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标题: 如何入门网络营销？ [打印本页]
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:25
标题: 如何入门网络营销？
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。
本回答尤其适合互联网营销

首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述
答主介绍
先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问
在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效
这个方法和其它方法比较有以下优点：
1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功
2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞
3.不易产生挫败感，整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战
方法介绍：
开始前切记：务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了
关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了
1.学习经典营销理论（第一周，第二周）
材料
营销管理
长尾理论
蓝海战略
影响力
乌合之众
姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：
营销管理

至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
长尾理论
当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心
蓝海战略
姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释
乌合之众
没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了
影响力
社会心理学必读
以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读
2.内化营销理论（第三周，第四周）
第一步：找一个营销练习对象
可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。
第二步：写营销计划
每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。
这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显
第三步：温书
除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法
3.泛读时代经典（第五周，第六周）
完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。
4.大胆实践（第七周，第八周）
到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。
姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。
注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。
最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。
创建于 2017-03-23作者保留权利
编辑于 11:07
著作权归作者所有
发布于 11:10
著作权归作者所有
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:26
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。
本回答尤其适合互联网营销

首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述
答主介绍
先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问
在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效
这个方法和其它方法比较有以下优点：
1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功
2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞
3.不易产生挫败感，整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战
方法介绍：
开始前切记：务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了
关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了
1.学习经典营销理论（第一周，第二周）
材料
营销管理
长尾理论
蓝海战略
影响力
乌合之众
姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：
营销管理

至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
长尾理论
当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心
蓝海战略
姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释
乌合之众
没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了
影响力
社会心理学必读
以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读
2.内化营销理论（第三周，第四周）
第一步：找一个营销练习对象
可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。
第二步：写营销计划
每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。
这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显
第三步：温书
除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法
3.泛读时代经典（第五周，第六周）
完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。
4.大胆实践（第七周，第八周）
到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。
姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。
注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。
最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。
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发布于 11:10
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作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:26
关于如何入门网络营销，有以下几点：
一、快速建站
许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：
1、租用空间域名
2、下载网站程序
3、上传网站程序
4、安装网站程序
5、添加栏目内容
会了简单的这几招，不懂变成也快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。
二、SEO优化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。
如何学习SEO优化呢？
如果你去书店买一本500页后的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。
实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是那几句话呢？
1、原创内容
2、关键词布局
3、反向链接

三、软文撰写
软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。

如何才能做好呢？
1、勾引人的标题设计
2、符合营销心理学的逻辑构架
3、有个性有情绪的文笔，不就文笔好，但求写的爽。
4、发布的渠道和技巧

四、SEM广告


1、关键词选择和匹配度设置：
不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。
2、广告创意的策划与设置：
点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，我有几个绝招在通王网校的教程中。
同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。
3、广告投区域和时间设置：
根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。
4、数据分析是非常重要的
一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

五、微信营销

1、抓粉丝
2、弄信任
3、持续卖
多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:27
如何入门网络营销？首先要建立正确的营销思路，然后不断实践和总结。提问的是网络营销的小白，所以我用一个案例来说明，这样更容易理解网络营销的思路和方法。
可能大家都被下面这条微博刷过屏：（没看过的可以百度一下“对不起，我只过1%的生活“）

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这是微博主“伟大的安妮”发布的一条微博，通过漫画《对不起，我只过1%的生活》进行情感营销，目的是推广 快看漫画APP（即关键KPI为下载量，明确目的很重要，后续的推广都要围绕目标展开）。
最终微博被转发40多万次。
仅仅通过低成本的微博推广，APP被疯狂下载30万次。
这是一个性价比超高的营销案例，安妮是怎么一步步做到的呢？
1、用户调查
这是经常被忽略的工作，却是非常重要的一步。只有深刻地理解用户的需求，才能做出满足用户需求的内容，并找到用户活跃的渠道。
通过调查，安妮发现APP的主要受众是18-27岁的青少年，理想丰满却不得不面对现实的骨感，可以说是被压抑的一代，而且活跃在微博上，喜欢转发有趣有料的内容。
2、内容制作
内容的好坏直接影响推广的效果。没人爱听大道理，最好讲个小故事，所以安妮讲了一个超级励志的故事，并且用漫画的形式讲故事，比起文字，图像更直观、更打动人心，也更便于碎片化阅读和传播。她打的是情感牌，讲诉了安妮坚持初心、排除万难、最终实现梦想的故事。
故事中有似乎难以实现的梦想：

