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社群运营：社群如何变现？8大社群变现模式全解析!
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作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:10
标题:
社群运营：社群如何变现？8大社群变现模式全解析!
很多人做社群运营的目的是变现，就想着直接模仿别人的商业变现模式，一会儿跟着别人做线上分享，一会儿又开始卖产品，一会儿又开始卖课程，最后发现都行不通。
其实，我们在
社群建立初期就需要先明确社群的主要类型
，这样才能保证社群在一个点纵深稳定的发展。
所以，为了解决大家的困惑，我们今天来说说社群如何变现，给大家分享下常见的
8类社群运营的商业变现模式
，希望对你有所帮助。
一、产品型社群
首先，我们来说说产品型社群，这类的社群都是基于某个产品而搭建起来的，
产品类社群能做大的最关键因素为“产品”。
所以说，做产品型社群的前提是需要拥有1个或多个自己的产品，并且这些产品要拥有过硬的品质，这样才能依靠产品的口碑与用户建立起深度联系。
产品类社群持续盈利的关键要诀在于：口碑营销。
想要用户通过他们的社交关系链帮我们推广和传播的前提
除了产品本身的质量外，还需要与用户之前有足够的情感链接。
关于与用户情感链接，就需要我们对用户的问题做到及时的解答，给用户良好的用户体验。
以上两点如果都做到了，用户对于产品的信任度也就提高了，后续的复购也就成为可能。甚至到
后面建立了持续信任后，用户还会主动帮你推广，帮助你扩大社群规模。
举个例子，小米科技小米的第一批种子用户就是
通过论坛做口碑
，前期他们工作人员每天都会泡论坛，找资深数码的用户，他们几个人注册了上百个账户，天天在手机论坛灌水和发广告。
最后精心挑选了100位种子用户，帮助参与到MIUI的设计、研发、反馈等。
因为他们的产品迭代快，并且非常关注用户的体验和反馈，所以才有了这100人的口碑传播，MIUI才迅速得以推广。
那时，工程师也要按时回复论坛上的帖子，雷军本人也会每天花一个小时回复微博上的评论。
除此之外，小米还有一个
强大的线下活动平台“同城会”。
每次活动都会邀请30-50个用户到现场与工程师做当面交流，通过线下的链接极大的增加了用户的粘性和参与感。
二、兴趣型社群
这类社群本身的组建是因为大家有共同的兴趣和爱好。
这部分群体之间因为交流的话题涉及兴趣和知识，所以内容是核心。
用户的一个特点是希望获得不断的进步，在这里运营人员
可以组织打卡分享，通过内容让用户感知这个群的价值
，形成良好的正向循环。
用户的另一个特点是成就感会让用户停留更长的时间。
也就是说，大家都喜欢和厉害的人一起交流，所以群可以通过
调动不同阶层的KOL们，利用他们自身的资源来维护群的氛围
，为后续的社群发展提供强有力的支持。
大家在社群中有收获、有分享，社群中就会出现大量的铁杆粉丝。社群提供的长期价值越高，会员们加入社群的动力就越高，这样社群才能长期发展。
这里给大家总结下优秀的兴趣类社群普遍的特点：
1、拥有
共同兴趣爱好
的用户群体
2、群用户
覆盖面广
，用户持续稳定
3、
内容围绕特定的兴趣主题，简单明确
，用户易吸收
4、
营销变现模式比较多样
，转化率高举个例子，十点读书就是这样一类兴趣类的社群，他们的变现模式主要是
给品牌公司做广告；做签名书，尝试自己出书；借助荐读，帮助出版社推荐新书；建立付费会员、付费社群。
这方面我们可以借鉴下，比方说通过
广告，打造自己的个人IP，打造自己的专业势能及其通过付费会员、付费社群
进行进一步的变现的形式。
三、创业型社群
这类的社群通常都是围绕一个平台，比如创业平台，创业者寻人找钱、汲取养料的渠道，或融资平台的创业者融资，或投资平台的孵化投资项目，或资源对接平台的商务合作。
所以他们的
内容一般围绕创业、项目、投资、融资等话题展开
，这类的社群一般活跃度高、人气高，易于开展路演、赛事、众筹等活动。
举个例子，黑马网属于这类的创业型社群，他们会联合第三方平台黑马基金、黑马资本为会员打造投资融资的对接产品。
他们的变现模式比较多样，比如
学员培训费、入会费、参赛费、品牌投入广告费、商业路演演出费、基金、投资融资等。
四、教育型社群
教育型社群的社群目标很清晰，话题都会围绕特定的主题，比如语文、数学、职场之类的，这部分的用户通常都比较精准，有具体的细分。
这部分的不足在于转化方式比较单一，
大部分都是通过销售书籍、应用工具或者课程等进行变现。
以《凯叔讲故事》为例，《凯叔讲故事》主要是给宝贝们将优质的儿童绘本故事，他们的定位是生活类儿童故事自媒体节目，目标人群以爸爸妈妈和孩子家庭为主。他们的变现模式主要是通过
