2.1.3 B 站平台的投放策略
COLORKEY 非常敏锐的捕捉到了 B 站的红利,品牌的目标人群和平台的活跃人群非常匹配。一开始在今年二月份测投放模型,发现在 B 站找大的 up 主带产品链接的ROI 都不怎么高,反而是不带产品购物链接的内容,需要用户自己通过搜索店铺向客服要专属优惠券的 ROI 是非常高,而且 B 站有一个很好地就长尾效应特别强,能持续的获得转化。
通过火烧云数据平台,老赵观察到和 COLORKEY 相关的内容有 700 条,2019 年有100 条品牌相关视频内容,而2020 年截止到 9 月这个数字已经达到了 600 条。可见COLORKEY 除了自己投放的同时,也免费获得了 up 主自发的内容,帮助品牌做了大量的种草工作。
B 站本身是一个社群文化,在这样的社群种草和抖音小红书比起来会有明显的不同。保证内容真实是 KOL 和 UP 主的首要目标,也是能否给粉丝种草的关键。COLORKEY 在种草阶段没有急于求成,而是严格把关选品和内容,积累声量、树立口碑、赢得用户心智。COLORKEY 非常明白,虽然粉丝对 KOL 在 B 站上恰饭非常包容和理解,但是一个 KOL 要是敢在 B 站上恰烂饭,会失去粉丝的信任,使得KOL 和品牌会同时失去口碑,非常得不偿失。
2.2.2 顶级跨界 IP 合作
美妆产品跨界联名风潮愈演愈热,COLORKEY 也不甘落后,近年频频跨界联名各路文化 IP,实现 IP 赋能品牌。从漫威巨作 X 战警、吃货天堂大龙燚再到古风精粹花木兰,COLORKEY 结合 IP 联名与品牌理念,通过设计形式创新,打造差异化设计感,以突出品牌价值,从而深刻打造爆款产品,深度绑定品牌理念,给用户留下品牌记忆点。