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有个性鲜明的人物：

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有感人的细节：

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有矛盾和冲突：

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有受挫时的煎熬：

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有为梦想拼尽全力：

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当然，最后梦想成真：

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可以说具备了一个好故事的所有要素，并且能引发APP目标用户的情感共鸣。

3、渠道投放
受众活跃在哪里，内容就投放到哪里，所以安妮选择了微博作为首发渠道。安妮当时大概有八百多万粉丝，刨去僵尸粉，受众的数量也够多了。微博一发布就火了。在这样一个生存压力巨大的时代，安妮给大家熬了一锅色香味俱全的鸡汤。很多人看完就泪奔了，这故事讲的不就是为梦想苦苦坚持的你我吗？
当然，漫画最后植入了广告，这也是本次营销的最终目的。

如何入门网络营销？-10.jpg
不过读者心中是这么想的：“太感人了，管它是不是广告，先转发、点赞，再下个APP，算是支持安妮的梦想吧！”
4、数据反馈
数据是不会骗人的。安妮一看微博的转发、评论数，比以往的微博高了很多倍，最重要的是APP下载量在飙升，看来用户非常喜欢这个内容，赶紧乘热打铁吧，于是安妮花钱请了很多大号转发微博，继续扩大影响。最终，APP迅速挺进下载排行榜。安妮一算，20个大号转发，总共花了5.5万元，得到30万次下载，每个下载成本才一毛八，太划算了！看来以后要多做类似的推广。
5、调整优化及二次传播
推广结果无非两种：效果不好，那就根据数据反馈，调整内容和渠道；效果好，那就扩大推广，二次传播。所以安妮继续把内容扩散到微信、论坛，又带来一波下载热潮。
以上案例之所以成功，看得到的因素是极具传播力的内容和安妮庞大的粉丝数量，看不到的是用户调查、数据反馈起到的作用。好的内容不是闭门造车、灵光一现想出来的，而是基于用户调查、数据反馈，才能制作出用户喜欢并乐意传播的内容。安妮发布过很多内容，而引爆刷屏的只有这一次，这是无数次调整优化打磨出来的。
营销理论有很多，但营销的本质并不复杂，概括起来就是“把你的产品，通过目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容形式，告诉给需要这个产品的人“。作为营销小白，最重要的是建立正确的营销思路，也就是用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈、调整优化这样一个不断循环的过程。通过不断实践和总结，从战争中学习战争，这是进步最快的方式。

如何入门网络营销？-11.jpg
最后，送上 多贝网 前市场总监的课程  
正确的营销思路是你入职的最重要因素 ，打算求职网络营销的朋友建议多看几遍，非常有启发性。我已经看了不下十遍。
利益相关：本人是踏浪100的学员，正在学习网络营销。好东西总是忍不住要安利的，希望能帮到大家！
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:28
作为一名营销总监对于这个问题还是有话语权的，不止是入门网络营销，入门任何一个领域都要经历几个阶段：
1、懵懂期：这个阶段关注几个该行业的大V买几本书看看，掌握基础知识。
2、信息收集期：初步学习零零碎碎的了解个一二，然后整理这些零零碎碎的信息。
3、形成初步框架：通过七七八八零零碎碎的信息会对行业有个初步认知，并形成自己的大致框架。（一定要及时整理自己的知识框架，用思维导图记录）例如：

