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标题: 什么是网络营销？网络营销有分哪几种？ [打印本页]

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:04
标题: 什么是网络营销？网络营销有分哪几种？
网络营销又称之为全网营销或互联网营销，其借互联网为媒介开展各种营销推广。然而很多朋友仅仅知道网络营销的方式很多，但却云之泛泛，为此笔者今天便说说网络营销的那些主要方式。


网络营销的主要方式一：搜索引擎营销
搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神马、谷歌等）展开的推广方式，搜索引擎营销具体分为两类，一类是付费营销，即SEM（Search Engine Marketing ），一类是免费营销，即SEO（Search Engine Optimization）。
1）、SEM：即付费选购展示，当客户点击广告位时进行收费，没有点击则没有收费。Sem的特点是短平快，只要付费、只要有自己的合法网站，第二天就可以上线展示；但是缺点也比较明显，那就是需要你的产品效益较为客观，否则收益可能覆盖不掉成本。
2）、SEO：SEO的全称是搜索引擎优化，即采用免费方式推广自己的网站，通过网站内的网页在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名，进而获得点击、曝光和收益。这种网络营销方式的优点是ROI相对较高，缺点是见效相对缓慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该方式。
网络营销的主要方式二：电子邮件营销
电子邮件营销又称为EDM营销（Email Direct Marketing），是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销方式。它的优点是精准、及时、可追踪。根据企业与客户的关系，EDM营销又分为主动型与被动型两类。
主动型EDM营销：是指客户订阅网站的相关资讯或产品信息之后，网站将会定时或按照某种规律推送相关邮件给到订阅者。这种营销方式常见于一些长期合作且需求为刚需的客户类型。做好这类EDM营销，需要注意以下三个方面：订阅客户头像、发送邮件类型与内容、发送频次等。
被动型EDM营销：是指有些厂家通过某种方式获取到潜在客户的邮箱，然后利用一些软件，在尚未得到客户许可的前提下，发布邮件的一种营销推广方式。这种方式对于客户而言，很多时候是垃圾信息，并且随着邮件系统的不断完善，大多数垃圾广告邮件都会被方式垃圾箱中。
网络营销的主要方式三：微博营销
微博营销是以微博为媒介展开的信息推广方式，常见的微博平台有新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等等，但是目前最火的尚数新浪微博，这也是各大企业的营销高地。需要指出的是，今日头条推出的微头条，在一定意义上也可以视为微博。微博营销的特点如下：
1）速度快
很多企业都选择使用微博来引爆话题，例如杜蕾斯；也有很多企业使用微博进行公关，正是看中了微博的速度快这一特点。
2）素材多样
微博素材既可以是文字，也可以是图片，还可以是视频，这种富媒体展现形式，大大延展了微博的寿命。
3）审核较松
与其他平台相比，微博的审核相对松一些，从而为企业节省了宝贵的时间和精力。但是需要指出的是，如果你的微博没有被平台收录，那其传播效果是非常局限的；只有当你的微博被平台收录了（专业名称是转为实时号），然后发布的内容才可能被更多潜在客户看到，从而提高曝光率和转化。
网络营销的主要方式四：交换广告/链接
交换广告可以视为一种互惠互利的营销推广方式，两个平台（不限于网站）只要具备一定的交集，就可以展开这种合作。例如：一个网站的客户头像是20~30岁的年轻人，另一个网站的客户头像是25~33岁的年轻人，这两个站点就具备了广告互换的基础。但是，互换的前提是互惠共赢，如果一个平台很大，而另一个平台很小，则这类合作就会使得一方受损、一方受益了。
交换链接即是广告互换的初级形式，也可以看做权重传导的一种方式。通过交换链接，高权重的站点可以输送权重给到低权重的站点，从而提升低权重的站点权重及关键词排名，间接性的获得更多的曝光、流量和收益。
网络营销的主要方式五：效益型网络推广
现在的广告形式有两类，一类是品宣类营销；另一类是品效类营销。随着营销成本的逐年递增，越来越多的企业倾向于品效型网络营销。所谓品效型网络营销，就是指结合策划--推广--效果跟踪于一体的网络推广方式。最常见的品效型营销当属CPS（根据营销效果进行付费推广）
网络营销的主要方式六：图片营销
图片营销的方式有多种，一般都会结合搜索引擎营销一起推广。常见的方式有QQ群内图片营销，论坛内图片营销、图片标注alt并在相关关键词的百度图片栏目霸屏等等。图片营销一般作为网络推广营销的补充成分，较少单独进行使用。尽管如此，这并不妨碍图片营销的效果，尤其是在营销炒作中，一张精准的图片可以让一篇文章添彩不少。
网络营销的主要方式七：视频营销
视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。其中视频创意几乎决定着整个视频营销的成败。随着网速越来越快，预计视频营销将会越来越受到重视。
需要特别指出的是，随着抖音、火山等视频平台的崛起，越来越多的企业加入了视频营销的阵营，一些热点视频的点赞超过百万也已司空见惯，而抖音等平台也因此一举超越了很多传统意义上的视频平台影响力。建议您在操作视频营销时，务必组建自己的视频营销矩阵，然后进行持续性的营销。
网络营销的主要方式八：网络整合营销
网络整合营销，顾名思义就是整合各类网络推广方式于一体，并实现1+1>2的营销效果。需要指出的是，网络整合营销或全网营销，绝不应该限于多个战线的独立作战，相反，整合营销一定是综合各条战线，实现协同效应，最大化实现营销目标的一种新型营销方式。由于整合营销需要制定战略、协调战线、恰当引导舆论等，所以，整合营销一般都需要具备极强的推广能力。
网络营销的主要方式九：CI营销
CI营销（Corporate Identity）指的是企业识别营销，这类营销一般常见于大型集团或公司。通常意义上，这类营销要求公司上下在各种场景中，都需要遵循一致的行为准则或理念。例如：有一家知名的互联网公司，口号换了两次了，但是宣传册上还印着早期的口号，这就是CI营销不到位的表现。真正意义上的CI营销，不仅仅是有形的口号、形象等的高度一致，更重要的是会体现为思想、理念上的高度认同。
网络营销的主要方式十：新闻源营销
新闻源营销是指通过发布文章到百度新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式，这种方式的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别。众所周知，百度新闻源栏目是记者了解一个企业最新进展的重要栏目，历来受到各家企业的重视。因此，新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。
新闻源推广主要分为两种类型：
一种是品牌曝光，通过发布相关资讯，维持或提升品牌的卖点；
一种是舆情引导，当遇到危机公关时，新闻源推广就是最受重视的一种营销方式了。因为很多记者、客户都在关注企业的新闻源栏目，各大新闻平台对事件的曝光及进展也都会第一时间显示在新闻源栏目中，于是，每次遇到与企业相关的热点事件，新闻源栏目都会热闹一片。
当然，新闻源营销不应该仅仅限于百度新闻源，随着搜狗和360的不断崛起，后两者的新闻源栏目也越来越受到企业的重视。公关之家小编提醒您，发布新闻源稿件时，建议首选那些三大引擎共同的新闻源平台，从而增加新闻的曝光量。
网络营销的主要方式十一：论坛营销
论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。在论坛活跃的年代，论坛营销备受各大企业重视，通过论坛引爆话题的营销数不胜数，随着论坛的式微，论坛营销往往作为一种重要的网络营销辅助手段。常见的论坛有：天涯、豆瓣、西祠、小鱼、虎扑及一些中小地方平台的论坛。
论坛营销的方式有两种，一种是置顶操作，通过技术或商务合作的方式，将自己的网页信息置顶，从而获得精准的曝光；另一种是水军操作，就是使用程序或人工批量注册论坛，然后批量发帖，推广企业信息的方式。这种方式因为涉嫌非法，所以近年来逐渐式微。
网络营销的主要方式十二：口碑营销
随着互联网信息的透明化，各大口碑平台越来受到重视。小编的一个朋友去餐厅吃饭，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑较差，那就可能换一家餐厅。常见的口碑平台有大众点评网、口碑网、百度口碑等等。基于客户的重视，各家企业也开始重视起口碑营销来。
总体而言，口碑平台的诞生和发展，不仅为客户选择商品/服务的商家提供了一定的参考，也可以反过来督促商家不断提高自己的服务质量，整体而言利大于弊。
网络营销的主要方式十三：事件营销
事件营销也被称之为事件炒作，是指炒作或借助有新闻热点的事件展开的营销。主要模式有两类：
一类是自己炒作，这种方式难度较大，需要掌握的技能也较多，成本相对也较大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；
一类是借势营销，或借势炒作。这类事件的操作难度较低，但是需要掌握方向。
举例而言，随着华为在美国被禁，激发了国内网民的爱国热情，在此场景下，如果你的营业服务可以对使用华为手机的用户采取一定的优惠，将会圈粉一片。尤其是你的企业很有实力，这种借势营销的功效就更大了。
网络营销的主要方式十四：B2B营销
B2B（Business to Business）营销是指买卖双方均在B2B平台上发布供求信息，并在该平台上进行交易的一种网络推广方式。在B2B大火的年代，B2B营销广泛流行，随着B2B的没落，这种营销方式逐渐沦为一种全网营销的补充。当下的B2B网络营销主要有两种：
一种是批量发布企业信息，通过信息展示给站内、站外的客户，进而获取曝光；
一种是结合SEO（搜索引擎优化），通过优化企业在B2B平台上的店铺的关键词排名，进而在搜索引擎上获取排名和曝光的一种网络营销方式。
常见的B2B平台有51搜了网、八方资源网、黄页网等等。
网络营销的主要方式十五：SN营销
SN营销（Social Network）是指通过社会化网络进行营销推广的方式。这一推广方式的理论依据是六度空间，一般采用成员推荐的方式。举例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到别人的邀请，才能注册体验GMAIL；而一旦你拥有了GMAIL，你也同时拥有了邀请他人的权限。这就是非常典型的SN营销。
网络营销的主要方式十六：RSS营销
RSS营销是指利用RSS工具传播企业信息的推广方式，是邮件营销的重要补充。RSS营销的经典案例是亚马逊。亚马逊网站上的很多商品都被打包到相应的RSS频道，向意向用户定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即时性，这一营销方式在当时备受重视。
网络营销的主要方式十七：博客营销
博客营销是指通过博客这一媒介进行的推广。博客营销一般分为两类：
一类是建立企业官方博客，并发布相关商品、服务信息，这类营销的可信度较大；
另一类是通过自建小号或者请第三方大号进行发布，这种形式的可信度要视账号而定。在博客大火的年代，一些头部博客代发一篇文章，报价都是几千甚至上万。
网络营销的主要方式十八：病毒式营销
病毒式营销是指通过用户之间自发转载、传播进行营销的推广方式。
病毒式营销案例一：滴滴出行“送给朋友8元乘车优惠，当TA首次乘快车时，您讲获得10元代金券”
病毒式营销案例二：邀请好友，一起获得骑车券
病毒式营销案例三：美团外卖邀请新用户互得15元
网络营销的主要方式十九：IM营销
IM营销（instantmessaging）又名即时通讯营销。是指企业通过即时通讯工具推广产品和服务的一种网络营销方式。最常用的IM营销有：企业qq营销、企业qq群营销。典型案例如：Adidas夺宝奇冰APP、萨帝互动网站。
网络营销的主要方式二十：饥饿式营销
饥饿式营销是指厂家通过制造供不应求的“假象”，激发人们选购的欲望，进而获取更多利润的一种推广方式。经典的饥饿式营销案例如：iPhone4S、小米手机及各类限量版纪念款用品。但是饥饿式营销也是一把双刃剑，要防止客户失去耐心，还要方式对手截胡。所以，恰当的把握营销的节奏就显得至关紧要了。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:05
网络营销又称之为全网营销或互联网营销，其借互联网为媒介开展各种营销推广。然而很多朋友仅仅知道网络营销的方式很多，但却云之泛泛，为此笔者今天便说说网络营销的那些主要方式。