向家庭推荐故事书、绘本、图书，以及妈妈微课培训及其引导听众去微商城购买书本。
五、品牌型社群
这类的社群定位清晰，用户的忠诚度高，变现模式多样化，且转化率高。
如果品牌内容及活动易于传播，更容易形成口碑营销。
这类的社群群主是要起到意见领袖作用的，所以对于运营者的要求较高，
如果想要延长社群的生命周期，就需要制定有效且精准的运营规则和奖励机制。
品牌型的社群实际上也是产品型社群的一种延伸，品牌型社群也是以用户对产品的情感利益为联系纽带的。
用户因为有对某产品的感情，对于品牌会有新的精神寄托，比如认同品牌的价值观，认为品牌能体现自身的体验价值和形象价值，从心理上得到契合，从而产生心理上的共鸣。
这类的社群可以
主打情感牌
，
让用户的一个精神需求能够得到满足
，可以通过一些品牌的活动等去激发用户的活跃度，另一方面，
用户对其产生的信任感会衍生出对其产品的信任感。
举个例子，旨在"为对自己有期待的女性提供交流平台和自我管理工具"的趁早品牌。
趁早在全国众多城市拥有“趁早读书会”，该读书会会自发策划一一些活动，例如:职场分享，电影沙龙，心理讲座主题等。
对于趁早社群成员来说，这些活动主要能够拓宽知识面，解决问题，让大家一起成长，能够认识一-些志同道合同频率的朋友等，所以它的总部也会给予读书会、巡回演讲，跑团基金的支持。
而读书会的发展，会聚集一部分有自律，有追求，同频率的女性，形成一个社群，他们
通过网站、社群、APP、活动、网店、会员等各种形式，将用户聚拢起来。
再通过这部分人群打响趁早品牌的知名度，让品牌与用户两者之间更多的是平等的连接，共同进步。
趁早的变现模式主要是通过融资、卖书、巡演、会员费。
六、自媒体型社群
这类的社群群主即KOL，会起到意见领袖的作用，所以说，对于运营者的要求较高。
同品牌型社群一样，如果想要延长社群的生命周期，就需要精准实效的运营规则及奖励机制。
这类社群用户往往是群主的忠实粉丝，忠诚度高，转化率高，并且因为社群成员的
覆盖面较广，社群不容易沉寂，聊的话题也比较多样化。
以罗辑思维为例，他们目前影响力较大的互联网知识社群，
包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式
，主要服务于80、90后有“爱智求真”强烈需求的群体。
他们的盈利模式一个是利用核心内容“互联网”售卖书籍。
例如连接能让你成功，自由人联合能让你成功， 互联网思维能让你成功。
再就是通过会员费
，合起来再从中取出一部分先收入囊中，剩下一部分是奖池，给会员抽奖， 而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。
这个模式说起来其实和彩票还是略有区别的，体彩福彩直接发钱，这个只给奖品。
还有就是高毛利商品的饥饿营销。
这个高毛利商品，罗胖选了两种，第一种是礼品版的图书套装。第二种是月饼。
有了高毛利商品和饥饿营销策略，剩下最关键的就是好的广告语，罗胖的广告语就是:“让我们来进行互联网试验。”
一说我们要进行互联网试验，大家就立马抢着参加排队交钱，这比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还管用。这个可以说是年度最佳的促销广告了。
除此之外，罗胖还会
给企业家讲座。
《罗辑思维》火了以后，他互联网讲座的出场费直线飙升，现在按小时算可以达到6位数。
七、学习型社群
这类的社群以内容、干货分享为主，这类的用户大多热衷学习知识，因共同的需求形成某一特定人群。它主要通过
提供周到的社群服务和持续不断的内容输出
，让社群成员对社群产生粘性，进而产生持续消费。
比如我们
【社群运营研究所】的会员群，定位是专注于0-3岁的运营人成长的学习型社群
，主要是解决0-3岁的运营人职场和技能提升中遇到的各种问题。
我们通过线上社群
每月定期会有线上实操经验丰富的大咖分享，每周二会有固定的运营实战研讨，每周四会有大咖分享或运营相关的拆书拆课分享
，线下会举办本地运营人社群见面会等活动。
我们的变现模式主要是会员群的入群费
。
八、行业型社群
这类的社群属于特定的行业社群
，
专业性强，分享性强
。
这类的社群用户多为群内专业人士，交流更紧密，用户黏性更强，并且因为
社群定位精准，容易形成精英圈，传播性较广。
前面提及的我们
【社群运营研究所】的会员群既属于学习型社群，也属于行业型社群
，主要是针对于运营人的行业交流。
除此之外，再给大家举个例子，
企业公关品牌营销人与媒体人、创意人交流互动的移动社群：蓝莓会。
他们的目标人群是多家全球与中国知名企业的公关传播，品牌营销管理人员与国内主流媒体精英级主要创意机构大咖。
他们的变现模式主要是通过入会费、课时费及其培训费。
以上就是八大社群的商业变现模式，接下来给大家做一个总结：
