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标题: 网络营销的精髓是什么？ [打印本页]

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:04
标题: 网络营销的精髓是什么？
网络营销说白了就是把产品营销从线下搬到了线上，一样的产品，一样的客户，只是销售的渠道不同，布局的方式不同。目的都是扩大自己的品牌传播力度，增加销售额。
营销的精髓是什么呢？
其实是洞悉人性弱点。
所有的营销布局、流程设计、文案、细节、模板、套路、一对一沟通等等，都是在洞悉人性的基础上设计的。
如果不明白人性，营销就无法落地，起码达不到理想的效果。
人性都是有弱点的，但都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。


贪婪
贪婪的可怕之处，除了可以摧毁有形的东西，更能搅让一个人的心乱。
贪婪，是营销者最值得去利用的人性弱点。
当用户看到“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激动。
团购、凭单、秒杀，满100减50，每一个字都拨动你的内心，即使你这次不买，下次你可能就买，人性的贪婪是与生居来的自私，少有人能躲掉。
懒惰
这种弱点，可以破坏一个人对自己的信赖，破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。
要成就事业，必须学会当机立断，使你的正确决断，坚定、稳固得向山峰一样。
美团、同城配送、24小时上门服务，每一样行业的产生都满足了客户的懒惰，足不出户就能得到享受。
虚荣
每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。
许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。
明星代言，只是为了和偶像来个同款。美国进口，国际大牌的化妆品、永远追逐国际时尚产品。还有vip待遇，皇家般的享受，是不是觉得花再多钱也不觉得贵呢？每一样都是可以吹嘘的资本。
营销产品就是洞悉人性弱点。如果你不会做，您将错过的不是一个机会，而是一个时代。
我新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“5.13”，赠送你价值999的营销资料，
备注自己的想获得的帮助，给你提供解决思路和方法。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:05
网络营销说白了就是把产品营销从线下搬到了线上，一样的产品，一样的客户，只是销售的渠道不同，布局的方式不同。目的都是扩大自己的品牌传播力度，增加销售额。
营销的精髓是什么呢？
其实是洞悉人性弱点。
所有的营销布局、流程设计、文案、细节、模板、套路、一对一沟通等等，都是在洞悉人性的基础上设计的。
如果不明白人性，营销就无法落地，起码达不到理想的效果。
人性都是有弱点的，但都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。


贪婪
贪婪的可怕之处，除了可以摧毁有形的东西，更能搅让一个人的心乱。
贪婪，是营销者最值得去利用的人性弱点。
当用户看到“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激动。
团购、凭单、秒杀，满100减50，每一个字都拨动你的内心，即使你这次不买，下次你可能就买，人性的贪婪是与生居来的自私，少有人能躲掉。
懒惰
这种弱点，可以破坏一个人对自己的信赖，破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。
要成就事业，必须学会当机立断，使你的正确决断，坚定、稳固得向山峰一样。
美团、同城配送、24小时上门服务，每一样行业的产生都满足了客户的懒惰，足不出户就能得到享受。
虚荣
每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。
许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。
明星代言，只是为了和偶像来个同款。美国进口，国际大牌的化妆品、永远追逐国际时尚产品。还有vip待遇，皇家般的享受，是不是觉得花再多钱也不觉得贵呢？每一样都是可以吹嘘的资本。
营销产品就是洞悉人性弱点。如果你不会做，您将错过的不是一个机会，而是一个时代。
我新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“5.13”，赠送你价值999的营销资料，
备注自己的想获得的帮助，给你提供解决思路和方法。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:06
1974，丛林之战。
当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。
终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。
网络营销，亦是丛林之战。

• 外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。
  商场如知乎，
  无数问题（需求）求解；
  同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；
  刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。
  
• 内无心：资讯过载，人皆自我中心。
  顾客如诸位，
  时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。
  多半因不见而不读（资讯过载）；
  因不懂而不满本文（自我中心）。
  

遍体鳞伤之际，一惊而醒：

网络营销的精髓是控制；
无视失控，击破可控。

无视失控

• 需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。
  43Things见世界需求，淘宝指数排行榜见中国需求，但，该干嘛干嘛，
  谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。
  谁记得。
  
• 资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。
  百度搜索风云榜，微博风云榜，资讯风起云涌，但，爱看不看，
  对不起，演员永远那几位，你票友都不算。
  没关系，没你什么关系。
  

无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。
以本文为例。
毫不介意得罪楼下乙方。
毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。
此即波旬无视失控之霸道。
击破可控
能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。
耐力：量化Roi＋网络营销化4P
网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。
市场、销售两线并行：

• 市场线，受众、粉丝的Roi。
  网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……
  恕我不扯没用的，只看百度指数：
  
  
  
  指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。
  指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？
  
• 销售线，顾客的Roi。
  Maybe tomorrow the good Lord will take you away。
  恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。
  别让我想明天，今天就是昨天的明天。
  

记住，不保证以上，半个子都不给乙方。
为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：

• e-Product：网络营销化产品
  网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用：
  A、引流款，吸引受众注意及访问。
  如本来生活的名人限量定制版褚橙。
  B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。
  如阿芙熏衣草精油，折扣＋赠礼＋包邮。
  C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。
  参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。
  D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。
  如Roseonly永生玫瑰，1314一盒。
  E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。
  如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。
  
• e-Price：网络营销化价值
  不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。
  所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。
  网络营销化价值公式：
  顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值
  以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。
  具体实操见旧文《奇特而有效的促销手法》，已详不赘述。
  
• e-Place：网络营销化渠道
  从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），相关理论甚嚣尘上，不见树林：
  线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。
  概念解析见旧文《如何低成本玩转营销》，已详不赘述。
  记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：
  A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；
  B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。
  所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。
  在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；
  在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；
  在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。
  
• e-Promotion：网络营销化宣传
  先看网络营销场所，无非三类：
  A、内容场所
  搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……
  B、社交场所
  博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……
  C、购物场所
  购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……
  网络营销化宣传，可以是：
  A、AIDAS
  以AIDAS模型论网络营销化宣传：
  Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。
  流程：
  Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；
  Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。
  案例：
  以京东11周年庆广告为例（分享）：
  
  618party on京东11周年庆 购省！合集
  http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html
  Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；
  Step2：频繁插播，提醒访问http://JD.COM，为京东618引流（购买） 。
  B、FEAPOC
  以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：
  
  
  理论：
  Step1：粉丝引燃口碑
  Step2：口碑聚拢受众
  Step3： 受众招徕传媒
  Step4： 传媒沸腾顾客
  Step5： 顾客访问自媒
  Step6： 自媒培养粉丝
  案例：
  以褚橙为例
  先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。
  C、一串嘴炮
  容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。
  为什么不是官网？
  Bergen宜家在官网发布“种树”、“扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。
  为什么不是联盟？
  支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。
  为什么不是硬件？
  谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；
  多想想如何将硬件用作触点、流量。
  为什么不是用户？
  早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；
  推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；
  早期知乎内测，一码难求，送码光荣。
  为什么不是？
  就是！
  

所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。
只差最后一击：
绝杀：现象级程式
恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。
都需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。
半套组合拳将对手放倒地上 ，
现象级网络营销程式：


洞悉
所谓洞悉，即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。
基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。
关乎：

• 消费者白描，他们是谁？
  通过在社群调查或观察手到擒来。
  
• 消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？
  推荐百度司南与Alimama DMP：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。
  或用NLP沟通策略，见旧文《如何系统分析消费者的购买决策过程》。
  
• 消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？
  讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。
  例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。
  例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。
  例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……
  

你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？
杀手产品
洞悉之后，会心一击：
所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。
何谓信念？
黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。

• 苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。
  
• RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。
  
• 锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进≠ 创新，解决方案受限。
  

何谓解决方案？
一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。

• 学什么？什么，拿来就用？
  学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。
  学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。
  
• 改什么？什么，微小改进？
  例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。
  
• 破什么？什么，彻底决裂？
  时刻对行业心存愤怒。
  例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。
  
• 立什么？什么，重新定义？
  活着就是为了改变世界。
  例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。
  

Start with why；Not Better, But Different.
大创意
让杀手产品掀起惊涛骇浪。
所谓大创意，唯一标准是疯传。
或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……

• 意外可疯传
  世上本没有意外，怪他们太正常。
  大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？
  可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。
  让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？
  
• 挑逗争议可疯传
  据称谷歌无人汽车没有方向盘；
  Foreo称照亮月球节约地球照明用电。
  那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？
  为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。
  
• 全民狂欢可疯传
  从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。
  何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。
  
• 开放结局可疯传
  推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著《What Every Man Thinks About Apart from Sex》 （《男人脑子里除了性还有什么？）
  内容全是白纸，什么都没有。
  
• or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。
  

社群
M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。
所谓社群，即粉丝鱼塘。
可用于：

• 洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）
  
• 创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。
  
• 测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。
  
• 传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。
  
• 提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。
  
• 服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。
  

圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。
所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。
杀青他！
网络营销的精髓是本文：

• 网络营销是丛林之战：
  外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；
  内无心，资讯过载，人皆自我中心。
  
• 网络营销的精髓是控制：
  无视失控的需求蜂涌、资讯过载；
  击破可控的时空竞争、自我中心。
  
• 击破可控，将对手放倒地上：
  一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；
  二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。
  

Ali, bomaye!