网络营销的主要方式一：搜索引擎营销
搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神马、谷歌等）展开的推广方式，搜索引擎营销具体分为两类，一类是付费营销，即SEM（Search Engine Marketing ），一类是免费营销，即SEO（Search Engine Optimization）。
1）、SEM：即付费选购展示，当客户点击广告位时进行收费，没有点击则没有收费。Sem的特点是短平快，只要付费、只要有自己的合法网站，第二天就可以上线展示；但是缺点也比较明显，那就是需要你的产品效益较为客观，否则收益可能覆盖不掉成本。
2）、SEO：SEO的全称是搜索引擎优化，即采用免费方式推广自己的网站，通过网站内的网页在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名，进而获得点击、曝光和收益。这种网络营销方式的优点是ROI相对较高，缺点是见效相对缓慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该方式。
网络营销的主要方式二：电子邮件营销
电子邮件营销又称为EDM营销（Email Direct Marketing），是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销方式。它的优点是精准、及时、可追踪。根据企业与客户的关系，EDM营销又分为主动型与被动型两类。
主动型EDM营销：是指客户订阅网站的相关资讯或产品信息之后，网站将会定时或按照某种规律推送相关邮件给到订阅者。这种营销方式常见于一些长期合作且需求为刚需的客户类型。做好这类EDM营销，需要注意以下三个方面：订阅客户头像、发送邮件类型与内容、发送频次等。
被动型EDM营销：是指有些厂家通过某种方式获取到潜在客户的邮箱，然后利用一些软件，在尚未得到客户许可的前提下，发布邮件的一种营销推广方式。这种方式对于客户而言，很多时候是垃圾信息，并且随着邮件系统的不断完善，大多数垃圾广告邮件都会被方式垃圾箱中。
网络营销的主要方式三：微博营销
微博营销是以微博为媒介展开的信息推广方式，常见的微博平台有新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等等，但是目前最火的尚数新浪微博，这也是各大企业的营销高地。需要指出的是，今日头条推出的微头条，在一定意义上也可以视为微博。微博营销的特点如下：
1）速度快
很多企业都选择使用微博来引爆话题，例如杜蕾斯；也有很多企业使用微博进行公关，正是看中了微博的速度快这一特点。
2）素材多样
微博素材既可以是文字，也可以是图片，还可以是视频，这种富媒体展现形式，大大延展了微博的寿命。
3）审核较松
与其他平台相比，微博的审核相对松一些，从而为企业节省了宝贵的时间和精力。但是需要指出的是，如果你的微博没有被平台收录，那其传播效果是非常局限的；只有当你的微博被平台收录了（专业名称是转为实时号），然后发布的内容才可能被更多潜在客户看到，从而提高曝光率和转化。
网络营销的主要方式四：交换广告/链接
交换广告可以视为一种互惠互利的营销推广方式，两个平台（不限于网站）只要具备一定的交集，就可以展开这种合作。例如：一个网站的客户头像是20~30岁的年轻人，另一个网站的客户头像是25~33岁的年轻人，这两个站点就具备了广告互换的基础。但是，互换的前提是互惠共赢，如果一个平台很大，而另一个平台很小，则这类合作就会使得一方受损、一方受益了。
交换链接即是广告互换的初级形式，也可以看做权重传导的一种方式。通过交换链接，高权重的站点可以输送权重给到低权重的站点，从而提升低权重的站点权重及关键词排名，间接性的获得更多的曝光、流量和收益。
网络营销的主要方式五：效益型网络推广
现在的广告形式有两类，一类是品宣类营销；另一类是品效类营销。随着营销成本的逐年递增，越来越多的企业倾向于品效型网络营销。所谓品效型网络营销，就是指结合策划--推广--效果跟踪于一体的网络推广方式。最常见的品效型营销当属CPS（根据营销效果进行付费推广）
网络营销的主要方式六：图片营销
图片营销的方式有多种，一般都会结合搜索引擎营销一起推广。常见的方式有QQ群内图片营销，论坛内图片营销、图片标注alt并在相关关键词的百度图片栏目霸屏等等。图片营销一般作为网络推广营销的补充成分，较少单独进行使用。尽管如此，这并不妨碍图片营销的效果，尤其是在营销炒作中，一张精准的图片可以让一篇文章添彩不少。
网络营销的主要方式七：视频营销
视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。其中视频创意几乎决定着整个视频营销的成败。随着网速越来越快，预计视频营销将会越来越受到重视。
需要特别指出的是，随着抖音、火山等视频平台的崛起，越来越多的企业加入了视频营销的阵营，一些热点视频的点赞超过百万也已司空见惯，而抖音等平台也因此一举超越了很多传统意义上的视频平台影响力。建议您在操作视频营销时，务必组建自己的视频营销矩阵，然后进行持续性的营销。
网络营销的主要方式八：网络整合营销
网络整合营销，顾名思义就是整合各类网络推广方式于一体，并实现1+1>2的营销效果。需要指出的是，网络整合营销或全网营销，绝不应该限于多个战线的独立作战，相反，整合营销一定是综合各条战线，实现协同效应，最大化实现营销目标的一种新型营销方式。由于整合营销需要制定战略、协调战线、恰当引导舆论等，所以，整合营销一般都需要具备极强的推广能力。
网络营销的主要方式九：CI营销
CI营销（Corporate Identity）指的是企业识别营销，这类营销一般常见于大型集团或公司。通常意义上，这类营销要求公司上下在各种场景中，都需要遵循一致的行为准则或理念。例如：有一家知名的互联网公司，口号换了两次了，但是宣传册上还印着早期的口号，这就是CI营销不到位的表现。真正意义上的CI营销，不仅仅是有形的口号、形象等的高度一致，更重要的是会体现为思想、理念上的高度认同。
网络营销的主要方式十：新闻源营销
新闻源营销是指通过发布文章到百度新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式，这种方式的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别。众所周知，百度新闻源栏目是记者了解一个企业最新进展的重要栏目，历来受到各家企业的重视。因此，新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。
新闻源推广主要分为两种类型：
一种是品牌曝光，通过发布相关资讯，维持或提升品牌的卖点；
一种是舆情引导，当遇到危机公关时，新闻源推广就是最受重视的一种营销方式了。因为很多记者、客户都在关注企业的新闻源栏目，各大新闻平台对事件的曝光及进展也都会第一时间显示在新闻源栏目中，于是，每次遇到与企业相关的热点事件，新闻源栏目都会热闹一片。
当然，新闻源营销不应该仅仅限于百度新闻源，随着搜狗和360的不断崛起，后两者的新闻源栏目也越来越受到企业的重视。公关之家小编提醒您，发布新闻源稿件时，建议首选那些三大引擎共同的新闻源平台，从而增加新闻的曝光量。
网络营销的主要方式十一：论坛营销
论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。在论坛活跃的年代，论坛营销备受各大企业重视，通过论坛引爆话题的营销数不胜数，随着论坛的式微，论坛营销往往作为一种重要的网络营销辅助手段。常见的论坛有：天涯、豆瓣、西祠、小鱼、虎扑及一些中小地方平台的论坛。
论坛营销的方式有两种，一种是置顶操作，通过技术或商务合作的方式，将自己的网页信息置顶，从而获得精准的曝光；另一种是水军操作，就是使用程序或人工批量注册论坛，然后批量发帖，推广企业信息的方式。这种方式因为涉嫌非法，所以近年来逐渐式微。
网络营销的主要方式十二：口碑营销
随着互联网信息的透明化，各大口碑平台越来受到重视。小编的一个朋友去餐厅吃饭，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑较差，那就可能换一家餐厅。常见的口碑平台有大众点评网、口碑网、百度口碑等等。基于客户的重视，各家企业也开始重视起口碑营销来。
总体而言，口碑平台的诞生和发展，不仅为客户选择商品/服务的商家提供了一定的参考，也可以反过来督促商家不断提高自己的服务质量，整体而言利大于弊。
网络营销的主要方式十三：事件营销
事件营销也被称之为事件炒作，是指炒作或借助有新闻热点的事件展开的营销。主要模式有两类：
一类是自己炒作，这种方式难度较大，需要掌握的技能也较多，成本相对也较大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；
一类是借势营销，或借势炒作。这类事件的操作难度较低，但是需要掌握方向。
举例而言，随着华为在美国被禁，激发了国内网民的爱国热情，在此场景下，如果你的营业服务可以对使用华为手机的用户采取一定的优惠，将会圈粉一片。尤其是你的企业很有实力，这种借势营销的功效就更大了。
网络营销的主要方式十四：B2B营销
B2B（Business to Business）营销是指买卖双方均在B2B平台上发布供求信息，并在该平台上进行交易的一种网络推广方式。在B2B大火的年代，B2B营销广泛流行，随着B2B的没落，这种营销方式逐渐沦为一种全网营销的补充。当下的B2B网络营销主要有两种：
一种是批量发布企业信息，通过信息展示给站内、站外的客户，进而获取曝光；
一种是结合SEO（搜索引擎优化），通过优化企业在B2B平台上的店铺的关键词排名，进而在搜索引擎上获取排名和曝光的一种网络营销方式。
常见的B2B平台有51搜了网、八方资源网、黄页网等等。
网络营销的主要方式十五：SN营销
SN营销（Social Network）是指通过社会化网络进行营销推广的方式。这一推广方式的理论依据是六度空间，一般采用成员推荐的方式。举例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到别人的邀请，才能注册体验GMAIL；而一旦你拥有了GMAIL，你也同时拥有了邀请他人的权限。这就是非常典型的SN营销。
网络营销的主要方式十六：RSS营销
RSS营销是指利用RSS工具传播企业信息的推广方式，是邮件营销的重要补充。RSS营销的经典案例是亚马逊。亚马逊网站上的很多商品都被打包到相应的RSS频道，向意向用户定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即时性，这一营销方式在当时备受重视。
网络营销的主要方式十七：博客营销
博客营销是指通过博客这一媒介进行的推广。博客营销一般分为两类：
一类是建立企业官方博客，并发布相关商品、服务信息，这类营销的可信度较大；
另一类是通过自建小号或者请第三方大号进行发布，这种形式的可信度要视账号而定。在博客大火的年代，一些头部博客代发一篇文章，报价都是几千甚至上万。
网络营销的主要方式十八：病毒式营销
病毒式营销是指通过用户之间自发转载、传播进行营销的推广方式。
病毒式营销案例一：滴滴出行“送给朋友8元乘车优惠，当TA首次乘快车时，您讲获得10元代金券”
病毒式营销案例二：邀请好友，一起获得骑车券
病毒式营销案例三：美团外卖邀请新用户互得15元
网络营销的主要方式十九：IM营销
IM营销（instantmessaging）又名即时通讯营销。是指企业通过即时通讯工具推广产品和服务的一种网络营销方式。最常用的IM营销有：企业qq营销、企业qq群营销。典型案例如：Adidas夺宝奇冰APP、萨帝互动网站。
网络营销的主要方式二十：饥饿式营销
饥饿式营销是指厂家通过制造供不应求的“假象”，激发人们选购的欲望，进而获取更多利润的一种推广方式。经典的饥饿式营销案例如：iPhone4S、小米手机及各类限量版纪念款用品。但是饥饿式营销也是一把双刃剑，要防止客户失去耐心，还要方式对手截胡。所以，恰当的把握营销的节奏就显得至关紧要了。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:05
网络营销不太懂，但网络推广比较擅长今天再回答下吧。
网络营销指通过使用相关的经营策略利用网络方式对目标对象推销，达到相应目的。
今天讲两个问题：网络营销的方式、网络营销推广的渠道有哪些
网络营销的方式