不难看出，
社群商业变现模式都是围绕产品、内容和服务进行的
，社群提供极致的产品、内容和服务，将用户聚集，因共同的价值观和兴趣吸引来的用户变成社群平台最宝贵的资源。
产品类：
主要是通过获取用户，把控流量，通过入口级产品获取用户，最后
通过流量变现来获取盈
利。
内容类：
主要通过增加用户黏性，通过组织线上线下活动，授课，讲座， 培训，沙龙，行业大会，论坛，峰会等各种形式变现，同时
给用户带来更有价值的信息及资源。
服务类：
主要通过微信公众号、微信群、 朋友圈、微社区、兴趣部落、QQ 群、微信二维码、邀请码、软件等工具服务，
获取用户信息， 沉淀用户池，从而带来销售转化。
以上就是本次文章的全部内容了，希望对大家有所启发。
以上就是本次文章的全部内容了，如果你觉得有很大的收获的话，不妨点个赞收个藏，给笔者一个鼓励，也方便你下次能快速查找。
最后，
关于运营方面我给大家准备了一份1.44G的超实用的学习资料
，免费分享给大家。
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:11
请问资料怎么获取呢
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:12
私信你啦！
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:14
请问资料怎么获取？
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:14
私信你啦！
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:15
可以发我一份资料吗[可怜]
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:16
私信你啦
作者:
匿名
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2022-3-6 18:16
可以发一份资料么[赞同]
作者:
匿名
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2022-3-6 18:17
可以发一份资料吗
作者:
匿名
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2022-3-6 18:19
私信你啦
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:20
可以发一份资料么？
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:22
私信你啦
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:22
可以发一份资料吗老板
作者:
匿名
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2022-3-6 18:24
老板求资料
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:25
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作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:27
请问资料怎么获取了[大哭]
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:27
私聊你啦
作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:28
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作者:
匿名
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2022-3-6 18:29
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作者:
匿名
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2022-3-6 18:29
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作者:
匿名
时间:
2022-3-6 18:30
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