如何入门网络营销？-1.jpg
4、认知验证完善：有了初步的知识认知框架，我们要验证框架的正确性在完善其全面性。
5、认知更新：当然了知识不会是不变的，十年前的推广方式和我们现在的推广方式肯定是翻天覆地的变化，所以为了我们不被淘汰就要不断更新自己的知识。
6、成熟期：我们对整个框架和框架的细枝末节都熟悉了才会由点到面的产生质变，质变的前提是量变。这个阶段你的知识不会只是掌握那么死板了而是会自己组合，例如微信平台和知乎平台组合推广。
题主说自己偏重于营销策划，品牌这方面，但是文字功底不强；题主所做的事情是营销中的战略而如何写文案是战术，所以你首先要是做的战略方面的认知提升；但不代表战术不重要，一个好的领导者战略家也一定是一个了解战术短板和优势的人。
那么网络营销入门要学什么？建议先将这边书看完（特别厚）：

如何入门网络营销？-2.jpg
再搞清楚网络营销的渠道有哪些，例如思维导图上面所说的抖音、B站、等，通过网络（搜索引擎、相关大V、腾讯视频...了解各个平台大运营记账也就是算法大概规则，研究其平台上的大V运营方式，自己注册账号模仿运营….这样来了解各个平台大情况。）
当然你不需要什么平台都了解，只需要了解你需要的平台即可；大道至简，少即是多。
以上为所讲的是营销入口，还有内容生产环节以及流量转化环节；将他们合并起来才是一个完整的网络营销锥形。老王讲东西从来不会从半中间开始讲，老王追求的是知识体系追求的是系统的东西，因为碎片化的知识是脆弱且经不起考验的。
时间精力原因后面两个环节就不多展开描述，这个回答超100赞同再更新吧，另外赞同后私聊我：网络营销；我将大方的送你一份珍藏许久的干货资料。

如何入门网络营销？-3.jpg
哦，对了。平时比较忙不看知乎，到100赞了那个好心人可以提醒一下我更新呢？
另外老王创建了一个圈子，欢迎你加入讨论和学习：
网络推广引流交流圈 - 知乎——————未完待续——————
续不续看灵感时间和大家是否想看哈哈哈哈

如何入门网络营销？-4.jpg
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:29
营销的概念总是在换，但是核心从来没有换过，营销有个固定公式：理论+方法+工具
网络营销，只不过是平台换成了网络，工具换成了微博、微信、百度等等
从我的角度来说：就是多看，多玩，多实践，多积累。具体说的话应该是：

1、信息的获取
很多决策的优势往往是建立在信息不对称之上的，能够及时获取自己想要的信息，在我看来是一个非常重要的基础。

2、理论的了解
你自己是专业出来的，理论应该也不会差到哪里去，现在也经常有争论，说理论没用，有时甚至还对营销者产生束缚。但在我看来，想要成为大师的话，理论还是要有的。

3、行业的了解
在营销中，没有一招就能击败所有的敌人的神功。营销要看行业。任何营销都是基于行业的，如电影的营销，手机的营销，餐饮的营销，这三者就完全不同。你需要对这个行业有充分的了解，才能想出优秀的方案。当然了，信息获取还是基础。不过，话说回来，有的人悟性高，能在短时间类寻找到大量行业信息，迅速成为行业内的专家，这样的人是可与而不可求的，如果有，我只想说，请联系我，我们交个朋友，大部分像你我这样的人，还是耐心的专注于几个行业，深耕积累，融会贯通，千万不要太多。

4、工具的了解
微博、微信、豆瓣等等各种平台你多玩玩，这个平台如何能做出更好的传播，玩着玩着也就明白了，在媒体门槛这么低的时代，粉丝就是经济，如果很闲自己玩玩自媒体都可以。

5、数据的支持
实践出真知，每次实践，调查效果，回收数据，做总结

6、案例的了解
最好建立个自己的案例库，把开到的觉得不错的案例收集起来。

7、抛开理论，抛开案例，天马星空。
——————————分割线————————————
很久没上知乎了，回头看了看自己答案，觉得有点敷衍，毕竟网络营销这个话题很大，都可以写本书了，不是只言片语就说得清的，最近打算慢慢更新，把网络营销的知识尽量都写上来。
——————————分割线————————————