网络的营分两种：概念营销和心理营销
1.概念营销指：从用户产品特性出发，对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略，旨在给消费者灌输一些相应概念，以达产品推广目的。举个例子来说一家早餐店，早餐粥和鸡蛋每个分别单价两元。但当早餐和粥组合卖3元的时候，两者销量都比以往提升了。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。
2.心理营销方案。从产品消费者角度出发，利用心理学作为基础的营销策略，旨在加强消费者的购买欲望，以达到推广目的。举个例子来说，某家门面店的家电推广，门面店原来才用的策略是门店选购，现在采用新的营销策略，提出家电抢先7日免费体验并承诺不满意免费装卸，采用此举后门面店的销售量大大提升。在这个案例中明显的利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征，从而达到推广目的。
网络营销推广的渠道

网络的销一般按渠道大致分三种：
电话推销；网络推销：信息推销
①. 电销推销，主要通过陌生电话的形式进行销售。要点有：话术训练，用户搜寻训练。
②. 网络推销，主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽，常见有：搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例来说如下：
搜索引擎平台包含：百度、神马、360、搜狗
垂直平台平台包含：猪八戒、威客、大麦网
电商平台包含：淘宝、京东、拼多多
内容平台包含：知乎、悟空、百度知道、天涯
生活服务平台：美团、饿了么、58同城
社交媒体平台：微信、微博、QQ、抖音
网络媒体平台：腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili
其他网络传播平台：猫耳FM，斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播
以上是大概的平台选择，作为推广人员要了解这些平台的推广规则和推广费用
这些平台有两类推广方法：平台广告投放、搜索优化
类型1：平台的广告投放及竞价推广
比如百度竞价，微信朋友圈投放，美团/口碑开店，抖音广告竞价投放，淘宝直通车，58竞价开户、知乎小红书竞价广告投放、腾讯/爱奇艺/优酷视频广告竞价等。
类型2：平台免费流量运营(内容及排名优化)
百度seo优化，微信公众号吸粉运营，抖音短视频内容运营，淘宝开店运营(做销量)，58发帖，某乎/小红书内容排名优化，腾讯/爱奇艺/优酷自制视频、微博大号下面互动热评私信引流等。
两种推广渠道的价格对比：
平台的广告投放及竞价推广一般都是开户首冲+cpc点击付费，比如百度一般是6000-20000开户，不同地区政策不一样，消耗方式是点击付费，一般单次点击价格大约在6-30块，大部分普通企业客户月支出在2000-50000，关键词自行设置，时间段也可设置，pc端5个位置，移动端三个位置。其他平台也基本类似，这里就不多讲了。不过随着各平台开户数量的提高，大量废弃的账户没有使用，于是市场上就出现了很多倒卖账户的行当，这样可以免除平台的首冲限制从而提高账户的使用率，大大降低了企业推广的难度，这部分资源比较稀缺，我们可以帮找↓↓↓
https://xg.zhihu.com/plugin/9fcaf083d098f044d4eeee64fdb57c50?BIZ=ECOMMERCE平台免费流量运营一般做的话离不开3个点：
(1)话题/关键词+(2)良好的内容+(3)平台排序规则做量。硬性投入成本基本上在“平台排序规则刷量”上面，也就是说(1)、(2)有较大的发挥空间，以百度为例，大部分的词刷起来的月成本只有135，相对于预算没那么充裕的公司来说，是种不错的选择。基本上每种平台都有可以做数据的方法，核心原理是根据平台的排名规则给排序占比较高的部分大量的提升相应评分从而提升内容的综合排名。比如淘宝，影响排序规则占比高的就是销量,那么提升排名就很简单了......
破了！破了！破了！我们基本所有平台的规则都已经破了，这其中包括但不仅限于：
百度、搜狗、360、神马、小红书、淘宝、qq群、抖音等等。
https://xg.zhihu.com/plugin/bb0d9f4861270b0fadee51832d9847b7?BIZ=ECOMMERCE
③. 信息推销，主要通过陌邮的形式进行推广。需要注意用户所在地区的信件格式和工作时间。
以上就是关于该问题的回答，希望能给你带来帮助。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:06
何为网络营销？网络营销又有哪些方式？相信很多朋友都无法系统性的进行阐述！为此小编今天便说说网络营销的含义以及那些主要营销方式。
网络营销，英文名称为E-Marketing，也写作On-line Marketing，是指以互联网为媒介展开的营销推广，业内也称之为全网营销或互联网营销。怎么样网络推广？网络营销的主要方式有哪些？请见小编为您精心准备的21种全网营销的常见方式。