终结这场丛林之战，
将所受一切悉数奉还。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:07
以杜蕾斯为例。
杜蕾斯官方微博近3天数据，简要统计：






上面的数据可基本说明一个「成功的」微博运营应该是怎样的（平均100+转发，300+评论，有几个微博能做到？）。
综合相关报道，杜蕾斯官方微博运营成功的经验有：
1. 转变心态。
需放下高傲姿态，进行平等、真诚的沟通。

做微博营销，心态必须开放，与消费者互动。如果不跟消费者互动，那微博营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天天轰炸式播放，那是单向传播。在微博营销领域，企业的心态必须转变。

2. 品牌定位。
微博就像人一样，要有自己鲜明的特点和个性。杜蕾斯之所以成功，正是因为把其塑造成一个比较酷、好玩有趣的形象。

网络热点很多，也不是说什么都要结合进去，其中会有一些权衡。比如微博上的两个热门体裁，一是“抱抱体”，二是“杜甫很忙”，杜蕾斯套用了抱抱体，发了一条微博，因为“抱抱体”是在阐述人与人关系的，这符合杜蕾斯的定位。但是，“杜甫很忙”，我们觉得不合适。

3. 团队作业。
据透露，仅杜蕾斯微博的维护人员就有12人，分为文字组、图片组、视频组。

团队分工细致，光涉及内容部分，就分为内容、文案和回复几个工种。内容人员负责主要的微博信息发布，文案人员策划主题，两名回复人员则需要在所有@杜蕾斯官方微博 的信息里筛选有趣内容，以及回复部分网友评论。

每天早晨，微博团队召开例会，讨论当日热点，确定主题。杜蕾斯微博每天大概发布十条信息，其中，原创需要占6到8条，其余则来自网友微博和@里的内容，仅@杜蕾斯的信息，每天就达到2万多条。网民也成为创意的一份子。

每一条发布在杜蕾斯官方微博上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后会统计每条内容的评论数和转发数，月底进行深入分析，可得知哪些内容有吸引力，哪些内容欠佳。

4. 沟通互动。
杜蕾斯平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。另外杜蕾斯微博还会大约每隔一小时，搜索一下和杜蕾斯、安全套有关的微博，并选出合适的进行互动。

微博休息的时候，粉丝并没有休息。尤其是过节的时候，粉丝不管跑到哪儿去，他还是会上网刷微博。因此，杜蕾斯官方微博运营采用两班制，分早晚班进行维护。

现在大家都特别喜欢给杜蕾斯投稿。杜蕾斯拥有95万粉丝，每天的回复、跟粉丝互动都是非常频繁的。杜蕾斯努力让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。


参考引用资料：
南方周末 - 【商业追问】杜蕾斯是如何运营微博的

杜蕾斯微博营销经典案例

杜蕾斯诱惑：微博后台运作揭密

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:08
最近有一看官问我一个问题，他问我如果用互联网卖出一样东西？先上对话图：




其实看官问的是怎么在某宝卖出一样产品的问题，大李把概念扩大一下，就是我们怎么通过互联网去售卖一样东西？
第一 售卖者首先要拥有货源，就是我们的商品，商品必须拥有商品价值。
第二 售卖者必须要有流量。
第三 售卖者将流量转化（Flow conversion）为成交，从而获利。
而我们百分之九十的人就是在寻求流量和流量转化的过程中遇到一道又一道的坎，几乎我们每个想从互联网获利的人都有渠道去找到符合第一点的商品，所以这就引出我们的主题词：网络营销（Internet Marketing）。举一个例子，你的货物是运动女鞋，比如Nike、AD，诸如此类：
Step 1 定位人群（LP,Locating population），你的女鞋不可能不可能卖给男人穿，性别女，消费运动品牌的年轻人占重笔数相对比较偏多，将年龄锁定在18~35岁，如果你的是次品或者仿真品，直接锁定对象为女大学生（大李并不是认为女大学生经常穿次品，但因为大学生喜欢追赶潮流，但又迫于资金量不足，价格稍高昂的正品成交率偏低，出售名牌运动鞋次品成功几率相对比其他人群高。）最后一个标签，有运动偏好，那目标的特征出来了：18~35岁有运动偏好的女性。
Step 2 吸引流量，确定了消费者的身份我们就必须去寻找这些人群，例如悦跑圈、Fittime等等一些运动App，虎扑、跑吧等等的论坛，一些品牌鞋子交流的网站等等，有社交地方就有用户，你要在用户看得见得地方，树立你的权威性，举个例子：发一条干货图文，《如何在5分钟内百分百辨别AJ7的真伪？》，如下图（这人是卖女衣的，写个yeezy推文竟然排在度娘首页，我等下也会提到强热点这个技巧），然后留个二维码写明关注我会获得xxxxx或者有更多鞋款的鉴别技巧：





Step 3 流量转化（Flow conversion），我突然想起一个很有意思的故事，hotmail的营销，不知道的可以去百度下，hotmail的创始人叫他两个推销经理搜集全世界各地的收费电子邮箱地址然后上交，转头笑着对他们两个说：钱就在这些名单里，随后他们向这些用户发送“现在就获取您的Hotmail免费信箱”结尾的邮件，hotmail在一年里拿到了15万注册量 。
用户的一致性在于他们都有用邮箱的习惯，获得的益处是免费使用邮箱，所以他们完成了注册这个指定动作；被你吸引过来的网粉都有穿运动鞋的习惯，那何不我们也给出一点奖励，最普通的例子：免费送数对限量AJ，日期内前有效，作为回报你需要转发这条朋友圈并且集赞，值得一提的是要善用热点上头条，比如上面的yeezy例子，yeezy鞋在这半年时间大热，尽管这个商家是卖衣服的，但仍然依靠占据头条提高了它的曝光率。
然后你的初始流量种子就会开始转化为裂变种子，种子的鞋友也会关注你的媒体，那推销就可以开始了，同时经常发布有价值的干货并且穿插广告，剩下的就只是转化率的问题了，转化率关乎你的文案商品质量比较硬的资质，但相同人群的回报相差无几。
如果看官们需要一个网络营销的精髓总结：干货引流量>利好博信任>温水煮青蛙
最后的最后，



公众号：广府穷生

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:08

【网络营销实战培训课程大纲目录】
●第一课：QQ营销
1.基本资料与个人信息的设置
2.空间日志、说说、相册的营销思路策略
3.QQ营销的引流细节与推广模式
4.QQ群组的核心操作流程与注意的细节
5.QQ营销的推广手段与方法的详细讲解
6. 怎么样批量操作帐号不被封禁及冻结
7.帐号安全及lP、VPN、路由器的操作技术
8.QQ红包的营销思路与模式
9.QQ群组、空间的色流操作教程步骤实操

●第二课：微信营销
1.基本资料与个人信息的设置
2.微信朋友圈营销的推广模式与方法
3.微信群组的消息推送和管理模式
4.一个月主动引流5000人的技巧
5.微信公众号的基本设置与运营
6.微信公众号提高留存率和转化率的办法
7.微信公众号排版细节与注意事项
8.微信公众号定向流量与实现精准推送
9.微信公众号的素材管理与模式运营
10.微信批量化操作的流程与设置触发
11.帐号的安全及lP、VPN、路由器的详解
12.微信红包与微信转帐的操作变现流程
13.解封冻结帐号及软件全自动营销的技术
14.微信多开与运营的核心操作流程
15.群发设置与消息自动化回复、提醒、接收
16.微信色流操作流程核心步骤
●第三课：微博营销
1.帐号的基本资料设置技巧
2.更新的动态、文章、内容、相册的策略
3.如何去评论、点赞、互动、转发
4.微博等级与会员的价值性测试
5.微博引流的核心推广策略与方法
6.微博热点话题新闻事件的结合
7.微博营销基础的推广八大细节
8.微博热搜进行营销的方法与技术
9.定位微博内容、文章、服务及人群
10.微博文案最大化营销效果的策划
11.提高自身网络权重的五种核心思路
12.如何与大V互动、借力营销推广
13.微博营销软件机器操作系统流程的技术
●第四课：知乎营销
1.个人资料的基本设置及管理原则
2.怎么样提问引流推广帐号不被封禁
3.良性帐号与黑名单帐号的关系分析
4.怎么样借知乎提高自身网站权重及浏览量
5.防止其他同行举报的方法和细节
6.回答问题的技巧和注意的几点要求
7.如何搞定知乎管理员及违规情况处理
8.释放价值营销与单纯硬广告营销的效果
9.知乎软文营销的推广模式解析与模式借鉴
10.关于社区规范与知乎爬虫系统的操作流程
11.回答的排版与段落操作十大细节
12.回答的频率与推广不被举报删除的方法
13.违禁词、敏感词的概念及避免措施
14.知乎的软文营销的发表与更改
15.如何选择话题进行回复操作与营销
16.知乎大V的答案及热门专栏的收集整理
17.lP、VPN、路由器防封帐号的实操技术
●第五课：天涯社区营销
1.个人资料的基本设置及管理原则
2.养贴养人气的操作流程及营销思维
3.如何更新个人主贴及回复相关话题
4.如何搞定天涯管理员及大小论坛版主
5.更贴、回贴的频率与操作的细节
6.图文信息的排版与阅读体验的优化
7.软文营销所必须注意的十大操作细节
8.批量切换帐号的风险预防与防封指导
9.等级与外链、贴质量、浏览量的三层关系
10.互动性的营销与团队合作营销主题贴
11.lP、VPN、路由器切换与浏览器清理关系

●第六课：百度贴吧营销
1.个人资料的基本设置及管理原则
2.贴吧等级签到与营销效果的关系
3.养贴的操作要求与成为加精贴的方法
4.浏览量大的贴吧如何推广产品与广告
5.贴吧外链的建立与防删贴的操作流程
6.贴吧关键词、敏感词、触发词的概念
7.如何搞定吧主及吧务二大营销障碍
8.贴吧软文应如何发贴和批量管理
9.主题贴的图文排版及格式段落的优化
10.回贴、顶贴、删贴的核心操作方法
11.贴吧营销软件的使用操作流程注意的细节
12.贴吧营销分类的分析与贴吧机制解密
13.贴吧引流、联系方式不被系流和谐方法
14.贴吧权重的累积和搜索量的增加十招
15.二次营销与疏导流量的策略实践操作
16.lP、VPN、路由器对贴吧营销的影响
●第七课：百度文库营销
1.个人资料的基本设置及管理原则
2.养等级与认证对推广所产生的影响
3.文库资料的上传与更改名称的细节
4.资料整理的方式与后台文件管理的要点
5.文档中留联系方式的方法与链接地址
6.如何提高百度搜索下载量与阅读量
7.如何合理控制文库营销频率和防止封禁
8.邮箱绑定与文库帐号正常化的关系
9.文库上传的经验和文件通过率提高的方法
10.如何用文库增加自身网站的权重及浏览量
11.怎么样持续性上传文件不被系统检测
12.百度文库后台的操作机制与机器识别体系
13.如何借威客平台多批次多文件上传文档
14..lP、VPN、路由器对百度文库营销的影响
●第八课：百度知道营销
1.个人资料的基本设置及管理原则
2.如何回答提问不被系统删除与封禁
3.如何提问能嵌入广告与推广自身产品
4.如何在回答中增加核心关键词营销推广
5.多帐号多lP多浏览器的批量化营销思维
6.操作频率如何控制不被系统检测违规
7.提问及回答的十种营销推广模式解密
8.答案的软文营销能力如何提高及不被发现
9.如何利用QQ群进行互问互答营销推广
10.在回答里增加链接及网址的方法
11.在回答中累积网络搜索权重的核心操作
12.消除负面信息的方法与优化方案
13.如何利用百度知道推广品牌与产品
14.刷赞同、浏览量、评论、已采纳的营销技术
15.怎么样用软件操作lP、VPN、防封帐号
●第九课：电台营销
1.个人资料的基本设置及管理原则
2.电台专辑的管理及封面设计思路
3.节目名称的更改细节与搜索的关系
4.节目时长、质量、领域与类型的操作要点
5.个人主页及电台联系方式怎么推广
6.电台搜索权重怎么提高与收录百度引擎
7.评论、点赞、转发对其营销的影响
8.播放量怎么进行最有效的二次推广
9.影响电台的搜索排名的重要因素有哪些
10.粉丝的原始积累是如何操作的
11.电台营销引流吸粉最有效的办法经验
12.如何编辑节目标鉴与节目内容简介
13.快速吸引粉丝关注的五大方法模式
14.多个电台同时推广营销怎么操作
15.互评互赞的操作流程与营销要点介绍
16.节目标题的设计与软文结合的实例
●第十课：软文营销
1.软文编写与整理的基础知识讲解
2.软文推广模式与平台的选择发贴流程
3.软文的分类、字数、话术、及推广手段
4.软文营销资料的收集、整理、素材数据库
5.软文营销具体操作的细节和策略
6.贴吧、社区、论坛三大平台营销方法
7.软文内容的整改、杂交、优化的描述
8.软文推广引流的注意细节与手段分析
9.软文营销核心操作流程技术全面解密
10.软文三大特征：持续性、稳定性、可转化性
11.软文如何能有低成本高转化引流变现

