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标题: 家电清洗—七种推广获客方式分析，高效的方式目前就五种 ... [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:46
标题: 家电清洗—七种推广获客方式分析，高效的方式目前就五种 ...
时隔一年，回过头来看去年发的这篇文章，问题重重，本想修改，却无从下手，索性重新写一篇
家电清洗创业至今，服务了3800多个家庭，带了几十个徒弟，每天也都有好几个想入行的小伙伴和我交流。都问了我同样一个问题:如何去推广获客？
想入行的小白或者陷入困境的同行，建议收藏。
因为我每天都要出干活，起早贪黑，早出晚归，没有太多的时间一一回答小伙伴门最关心的这个问题。今天下大雨，没法出去干活，就把几种获客方式及对比分析写下来，有心人建议收藏。
家电清洗，开始做了几天之后，每个人都想每天稳定在三四个单子，所谓的单子，不是清洗几台，是每天能够服务到几个家庭。
有单子—这是结果，任何结果都是过程导致的，我们也必须用结果进行过程的倒推。做家电清洗，科学的逻辑应该是这样的：理解家电清洗服务的价值（客户需求）——客户群体定位分析——确定好推广方式——服务到精准的目标客户群体——付费——裂变——二次开发（有机会了我专门详细讲解这整个流程）。
<hr/>家电清洗的价值：解决家电污染带来的健康隐患，同时让接触到的每一个客户开心、快乐。
解决家电污染带来的健康隐患，我就不用解释了。我说下为什么咱们服务的价值包含让客户开心。你把客户的油烟机洗衣机等家电清洗干净了，只满足了他的基本需求，也就只让他认可了你的服务。在接触客户的过程中你让客户开心了，愉悦了，说明你是一个能够给别人带来快乐的人。让人舒服，这是一种能力，能够真正意义上拉进你和客户的距离。清洗效果满意，客户开心，这才是一个标准的结果。如果你没有让客户开心，你俩只是买卖关系。就没有客户自发的转介绍。（利益的驱动也能够做好转介绍）
家电清洗所包含的服务分别是：油烟机、空调、热水器、太阳能、洗衣机、微波炉、冰箱等家电深度清。问题来了——这些清洗项目客户都有自发主动寻求清洗服务的意识吗？
在我服务了50个左右的客户之后，通过对客户寻求不同清洗服务的方式，以及和客户的深入交流与分析。我把所有的清洗项目分为了两类。
油烟机清洗分为一类。
空调、洗衣机、热水器、冰箱、微波炉太阳能家电清洗分为另一类。
为什么这样分类呢？其实只有一个原因，油烟机清洗属于消费者都知道的，做的人也多，消费者都是主动寻求服务，这项清洗服务在市场上推广已经成熟了。做的人也最多，也算是刚需，所以我分为单独一类。
至于为什么我把别的几项划分为另一类呢？我在西安服务了2000多个家庭，发现90%的消费者在接受清洗服务之前其实是没有清洗过空调、洗衣机、热水器等家电，那也就是说这几项服务对于消费者来说算是一个全新的事物。90%的人其实都不知道空调、洗衣机需要定期深度清洗（很多的消费者都用专用的清洗剂浸泡过洗衣机，可以上天猫搜索“老管家洗衣机槽清洗剂”，看看销量和评论），也不知道会有那么脏。
但是客户是有意识的，是愿意付费的，只是绝大多消费者不知道油烟机除外的家电有那么脏并且需要定期深度清洗。
真正的核心问题就找到了——如何找到愿意接受这一系列服务的人，并为此而付费？
创业于家电清洗，本质是在卖东西，做的是个销售工作以及服务工作，把清洗服务卖给有需求的人，并做好服务。我们的产品价值及客户需求文章开头已经讲了。现在就说下愿意为此而付费的人群到底是什么样的。我称之为精准的目标客户群体画像。
有人说有钱的、豪宅、家电很脏的、有小孩子的、、、、、、都不够严谨，3800多个付费客户我都有很详细的登记，总结分析出精准的目标客户群体是这样的：
女性，年龄30-----45岁之间，收入中等偏上，住的房子是自己买的，住的有六年以上了（南方三年以上），家里有小孩子，有健康意识，使用微信或者微博等社交工具。（敲黑板）
针对这个问题，非常欢迎服务了1000个以上客户的同行探讨交流。
了解了产品以及客户，接下来就应该思考如何推广去获取到这些客户了。
<hr/>如果你是一个想做家电清洗的小白，你能想到哪些推广方式
入住58同城、美团、大众点评等生活服务平台，地推、小区活动，混业主群，熟人做起，发宣传单。应该也就这几种方式。那我就结合自身经验一一分析下这几种方式到底哪种最合适。
一、入住58同城、美团等生活服务平台：
如果所在的城区内有50万以上的人口，完全可以考虑上58同城，费用和产出自己能够控制，哪怕只有自己一个人在做，也完全可行，流量自己可以控制。不是团队做的话，不建议上美团。
二、地推、小区活动：这是完全可以的，任何地区，任何人都可以做到，能够直接触达到消费者。确定一个目标小区，和物业沟通下，选择天气好的周末，有张桌子，做一个易拉宝，几张客户信息统计表，一天能够直接登记上最少30个需要清洗的客户，营收大概在6000以上。（空了我会写篇文章专门讲解地推）
三、熟人做起。完全可行，需要一个体系化来运营，好几个徒弟和做的好的同行都是通过这个方法做起来的。
四、业主群、及混各种群，也是可行，问题在于群不属于你自己，没有主导权，单子不稳定，总是提心吊胆，怕一不小心被群主踢出去，得通过群内的人助力。