网络营销的主要方式一：搜索引擎营销
搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神马、谷歌等）展开的推广方式，搜索引擎营销具体分为两类，一类是付费营销，即SEM（Search Engine Marketing ），一类是免费营销，即SEO（Search Engine Optimization）。
1）、SEM：即付费选购展示，当客户点击广告位时进行收费，没有点击则没有收费。Sem的特点是短平快，只要付费、只要有自己的合法网站，第二天就可以上线展示；但是缺点也比较明显，那就是需要你的产品效益较为客观，否则收益可能覆盖不掉成本。
2）、SEO：SEO的全称是搜索引擎优化，即采用免费方式推广自己的网站，通过网站内的网页在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名，进而获得点击、曝光和收益。这种网络营销方式的优点是ROI相对较高，缺点是见效相对缓慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该方式。
网络营销的主要方式二：电子邮件营销
电子邮件营销又称为EDM营销（Email Direct Marketing），是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销方式。它的优点是精准、及时、可追踪。根据企业与客户的关系，EDM营销又分为主动型与被动型两类。
主动型EDM营销：是指客户订阅网站的相关资讯或产品信息之后，网站将会定时或按照某种规律推送相关邮件给到订阅者。这种营销方式常见于一些长期合作且需求为刚需的客户类型。做好这类EDM营销，需要注意以下三个方面：订阅客户头像、发送邮件类型与内容、发送频次等。
被动型EDM营销：是指有些厂家通过某种方式获取到潜在客户的邮箱，然后利用一些软件，在尚未得到客户许可的前提下，发布邮件的一种营销推广方式。这种方式对于客户而言，很多时候是垃圾信息，并且随着邮件系统的不断完善，大多数垃圾广告邮件都会被方式垃圾箱中。
网络营销的主要方式三：微博营销
微博营销是以微博为媒介展开的信息推广方式，常见的微博平台有新浪微博、腾讯微博、和讯微博、网易微博等等，但是目前最火的尚数新浪微博，这也是各大企业的营销高地。需要指出的是，今日头条推出的微头条，在一定意义上也可以视为微博。微博营销的特点如下：
1）速度快
很多企业都选择使用微博来引爆话题，例如杜蕾斯；也有很多企业使用微博进行公关，正是看中了微博的速度快这一特点。
2）素材多样
微博素材既可以是文字，也可以是图片，还可以是视频，这种富媒体展现形式，大大延展了微博的寿命。
3）审核较松
与其他平台相比，微博的审核相对松一些，从而为企业节省了宝贵的时间和精力。但是需要指出的是，如果你的微博没有被平台收录，那其传播效果是非常局限的；只有当你的微博被平台收录了（专业名称是转为实时号），然后发布的内容才可能被更多潜在客户看到，从而提高曝光率和转化。
网络营销的主要方式四：交换广告/链接
交换广告可以视为一种互惠互利的营销推广方式，两个平台（不限于网站）只要具备一定的交集，就可以展开这种合作。例如：一个网站的客户头像是20~30岁的年轻人，另一个网站的客户头像是25~33岁的年轻人，这两个站点就具备了广告互换的基础。但是，互换的前提是互惠共赢，如果一个平台很大，而另一个平台很小，则这类合作就会使得一方受损、一方受益了。
交换链接即是广告互换的初级形式，也可以看做权重传导的一种方式。通过交换链接，高权重的站点可以输送权重给到低权重的站点，从而提升低权重的站点权重及关键词排名，间接性的获得更多的曝光、流量和收益。
网络营销的主要方式五：效益型网络推广
现在的广告形式有两类，一类是品宣类营销；另一类是品效类营销。随着营销成本的逐年递增，越来越多的企业倾向于品效型网络营销。所谓品效型网络营销，就是指结合策划--推广--效果跟踪于一体的网络推广方式。最常见的品效型营销当属CPS（根据营销效果进行付费推广）
网络营销的主要方式六：图片营销
图片营销的方式有多种，一般都会结合搜索引擎营销一起推广。常见的方式有QQ群内图片营销，论坛内图片营销、图片标注alt并在相关关键词的百度图片栏目霸屏等等。图片营销一般作为网络推广营销的补充成分，较少单独进行使用。尽管如此，这并不妨碍图片营销的效果，尤其是在营销炒作中，一张精准的图片可以让一篇文章添彩不少。
网络营销的主要方式七：视频营销
视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。其中视频创意几乎决定着整个视频营销的成败。随着网速越来越快，预计视频营销将会越来越受到重视。
需要特别指出的是，随着抖音、火山等视频平台的崛起，越来越多的企业加入了视频营销的阵营，一些热点视频的点赞超过百万也已司空见惯，而抖音等平台也因此一举超越了很多传统意义上的视频平台影响力。建议您在操作视频营销时，务必组建自己的视频营销矩阵，然后进行持续性的营销。
网络营销的主要方式八：网络整合营销
网络整合营销，顾名思义就是整合各类网络推广方式于一体，并实现1+1>2的营销效果。需要指出的是，网络整合营销或全网营销，绝不应该限于多个战线的独立作战，相反，整合营销一定是综合各条战线，实现协同效应，最大化实现营销目标的一种新型营销方式。由于整合营销需要制定战略、协调战线、恰当引导舆论等，所以，整合营销一般都需要具备极强的推广能力。
网络营销的主要方式九：CI营销
CI营销（Corporate Identity）指的是企业识别营销，这类营销一般常见于大型集团或公司。通常意义上，这类营销要求公司上下在各种场景中，都需要遵循一致的行为准则或理念。例如：有一家知名的互联网公司，口号换了两次了，但是宣传册上还印着早期的口号，这就是CI营销不到位的表现。真正意义上的CI营销，不仅仅是有形的口号、形象等的高度一致，更重要的是会体现为思想、理念上的高度认同。
网络营销的主要方式十：新闻源营销
新闻源营销是指通过发布文章到百度新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式，这种方式的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别。众所周知，百度新闻源栏目是记者了解一个企业最新进展的重要栏目，历来受到各家企业的重视。因此，新闻源推广历来都是各家公关的必争之地。
新闻源推广主要分为两种类型：
一种是品牌曝光，通过发布相关资讯，维持或提升品牌的卖点；
一种是舆情引导，当遇到危机公关时，新闻源推广就是最受重视的一种营销方式了。因为很多记者、客户都在关注企业的新闻源栏目，各大新闻平台对事件的曝光及进展也都会第一时间显示在新闻源栏目中，于是，每次遇到与企业相关的热点事件，新闻源栏目都会热闹一片。
当然，新闻源营销不应该仅仅限于百度新闻源，随着搜狗和360的不断崛起，后两者的新闻源栏目也越来越受到企业的重视。公关之家小编提醒您，发布新闻源稿件时，建议首选那些三大引擎共同的新闻源平台，从而增加新闻的曝光量。
网络营销的主要方式十一：论坛营销
论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。在论坛活跃的年代，论坛营销备受各大企业重视，通过论坛引爆话题的营销数不胜数，随着论坛的式微，论坛营销往往作为一种重要的网络营销辅助手段。常见的论坛有：天涯、豆瓣、西祠、小鱼、虎扑及一些中小地方平台的论坛。
论坛营销的方式有两种，一种是置顶操作，通过技术或商务合作的方式，将自己的网页信息置顶，从而获得精准的曝光；另一种是水军操作，就是使用程序或人工批量注册论坛，然后批量发帖，推广企业信息的方式。这种方式因为涉嫌非法，所以近年来逐渐式微。
网络营销的主要方式十二：口碑营销
随着互联网信息的透明化，各大口碑平台越来受到重视。小编的一个朋友去餐厅吃饭，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑较差，那就可能换一家餐厅。常见的口碑平台有大众点评网、口碑网、百度口碑等等。基于客户的重视，各家企业也开始重视起口碑营销来。
总体而言，口碑平台的诞生和发展，不仅为客户选择商品/服务的商家提供了一定的参考，也可以反过来督促商家不断提高自己的服务质量，整体而言利大于弊。
网络营销的主要方式十三：事件营销
事件营销也被称之为事件炒作，是指炒作或借助有新闻热点的事件展开的营销。主要模式有两类：
一类是自己炒作，这种方式难度较大，需要掌握的技能也较多，成本相对也较大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；
一类是借势营销，或借势炒作。这类事件的操作难度较低，但是需要掌握方向。
举例而言，随着华为在美国被禁，激发了国内网民的爱国热情，在此场景下，如果你的营业服务可以对使用华为手机的用户采取一定的优惠，将会圈粉一片。尤其是你的企业很有实力，这种借势营销的功效就更大了。
网络营销的主要方式十四：B2B营销
B2B（Business to Business）营销是指买卖双方均在B2B平台上发布供求信息，并在该平台上进行交易的一种网络推广方式。在B2B大火的年代，B2B营销广泛流行，随着B2B的没落，这种营销方式逐渐沦为一种全网营销的补充。当下的B2B网络营销主要有两种：
一种是批量发布企业信息，通过信息展示给站内、站外的客户，进而获取曝光；
一种是结合SEO（搜索引擎优化），通过优化企业在B2B平台上的店铺的关键词排名，进而在搜索引擎上获取排名和曝光的一种网络营销方式。
常见的B2B平台有51搜了网、八方资源网、黄页网等等。
网络营销的主要方式十五：SN营销
SN营销（Social Network）是指通过社会化网络进行营销推广的方式。这一推广方式的理论依据是六度空间，一般采用成员推荐的方式。举例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到别人的邀请，才能注册体验GMAIL；而一旦你拥有了GMAIL，你也同时拥有了邀请他人的权限。这就是非常典型的SN营销。
网络营销的主要方式十六：RSS营销
RSS营销是指利用RSS工具传播企业信息的推广方式，是邮件营销的重要补充。RSS营销的经典案例是亚马逊。亚马逊网站上的很多商品都被打包到相应的RSS频道，向意向用户定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即时性，这一营销方式在当时备受重视。
网络营销的主要方式十七：博客营销
博客营销是指通过博客这一媒介进行的推广。博客营销一般分为两类：
一类是建立企业官方博客，并发布相关商品、服务信息，这类营销的可信度较大；
另一类是通过自建小号或者请第三方大号进行发布，这种形式的可信度要视账号而定。在博客大火的年代，一些头部博客代发一篇文章，报价都是几千甚至上万。
网络营销的主要方式十八：病毒式营销
病毒式营销是指通过用户之间自发转载、传播进行营销的推广方式。
病毒式营销案例一：滴滴出行“送给朋友8元乘车优惠，当TA首次乘快车时，您讲获得10元代金券”
病毒式营销案例二：邀请好友，一起获得骑车券
病毒式营销案例三：美团外卖邀请新用户互得15元
网络营销的主要方式十九：IM营销
IM营销（instantmessaging）又名即时通讯营销。是指企业通过即时通讯工具推广产品和服务的一种网络营销方式。最常用的IM营销有：企业qq营销、企业qq群营销。典型案例如：Adidas夺宝奇冰APP、萨帝互动网站。
网络营销的主要方式二十：饥饿式营销
饥饿式营销是指厂家通过制造供不应求的“假象”，激发人们选购的欲望，进而获取更多利润的一种推广方式。经典的饥饿式营销案例如：iPhone4S、小米手机及各类限量版纪念款用品。但是饥饿式营销也是一把双刃剑，要防止客户失去耐心，还要方式对手截胡。所以，恰当的把握营销的节奏就显得至关紧要了。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:07
1.什么是网络营销
作为营销人，网络营销已经是我们熟的不能再熟的词汇了，借楼主的提问，今天和大家聊聊什么是网络营销。
老规矩，百度百科走一波。


简单来说，网络营销就是利用互联网，企业或者个人为了实现营销的目的所采取的一系列营销手段。
2.常见的网络营销方式
1.竞价推广
即SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的信息，然后通过网站上的联系方式来实现目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做的好能为公司带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。
2.搜索引擎优化
即SEO，利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。
3.微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。每一个粉丝都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。


4.微信营销
微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。


5.软文营销
软文营销我们之前介绍过很多，有兴趣的朋友可以看看之前发过的文章，链接在此：
刑天大叔：软文营销1：为什么软文营销变得如此重要？刑天大叔：软文营销2：你应该知道的3个规律6.视频营销
视频营销是“视频”和“互联网”结合，具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。现如今视频营销越来越受到商家的重视，成为网络营销中的利器。在抖音、快手、美拍等网络平台，以视频的方式，放入产品信息，更符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受。


以上是现在较为常见的网络营销方式，希望能够让你们有更深入的了解。我们刑天营销多年来专注品牌营销，在营销推广行业积累了丰富的资源和经验，如果有这方面的需求，可以直接联系我们哦。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:08
说起网络营销从总体上来说，分为三步走：百度的SEO、SEM推广，阿里的淘宝电子商务、以及各类自媒体平台。


网络营销的目的就是为了获取有效的用户流量为核心，通过自己企业所能适应的方式，去行销自己的产品以及服务，达到一个转化的效益。
网络行销和传统行销还是有很大的区别，相信传统的行销方式大家都有所了解，但是对于网络行销的概念、作用、形式、优势等可能就不了解了，今天就对这些问题跟大家进行一个阐述，网络营销到底是干什么的!