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:09
更新：回过来看的确当时语气冲了，主要是写到后面写出火气来了，现在重新把内容过一遍，偏激的话都做调整，力争讲到有理有据。
还是想重申下观点：营销是一门学科，是有其理论在其中的，但脱离实际，只用吸引人眼球的词汇来包装绝对正确的理论，是毫无意义的。
所有理论，都要放到不同的案例中来讲，才具有实际意义。
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以多年网络营销经验，反对排名第一的
@波旬除去套话和无法反驳的绝对正确理论，我以自身体验指出其中很多内容的不完全或者不正确。

网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。
市场、销售两线并行：
市场线，受众、粉丝的Roi。
网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……
恕我不扯没用的，只看百度指数：



指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。
指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？

百度指数不具备完全的可看性。在实际工作中，你会发现百度指数是有严重滞后以及和你推广的不一致性。百度指数体现的是用户主动搜索关键字的次数波动。这就意味着，你的营销是要通过推广——消费者接受——消费者好奇搜索——百度指数波动，这一过程。
那么，你的营销内容多久被消费者看到？又多久能让很多消费者集中搜索？另外，百度指数的波动是带有很大的随机性的，企业品牌自己也在做推广，又如何能分辨出这一个波动是你推广的病毒视频带来的，还是品牌最近所有门店打5折带来的？？
待到实际使用时，百度指数对于网络营销者真的没有太多的参考意义。

销售线，顾客的Roi。
Maybe tomorrow the good Lord will take you away。
恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。
别让我想明天，今天就是昨天的明天。

除去套话和抖机灵，的确很多品牌都会在网络营销之中要求ROI。但实际上，网络营销和无数的营销方式一样，无法直接转化销售。网络营销是个大概念，包含了数十种营销方式，他们之间的区别大到惊人。淘宝直通车也算网络营销，这个ROI投资回报率是可控的。给企业品牌做个微信也是网络营销，在大众点评上优化评论也是网络营销，在论坛中写帖子也是网络营销，如何界定它的销售转化率？
要谈销售转化，那么必须要将网络营销中用于品牌推广的部分分离开来才有可以讨论的余地。只有那些不在意品牌，只在意销量的企业，才能以ROI作为评判标准。比如网游手游，比如淘宝卖家。这是我做过的以ROI为评判标准的客户。
另外，现在刷ROI也是一个潜在的产业。无论是考核电话咨询，还是考核注册用户，都有水军能帮你搞定。

e-Product：网络营销化产品
网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用：
A、引流款，吸引受众注意及访问。
如本来生活的名人限量定制版褚橙。
B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。
如阿芙熏衣草精油，折扣＋赠礼＋包邮。
C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。
参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。
D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。
如roseonly永生玫瑰，1314一盒。
E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。
如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。

首先，这是针对电商的，所以请不要套在网络营销上，定义用错了，后面怎么说都是不对的。
其次，真正用过淘宝的，都会明白，这些理论真的只是理论，看起来正确。
淘宝对于卖家是有一定隐形流量限制的。它要照顾所有卖家，要让这个市场品类足够丰富，这就要求淘宝总流量不会被中大型卖家的优质产品占完。这也就是说，分太多款的后果就是，只有几款爆红把流量用完，余下的款都只能是几十数百成交而已。
文中提到的搜狗三级理论，是12年13年为了上市IPO而营造的概念。指代搜狗的三个核心产品：搜索+输入法+浏览器。
请问，如何通过这个理论免费获得用户，用广告、电商游戏获得利润？是指淘宝客也要开发输入法之类的？是的，这不是没有成功案例，但前提条件是这个品牌足够大，营销费用足够多，比如优衣库，开发的优衣库闹钟就是很好的例子。要是让一个中小品牌做这个，曲线救国还没救国呢，死在哪里都不知道了。

如可口可乐昵称瓶、歌词瓶

不得不说，亲，不要随便找个现象级的营销案例就说大家都要这么做。谁都不傻。
昵称瓶这一营销的费用有多大？第一波微博营销可口可乐投了多少费用？名人请了多少？
@金鹏远补充：当时找名人没花多少钱。TVC投了多少么？第二波便利店上市，这渠道是随便哪个品牌都有的么？再说了，这也就可口可乐能做，换别的产品，换了包装谁管你啊！
你提到了歌词瓶，就应该能知道，歌词瓶这次的营销远远弱于第一次的昵称瓶。这已经说明了，这一不具参考性的营销方式可口可乐自己用第二次都已经不行了。

e-Price：网络营销化价值
不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。
所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。
网络营销化价值公式：
顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值
以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。

话是真确的，这个永远不会错。就好比我说：人活着就要吃饭。这话永远都对，但有什么意义呢？
举了个大象安全套的例子。那么请大家百度一下，就知道，大象安全套不过是一次病毒营销而已，连风波都没有掀起来，现在已经不死不活的了。
大象安全套为什么叫好不叫座？--百度百家

e-Promotion：网络营销化宣传
所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。
在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；
在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；
在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。

不太想说这个了，能做这个的就要求客户是具有线下实体门店的，这是前提。举例的第一个在国内已经用到烂了，是个餐厅都知道，这事绝对煞笔。要举例，起码也要结合我国实情吧？餐厅营销现在最火的还是微信，用生活会员卡或者自创品牌微信平台，基于电子会员卡进行积分、优惠促销等。这都很简单，只是将以往的会员卡啊，优惠券啊什么的搬到网上而已。其次是大众点评的电子会员卡，最近弄的也还可以。
第二个举例也是。做到这个有两个要求，第一是改包装，印二维码，这样用户就可以通过微信或者其他工具扫描。不想包装那么难看，那么就要求自己开发APP，用AR实景扫描产品外包装，这样的问题回到了如何让顾客安装APP上，超级麻烦。我服务的客户里有麦德龙超市，他们的产品可以提供有机追溯查询，也比较接近，他们有网站、APP和卖场里的机器可以用来查，扫描任何一款商品的二维码，就可以在网页上看到这款产品什么时候播种，什么时候收割，产地哪里，农家是谁，什么时候进哪家工厂处理，什么时候运过来，几号进的超市等等。还挺牛的，因为他们背后开了一家专门的公司做这个，叫麦咨达，大家可以了解下。这是我对麦德龙产品非常信任的原因。扯远了。当时为了推这个，花了不少精力，其中的苦做过就知道。
第三个案例，其实1号店和京东、淘宝在做呢。他们的APP就是，扫描条码，就能在线查价格和下单，逛完超市，空手回家坐等快递，多好。品牌确定要来做这个么？你的顾客真的那么想要关注你的网上商城么？所以，如果你的产品是属于冲动型消费的，请无视这一案例，如果你的产品是习惯性消费，且线下购买的时间成本较高，那么这一案例是可参考的。

以AIDAS模型论网络营销化宣传：
Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。

这个我真的不想说什么了。请回去重新上中学英文课好吗！！！！起码也百度一下好吗！！！
Interest是兴趣，什么时候变记住了？？你偶尔对网上的产品产生了兴趣，百度了一下，请问第二天你还记住么？？Desire是渴望欲望，是指产生了购买的冲动，想要拥有这款产品，这和爱上有半毛钱关系。。。
AIDAS原理_百度百科

案例：
以京东11周年庆广告为例（分享）：

618party on京东11周年庆 购省！合集
618party on京东11周年庆 购省！合集
Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；
Step2：频繁插播，提醒访问http://JD.COM，为京东618引流（购买） 。

我请问：
用消费者行为模型去分析一个广告投放策略，是什么原理？

B、FEAPOC
以FEAPOC路径论网络营销化宣传

请问FEAPOC是啥？

理论：
Step1：粉丝引燃口碑
Step2：口碑聚拢受众
Step3： 受众招徕传媒
Step4： 传媒沸腾顾客
Step5： 顾客访问自媒
Step6： 自媒培养粉丝

这一段我实在不想批。空洞。
既然用诸橙举例。你知道第一步用意见领袖影响粉丝到诸橙的程度要多少费用么？足够把一个普通品牌的全年营销费用烧完。为了推这个品牌，当年用了多少的人脉关系，免费送了多少诸橙，都是可以估量的出来的。
何为完美闭环？你知道我常常绞尽脑汁用尽心力设计网络营销的策略步骤规划，就为了完成你这6步中的一步。以我个人经验，随便哪步一步都足够写一本大部头的教程了
嘴炮那段不说了，自己都说是嘴炮了。把不同领域，甚至不是网络营销领域的事情拿过来做例子，有可参考性么？还硬件！

绝杀：现象级程式
恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。

谢谢，我就是那把网络营销玩的和娘们一样的人。
对不起，我娘们一样的网络营销客户认可了。
对不起，娘们一样的网络营销消费者认可了。
对不起，无数网络营销公司上百亿的网络营销市场都是娘们在玩。
还现象级。

