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标题: 美容院拓客活动：5个步骤、9大板块、4个逻辑、7个秘密 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 16:58
标题: 美容院拓客活动：5个步骤、9大板块、4个逻辑、7个秘密
一、拓客活动方案策划的5个步骤

1、内部调研：确定需求，总结产品和服务的核心优势，设定活动目标，整合现有资源，有什么？需要什么？能够打包销售的产品和服务有哪些？
2、外部调研：了解环境和竞争对手在做什么，确认竞争对手最近的活动细节，找到可以切入的差异化
3、组合规划：产品组合、促销组合、礼品组合
4、推广计划：扫楼、联盟、定点地推、群发、美团
5、执行计划：需要做的传单、海报、橱窗广告、服装、、、

拓客活动的9大板块

活动主题	活动日期	活动内容
产品组合礼品组合促销组合	对外推广计划	人员物料安排
活动奖励机制	内部启动会	执行话术培训

拓客活动的4个底层逻辑

1、做最大的价值输出，要舍得抛诱饵，要懂得花钱买客户。
2、整个活动的参与人员都要有收益。
3、持续曝光比引爆更重要。
4、拓客能力是老板必须亲自掌握的能力。

拓客活动的7个秘密

1、不要刻意迷信创意、标题党，总是为活动主题发愁
2、不要走入虚假让利的陷阱，不要靠降价刺激消费
3、尽可能地扩大传播面、加大宣传力度
4、多次反复深入培育客户的购买意愿
5、方案很重要，执行更重要
6、没有完美的方案，只有不断完美的方案
7、做方案搞活动都是投资，要有预算

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