咳咳，这里说明一下，网络营销不是很多传统营销思想未转变理解的传销模式。
什么是网络营销?
是企业互联网推广战略组成的重要部分，利用数字化信息为载体，通过网络媒介同用户交互实现营销目标的一种新型的市场营销方式，简而言之，就是利用互联网平台，达到盈利目的的营销活动。
根据以上内容，我们可以清楚地判断，网络营销并没有明显的正面或者负面色彩，只是单纯的一种商业营销方法。所以，下次再听到这个词，我们就可以很清楚地了解这个词是怎么回事了，相信也不会再闹什么笑话了。


网络营销的是什么从字面上来看很容易理解，即在网络上对产品进行经营和销售。网络营销的方法和方式有很多种，网络营销工作也是一个非常灵活非常有趣的工作，目前我国网络营销人才缺口十分巨大，网络营销工作的发展前景被十分看好!下面小编从网络营销是什么?网络营销常见的几种方式?网络营销的作用、优势、发展前景以及如何学习网络营销?等六个角度来详细介绍下网络营销。
一、网络营销的概念


网络营销是什么?这个问题，小编引用一段百度百科的解释：
网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。


网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
二、常见的八种网络营销方式
1、搜索引擎营销：


即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
2、搜索引擎优化：


即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。
3、即时通讯营销：


利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
4、微博营销：
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创


造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
5、微信营销：
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，


可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
6、软文营销：
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。


7、自媒体营销：
自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。
8、新媒体营销：


新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

三、网络营销的优势
1.多维度宣传


传统媒体和网络媒体有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。
2.拥有最有活力的消费群体
据统计，互联网用户72%集中在经济较为发达地区，受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。
3.成本低，速度快，更改灵活


网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。
4.具有交互性和纵深性
交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。
5.能进行完善的统计


“无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。
6.受众关注度高
据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。
7.传播范围广、不受时空限制


通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
四、网络营销对企业的作用
1.网络营销网上企业拥有较明显的成本优势，网络营销几乎不需要推销人员,既减少管理费用,又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾客的现象;网络营销可设置预先备有答案的自动应答器,对顾客的一些常规问题自动解答,不需要营销人员重复的回答这些问题,这既节省了营销人员的时间,也降低了营销的费用。


2.网络上的销售可以是网上直接销售也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,利用网络促进企业间的交易;通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
3.互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展，形成内外部沟通与经管理，均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。
带来的影响包括：业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要。


网络营销势不可挡的来到现代生活中，由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。形成联盟资源规模创造竞争优势，将是未来企业网络营销的重要手段。
那些资金少规模小的企业可以借此时机，给自己的企业找到一个更合适的发展平台，只要应用得当，一样可以形成品牌，比那些大企业会经营更好的，那时已不再是小企业别想那样容易发展起来，完全打破了那个不可能的神。

五、网络营销师的发展前景


网络营销师被推崇为未来十年最有前途的八大职业之首。
随着互联网、新媒体的迅速发展，网民的数量呈爆炸式增长，因此网络营销是时势所趋。
很多企业传统营销模式不断受到市场的冲击，年产值一年比一年低。其中很大一部分原因是受到网络市场的冲击，在自己的竞争对手已经抢占网络市场的时候，自己还被蒙在鼓里。
而很多企业此时看准互联网营销成本低、门槛低的特点，已经纷纷踏入网络市场。开拓网络市场越早的企业也是最明智的，它们因此尝到了很大甜头。
一线城市网络受众更大，网络营销发展已经成熟。二、三线


城市随着经济的不断发展、人们生活水平的普遍提升，网络营销也会越发重要。目前，大多优秀的网络营销师都集中在大城市，未来哪儿都需要。
未来网络营销师的工资会怎样?据专家预测，网络营销师在未来的十年工资会非常高，被普遍看好，甚至可以和公务员一较高下。
随着大量企业需要开始操作网络营销，优秀的网络营销师自然成了香饽饽，而现阶段以及未来很长一段时间，网络营销师的缺口都很大，最终将会出现多家企业争抢一名网络营销师的尴尬局面。
截至2012年12月底，手机网民数量为4.2亿，


中国网民数达到5.64亿，全年新增网民5090万人，普及率为42.1%，增速趋缓。
微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万。域名总数为1341万个，其中“.CN”域名总数为751万，“.中国”域名总数为28万。中国网站总数(即网站的域名注册者在中国境内的网站数)回升至268万个。
2012年，中国网民人均每周上网时长达到20.5小时，IPv4地址数为3.31亿，IPv6地址12535块/32。国际出口带宽为1,899,792Mbps，相比之下，根据世界银行的数据，香港2008年的国际带宽就有3,826,000 Mbps.。
未来10年 懂网络会营销人才缺口超200万人
电子商务专业人才的市场缺口究竟有多大?根据专业机构预计，未来5年，在我国3000多万家中小企业中，将有半数企业在经营中尝试或运用电子商务。未来10年，我国电子商务人才缺口超过200万名，每年大概需要20万名电子商务人才。按照电子商务人才需求量排名，广东、浙江、江苏、上海、北京排在前五位。包括高校和各类培训机构在内，每年输出的电子商务人才数量却不到10万名。
个人的发展和生活已无法离开百度搜索、


腾讯社交、阿里购物，它们已经成为人们日常生活的一部分了，而企业也必须面向互联网转型，未来所有的企业都是互联网企业，所有的企业都需要网络营销。
2017年。网络营销人才缺口将要达到300万，网络营销已经成为互联网时代超有前景的职位。
六、学网络营销需要学习哪些内容?


学习网络营销到底要学些什么，很久都不得其解。下面是查找的一些内容在加上我的理解希望对你们学习网络营销有用。
网络营销已经被众多的商家，顶为眼中的肥肉，都想从互联网博得一杯羹，有些企业还专门去学习了网络营销培训。所以说不管是以什么形式，通过网站，网络广告，百度推广等种种途径，最终是为了挖掘潜在的客户。然而，在高手云集的今天，互联网营销并不是那么简单。


互联网成功的缔造了N个行业，seo就是一个例子，随着网络的发展，网站数量的不断增多，seo技术慢慢得到推广，从而形成了一个行业。目前来看，seo工程师依然是一种高薪的，高需求的行业，目前处于严重的稀缺状态。
网络确实曾救活了很多的企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略目标投向了网络，从而使得他们的企业得到生机。然而，并不是每一个行业都是可以复制的。


做网络营销要灵活，有的行业适合零售，有的可能适合做品牌，有的适合做分销，要根据自己产品的本身制定相应的战略计划，做网络营销玩的就是策略和想法。网络营销技术其实并不是高不可测的，但是网络营销思想不是你一下就可以学到的。
一直在想，网络营销可以威力无比，也可以一文不值。这取决于什么呢?在你的想法和创意。网络营销就像做广告一样，一个创意并不值钱，我告


诉你了无所谓，我可以不在乎，难的是什么呢?难的是你把创意落实了，以行动和客观事实的方式，做出来!这样创意就有了价值和意义，就变得值钱了。
做网络营销不管是做百度推广还是做seo相关的东西，没有一个好的计划和策略，无意当中其实你在损耗自己的能量。因为没有目标的工作是不会有一个很好的结果，损耗是必然的。在目标和方向的，统筹之下工作，才会使我们的网络营销清晰明确。才会真正的达到推广的效果，带来实际的价值和财富。


做网络营销，获取网络竞争对手信息，以及行业数据调研报告都是很重要的竞争渠道。在我看来网络调研是一种获得商业信息的高质量竞争手段，网络营销调研，不仅仅是调研的竞争对手的实力和所作的网路推广平台等策略，更重要的是我们在借鉴的基础之上做出相应的战略归属和计划，出奇制胜。
有了网络营销的策略和方法，接下来最重要的活动才是落实和执行。这个时候网络营销技术才会成为我们武器。


网络营销战略是网络营销技术的指导方向和目标，网络营销技术是服务于整体的网络营销战略的。网络营销不仅是市场营销和电子商务的结合，做网络营销还需要有统筹结合的能力。
学习网络营销在方法，实战网络营销在思路，运用网络营销在技术!所以说如果想做好网络营销系统的掌握网络营销很有必要。

七、如何学习网络营销


很多新手自学网络营销时，根本不知道从哪儿入手学习。
1.了解网络营销的根本目的以及手段是什么?
网络营销，根本在于营销2字。也就是说把东西卖出去，而网络是卖东西的载体和手段。通过网络这个载体卖东西的行为都叫做网络营销。
2.网络营销只是一个总的概述，下面有很多的细分类别。


上面说到通过网络卖东西的行为都是网络营销，而通过网络有很多种形式。所以网络营销只是一个总的概念。比如，建立独立商城进行卖东西，就是B2C的网络营销模式。在淘宝上开店卖东西也属于网络营销范畴。
但是我们狭义上的网络营销是指，通过网络上的一些工具包括但不限于QQ、百度知道、百度贴吧、文库、微博、博客、论坛等来提升自身网站流量以及直接宣传产品的营销方式。而类似的B2C、C2C等属于独立分类的形式。
3.如何选择最适合自己的营销类别?