一、那些乱七八糟的理论
补充：网络流行语

互联网的主流用户群体毕竟是年轻人，一个亚文化做主导的领域，了解一些最新流行的元素对营销策划是很有帮助。
其实这些并没有什么卵用，借用一句圈内最近很流行的一句话，牛逼的营销人，应该要沉淀自己的方法论！！！

二、一个方案从哪些方面入手
1、行业分析：
2、品牌现状分析
3、消费者分析
4、问题诊断与结局思路规划
5、解决方案

三、如何获取数据与信息
CNNIC、DCCI、艾瑞、易观、亿邦动力、淘宝、新华信、麦肯锡、中国电子商务研究中心、盖洛特、CTR、CSM 央视索福瑞、AC-Nielsen 尼尔森、北京益索普、零点、新生代、慧聪、捷孚凯、赛诺等市场研究咨询机构

——————————先更新这么多，有时间继续补充————————————
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:29
你好，楼主我也是算是刚刚入门吧，给你讲一下我自己的看法。
         首先，一定要明白互联网营销的本质其实就是做用户，做产品，花钱刷数据只是表面效果，所以对你的产品来说最重要的是有效流量，来跟我读三遍，有效流量，有效流量，有效流量，有效流量指的是可以转换成付费用户的流量，会持续使用你的产品并分享给其他用户的流量。  
          获得有效流量的前提是你的产品要值得你的目标用户购买，不然你卖一个你自己都不用的东西，不就是骗人吗？我们是要做网络营销，不是搞传销。
那么为了达到有效流量，我们该做些什么呢？
       1.用户调查，这是最重要的一点，也是最容易被忽视的一点，重要是因为我们所有的营销工作都要以此为基础开展，被忽视是因为大家工作都直奔第二点。
       2.内容制作，前面说了大家工作都直奔这点，所以导致了一个营销常见病，自嗨的制作内容，总是在说‘我觉得’，我觉得客户一定会喜欢，我觉得这个创意太棒了！自嗨了半天，把自己感动坏了，你又不是上帝，怎么就你觉得了
      3.推广渠道，你做好了调查，内容也好了，现在你要把你的作品投放出去，是发微信微博还是贴吧?渠道不在多，在于你要把一个做透，但是也不能蒙头干，这时候你需要第四步
      4.数据反馈，这里你需要一些工具，如谷歌分析，通过数据的反馈，你就可以知道你是哪个步骤出现了问题，然后进行最后一步。
      5.调整优化,根据数据分析的结果，进行调整，在回到第一条，这是一个循环。

         我上面分析的东西，都是我学习以后自己整理的，如果你感兴趣可以登录这个网站
专注学习互联网营销知识这是一个垂直网络营销教学的网站，不管是文案写作，微博微信运营，seo,还是数据分析，都有教的，而且会有实操，有专人批改。
        最后送你一句话吧，我也被这句话激励着----------我相信，人一定可以通过学习改变命运。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:30
「网络营销」入职干货，附自学资源 ，希望对你有帮助。
目录：
一.职位介绍
1、什么是营销?
2、什么是互联网营销?
3、人才需求情况
4、目前薪酬情况
二.入职及晋升能力要求
5、网络营销究竟要做些什么?
6、网络营销需要具备哪些能力?
7、网络营销的成长阶段
三.学习资源
8、线上资源
9、阅读书籍
10、研究牛人

一.职位介绍
1、什么是营销?

营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。
2、什么是互联网营销?
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
分类和具体方向：
现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。
1、搜索引擎营销（SEM）
通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。
2、搜索引擎优化（SEO）
是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
3、电子邮件营销（EDM）
是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销：
利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
5、病毒式营销：
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
6、BBS论坛营销：
这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
7、博客营销：
博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
8、微博营销：
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
9、微信营销：
商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
10、视频营销：
以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。
11、软文营销：
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。
12、体验式微营销：
体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
13、O2O立体营销：
O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。
14、自媒体营销
15、新媒体营销