家电清洗—七种推广获客方式分析，高效的方式目前就五种 ...-1.jpg

五、付费广告：比如大搜、信息流、付费广告。
不建议，原因如下：效果不可控，需要专业性，比较烧钱，
六社区团购，去年和今年比较比较火的销售模式，刚好紧贴用户
七和商家跨界合作批量获客。
我最初采用的是和商家跨界合作、批量获客，和相关商家一次合作，解决最少三个月的客户资源问题，。
思考一个问题，我们既然知道了什么样的人是我们的精准目标客户群体，那这些人群汇聚在哪些商家。母婴店？干洗店？美容院？社区新零售？幼儿艺术培训机构？高档化妆品店？、、、、、、、、
用利他思维，用咱们的服务与相关商家去合作，对自己、对商家、对他的客户能带来什么利益？
如果让一个天天干活的人来码字，那我情愿清洗一台十年的老油烟机。分享不易，只要空了我就会分享，创业维艰，希望想入行的或者刚入行的少走弯路。
一年之前写的文章，今天回过头来看，好多的问题，都不知道该如何修改，索性重新写了一篇。

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:46
写的很好，如浅入深，对初入行的人来说受益匪浅

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:47
赞，写的很接地气

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:47
家电清洗，创业的话，几个卡点攻克了就非常顺利，很小的事情，用心做

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:48
希望能给你带来帮助

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:49
马老师我来给你点赞啦

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:51
[赞同]

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:51
谢谢

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:53
老伙计，你也来了

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:54
感受到真诚用心，批量获客有启发，点到为止，大家尽情发挥吧[耶]

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:56
我来看看你的近况，加油

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:56
方法有很多种，需要找到最适合自己的

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:58
赞，真心不易。想从事这行业保持关注

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 08:59
[赞同]

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:00
客观深入了解

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:02
写的很用心

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:03
有时间能不能讲讲你的员工这块是如何操作的

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:05
欢迎私信交流，探讨，

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:06
写得不错，点个赞

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:07
感谢认可

作者: 匿名 时间: 2022-3-3 09:07
最近也在一直关注这块，两篇文章都看了，写的很好。打算学习下当个兼职来做，地方是个四五线城市。

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