网络营销类别细分下来有多达数十种，常见的百度竞价、百度知道、百度贴吧、百度文库、百科、QQ、QQ群、QQ空间、博客、微博、论坛、软文等。这么多种类，每一个都需要人力物力，而且每一个都需要去学习。这是不现实的。
那么我们怎么样才能选择最适合自己的类别呢?这时候最重要的一个点就是对自己的产品进行分析，你想把产品卖给什么样的人，而这些人在哪些地方更容易找到她们。
4.营销技巧的积累与使用
网络营销的流程图：认识自己的产品→认识产品的针对人群→这些人聚集在哪里(哪里可以找到这些人)→勾搭这些人(硬性或软性宣传自己的产品)→诱惑购买。
其中如何勾搭用户，如何诱惑购买，这些都是营销经验的积累，包括话术、广告等文案的积累。
5.营销思路与思维的扩展


很多传统老套的营销方式，经常会被使用得很烂。效果很难达到理想的状态。我们可以经常性的扩展自己的思路。来采用一些新颖的营销方式。比如，人流。
通过医院的来诊数据表明：很大一部分人是技校的女学生。那么我想提升这部分人的营销推广力度。这些人都是年轻女学生。微信的使用率非常高。怎么样才能加到这类人的微信?可以通过到技校附近，然后使用，查找附近的人，打招呼。通过之后，肯定不能直接发某某医院的人流广告。别人会拉黑你的。
使用一个公众号，公众号的名称就是医院名称。自己的号关注公众号，公众号经常发一些生理卫生的保健知识。自己的号，转发到朋友圈。通过这样的关系，让这群人收到医院的品牌影响。


学习网络营销，最重要的一点是一定要执行与坚持。 就算你学的再精、再好，网站推广 但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。
所以光"纸上谈兵"不行，一定要实践。再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折。

八、网络营销师具体是干什么的?
(以网络营销SEO专员为例)
企业做网络营销离不开网站，运营网站肯定离不开SEO优化。作为一个网站优化人员，需要在不同阶段对网站制定目标并每日进行跟踪反馈并及时调整策略，从而利用最短的时间做最有效率的事，而日常事务又是保证网站优化顺利进行的根本。


相信很多想要转行或者0基础学习SEO的同学们，都会有这样的疑问。作为seoer，每天的工作内容都有哪些呢?
SEO每日工作--上午
1、统计网站昨日的数据情况(包括收录、外链、IP、UV等)，分析网站哪些页面被用户访问的最多，找到用户最关注的话题。记录到表格中，做好数据统计工作。
2、分析竞争对手网站，包括内部文章的数量及质量、关键词排名情况，收录情况等，找出差距或不足，把竞争对手没有做好的地方做好。
3、通过查看网站被用户访问最多的页面挖掘用户需求并组织文章，如果公司有编辑，可以把挖掘好的长尾关键词提交给编辑发布文章。


SEO每日工作--中午
1、午饭、休息。
2、去搜外网、A5站长网等一些主流的SEO网站了解一下SEO行业的最新动态。
SEO每日工作--下午
1、建设高质量的外链并记录，第二天上班时统计好这些外链的收录情况。
2、检查对方网站的友情链接情况(包括：是否有我方网站，是否被降权，收录)，多加一些同行的QQ群与站长们交换友链。


3、查看网站日志记录蜘蛛爬行抓取情况，如果有不利于SEO的状态码请尽快处理掉。
4、研究分析业内行情，比如行业内又有什么新动向?用户最近在关心什么话题?等等，把这些内容记录好为更新网站内容做好准备。
5、一定要留出时间用来学习SEO，学习SEO和做SEO优化都是动态的过程。达妹建议，每天只需解决1到2个问题，日积月累，你的水平一定会得到很大的提升。
6、完成上级交代的其他任务。


SEO每日的工作内容大概上就是上述这些，仅供大家参考哦。想让网站获得不错的排名及转化，就要把这些内容做细、做精。并且很多毕业学员反映，做SEO推广，看到排名上升，是一件很有成就感的事情，转行选择做SEO推广，是没错的!
看到这里点个赞在走呗！

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:08
可以看看我的这篇文章，系统地归纳了一下网络推广方式，做个参考吧：
网络推广

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:09
这个的话，我们先从网络营销这个词语的本意来一一拆解。
网络营销这个词语，可以拆解为网络和营销。所以，我们可以这么来理解网络营销，就是在网络上进行营销。
网络营销的种类多种多样，我们以企业的营销部门来划分吧。
SEO
中文名是搜索引擎优化。做这个工作，就是要懂用户，同时又要懂得和搜索引擎打交道。他需要你会一定的代码，懂得爬虫的原理，然后对网站进行优化。比如，整合页面，优化标题，优化关键词布局等等。
SEM
中文名是搜索引擎营销 一般情况下也叫竞价。这是一种付费广告。主要是通过研究关键词原理。通过关键词，把我用户的意图，然后进行营销。举个例子，你的产品是英语培训。那么你的核心关键词就是英语培训。当用户在搜索“英语培训”这个词的时候，你的广告页要有排名，最好是排在第一位。用户对你的广告产生了兴趣，然后点击到了落地页。用户通过网页对你这俩英语培训机构有所了解，并且你的产品正是他需要的，然后产生了交易。
社群营销
这种方式，和前面提到的方式差别比较大。前面的方式，更多的要求个人的能力。而社群，更加讲究团队作战能力。比如QQ群、微信群。一个群包括群主、管理员、小号等。需要制定群的主题、群规、群价值等等。而且实时要维护好。很多病毒营销，都和社群有关系。社群营销不好做，但是做好了威力也是巨大的。有的人做社群，没有投入任何的广告费，可以年赚百万。
信息流广告
这种方式，是最近流行起来的。他的出现，和弹窗广告、banner广告等比较硬的广告有关系。信息流广告他是嵌入到信息里面的。他看起来更像是内容，而不是广告。如下图所示


如果不是有广告标识，很少有用户能识别这是一条广告。就算知道这是一条广告，也比较容易接受一点。最近，百度、今日头条等公司都靠信息流广告获得了很多的营收。

先更新这么多，手打好累u

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:10
什么是网络营销？

通俗的说，在网络上开展营销。
常见的营销方式有：


1、百度百科解释：


2、搜狗百科解释：


从上面2个科普的知识来看，解释基本是一样的。所以了解什么是网络营销看百科就OK了。

3、接下来我站在一个十多年网络营销的从业者角度上谈一下网络营销：

• 网络营销不仅简单的是网络上开展营销，它是一个系统，涵盖用户调研、创意方案策划、网络营销（传播）、各部门协作
  
• 网络营销是个宽泛的概念，我们要细化，找到适合自己企业的营销方式
  
• 网络营销不是孤立存在的、不等于网络销售、不等同于电子商务
  
• 以网络品牌为核心，以网站推广、信息发布为手段——销售促进、网上销售，再到顾客服务、顾客关系。当然还有其他的方式，如网上调研。我们说的网络营销仅仅是网络推广这一环节，其实这是不准确的。
  

网络营销又分哪几种？

一、网络营销按照模式大致分6类：直复营销、整合营销、定制营销、合作营销、口碑营销、病毒式营销。参考资料《网络营销基本理论——直复营销和整合营销》
网络营销基本理论——直复营销和整合营销
二、按照渠道分：就是我们常见的那些SEO、SEM、广告联盟、微信、微博、抖音、今日头条等。
我按照这些营销模式出现的早晚，排序如下：

• 电子邮件营销（EDM）：互联网开始就有的营销方式，截止今天还是转换率高的网络营销方式之一。
  
• 门户时代的广告位
  
• 搜索时代的：SEO、SEM、搜索引擎整合营销
  
• 即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
  
• BBS营销
  
• 博客营销
  
• 微博营销
  
• 微信营销
  
• 视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
  
• 软文营销：你看到的一切皆为软广
  
• 体验式微营销：体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、   微视、微生活、   微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能
  
• O2O立体营销：是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度   整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。
  
• 新媒体营销
  
• 自媒体营销
  
• 小视频营销（如抖音、快手、没牌）
  

........
网络营销那么杂？中小企业怎么做网络营销？

很简单，围绕一个媒介（比如以前中小企业有的围绕网站、有的围绕公众号）
如今我的建议是围绕IP。企业一定要一个在网上统一的IP。这个IP可以是网站名、可以是全渠道统一的名字。
这个时候，我们就不用纠结这些底层的网络营销概念，也不用纠结网络营销还有多少手段我的企业没有开展。
下图是，我经常给一些企业老板提到的，适合中小企业的——网络整合营销8连环。



网络营销的优势就不用多说了吧，网上信息太多了。我以前总结过几版本，敢兴趣的可以单独交流。拓展阅读：
什么叫整合营销？
怎么用自己的话理解「IMC」？
整合营销传播的概念？求知道
网络整合营销是怎样的一个概念？
什么是整合营销传播？整合传播什么？

