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标题: APP运营者如何变现呢？ [打印本页]

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作者: 匿名    时间: 2022-3-13 15:03
标题: APP运营者如何变现呢？
APP变现是实现产品正向循环、迭代发展的重要命题。提到APP变现，离不开用户量，尤其是活跃的高价值用户量。至于用何种方式进行变现，主要取决于产品属性、用户属性、用户质量等。

常规的APP的主要的变现手段：广告、电商、知识付费、付费会员、应用内购、付费下载。付费下载早已不是主流方式，应用内购又和产品形态强绑定（比如快手直播打赏，游戏购买道具）就不赘述了。
废话不多说，先上文章构成：


一、广告 ——大多数APP开发者都会选择的的方式

广告变现是最常见的手段，只要APP有流量，广告变现没门槛，效果比较明显。我们是做工具类APP的，接的是南京广电猫猫云的聚合SDK，ARPU能做到0.6，有需要可以了解下。
1、广告的变化趋势：从传统排期广告到程序化广告
在传统的排期广告模式下，媒体APP和广告主约定进行广告交易，媒体APP在开屏、插屏、banner等位置投放广告素材，产品运营人员人工上传，按投放时长或者效果进行结算。此种方式有很大时效、效果、规模的局限性，后来的程序化广告发展也是必然结果。

程序化广告，是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。

图片源于《程序化广告：个性化精准投放实用手册》

从整个投放线路来看（如上图），程序化广告投放总共需要经历六大环节：需求方提广告需求、需求方平台（DSP）向供应方平台（SSP）采购流量、供应方平台（SSP）提供流量、需求方广告曝光、需求方平台（DSP）进行数据统计、需求方平台（DSP）向需求方收费。
在程序化广告的交易模式中，媒体利用技术手段进行广告交易和管理，实现自动化跨APP、跨终端的流量售卖，同时可实现流量分级定价投放。广告主也可程序化采购媒体资源，并利用算法、技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。

2、程序化广告的两个实现手段：自有广告平台&接入广告网盟
1）搭建自有广告平台
如果产品用户画像足够精准且拥相当大的体量的情况下，若具备一定的技术能力、商务能力及业务资源，那么可以去积累自己的直客广告主资源了。直客广告主的优点是没有经过三方，单价会相对较高；缺点是沟通商务成本时间人力技术成本较大；广告主的稳定性&预算投放的周期性&转化考核的标准界定是需要注意的地方。自有广告平台比较适合有相当规模体量、团队商务能力强、产品数据埋点完善、技术研发能力强的产品，绝大多数发展中的产品不太推荐。
2）接入广告网盟
若APP的还处于发展阶段，不想浪费过多的资源和成本，通过API或SDK方式对接各大广告网盟（如腾讯的优量汇、头条的穿山甲、百度的百青藤等SSP平台）或其他第三方DSP，对媒体广告资源进行商业化运营是实现高效变现的理想方式。

SSP，是Supply-Side Patform的简称，即供应方平台，是服务于媒体端的广告平台。与DSP、DMP、Ad Exchange等共同构成广告技术生态系统。

常见的广告形式为：开屏、插屏、激励视频、banner广告、信息流广告


3.第三方聚合SSP平台
媒体APP基本上只要拥有软著、上架应用商店，审核正规后，即可直接接入穿山甲等SSP，虽然广告变现更加方便了，但媒体自主接入多个联盟存在一定弊端：

• 一个个接入，费时费力，低效；
  
• 多个联盟的广告源，展示曝光哪一个收益才能更高？需要具备RTB技术支持；
  
• 为了精准投放高效转化，需要用户数据（例如地域、年龄、兴趣等）沉淀支撑；
  
• 流量分配、广告策略优化、广告内容把控都需要技术及产品运维支撑；
  
• 如何进行广告位管理、广告频控、资源补余设置；
  
• 普通媒体的账号等级低，广告收入不高；
  
• 需要开发广告定位、投放、分析、反馈等环节中的自动化等功能，媒体收益才能更高。
  

凡此种种，就催生了第三方聚合SSP平台的产生解决如上问题。接入第三方聚合SSP的方式有API和SDK两种，各有利弊，有需要的知友自己去了解。市面上的第三方聚合SSP也有不少，选择靠谱的很重要。上文讲的我们接入的南京广电系的猫猫云，因为国资运维，比较稳妥靠谱，接入后我们的广告收益比之前提升了很多。