后面的话都是鬼扯。生生不息啊，时空竞争啊，绝杀啊，终结啊。
我最烦这种扯淡的网络营销专家了。
如果要说，请把你自己做的案例摆在每一个理论的后面。
把案子的效果摆明车马写出来给大家看。不用透露保密数据，告诉我们营销增长了几个百分点即可。
再者，关于你本人，我很好奇的是：
你做了哪些品牌？
哪些广为人知的东西是你做的？？
我收藏了百来个经典网络病毒视频，哪个是你构思的？
我8年里看过成千上万个网络营销的新闻和案例，哪个是你操刀的？
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有推广方面的疑问和咨询，可通过在行平台搜索“胡迪”来直接约见我，或通过私信直接沟通
胡迪- 品略文化创始人，专注网络营销

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:09
网络营销的精髓是在做营销时应该有一个正确的营销思路，并且这个思路必须以带来有效流量，提高转化率为目的。没有正确的营销思路，一切都是空谈，而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体工作也会变得漫无目的，慢慢的你也就迷失在了网络中，所做的一切也就变得没有任何意义，那么正确的营销思路是什么呢？
首先在为你的产品做营销之前，你应该先搞清楚一个问题：


你一定要确定，你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你，清楚地说出：你的产品，为谁，带来了什么好处。这是做营销工作的前提。当你通过花钱推广，或者口碑营销吸引目标用户达到你的网站或APP后，用户第一次接触你的网页时，只会给你10秒甚至更短的时间，而你的产品是否做得足够清晰，简明？让用户在10秒内知道这个产品对自己有什么好处，解决了什么问题，然后产生兴趣并继续探索你的产品，如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的痛点，你不知道怎么运营用户。如果不能清楚的说出：产品、为谁、解决什么问题，会有什么后果呢？
请看一个金融产品的栗子：































搞清楚你要推广的产品、为谁、解决了什么问题后， 接下来，我们就要开展正式的营销工作了，正确的营销工作应该分为5个步骤：用户调查、内容制作、渠道投放、数据回收、调整优化。下面我就对这5个步骤进行一下分解：

• 用户调查：任何一个产品与功能的诞生都是为了满足目标用户的需求，我们进行100次的脑补，不如做一次用户调查。通过用户调查我们可以了解到用户的年龄，职业收入，真实的需求，活跃的渠道等信息，知道了用户的年龄，职业为我们投放微博粉丝通与百度竞价排名提供了纬度选择的依据，通过用户真实需求的反馈，也为我们制作内容提供了依据，这样我们制作出的内容被目标用户看到之后会有身份代入感，让用户更加容易信任我们的产品，增加产品的转化率，通过调查我们还可以知道目标用户活跃的渠道，这样我们就可以更加精准的拓宽产品推广的新渠道，为我们选择渠道节省了时间与精力。写到这里，大概有同学会问了：”我们的产品还没有上线，还没有用户怎么调查？“针对这个问题，你应该这么做，你首先你要根据自己的产品圈定一个目标用户的范围，然后再去寻找这个范围里面的目标用户进行调查，此时，你关注的重点应该是”这个一个值得解决的问题吗？你的产品能够解决问题吗？用户愿意付费吗？“，通过用户调查，你就可以早发现问题并且能够及时调整产品方向，这样就减少了不必要的损失。
  
• 内容制作：营销内容制作是绝大多数工作者最关心的问题，问题是你能看得到的营销内容，是经过系统科学的营销工作筛选而来的，正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点，而用户需求是通过用户调查获得，内容的效果是要通过不断的数据回收测试，所以我们不应该每天去生憋大创意，寻找热点，去看内容的转发数，阅读数，这些都是没有任何意义的做法，我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量，都应该是为了提高转化率。而你想的那些与产品无关的大创意，你每天所追的热点带来的流量都是与业务无关的流量，这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量，创意一旦疲劳，热点一旦消退，这些流量就散了，根本不能带来转化，而且好的内容是投放出去可以长期使用的，因为它本身就是从用户需求为出发点制作的，实际的解决了用户的痛点，所以内容一旦投放出去，你就可以长期 稳定的收割流量，所以我们所做的一切内容都应该符合一个特征：能够长期稳定的获得有效流量。
  
• 渠道投放（测试）：推广渠道的选择，绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量，这是没有确定营销目标的表现，你应该通过用户调查寻找你的目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的流量，把一个渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是随大流，哪个渠道热就去做哪个渠道。
  
• 数据监测反馈：
  如果你的推广文案投放出去了，而没有做数据监测反馈，你不知道你选择的渠道到底带来了多少pv、uv？带来了多少有效流量？转化率是多少？你的推广文案到底好还是不好？
  
  而上面的一切问题都需要数据监测带来反馈
  不论你使用的是什么监测工具，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的推广文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣？如果这个环节一直做下去，那么你的宣传效果也必然会越来越好。
  5、调整优化，扩大投放：当你制作的内容投放出去后，通过用户调查与数据回收，你就能很快的发现营销内容与产品页面的问题，通过真实的反馈与数据，你能及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题，找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合，然后对这些组合进行扩大投放，找到这个渠道最高产出比的那个点。
  

最后的话：
这一整套思维都是我从
踏浪100互联网营销学习网站这个网站学到的，网站里面除了教你一套正确的营销思维的课程外，还会教你在推广过程中用到的具体技能，如：文案写作，微信、微博营销，数据分析等技能，让你可以系统全面的学习互联网营销。需要提升营销技能的同学快来学习吧！

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:09
先科普——



网络营销，顾名思义，即借助网络进行营销，而营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。


很多自称从事网络营销相关工作多年的老鸟，却从未认真审视营销二字本身的含义，而单单含义本身就隐匿了不少法门。今天老徐给大伙扒一个，单单“营”字来讲，即“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”，悟性高的多读几遍引号内的文字就够他拍案叫绝了。

有道是踏破铁鞋无觅处，只怪当初天机识得你，你认不出天机。

为何会造成这番荒唐景象？很简单的道理，世界本身是没有温度的，其背后的规律也是不咸不淡的存在，而人类却热衷用带有温度和价值观色彩的文字去描述。

也许你知道，出版是要经过严格审查的，很多所谓粗鄙但是精确的字眼完全都上不得“台面”，自恃越高的平台，对文字的阉割愈甚。此处该感谢有微信公众平台这方宝地。

网络营销，洒家姑且把它砍为三部分，其一为营销这门活动施展的场子——网络，其二为“营”，其三为“销”，今天把网路营销三分之二的“营”和“销”说掉。

上面也摆了，“营”字包含的意义为“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”。所谓整体氛围的营造，就网络营销的语境来讲，就是在网络平台上填充你产品的信息，除了产品价值的揭示，还有你品牌的调性以及其他能掐中消费者G点的特性描述。其实，严格意义来讲整体氛围的营造已经包含了产品形态的营造，之所以单列出来是定义者为表强调。

用接地气的话来说，就是使劲浑身解数去花枝招展，展示你自己，并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。我知道你懂我意思。

所谓浑身解数，就是不留余地，甚至打肿脸充胖子整成消费者想要的样子，哦米拖佛，天机春光乍泄。

为啥要营造产品，营造整体的氛围？营到销的关键要诀在哪？

也许曾经有人告诉你，玩营销就是玩心理，玩人性，要上知天文下解地理，最好懂点五行八卦弗洛伊德。然后不少人顿时就懵逼了，感觉入地无门。别到处朝神拜佛了，耐心看完我码的这几千字就够了。

知道些网络营销套路的兴许还得意洋洋感觉洞察了一切，知道刷单会雇水军百度品牌词霸屏就了不得了。而利用人们的从众心理是网络营销从业狗最常念叨的金科玉律。

省省，洒家甩一套绝招，你也别去琢磨啥人性的弱点了，这招式足够收拾一切。

当人们有需求主动到线上寻求满足的时候，其本质上是在寻求做出决策的参照系匹配需求，记住这个“系”字，是个复数形式，意味着需要多个维度的信息，单个的叫参照物，搜集每一个参照物之后都会调取（触发）封装好的经验形成一个小判断，而整个参照系的确立就意味着最终决策的得出。

郑重提示，自行拓展至除网络营销的其他领域，如撩妹把汉子领域。

人一出生除了本能几乎就是一张白纸，一个从小失聪的小孩长大之后必定也是哑巴，因为他听不到声音，失掉了学会发声参照系。而在人漫长的成长中，依靠趋利避害的本能，经验的累积使得人能够从事越来越复杂的活动。经验会凝结在各个参照物中封装成一个个决策系统，例如你学会网购后，通过查看对比产品信息，好评差评，销量等参照物就能决定是否购买一件东西。其实只有有一定经验的人才会知道销量背后跟产品好坏建立起关联，而从所谓好评差评决定是否购买就封装了人们的一个完整决策流程。

这一个个封装的决策模块，任何人都有，只不过背后封装的逻辑因人而异，水平高点的精细一些，文盲显得荒野，结果导向也有天壤之别，此处不展开 。

网络上其实要占的坑位就那些，作为营销者最重要的就是先占坑得让消费者有做出决策的参照系，而怎样的参照系能够对人进行决策的引导这是每一个营销人的基本功。譬如做好文案创意的设计，刷量，刷好评，做百度百科，官网认证。就是我在网上完全塑造出一个消费者最热衷的模样。营销的厉害之处也在这，没有真假之说，只有动作到位与否。




营字定格在“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”就是为潜在消费者描摹一个完美形象，其实跟商品本身好坏并不存在必然的联系。如果时间能静止，没有消费者反馈（如差评，微博吐槽等）这一环，每个商家都热衷成为贩卖不良货品的“十恶不赦”分子。当然，收割一波爱做梦的小白拔腿就跑的人比比皆是。

氛围营造好了，消费者做出决策，自然就转到了“销”，后续的流程就是不断优化，修补形象，生产更加精良的货品。期间会有不少小技巧，这里不多提，关注俺码的字，日后总有机会看到。