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:11
答：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是一个广义词。从商业角度来讲，网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销包括：SEM（竞价广告）、信息流广告、搜索引擎优化（SEO）、新媒体营销、社群营销等多种方法。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:11
网络营销是通过网络来销售你的产品或服务。网络营销分为“搜索引擎优化、搜索引擎营销、社会化媒体营销、电商”四种。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:11
题主的问题没有描述清楚，不知道你说的是网络营销职位划分，还是做网络营销的方式。
先说一下职位划分吧
网络营销是一个非常广泛的词，选择的营销平台不同，侧重点也就不同，比如淘宝、百度、微博等都是不一样的。
具体说，主要可以分为新媒体运营、SEO、SEM、电商运营、整合营销这五大类。
1、 新媒体运营
新媒体运营的主要工作是负责微信、微博、抖音的管理及运营和在各种平台发文进行引流宣传等。
做新媒体运营需要紧跟热点，提供优质的文案，还要深入挖掘用户需求，给公司带来更多流量
2、 SEO
SEO中文名为搜素引擎优化，顾名思义SEO的主要工作为通过调整网站结构、发表优质文章等来不断的优化网站在搜索引擎上的排名，使得公司可以获得更多的免费流量和意向人群。
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如果你想学习网络营销、推广引流，可以十我徽：前面是yue，后面是aeq。
我拉你进“营销推广”技巧交流学习群，这里有很多人和你一起交流进步，不需要你付出什么，只要你有一颗乐于分享的心就足够了
3、 SEM
SEM中文名为搜素引擎竞价，SEM的主要工作为在百度、搜狗、360、神马等搜索引擎上竞价广告，实时监控广告效果并及时调整投放策略，提升ROI。
SEM做的好能为公司带来大量的流量和意向用户。
4、 电商运营
电商运营的主要工作为经营公司的店铺，一般为为宝贝起标题、描述宝贝细节、装修店铺、宝贝上下架和大促活动的策划等工作。
5、 整合营销
也可以称为“全网营销”，工作是通过结合新媒体运营、SEO、SEM、电商运营的手段来达成公司的需求。
整合营销需要你掌握大部分的营销手段，所以整合营销的工资也相对比较高。
然后是网络营销方式的不同
常见方法有搜素引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销、百科营销、视频营销、IM营销、社会化网络营销等。
方法非常多，我就不一一例举了，因为每个行业试用的方法都不一样，所以这么多的营销方法，只需要挑选3种适合自己行业的即可。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:12
网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。
最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。
简单的说可以理解为：使用互联网和移动互联网平台进行的营销。一般分为比较传统的官方软文、硬广告营销，例如在搜索、新闻网站和其他平台投放各种软文和广告；社会化事件口碑病毒营销：打造社会热点事件，把营销内容潜藏在事件中，一般以第三方角度引发病毒性传播，达到营销目的。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:12
如果你也对网络营销、推广引流、自媒体感兴趣
欢迎关注我的公众号：道器术
一起交流，一起进步
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网络营销是一个大概念
网络营销是一个大的概念，是基于整个网络而言。基于整个互联网下，那有很多种各式各样的营销方式方法。而且随着新产品，新平台的产生。都会出现新的网络营销方法。网络营销是动态的，而且速度发展的比较快。
时下比较火的网络营销方式
如果从发展阶段来说，各个阶段有各个阶段比较主流的网络营销方式，这是肯定的。PC时代，搜索引擎作用很大。那么主要是基于搜索引擎推广。移动互联网时代的营销，最大的营销平台就是微信了。其次还有今日头条，短视频，各种的综合第三方产品App等。
现阶段网络营销的特点
从目前整个网络营销的营销特点来说，是内容营销占主流。也就是想在移动互联网上把营销做好，就需要在内容上好好做创意策划。内容不好，很难传播起来。
是To B还是To C
看企业的产品是面向企业的，还是面向个人的。再决定选择不同的网络营销渠道和方法。面向企业的，搜索引擎也还是仍然有一定的作用。面向个人的，可以考虑基于微信做营销推广。真正的朋友圈爆款，都是做了非常多的广告创意，成本也不小。
比较普遍的网络营销方式
还有其他的比如：百度知道，百度文库，百度百科，百度贴吧，新闻推广，软文营销，论坛群发，电子邮件营销，微博营销，QQ营销，视频营销等等都是。但是罗列这些就没多少意义了。
我的观点确定几种适合自己的网络营销方式，持之以恒的坚持去做，很快就能够见到效果。不需要每个营销方式都去尝试。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:13
网络营销是一门很深的学问，网络营销同时占据了现代人一半以上的注意力，在营销推广中忽视网络营销，那么将是一笔不小的损失。
网络营销三大分类：搜索广告、信息流广告、社群广告。
一、搜索类广告：

㈠、网站：
搜索类营销的目标就是推广个人或公司的网站、或APP或电商平台等。
搭建个人或公司网站是非常重要的，所以，很多广告人用网站代表网络营销（狭义），
要想在网上做好网络营销，首先应该需要搭建一个平台，即网站。或APP或电商平台等。

1、引流系统：
搭建了企业平台后，对于一个新的平台（网站、APP或电商平台等），是没有流量的，再好的产品，用户也不可能知道。
所以接下来重点工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统。

2、引流的目标：
引流的目标就是曝光网站、APP名称（品牌词等同）等。

3、流量词与长尾词：
这需要先分析当前行业，通过比较与挖掘自身，找到你的核心业务词，
然后再通过核心业务词细分出流量词和长尾词。这二者都是目标词。
找到目标词就好办了，想办法做到搜索目标词时，在搜索的首页有你的网站、APP的推广信息就可以了。

4、引流的方法：
主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流（当然这个也是需要人力成本）。


㈠ 、付费引流：
直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量。
①关键词投放:
网民通过搜索关键词，可以看到广告主投放的广告，网民点击广告，广告主需要为网民的这一次点击付费。
目前百度的推广模式都是按点击计费。
②竞价排名：
按关键词出价，价格越高排名越靠前。
具体就是：各个广告主对关键词出价，百度根据后台的出价情况，调整广告主账户的排名情况（就是竞价排名）。
③竞价费用：
根据关键词的竞争程度来判定收费的，关键词越热门，竞争程度就越高，收费也就越高的。
不同的行业 地域 竞争程度 词性点击单价都不一样，推广费用也就不一样。
百度推广最低消费1元/天，上不封顶，300元开户上线。
通常费用不低，有广告主自爆：冷门的关键词一年下来也得两三万，还不能投放多了。
要是产品竞争比较激烈的，那就很难说了，十几万二十几万的都有。不过也有技巧降低费用的。
④付费原则：
很多人都说，提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。
但也要考虑流量成本和流量精准度这两个问题，
要投放在最恰当的位置。达到精准营销的效果，提升目标消费群体的到达率。
⑤其他平台：
另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向。
选择流量大的平台，流量大，才能寻找到更多潜在人群。

㈡ 、免费引流：
顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。
下面是目前主流有效的免费引流方法：
①、SEO优化：
SEO优化可以导流到网站，有长远打算的一定要做SEO。
SEO优化和关键词投放是一样，只是少花钱而已。
通过网站关键词优化，“抢占”自然排名，使得用户在搜索关键词时，企业或个人的网站能适时呈现在用户面前。
1、不重复和唯一性：做网站需要注意的是网站名称不要重复，同时名称必须要唯一，不然搜索时可能会出现更多不相干的网站。
2、如何设置关键词：
例如：如果你是在呼和浩特卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：呼和浩特五粮液，呼和浩特五粮液货到付款，呼和浩特五粮液团购，呼和浩特茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。
3、写软文：
还是以卖白酒为例，当用户点击您的网站之后，可以展示一篇叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。
这样，就获取了客户的资料，了解客户真正购买的动机和需求，为下一步成交，奠定基础。


㈡、自媒体引导：
自媒体平台有今日头条、微信公众号、百家号、网易、搜狐等自媒体平台。
主要载体是文章，通过在自媒体写行业或产品、服务相关的知识类文章，吸引潜在消费者，然后在文中或末尾植入推广信息，引导用户上门咨询。
一般来说在自媒体投放广告是比较少的，因为效果通常不太理想，除非是真正轰动出名的自媒体。
收费大概是几十块钱一篇文章或一条广告，总体来说，做自媒体，就别想着靠广告赚钱，你能赚广告钱，平台赚什么钱？平台赚的就是广告钱，不会让你有广告钱赚的。
软文不能写的推销目的太强了，插入的链接也不能太明显，否则就会违规通不过审核。

㈢、利用百度产品引流：
百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观。（同时，各种正面的权威信息，用户搜索网站名称时会更加信任。）
但这一条，现在越来越难做，稍微有点推广性质都会被判违规，当然其中也是有使用的技巧的。

㈣ 、信息发布网站：
找那些免费发布信息的网站,同时又容易被百度收录的。
可以去B2B网站大全上找，然后查你对应的行业的，用百度工具查一下那个网站的权重，一般权重高的比较容易收录。
比如：
1.企业黄页：
去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，
建议做付费会员，现在免费越来越难做，消耗人力成本。
付费后的企业黄页，容易被搜索引擎收录，在潜在客户相关搜索相关词语时出现在搜索引擎首页。
2.个人信息：
在58同城，赶集网，百姓网等，注册个账号就可以免费发布信息了，很简单。网站每天都更新，可以让信息置顶，看到几率会大，当然也可以花点钱做更大的宣传。


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二、信息流广告：

信息流广告是指：在社交媒体中用户的好友动态，资讯媒体、视听媒体内容等信息，主动展现的网络广告。
特点是：信息流具有较高的原生性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。
其次是算法推荐，可以通过标签进行定向人群投放，对目标客户选择性曝光。
主要渠道：
微信朋友圈广告、新浪微博、头条、知乎、bilibili、快手、抖音、美柚等。
信息流广告主要还是依托于社交平台的，所以选择好的、性价比高的社交投放平台才是最好的选择。
—— 由信息流广告延伸出的2种广告形式：
①、病毒式营销：
关键点在于找到营销的引爆点，然后通社交网络中的用户之间的转发、贴贴相传，使信息像病毒一样传复制和传播播。
一传十，十传百，在互联网上，这个速度被放大了很多，是几何倍数的传播速度。
可以说病毒式营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。
主要媒介是普通用户，大V，网红，主要的方式是分享、转发、评论等等。
平台主要有微博、微信、QQ、知乎、头条等。
②、口碑营销：
与病毒式营销类似，只是传播多在于现实中，速度比病毒式慢。
口碑营销最重要的特点是可信度高，口碑传播都是在朋友，同学，亲戚的微信、QQ等社交工具中，熟人关系当中进行的，相对于其他商家，广告，促销等手段，可信度更高。
㈠、社交媒体：
主要代表：微信、微博、知乎、陌陌、QQ好友动态等。
优点：
①用户互动性强，信息可二次传播。
②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。
缺点：
③由于不像咨询类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。

㈡、新闻资讯类：
主要代表：今日头条、腾讯信息客户端、天天快报、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。
优点：
①用户使用时间长、频次高，粘性强。
②广告售卖和广告位样式多样。
缺点：
①精准度有限，适合强曝光。
②仅首页触发，用户关注度低。

㈡、 视频类广告：
主要代表：抖音、快手、火山、爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。
优点：
①更直接，更感官的方式，体验好。
②适合演示产品在特定场景中的表现。
③视频类媒体权重高，容易被搜索到。
缺点：
视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。


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三、社群广告

网络形式：
共同在一个论坛、帖子、问答下讨论问题，形成一个兴趣共同体。
比如论坛里发布一些知识、见解等赢得赞同，然后附上公司logo或者链接。
QQ群、微信群，经常在群里交流一些经验、知识、技巧，定时发布一些广告信息，注意控制广告频率。
线下形式：
与目标人群共同做一件事，如讲座、活动、运动赛、或者吃饭、或者K歌娱乐等。
赢得信任后再推销自己的产品。


