筛选渠道一般可以从两个方面进行：

1. 数量——找到获取用户最多的渠道

要筛选一个优质的渠道，其用户的数量达到一定规模是必不可少的前提。通常我们会观察对比以下指标：

下载量：

注册量：

活跃用户数：

用户留存率：

新增用户数（激活用户）：

2. 质量：找到用户质量最高的渠道

可以从用户的行为指标和收益指标两个维度，来判断哪个渠道的用户质量最高。

用户的行为指标：

一般运营人员会从用户的操作行为来判断用户的粘度，粘度越高说明用户的质量越高。通常我们会观察对比以下指标：

启动次数：

在线使用时长：

访问页面数：

收益指标：

衡量收益的指标主要有两种，一种是APP内能够变现的流量，一种是APP的付费用户数，具体看哪些数据指标取决于APP的核心业务是什么。

通常我们会观察对比以下指标：

PR（付费率）：

ARPU：

ARPPU：

首次付费时间：

通过各种数据指标来对每一个渠道的用户数量以及用户质量进行评估，从而选取优质的推广渠道，这能为App的推广策略提供强有力的优化依据。

注意！根据不同的统计口径，其统计的方案也不同，大致可分为：基于账号的统计方案以及基于设备的统计方案，可以根据自身产品的业务需求确定统计方案。

三、这些数据指标从哪来

最直接的方法就是使用第三方渠道统计工具，APP应用的统计工具有很多，通过集成SDK的方法，直接接入第三方统计工具，这样就可以快速的获取渠道数据。

一个好的渠道统计工具，必须要保证服务的稳定，数据指标、维度的全面和完整，以及数据的精准等。介绍几款国内常用的统计工具：友盟、talkingdata、openinstall。

友盟：

TalkingData

：

openinstall：

结语

任何时候的推广都是离不开数据，要学会从数据中找的问题。虽然数据指标不是万能的，但是没有数据指标的推广是万万不能的。在推广的过程中我们需要根据不同的产品和需求来制定相关的筛选方法，从而鉴别渠道的好坏，选取适合产品的优质渠道。

当然，打铁还需自身硬，除了要做好运营推广的工作外，产品本身的质量也是一个重要的因素，如果产品本身不够优秀，再好的运营和推广也留不住用户。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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