最后强调一下，明白人做出决策的机理，至于其他包罗万象的小情绪，琢磨你自己的七情六欲就够了，触类旁通。掐住人决策机制和共有心理，就能找到切入点去影响潜在消费者的决策。事做踏实了，人人都是案板上的肉。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:09
既然问精髓，就简单讲几点：
1. 利用人性本质，需求，贪婪，黄赌毒，渴望， 亲情等等等等，做人的情感
譬如，iphone作为奖品的抽奖活动，世界杯期间的网络竞猜（虚拟赌球），色情擦边球（杜蕾斯营销案例我就不多说了，屡次获奖），过年的各种亲情广告，低价促销等等
2. 认清自己的定位
很多广告主做营销，其实很多时候都在自欺欺人，明明是345线城市人群的产品，非要认为自己是top10city的精英用户选择，天天讲高大上高大上，结果广告投放有PV有click，就是没见销量增长。
3. 与时俱进
不要在2015年了还在说过去如何如何，用陈年旧创意改改就去推广，看看当前流行什么，用户在关注什么，这一点上，NIKE、杜蕾斯都做得很好

不要再说什么产品好才是王道，这个问题跟产品本身好不好没半点关系，互联网产品还可以有产品经历改进，但有的产品已经是这样，譬如FMCG产品，难道要人家再重新研发和改生产线么？

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:10
看了楼上各种高大上的回答，完全不明觉厉，我想用比较通俗易懂的方式说一下自己的答案，基于我自己的实际工作经验。首先我自己不是专门做营销的，但是在产品推广的过程中用到了不少营销的技能，我个人觉得营销最本质无外乎两点：1.根据产品选渠道  2.获得有效流量。

一.根据产品选渠道
前几年微博很火，一个大V随便转发1条微博上千或者过万，现在微信又很火，呼啦的一片又都去做“微信营销”，这其实是一个非常坑爹的问题。真正的做法应该是：在选择一个产品的宣传渠道时，首先要确定你的产品属性是什么？目标用户在哪？根据这些条件选择合适的渠道，而不是一窝蜂的去做微信。

举个栗子吃：2014年做了一家影视广告公司，专注于MG动画的制作。最开始也想着做网络推广，什么蓝V,微信服务号这些都做，让朋友们加关注，可是没过多长时间，感觉就坚持不下去了。因为这些粉丝，关注者并不能带来实际的转化（我们面对的是B端企业），反而每天要制作更新内容维持一个“表面的繁荣”，简直累觉不爱了。后来我重新进行了渠道定位，一个做视频的公司，最可能在哪找到他的客户？经过苦思冥想：我们觉得猪八戒威客网应该是一个非常好的渠道，这是一个专注于服务交易的第三方平台，对接服务商与需求方。于是在八戒网上开了一小店，各种装修外加宣传，结果不出一个月有20多人通过猪八戒联系到我，最后做成生意的有10个人吧，这还是刚刚开始。

所以我想说的是：哪个渠道火与火真的不重要，关键还是要看你的产品是什么。可以说：产品，营销，运营是三位一体的，没有产品的营销师传销，不懂产品的营销是盲人摸象。我觉得这是营销的起点。

二、做互联网营销一定要获得有效流量。
传统电视广告时代，只有在央视黄金时代投个广告，这个产品必火。为什么？因为获取信息的渠道非常有限，你只要传播出去就好。而互联网时代，获取信息的途径太多了，绝不是你投个硬广就能解决的问题。做互联网营销一定要获得有效流量，只有这样你的转化率，或者核心指标才能上去，你的收入才能获得增长。

再吃个栗子：比如我经营着一家水果生鲜类电商网站，我再某网站投放一个“大胸美女吃香蕉”的banner,宅男本来是怀着非常期待的心情点开链接的，结果点进来一看，“真他妈是水果啊!",然后就马上关闭了。这样的流量对我来说再多也没有意义，不但不会给我的网站增加收入，每点一次还会消耗我的广告费（假定CPC)

这个例子可能有点极端，但都是同样的道理。流量绝对不是越多越好，但是有效流量越多越好，因为这可以促成后面的转化。所以，我们在做网络营销的时候，一定要明确一点：不要单纯追求流量的增长，各种渠道乱投一气，而是要根据产品的调性，选择合适的渠道，获得最有效的流量，是的，第一点和第二点是联动的。

总结一下：本人非科班出身，谈不上多么高大上的理论，但是无论是互联网营销还是传统营销，产品始终是第一位的，做好产品，维护好用户才能做好营销，否则说太多也是扯淡。

另：给想学互联网营销的朋友们推荐一个网站吧： 踏浪100 － 专注学习互联网营销知识   老师是原多贝网的市场总监，课程主要讲文案写作，数据分析，微博微信和广告投放，非常干货，很适合营销从业人员，对于我这么一个营销小白很有帮助。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:11
2+3营销模式：
2=同一种产品，有两种载体，一种是实体产品，一种是虚拟产品。实体产品价格高点儿，虚拟产品价格低点儿，客户一般都会选择虚拟产品，因为虚拟产品的价值与实体产品的价值的一样的，客户永远是为价值买单。
3=赠品，也就是3种以上的相关性赠品，建议以虚拟产品为主。
网络营销公式=定位+聚集+吃透+优化+放大……
网络营销捷径=定位+案例（研究透100枚产品案例，含策划、运营、推广模式……）+聚焦……
公众号（博客）营销形式=浏览量+留言回复+转载量……
公众号（博客）营销内容=文案价值+客户粘度+群体互动……
软文营销秘籍=先形式+后内容，形式与内容，同步进行。
客服公式=三分钟原则+冷营销……
分类赚钱公式=产品定位（别人销售什么，我就销售什么）+文案优化（做到第一名）+话术训练……
分类落地赚钱公式=产品定位（高端客服：靓号，收藏品，工艺品）+文案（图文并茂）+手机靓号（可以过滤很多垃圾流量）……

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:11
2020年的网络营销
早已不是当年的江湖了！
从百淘双微、红知快抖
至如今的直播时代

韬光养晦，瞒天过海
跌宕起伏后我总结了这八个字

目前操盘着6个快消品牌
营销费用过亿
网络营销，一经八髓
且听且随意......


前奏：韬光养晦

第一髓·开河纳川
公元605年
隋炀帝开运河，纳百川
连河淮诸郡，贯通南北

互联网时代
搜索关键词便是这一条虚拟的大运河
一端连接着14亿中国网民的需求
一端连接着万千商家的商品

所以
选好搜索关键词
扩大流量入口
乃重中之重

例如
金主品牌-某英国护足霜品牌
找我做过一次咨询
当时查了竞品的流量来源词
发现搜索词最多的并不是护足霜
而是“脚后跟干裂”
对，就是这么LOW的名字
却是大家第一时间想到的词

第二髓·先予后取
公元前658年
晋献公许予宝乘、美壁于虞
假道伐虢
二征灭之，复归于虞
虞迎而不疑
晋复灭虞，取宝乘、美壁

商业中的先予后取
通常来说就是
先给予好处
再取回应有的利润

例如
金主品牌-某花茶袋泡茶
新店开业，全场3折，亏本冲量
一个月卖出几万盒
再开新品提高客单价
加量新包装，一盒顶三盒
又卖出几千盒
利润拨正，一发不可收拾

第三髓·因粮于敌
善用兵者，役不再籍
粮不三载，因粮于敌
故军食可足也
——《孙子兵法》

广告投放亦可如此
有一定知名度的品牌
可谈产品置换
可谈纯佣合作
可谈淘客分销
可谈一件代发

如果要付费
要么别人保底ROI
要么自己跑正ROI
收益复投广告费
赚的盆满锅满

第四髓·耳濡目染
此为公关之计
提前通过爬虫技术
获取对方设备信息
再用DMP数据平台
定投目标用户
耳濡目染
如沐春风
培养对品牌的好感
以便后续深入合作
高歌：瞒天过海

第五髓·指鹿为马
公元前207年
赵高持鹿献于秦二世
高曰：马也
二世笑曰：丞相误邪？谓鹿为马
问左右，左右或默
或言马以阿顺赵高
二世惑也

如今的消费环境
线上舆论举足轻重
分发符合自身优势的榜单
吸引消费者的注意力
引导关注自身产品优势
淡化产品的弱势部分
可实现较大的收益增长

例如：
金主品牌-某大牌防晒霜
在小红书上罗列十几款竞品
分别介绍各家产品的优缺点
唯独自家产品
只写优点，不写缺点
故而轻松上榜
评为防晒神器

第六髓·三人成虎
如果我现在跟你说
街上有一只老虎，你信不？
你：肯定不信
如果你身边的朋友又跟你说
街上有一只老虎，你信不？
你：有所怀疑
如果楼下来了一个人又跟你说
街上有一只老虎，你信不？
你：开始相信
这，就是三人成虎的典故

换句话说
如果，有一个人说这个产品好
你信不？
如果，有一群人都说这个产品好
你信不？
这就是KOL矩阵式投放的原理。

第七髓·狐假虎威
目前的网络营销
广告价格水涨船高
明星及头部KOL
少则十万
多则百万
但有一个神秘之境
一直提倡自由、免费
那就是评论区

借用名人的流量
在评论区表演
三个女人一台戏
露出搜索词
露出狐狸的尾巴

第八髓·商山四皓
秦末汉初
商山有四名隐士
东园公唐秉，甪里先生周术
绮里季吴实，夏黄公崔广
刘邦久闻其名
曾请为官而被拒

刘邦登基之后
欲废太子刘盈
吕后闻听，心急如焚
计从张良，请名士下山

一日
刘邦与太子饮宴
见四位白发老翁
问后才知是商山四皓
刘邦大为惊喜
见大家同情太子
又有四位大贤辅佐
取消了改立太子之念

商山四皓
即是名人效应
明星种草
明星直播
明星代言
借用名人的声望
迅速打开产品知名度
从而在竞争中取得优势地

网络营销，一经八髓
且听风吟且徐行...
<hr/>作者简介：
何文世嘉营销广告领域专业作家
现任多个大型快消品牌CMO

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:12
从认识到了解，最终玩转网络营销

网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。

简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。

随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。




网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。

一、     认识什么是网络营销
网络营销是基于互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的互联网时代的新型营销活动。




与传统的营销方式相比，网络营销具有许多新鲜独特的鲜明的特点：

（1）  传播的突破时空限制
由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播，交换，使得网络营销脱离了时空限制得以进行交易，企业拥有了更多的时间和更大的空间进行营销，7*24,365*24都将不再是不可能。

（2）  高精度与低成本
通过互联网进行信息的虚拟时空交换，代替了以往的实物交互，一方面减少了传统传播过程中的实体制作成本，一切变得可以虚拟化，另一方面互联网上的信息由于可以进行多次的传播和再利用，大大降低了损耗，同时互联网信息传递的信息数量和精准度也远超传统的媒体，是它们无法比肩的。