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四、总结回顾：

网络营销三大分类：搜索广告、信息流广告、社群广告。
一、搜索广告：
网站（关键词投放、竞价排名、SEO优化）
自媒体引导（今日头条、微信公众号、百家号、网易、搜狐等自媒体平台）
利用百度产品引流（百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧）
信息发布网站 1.企业黄页：（阿里巴巴，慧聪等），2.个人信息：（58同城，赶集网，百姓网）
二、信息流广告：
社交媒体：（微信、微博、知乎、陌陌、QQ好友动态等。）
新闻资讯类：（今日头条、腾讯信息客户端、天天快报、、搜狐、网易）
视频类广告：（抖音、快手、火山、爱奇艺、腾讯、优酷）。
三、社群广告：
网络形式：共同在一个论坛、帖子、问答下讨论问题，形成一个兴趣共同体。
QQ群、微信群，经常在群里交流一些经验、知识、技巧。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:13
网络营销就是以互联网为基础，利用网络信息和媒体的交互来实现营销的一种新的市场营销方式

也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
网络营销是以互联网作为载体，以符合网络传播的方式，方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。
网络营销概念的同义词包括:线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销[1]，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道等





网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分。
网络营销的技术是互联网时代必不可少的技术。互联网+最重要的就是互联网思维，互联网上缺的不是产品，而是懂得互联网思维的人

传统企业越来越深入地涉足互联网营销，他们不再满足将互联网作为传播渠道，而是将互联网资源进行充分整合，做网络整合营销。近两年来，随着小米的成功、黄太吉的成功、禇橙的成功，让传统企业加快步伐，期望通过互联网实现营销突破
网络营销的种类



1即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
2病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
3BBS营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

4博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
5微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
6微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
网络营销的方式有很多，也有很多技巧，能够快速引流，想知道的可以+我薇，前面是jmia，后面是o90，大家可以一起来讨论，互相学习！

7搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
8搜索引擎优化：即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
9电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:14
网络营销覆盖可广了，引流推广，裂变，追销，销售信，话术，成交，文案，等等，一切以网络销售为载体的动作，被行内统称为：网络营销。

就像我们去踢一场足球一样，规则很多，人员分布的位置也不少，这样才能形成一场球赛的开始于精彩的竞争。
纵观网络营销，想在里面分一杯羹的话，个人认为有一个点是重点，推广 。  我们不管是做什么生意，不管是卖什么产品，都离不开一个词：客户。特别是精准客户。
如果你没人来咨询，没人来加你，那就无法销售出任何产品嘛，对吧？所以引流来精准客户，是重中之重！只要你可以每天吸引来几十人加你的，不管你卖什么产品，哪怕是烂大街的面膜，照样有人会给你埋单的！
为什么那么多人去搞短视频，搞笑的，恶心的，无所不用其极的手法去做，就是为了要粉丝嘛，要流量嘛，只要人多了，粉丝多了，不就赚钱了吗？
很多人总是在找项目，其实这个世界最好的项目就是，想着怎么要人，只要你有足够多的粉丝，你做什么都可以轻松的赚到钱！！！
看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:14
网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合，由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。
谈口碑营销，首先要知道什么是口碑?“口碑”意思是什么，口口相传，既可以正向口碑，也能够负口碑，比如常常听朋友介绍说，说某产品质量怎样怎样好，这便是典型的口碑相传，当很多人都在传的时候，一朝一夕就形成了口碑传达。
网络口碑如何发酵？
大家知道口碑营销是让用户去口口相传，这也就是口碑的发酵，那么怎么才能让口碑发酵呢？小马识途营销顾问认为至少需要以下两个前置条件。
1、产品非常好，当一个产品做到极致之后才能够发酵口碑，远超用户预期的产品或效力，才能够引爆用户的传达。比如苹果手机，尽管价格比一般手机要贵，但极致的产品领会超出用户的预期，很容易就引发了用户的传达。
2、出人意料的理念，产品本身并没有明显特征，那么就需要做到出人意料，必定要和他人想的不一样才能够引发重视。皇太极的煎饼，本来是很低端的一个产品，却能够做到高大上，将吃煎饼、喝豆腐脑与思考人生相关起来，这就是领会上的特征效果。
开展网络口碑营销需要注意的几点
1、口碑营销并不一定能在销售额上得到立竿见影的提升，这是一种有可能需要通过长期耐心推广才做出效果的营销手法;
2、口碑营销很少作为一种营销战术单独的运用，为进步口碑营销的传达速度和效果，有必要辅以全方位、立体化传达，以期达到最佳效果;
3、口碑营销兼具途径促销和品牌传达的两层功效，是一举两得的好渠道;
4、口碑营销和其他媒体传达办法比较具有低成本、高效率的优势。
总之，小马识途认为网络口碑营销不是立竿见影看到效果的，但是具有口碑提升和销售促进两层效果的，效果体现周期比较长，口碑营销做得好，可能没有广告投入也会源源不断的有客户通过口碑信息找过来，而单纯靠广告推广的企业，广告一旦停下就彻底没有客户了。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:15
网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。
在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。“网络营销推广”的根本目的在于什么？
其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间，做一些看似对网络营销有作用，实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。
聚合招商总结了几种常见的网络营销方式，如软文营销、事件营销、口碑营销、网络营销、新闻营销、视频营销等。聚合招商外包公司是一站式渠道建设服务平台，核心团队专注招商实战十余年，下设企划部、设计部、培训部、招商部、推广部、会销部六大部门。
根据项目的异同，聚合会安排专业导师对其进行初期诊断，然后分派专项调研小组，从人群定位、数据分析和科学诊断多个角度，对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研。
并制定切实可行的招商方案和选择合适的网络营销方式推广品牌，同时会安排文案专员根据项目撰写软文，发布在各权威渠道，达到打造品牌关键词的目的。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:15
随着互联网的高速发展，很多企业为了宣传自己的产品和服务，开始涉足互联网，利用互联网工具进行网络营销。

那么什么是网络营销？网络营销包括哪几个模块？    网络营销，也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

  网络营销主要有四个模块：
1.SEO  SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化和修复(网站Web结构调整、网站内容建设、网站代码优化和编码等)和站外优化，从而提高网站的网站关键词排名以及公司产品的曝光度。通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段。而SEM，搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。在目前企业网站营销中，SOM（SEO+SEM）模式越来越显重要。

  2.SEM  搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

  3.新媒体营销  新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。  

4.电子商务  电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

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作者: 匿名    时间: 2022-1-1 10:16
成功不是灵光一现的，成功是有套路的。引流也是一样，你看那些硕果累累的营销人，其实他们的引流方法都是依靠一套引流公式推导出来的。如果你也能掌握这套引流思维，那么你也能拥有源源不断的客源。
创意不要依靠灵感，而要依靠固定的思维模式
我们经常能看到有人晒自己成功引流的案例，比如一篇文章涨粉4w啊，微信日加100人啊，这些成功案例成功的吸引了我们的注意，但是同时的也让我们觉得他们是不是掌握了什么不为人知的引流技巧。
但是当他们分享经验的时候，也无非就是产出优质的内容--寻找合适的引流渠道--设置转化环节...
而引流渠道，也无非就是我们经常说的，搜索引擎引流...贴吧引流...垂直app引流...转化技巧呢，也无非就是视频引流，课程引流等等。
你是不是觉得这些方法很老了？已经没什么效果了？
但是我可以告诉你，就是这些方法，已经让我们的客户日吸300精准粉。
不要觉得：别人引流效果好，是因为别人掌握了什么秘密，引流讨论的是执行力，是思维模式。
引流公式=内容+渠道+转化
你和别人的差距，就在于内容是否好，渠道是否准，转化是否狠。
我跟很多营销高手聊过，他们几百万的粉丝都是用上面这个公式做出来的，为啥人家能做出这么多粉丝，为什么你却吸引不来？
重点在于细节，细节决定成败啊。
比如内容，这里是第一道分水岭。
有的人直接在论坛里发广告信息，结果被封号了...
有的人在社群里不断发小知识，结果没什么人理他...
有的人只在别人出现问题的时候帮忙解决问题，于是大家信任他...
有的人不断发高品质文章，结果很多人慕名而来...
以上的不同类型的内容，产生的效果就是不同的。
其实这个原理很简单，你如果遇到问题，肯定希望能找到有经验，能解决的人来帮忙吧。直接发广告的你不会看，只发小知识的你觉得不够专业，帮你觉得问题的你信任但是不会把他当专家，但是能写出成体系文章的人，你会觉得他实战过，有经验，是专家。
这就是内容优劣导致的结果。
看看你的内容，是否能让人觉得你很牛？
比如渠道，这是第二道分水岭。
当你拿着和氏璧，想要卖给一个乞丐的时候，你就找错了渠道。
因为乞丐不识货，因为乞丐没钱买。
所以和氏璧只能走高端路线，卖给帝王。
找对你的渠道，就可以事半功倍。
找到竞争对手没有发现的渠道，那你就能吃全盘。
我们有个做母婴的客户，本来想做宝宝树妈妈网这种，我们告诉他，这种平台上去全都是同行，去了没啥意思。我们帮助他在闲鱼上发表低价出售母婴用品，就以买多了送的方式。很快就让他加满了好几个微信。
当然了这中间还是有很多细节需要注意的，比如如何加上微信不被删掉？我们的方法可以让保留率达到90%以上。
比如转化，决定你是否能够留住这些客流。
如果把好不容易引来的客流放任流走，那么你的流就白引了，甭想变现。
所以你要把他们都放在你的微信上，这样才能没事儿用促销优惠来唤醒他们一下，借势询问一下有什么其他需求啊。
所以你看到有人在文章后留下：“有问题，咨询xx”，但是没有人理你。
所以你看到有人在文章后说：“进入社群，咨询xx“，于是有几个人加你。
所以你看到有人在文章后说：“领取学习资料，咨询xx”，于是有很多为了资料而加你的。
客流这种东西，加到自己的号上来培育才放心...
你可能又觉得，这种方法太老套啦，没效果啦。
但是同样的套路，有个客户坚持了3年，加上了90w好友，现在光广告费就够他赚的，再做点其他业务，年赚千万不成问题。
所以说，想法重要，但是执行力也很重要，认准的路，要坚定不移的走下去。
当你设定引流方法的时候，要对每个环节精雕细琢，要戳到目标用户的痛点，他们才会想要认识你，买你。

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