1）一站式接入，95%+填充率
广电猫猫云万汇SDK广告联盟有他们自己的数千家直客广告主，同时聚合了腾讯广点通、穿山甲、百度等国内顶级平台，一次接入猫猫云万汇SDK就无需再接入其他广告联盟了，因为别人有的万汇有，别人没有的，万汇也有。广告主资源越多，填充率就有保障，资源调配的空间也就更大，日常的广告填充率在95%以上，杜绝流量浪费。
2）广告收益提高30%+
广电猫猫云万汇SDK利用人工智能算法与专业优化小组对APP广告位置进行全方位分析，匹配刷选更优的广告主，并结合全行业广告数据，预测点击率和转化率，预测广告本次出价，并结合其他平台数据，确保广告展示收益的最大化。
3）有专业优化团队服务我们
广告展示收益的优化不仅靠人工智能算法就能实现的技术，还需要专业的优化团队针对APP每个广告位置去做精准的广告调取与广告优化。广电猫猫云给我们配置了8个人小组团队（运营、产品、技术），专门的负责人与我们沟通广告优化事宜，沟通和响应比较及时。记得有次半夜1点多，我们发版后出现了问题，一个电话，30分钟内，对方就配合我们定位问题，协助我们解决了，这个还是要点个赞的。
4）结算灵活性
一般联盟结算周期为月结，开票邮寄打款算下来基本上也有50天左右。市面上有的聚合平台做的比较野还会扣量，这些都是接入聚合平台需要注意的。
考虑到猫猫云的国资背景，我们对这点比较放心，也做了数据验证，都没问题。经过沟通，也和广电猫猫云这边达成了半月结的模式，听说优质APP可申请到周结、预付，结算是非常灵活的。我们和猫猫云万汇sdk走的是分成比例的合作方式，一荣俱荣，一损俱损，所以双方目标一致，作为媒体APP也比较放心。
5）国资背景&合作稳定性
合作的稳定不仅仅应是广告本身的稳定性，更应是合作关系的稳定性。广电猫猫云万汇SDK与每个APP合作之前都会对APP进行全方位审核分析，确保无问题方可正式接入，合作期间优化小组全程负责APP广告位广告实时更新，针对APP每个发展阶段给予合理的建议与指导，共同及时规避风险，确保合作稳妥与资金的及时结算。
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二、电商变现

1.自建电商
媒体APP要开发前后端，包括不限于商品模块、订单系统、支付模块、评价模块、客服模块，还要解决最大的问题——供应链和选品。所谓优质的供应链，即不仅要提供品类丰富、价格低廉、质量可靠的产品，也需要具备完善的售后体系、良好的物流能力。至于选品，要做好平台用户分析，选取贴近产品调性、用户标签，用户支付习惯的产品，比如不建议在一个面向母婴用户群体的产品内售卖以男性消费者为主的汽车用品，或者在一个客单价10元以内的平台中上架千元以上的产品，转化会很差。
此外，需要配置运营人员进行各种活动策划促销，人力成本不低
优点：自主性强，收益高；
缺点：技术、运营、售后成本高，投入周期长。
2.第三方平台CPS分成
大多数APP没有构建电商的技术能力、资金人员能力，会选择与第三方平台进行CPS合作，即生成一个专属的链接，搭载在APP内，APP用户直接在该链接/专区内消费下单，产生的利润双方进行分配。


优点：开发量小，周期短，没有供应链仓储压力；
缺点：收益相对较低，数据沉淀不足。
大家可以根据APP的发展阶段及各方面情况自主选择电商变现的方式。另外，电商变现也并非适用于所有产品。比如一个资讯社区，没有支付场景的产品，即使接入电商，也不一定有很理想的转化。

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三、知识付费

2016年被称为“知识付费元年”。随着“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知识付费类产品开始在市场上崭露头角，知识付费成为一种重要的发展趋势，与之相关的内容创业成为风口


1、知识付费的定义
目前所说的知识付费，多指在线知识付费，定义是：在线知识付费平台借助移动互联网技术，以多场景形式对知识产品和服务进行分享、传播，以供用户以付费行为选购的交互过程。

2.如何实现知识变现
核心是内容，形式可以是视频、音频、图文等。内容要有原创性，质量要好，持续产出的优质内容是持续变现能力的关键。
什么是优质的内容？
1）引起用户的好奇，能够让用户觉得有趣，愿意去尝试。
2）能解决用户的痛点，让用户感受到产品的价值，即有用
3）保持差异化、原创性，这个是让内容脱颖而出的关键。
酒香也怕巷子深！
自媒体时代，用户碎片化的互联网使用习惯更加分散了用户的关注点，有好的内容，但是没有好的推广渠道，也很难实现变现。
常见的方式有
1、付费社群（各种QQ和微信的付费群）
2、单次付费问答（经验超市、知乎的付费问答等）
3、付费订阅（喜马拉雅专栏、得到、知乎Live等）

知识付费比较适合有内容生产能力的产品，且用户在媒体APP中有消费内容的使用习惯，如果生搬硬套，很容易搬起石头砸自己的脚。

先码到这，后期再补充，欢迎大家一起交流

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作者: 匿名    时间: 2022-3-13 15:04
你们是哪家app？

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