（3）  极强的整合性
互联网通过网络化的商品信息展示，调用信息库中的资料提供有关查询，实现了供需互动和双向沟通，更极强的整合了有商品信息的发布到收款，售后服务等流程，形成了一套全程的营销渠道。

（4）  更具备管理针对性
网络营销因为是基于互联网技术平台，因而可以实现及时和精准的统计管理机制，营销人员能够直接对广告的发布进行在线监控。通过一系列的营销手段，企业是可以建立一个较为完整的用户信息的数据库，包括的用户的地域分布，年龄，性别，收入，职业等。这些用户数据可以帮助营销人员针对性的分析企业商品的市场受众，有效的，性价比高的进行商品广告的精准投放。

二、     了解网络营销职能
网络营销是一场需要实践和应用的检测，是企业在市场营销活动中不断积累和摸索的经验总结。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。



（1）  网络品牌
网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

（2）  网站推广
企业网站的访问量（有效）是企业网络营销成败的关键，尤其对现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发的凸显其重要性。

网站推广策略，是对各种网站推广工具和资源的合理规划和利用。制定网站推广策略就要在分析企业自身潜在用户消费行为习惯上下足功夫，分析其主要获取信息的网络途径，并在该过程中合理适当的植入品牌宣传。

（3）  信息发布
网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。

（4）  销售促进
市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。

（5）  网上销售
网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。

（6）  顾客服务
互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。

（7）  顾客关系
顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式也是2015年的今天，所有企业营销方式的出发点和基础要点，也是企业未来市场竞争力保持的根本。

（8）  网上调研
互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。

三、     如何玩转网络营销
今天，网络营销的工具五花八门，营销活动的策划形形色色，当我们真的要去推广我们企业自身的产品时，面对如此繁杂的方法，该如何做选择？我们该如何玩转我们企业自身的网络营销？

（1）明确目标
开始一个营销项目前，首要一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量？注册量？销售量？还是知名度？目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

（2）目标用户
对于网络营销来讲，我们的目标用户通畅分为：

①能够带来收入的用户；②能够带来流量的用户；③能够带来内容的用户；④能够为企业商品带来口碑的用户；⑤能够带来权威性代言的用户。而企业的网络营销活动，选择什么样的目标用户，是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

（3）用户特征分析
确定了我们的营销活动的目标和目标客户，这还不够，接下来我们要明确我们的目标用户的特征，对其进行特征分析。不同特征的人，喜好是不同的，而针对不同喜好的人群，我们的营销策略也将是不同的。除了分析用户特征，还要更加深入的去分析研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容，信息，资源以及解决其痛点。用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。

（4）寻找合适的平台



这里的合适的平台，说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息…这些渠道平台分析的越详细越好。

（5）产品亮点展示
前面做了对营销目标的明确，目标用户群体的定位和分析，知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药，迎合用户需求，展示产品的亮点，并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户，让他们转化成为我们的客户。在营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂，直奔主题将是最好的办法。

（6）敲定策略，并执行到底
经历了前面的5步，其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前，接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。其实在网络营销过程中，只要策略正确，方法得当，目标明确，剩下的工作非常简单，就是执行到底，便会有效果。

执行到底并非盲目的瞎执行，而是要去细化目标，将项目的目标分阶段，细节化，成功就会到来。




社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平将直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

2015年的今天，企业市场营销，网络营销是必备之选。

本文作者：会点网袁帅    转载请注明出处，谢谢配合！

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:13
最近在给我们萌牙电动牙刷的同事培训网络营销，在这里给大家分享一下。
营销的目标：扩大品牌知名度和美誉度。网络营销也是如此。
网络营销的精髓：分析好的你目标用户在哪里？（哪个网络平台），你如何去找到他们？你怎么去吸引他们注意？你如何去说服他们信任品牌？你又如何说服他们购买？
你的内容帮助用户解决什么问题？你的产品又能够帮助用户解决什么问题？
如果品牌太抽象，我们就把品牌比作人。名牌就像名人，一个人要想成为名人，有一定的知名度，再加上良好的口碑才行。
一个人要想成为名人，可以采取哪些行为呢：
1、线下途径
a、先在熟人圈子建立知名度。比如朋友，亲戚，同事，同学里面成为有影响力的人。
b、然后在不同的行业、专业、兴趣圈子里建立各种关系，去参加各种各样的聚会，积累人脉。
2、非线下途径
A、文字：通过在报纸、杂志写文章或者被报道来扩大知名度，以及通过各种网络平台，如知乎、微信公众号等文字平台来写文章。还可以出书。
B、图片：通过照片、写真、漫画等形式来宣传自己。
C、声音：通过广播、音频、歌曲来宣传自己。
D、视频：通过电影、电视、直播、视频（短和长）来宣传自己。
一般而已，都是人主动去宣传自己比较多，特别是想要成为名人的人。当然也有少数人被无意报道成为名人的，但是这些人容易昙花一现，很容易被人遗忘。

一个品牌的成功和一个人的成功一样，都是需要不断去修炼，不断去锻炼自己的技艺和丰富的自己的知识量。所谓的精髓，其实也是不断总结出来的经验而已。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:13
获得信任

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:13
一张【五行网络赚钱】图为你深度揭秘网络营销的精髓。所有在互联网搞钱的公司，app，小程序，各路营销人，大咖小V的各种课程…都离不开的赚钱框架，放之互联网五湖四海而皆准，皆可套用，如果不是，来打我，再赔你一百万。


稍安勿躁，先来说说，互联网怎么赚钱的终极套路：



核心就是一句话，别人怎么赚你的钱你就怎么赚其他人的钱。别人通过给你提供价值，解决你的问题赚你的钱，你就通过给别人提供价值解决别人的问题，赚别人的钱。
价值获取的真相是能量的获取。所以，怎么赚钱＝怎么给别人能量＝怎么给别人价值。
赚钱就是无脑的复制赚钱者…
这句话，有点脑筋的搞懂，价值百万…
不懂的再往根上想想，比如你给我交了398，你给我交了5000块钱，你花钱了，你怎么赚钱呢？
请用你智慧的大脑想一想，我们相遇在陌生的网络世界里，你为什么相信我？我是怎么成交你的，你都看到了什么？听到了什么？我说了什么？整个流程顺一遍。
接下来你由我的客户转化为卖家，独立开干，我怎么干，你就怎么干。模仿就是你最快成功的路…别无他法。
赚钱之法：


道法术的法是很简单的，一个非常简单的方法，左边叫价值体系，右边叫财富体量，这张图其实很实在，这个价值天平就是宇宙自然规律，万物守恒的规律。这个是真正的平等。
真正的平等就是能量的平等和价值的平等，说的直白一点，就是结果不会骗人，什么叫结果？就是右边你现在兜里有多少钱？卡里，你是负债的还是有10万 100万 1,000万的？？
人，最大的愚蠢就是埋怨，抱怨不公平，说这个世界不公平，这个赚钱要靠命。赚钱这东西，有的人出生就含着金钥匙，出生那个结果就在右边，他的财富体系出生就是一个亿，出生就是10个亿。
但是你要知道他可能没有什么价值，他爹有价值，他爷爷有价值，所以说结果不会骗人。。
没有人的成功是天经地义，如果有，要么是前世的福报，要么是今生的因果。
不理解的可以看看我之前写的一篇文章：题目叫做【互联网大神大咖成神的终极奥秘】
https://zhuanlan.zhihu.com/p/86912734你现在的结果是好还是坏，不会骗人，不会骗你自己，结果不好右边不好，就是你左边的价值体量太小，所以不是结果的问题，是你的问题，不要再去抱怨我为什么不行，这个老天不公平，其实就是你的价值不行，就这么简单…
现在好的结果是提醒你继续往里边装价值，你看我每天再忙也要想回答录音频，视频就是给大家拼命的释放价值，提供价值，那么我在右边就能赚到钱。
那我就知道应该怎样去获得更大的价值，往里边装，装得越多，右边撬动起来的能量越大，财富体量就越大。
再说的直白一点，如果我单在知乎这个平台上想要变现出30万的财富体量，我必须得为我的目标客户群体提供30万的价值体系。
比如：我用5年的互联网创业经历，从道法术器的层面回答了100个200个甚至300个，想要零基础开启互联网创业变现的小伙伴最关心的问题，
写了100篇文章，录了100个音频，篇篇都是开口讲真相，闭嘴观核心，你放心，30万的变现妥妥的。
所以今天你的结果，无论你右边的财富体量好还是不好，都是来提醒你的，真正掌握赚钱之法的，让你对照当下思考，往自己的价值体系装什么。
如果你没有的话，你就去借，就去搬砖……你什么都没有，你想赚钱凭什么，所有人都想赚钱是不是？你想要凭什么给你？？？
总之，价值＝钱
在互联网持续释放价值的能力＝你赚钱的能力。

赚钱之术：


接下来给大家说一下五行网络赚钱术，
这5项技术是根据互联网里边做营销，所有APP也好，小程序也好，所有在互联网赚钱的公司都离不开8个字，拉新，留存，成交，裂变…
所有的大神小咖，所有讲的课都离不开这5项技术，都是根据这5个框架得来的这套理论体系呢，其实也非常简单，新手上路只需要学会其中的两项技术就可以横行互联网。

1.金：个人品牌打造技术：
给自己镀金，个人品牌从内到外
外：头像，昵称，封面相册，签名，朋友圈的打造…
内：个人的思想体系，（对别人有用的价值，某类特定人群问题的解决方案），通过公众号自媒体账号，头条，知乎，喜马拉雅，抖音快手存在源源不断的释放…
2.水：流量爆破技术：
无论你做任何的产品或者项目，流量是一切商业的入口。都得打通属于自己的流量渠道，你得有流量有客源，不然你的好产品好项目卖给谁？推给谁？
线上的流量在哪？在各种APP，比如像你这样看知乎的吃瓜群众，一抓一大把。选定一个平台，撕开流量口子，深挖一口井，哪个平台有流量效果好就使劲的爆破，吸引目标客户群体。精准流量很重要，找对人才能搞对事。
3.木：信任培育技术
你只要关注了我的自媒体账号，或者是来到了我的朋友圈或者是社群，愿意立刻付费就付费，不愿意就待着。
我就每天发朋友圈，每天在社群每天在各大平台释放价值培育你，客户就是我鱼塘里面的鱼，我就拼命的喂养…我微信里边观察了我一两年才付费的人大有人在。

4.火：无痕成交技术。
价值体系到位，无痕成交到位啥意思？你成交不了别人只有一个原因，你在别人的眼里没有价值，价值感不够，别人感觉到你值100块，可能会给你付30块…就这么现实。
价值给够了的时候，他就付钱了。不付钱他都不好意思。日久见人心。。。
所以创业是一场马拉松，你得像上帝，像太阳一样无私的发光，发热照耀个不停，终于有一天温暖了你的客户，碰撞出火花，产生小火苗，才能搞定你的客户。。。
互联网赚钱的过程其实就是培育信任的过程。。只是这一过程较之于线下需要拉长战线。。。
5.土：裂变增长技术。
裂变增长也是一件自然而然的事情，最简单服务好你微信上的每一位付费会员，交付好。口碑转介绍，老客户转介绍，那你的个人赚钱就形成闭环系统。
五行环环相扣生生不息，基于微信互联网赚钱的闭环系统，就长这个样子。
你的个人品牌越强大，释放的价值越多，越能吸引流量，就比如你越是大v关注的人越多，流量越大，流量越大，就越好成交，成交做得越好，裂变就越快，裂变做得越顺畅，就越有利于个人品牌的成型。
这是一个相生的关系，所以一个人真正懂得这5种关系之间的规律，才能驾驭所有的关系，驾驭整个大局。
而很多人很多傻子，我真是服了，总是问，老师我怎么搞定成交，我现在就想问问你怎么裂变，你先给我个方案…
这种人就是不长脑子，他从来没有研究过五行图，里边隔一个就是相克的，比如说我都给你举个例子，信任培育这个板块，你没有价值或不能去持续的输出价值，不能去进行培育和孕育，你搞到流量，你直接去成交，那叫割韭菜，死局。

再比如说你有了价值库，但是你不会成交，没有成交这个环节，直接想裂变，也是天方夜谭，成交都做不了，怎么去做裂变？
遵循五行专行术的规律，成交也是一步到位的，直接把价值库搭建好，朋友圈，社群，自媒体给够价值，他要来咨询的时候直接把资料发给他看，把课程发给他看，听完觉得合适交钱，不合适拉黑。就这么简单粗暴。

好好仔细研究这张图，只有金生水，水生木，木生火，火生土，土生金，顺起来一个一个的做，这才叫自然规律，如果你一口想吃个胖子，自己是屌丝一个，每天喊着啊我缺流量，搞不到流量…
你毛都没有怎么吸引流量？？你好歹给自己镀镀金啊，个人品牌的作用就体现在这里！金才能生水…
所以，总结：赚钱的核心就是搭建连接，释放价值体系，赚钱的核心就是输出价值，释放价值，所以你要向内求。向内装价值库！
五行赚钱术是所有赚钱的底层逻辑！网上各种，荔枝头条，各大平台，微信上面只要关于赚钱的课程，你随便去看随便去学，万变不离其宗，绝对超不过这个五行，都在这具体的5个赚钱术当中，
你学会这5个赚钱术，你套在任何项目，任何的事业里边都可以！这就叫归纳总结的能力，这就叫从技术到法术再到道的层面，再到一法生万法的层面儿！
当然了，我们学习任何东西，理顺了逻辑是为了落地开干，开干中这五行中每一项技术还包括很多纷繁复杂的实操环节，欢迎移步我的主页查看更多干货 @温老师社群创业
还有我总结出的关于小白快速上手，详细实操的30万字的互联网创业全案，也可以分享给有需要的朋友们。
我是温老师，如果我的回答对你有帮助，谢谢你随手的肯定！

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:14
看热闹不嫌事大。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:14
这个问题回答的人不少，其实网络营销在中国这些年成就了不少企业，也成就了不少营销公司，然而如果不谈某一个层面（例如搜索引擎营销、社会化媒体营销、PR营销）而是涵盖所有线上的营销方式，中国目前其实都在谈技术，谈方法，谈渠道，而没有一个人，没有任何一家公司真的做到了系统化网络营销。系统化，代表着作业流程和标准机制。
写的凌乱，想到哪就写到哪
首先旗帜鲜明的反对第一的答案，那是非常明显的甲方思维+套话空话，像极了某些集权单位的发言人，说的很多内容都对，都提纲契领，都不可辩驳，其实毫无帮助，没有任何价值。我就懒得一条条拿出来详细反对了，  
@胡迪说的我基本都赞同。但是我认为这么详细的反对等于浪费你的时间，一个臭鸡蛋闻一闻就知道臭了丢掉就好了，最多告诉别人臭了别吃了。如果还要一口一口尝下去说是什么蛋白质变质了什么细菌超标了什么霉菌大量繁殖了，你会闹肚子的。
网络营销的看法肯定是千人千面的，除了无意义的内容，即便有建设性的，大家也都抱有不同的看法，我只说我自己的体会。
04年开始接触网络营销，在中国，把网络营销运用的最成熟最透彻最接近系统化的行业，无疑是民营医疗，后面跟上的旅游留学移民电商完全不够看。
广告行业是系统化的，网络营销其实应该隶属于广告的一个层面，唯有这个层面还处在初级阶段。
其实广告的作业说起来很简单：资源选取-展示成本-信息传达-数据回馈。
放到网络营销上也是如此
待续

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:14
原载于我的公众号 知乎：如何成为一名顶级的互联网营销人才？

知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？

与其讨论营销类工作者的核心竞争力，不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。

在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。

到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。

可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。

思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？

流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。
流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。

做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。

今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。

我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？（感兴趣的入群探讨。）

用户思维


市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。

用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。


运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？

品牌思维

互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。

另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。


曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

商业思维

互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。

营收思维
作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。


战略思维
有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。

今天关于如何成为顶级的互联网营销人才就写到这里，我们希望把更加干货的内容留给我们的高级社群，如果你从事或对互联网营销感兴趣，如果你希望提升整个互联网营销的水平，通过科学的方法论，提升企业的营销能力，请转发这篇文章。后面我们将从流量，用户，品牌，竞争，营收等方面深入探讨如何做好互联网营销。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-14 21:15
特来强答，嗯这个话题很大，先从网络营销本身的分析开始讲起，可能一时半会写不完，到时候画个分割线好了。

   媒体选择：随着时代的发展，网络营销在基于现今WEB3.0时代的基础下，所选择的媒体越来越多。如果说WEB2.0时代下，网络营销仍然具有他的局限性。那么现今的WEB3.0时代，正是网络营销大行其道的时代，这不仅仅是对传统媒体的一种冲击，更是两者相互对抗相互进步的时候。
   而如今网络作为一种媒介，它的生态环境已经在慢慢发生变化。随着现在信息越发的碎片化，传统观念意义上的一对多的单向广告传播模式，已经开始显得不再有以前的统治力了，随着人们的生活中，智能手机的普及，以及APP软件的日益成熟，我们的生活不再单一的局限于我们每日生活的那一小块地方。更多的时间或许我们都活跃于网络这个看不见摸不着的大生态圈中。而这也开始吸引到了广告主的目光，当人们发现同样是一对多的营销方式，但是单向传播和双向传播所带来的收益是完全不同的。
  当然这不是说明传统的营销方式不行了，只是在时代的大环境下。网络营销正在慢慢的开始占据着主流。随着人们的生活对互联网的依赖程度加重。人们的衣食住行，日常生活都开始与互联网挂钩，而人们的资料也在以一种不透明的方式通过数据被互联网所记入。所以这就不得不在提到一个概念：“大数据时代”。通过互联网，广告主可以更轻易的收集到用户的个人资料，已经用户的习惯。这对于广告主去绘画自己的用户肖像非常重要。这样广告主在定位自己的目标人群上不会有过大的偏差，确保自己的产品能良好的投入到用户市场。
  而基于此，网络营销的媒体选择就更为关键。要是在早几年或许门户网站是一个不错的选择，但是现在自媒体如此火热，微博、微信、知乎等等社交平台的出现，更是给网络营销提供了一个又一个崭新的平台。
而且在基于社交平台上进行网络营销，成本低见效快是其最大的优势，因为但凡是玩过微博微信的都知道，你的个人账号所发布的内容（即使是微信公众号）是不需要你掏哪怕一分钱广告费的，所有的费用都被投入到了你的个人账号的推广上去了。而且现在信息的交互速度是非常快的。对于传统意义上的媒体不管是从广告内容更新的时间上考虑，还是从你单条广告出现在受众面前的周期考虑，亦或是你是否能第一时间掌握到受众对广告的反馈考虑，社交平台等以碎片化信息为广告软文主体的媒体平台，都要优秀的太多太多。
二、广告主类型：
  网络营销的广告主类型，我个人认为是没有具体分类的。因为在现在的时代条件下，不论是传统大企业的广告主，亦或是新兴企业的广告主。他们都会或多或少的在网络营销这一块有所涉略。而两者的区分我们可以区分为：平台广告主和品牌广告主。在此我们可以对两者分析介绍：
平台广告主：以获取流量，品牌和销售等而进行广告推广的移动互联网企业，主要包括游戏、IT、应用、电商等互联网企业的广告主。但随着品牌广告主逐渐认识到移动广告的价值，加大在移动端的投入，品牌广告主的数量和广告预算金额占比均有所上升。
品牌广告主：这是指除了一般类类目的平台广告主之外的传统实体企业主体，其本身拥有的资本实力使得其整个品牌营销成为制约企业摄取高附加值的重要手段和方式，尤其在移动互联网的环境下，用户信息习惯终被智能终端所颠覆。而从其的行业特点来看，快消、汽车和日化行业更乐于投放移动广告。
  这也就促使网络营销在各个广告主的心中地位自然有所上升，甚至有一些企业自身的成长就是基于网络营销之上进行发展的。而对于平台广告主而言，或许这一块会显得尤为重要。但不得不说的是，不论是平台广告主也好，品牌广告主也罢。他们的营销策略的调整肯定有他们的道理，从提高企业业绩的角度上来看更多的会选择大数据分析、精准营销、社交媒体等传播方式上来。即便不能说网络营销势在必行，但是也可以说不会与现在的时代脱轨脱节。
三、广告产品特点：
  首先我们应当了解什么是产品。菲利普·科特勒等学者用五个层次来概括产品的整体概念，分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。而且在网络营销的情况下，还要注意到那些产品适合利用网络营销进行推广和销售，产品本事必须具备网络营销的适应性。总而言之网络营销最终能否转化为现实销售额是其重中之中。
   所以我吧网络营销的广告产品的的特点归纳为以下的三点：
（一）、产品信息在网络上的易传性
  本身互联网所带来的消息传播速率是极高的。而自身的产品信息是否容易传播这就显得尤为重要。受众对待互联网上的产品信息传播是看不见摸不着的，这也就表示着受众的五感之中，我们所能利用的往往是受众的观感。这就会导致受众在在接受产品信息上的失真和限制。但是对于某些产品来说，这一部分的限制对它的影响可以说的上是微乎其微的。这样的产品本身就具有了很好的优势。
  同时产品本身功效最好不要过于复杂，趋于简单的产品是比较有利于其推广宣传的。因为产品信息越简单，广告主对其进行网络营销的时候就越容易抓住一个点进行推广。而受众也不至于迷失于复杂的产品调性上，更容易被受众所接受，从而达成成交。
（二）、产品价格的高低
产品的价格越低，越容易被消费者所接受。因为本身互联网营销是具有一定的风险性的。不论是广告主亦或是消费者。只是承担的风险不同而已，所以产品的价格越高，消费者所需要承担的风险自然也就越大。类似钻戒、婚纱等基于特定用户的高消品就不是很适合网络营销这一平台。当然这仅仅只是不适合，但并不意味着不适用。只是消费者的消费水平就直接决定了其对它的接受程度，以及是否有承担这之中风险的意愿。
  相反产品的价格越低，越容易促使消费者与广告主之间达成交易。因为消费者所需要承担的风险降低了，这就是为什么淘宝上服装交易额会如此庞大的一个重要原因。因为低廉的价格，即使消费者做出了错误的购买决策也不会给自身带来多大的损失，为此消费者就会做出购买行为。
  但同时对于产品的附加值这个问题是值得我们去考量的，网络营销中，产品附加值是不是影响我们去购买他的原因之一，这就更值得我们去思考。几十块钱的优衣库和几千块的Gucci你会如何选择？我相信前者更容易被广大消费者接受，价格低廉是其一。当然更重要的一点是在脱离了传统的实体门店的前提下。产品的附加值或许很少是消费者决定他们消费动机的主要原因，因为附加值这种看不见摸不着的东西，在熟悉这一品牌的消费者心中或许会占据不少的比重，但是一旦投入到整个消费市场，它无异于增加了消费者所要承担的风险，并且在对产品品牌文化不认可的消费者心中，他们并不乐于为了一些看不见摸不着无法给自己带来实际利益的附加值买单。
（三）、产品是否容易被受众所接受
  越是容易被受众所接受的产品，越容易忽略产品本身受价格、风险、信息传播等等所不充分所带来的限制。
  简单来说就是生活中的必须性，人们越是有所需求，产品本身就越不受影响。尤其是在紧急的情况下，往往消费者所考虑的东西不会那么多，往往第一眼贴合消费者需要的产品就能促使消费者产生购买行为。一样的我们还是可以拿优衣库和GUCCI进行对比，不管从价格还是生活实用性而言。前者的市场适应性是比后者要强太多太多的，他说投射的消费人群非常的广泛，而消费者也越容易接受。相反GUCCI则是针对上层的高消费水平人士，亦或是有需要的特殊人群。所以在网络营销这一块两者的营销性质是完全不一样的。
（四）、产品与生活的关联度
产品的关联度与受众日程生活的黏性越高，就越容易推广，同时可选择的目标人群自然也就越大。而目标人群反馈的回滚也比黏度低的来的要好。而这就涉及到了“定位”的问题，在这里暂且先不展开，姑且举个例子，比如说现在竞争火热的电子邮箱市场，现在主流的邮箱抛开国际上的Gmail，当属QQ邮箱、网易163邮箱、电信189邮箱。而毋庸置疑的前两者所要占据的市场份额是要比电信189邮箱要大的多的，现今每个人的日常生活都或多或少的会使用邮箱，但是这并不代表其产品黏性于消费者就是高的。因为无论怎么样，我们需要使用的只是“邮箱”，但却并不局限于某一品牌的邮箱。简单来说，替代性是非常的强的，尤其是在休闲生活的情况下，这个时候我们就不应该选择大范围的受众进行宣传推广，为什么电信189邮箱近几年的市场份额占有比会增长的如此迅速，就是因为其自身定位于构造“场景化的商业人士办公管理软件”之上，虽然说目标人群范围和QQ邮箱、或是网易163邮箱相比缩小了很多。但是正是因为其精准的定位，通过占有商务人士这个人群，提高产品与特定用户黏度的基础上，让其在这一领域中占据属于自己的一席之地，才能让其在QQ和网易的夹缝中，生存至今，并逐渐壮大。
四、广告内容：
   通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。
  网络广告主要包含四种形式，
即点击（CPC）：即为按照点击广告即付佣金的计费方式；
弹窗印象：（CPM）每千次印象费用。即广告条每显示1000次的费用；
效果引导：（CPA/CPL）即为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的计费方式
销售分成：（CPS）即为按照销售成功支付佣金的计费方式。
  而以上的四种形式都是基于“行之有效的实时广告”为基本目的。不管是从何角度来看，网络营销中的广告内容首先必须具备以下几个特点。
1.简洁性，信息易传播。
2.创意性，能捕捉受众的眼睛，增强受众的广告记忆。
3.实时性，根据当下的热点热词调整自身的广告策略。
4.话题性，激发消费者对产品的讨论。
  而广告内容的本身肯定是为企业的产品服务的，但是根据我们对产品一词的定位，我们得出了5个产品的基本类目：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。所以广告内容就会变得非常的多样化，不一定只是单独的对核心产品的介绍，更多的可能往其延伸产品或潜在产品上进行广告宣传的靠拢。这就是为什么现在会有如此多的段子手，你说他平时所发的文案内容或许并不会出现与产品相关的内容，但是他们往往所发布的文案内容或者图片都是受众乐于接受的，并且在不知不觉中受众会根据段子手的生活行为，来决定自己日常的生活行为，也就是模仿行为。而这个时候当段子手推崇某个特定产品的时候，往往受众就会产生消费判断的失误，产生冲动消费。当然段子手本身就是一个类似于平台与产品的结合体。在此不展开延伸讨论。
文案与设计风格：
对于网络营销的文案而言个人总结为以下的几个特性：

1.趣味性
能被人记住的文案，同时引导人们舆论导向的文案，不敢说他是一篇成功的文案，但至少这可以被称为一份优秀的文案。在这个“快餐文化”为主流的时代，随着80、90甚至00后逐渐成为消费的主要群体，他们的思维模式就更加值得我们去揣摩。但是不变的是，我们的生活可能已经摆脱了传统文化观念的一些束缚，最简单的例子，“贪”这个字。在我们的父辈而言可能会被定义为贬义词，但是时至今日在我们所观看世界的角度慢慢改变的情况下，脑洞大开的我们往往不会再用传统的眼光看待“贪”之类的字眼，相反根据字词的组合使用的语境不同往往可以将其定义为中性词，而如何在中国文字中将字词进行组合，创作出一些能打动人心的“梗”，或许会是衡量一篇文章是否好坏的因素之一。
2.观赏性
  现今的文案创作可能会和以前有所区别，从最初的以产品数据为主体核心的文案渐渐的已经不在能满足消费者的要求，相反当干瘪的数据骨架拥有一个良好的故事作为血肉填充的时候或许更能捕捉现今消费者的眼球。而这是为什么可以从观点一种分析得出，但这并不是说明单纯的以产品数据为主体核心的文案已经不行了，但是前提是你自身的产品数据在隶属于你产品的消费群众是突出的，要优于同类产品，就拿小米手机为例。在当初我们被IPHONE、三星、NOKIA等众多智能手机包围的时候，小米仅仅只需要拿出其与同类产品自身最大的优势。低价格、高配置等数据进行文案撰写，就能在受众中惊起一片波澜取得较大的收益。而继小米之后，锤子手机同样作为国产手机，但是其在网络渠道上想要吸引受众就不能照搬小米的三板斧。诚然对于手机来说，参数和价格是吸引受众的根本。但是锤子手机却加入了一个关键词“情怀”，这就与小米进行了一个很好的市场划分，这不得不说就是锤子聪明的地方。
3.舆论性
能让受众产生异议的文案，从而产生争辩展开讨论的文案，当然，是在不损害自身产品品牌声誉的情况下，这是广告主乐于看见的。
   因为当一个产品能在受众之间进行二次传播，这不仅仅只是单纯的根据受众觉得产品好用，心甘情愿的免费帮你进行推广，更多的我们应该立足于怎样引起消费者对待产品的思考。从而引起受众对该产品的讨论，从而提高产品在受众的视野之中的曝光率，不经意之间加深受众的产品记忆。
4.软式广告的植入
  现在无论是收看电视还是电影，亦或者是在社交平台上。对于所谓硬广消费者往往是会产生排斥心理，这对一个产品在消费者心中留下的第一潜在印象是非常不好的。而广告文案的软文植入则可以在一定程度上规避这个问题。不会让消费者对产品产生不好的感覌，从而产生排斥心理。
  而对于现今网络营销平台的广告设计风格，我觉得并没有绝对的最好或者最差之分。不论是现今大火的扁平化也好，还是简约风也罢。都不是绝对的，这需要参考自身产品的市场来考量，总的来说。要做就要做和别人不一样的，当大家都在死命往前跑的时候，最后一个跟在大家身后慢慢跑的那个人肯定会是最显眼的。而我们之所以做了呢么多的推广营销工作是为了什么，不就是为了吸引消费者的目光，从而达到占领商品市场的目的吗？因此属于自己独特的设计风格才是能够让自己区别于同类市场的最好名片。
五、总结：
  网络营销是今天这个时代不可逆的一种趋势，如何顺应它并且在这之中找寻到属于自己的定位。是如今我们广告人所需要掌握的不可或缺的技能，诚然在大家都在做网络营销这一模块的时候，难免会出现市场过热，导致竞争加剧。但是也正是因为这样，一份好的网络营销计划可以给我们带来的收益往往是1+1大于2的。
  至于今后的网络营销会有怎样的变化，我们不可预知。但是现如今我们所能掌握的O2O立体营销、软文营销、微博营销等等细分类目，都是我们应当去学习掌握的手段。
   随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。
网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。
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