3、人才需求情况
在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。

4、目前薪酬情况
截至2015.7.23的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。

二.入职及晋升能力要求
5、网络营销究竟要做些什么?
1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；
2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；
3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。
6、网络营销需要具备哪些能力?
1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：
了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。
2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：
你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。
管理、培养、带领初级人员完成相关任务。
3) 高级职位（月薪１２k＋)：
洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；
根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；

7、网络营销的成长阶段
１）.初级职位：
内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。
２）.中层职位：
运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。
３）.高级职位：
市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。

三.学习资源
8、线上资源
9、阅读书籍
互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往

(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书，以上书单在内）
10、研究牛人


顺便，甜菜君的微信公众号【心安处】，有想要入行互联网的同学可以关注：

------20160613------互联网招聘新加：推荐大家玩玩【脉脉】和【boss直聘】，社交型互联网招聘。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:31
如果你希望做互联网运营或者推广，但又没有相关经验。
那你可能很难过面试这一关。
但如果你在面试时讲一点儿策略，也许就能把成功率从1%提升到80%。
今天聊的话题，是一个在面试的时候非常蛋疼的问题，就是：没-有-相-关-经-验….
不管你是一个刚毕业的大学生，还是一个面临转行的大叔，都会被面试官问到这样的问题：

语塞了对吗？结巴了对吗？特别不想说自己没经验但是确实没经验对吗？你觉得没有相关经验减了80%的面试分对吗？你已经向面试官露出了不自信的懦弱眼神，你都不知道自己凭什么得到这份工作。
真实情况是：你的关注点错了。因为面试官最关心的，是坐在他面前的这个人，是怎么思考问题的，是怎么做事情的。所以面试，面的是什么，面的是你的思维模式和做事方法，让别人觉得你是个人才！
下面的文字，我们从2个角度去解决没有“相关经验”的面试问题，一个是我们需要先了解面试官的关注点在哪里，面试官是按照什么方式来“面”你的，就像打仗前查看敌情一样，了解HR会问什么，才能把问题答得好。第二个是当HR问到“相关经验”的问题时，我们具体怎么回答。
1.HR是如何工作的？
HR都在按照STAR法则进行面试。这个STAR是四个英文的缩写，分别是：情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)。
具体含义是:Situation: 事情是在什么情况下发生；Task: 你是如何明确你的任务的；Action: 针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式；Result: 结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么。
用人话总结一下，HR会用你过去的表现，来判断你未来的行为。HR会让你描述你做过的事情，通过你的描述，来考量你的思维模式和做事方法。到底面试的这个人，有没有自我思维能力，到底有没有一套自己的做事方法。
所以再强调一次，HR看中的是你的思维模式和行为模式，而不是你做过的事情本身。
2.当HR问到“相关经验”的问题时，我们怎么回答？
那么问题来了，思维方式和行为模式怎么来证明呢？需要用你“做过的事情”来证明，记得刚才说过的HR的面试核心思想么？用你过去的表现，来判断你未来的行为。那么当HR姐姐问到“相关经验”的时候怎么办？
真实情况是：面试现场中，即使你有5年的工作经验，也只会让你描述你最拿得出手、最能证明你能力的1-2件事情，所以这个经验，本质上还是在看你的思维和做事方法。
OK！所以我们只需要跟HR描述清楚一件工作，就足以证明你的思维能力和做事方法了。恰好你比较给力，主导了面试现场，轻轻松松愉快的20分钟面试时间就过去了。
终于到我们今天要学的核心部分了，就是要带着你做一件具体的营销工作。现在事情变简单了，我们需要在短时间内，通过一件具体的工作，教会你怎么思考，怎么来做事情！
我们给正在找工作的同学起个名字，就叫咸蛋超人吧。他之前是个普通的销售人员，为了找到一份市场营销方面的工作，已经在踏浪学了很久，今天来面试“新媒体运营”这个职位，我们看看咸蛋超人都做了哪些事情，是怎么和HR沟通的。
1：用一个吸引人的结果引导话题（描述情景）
当HR问：你做过哪些项目？
咸蛋超人在某网站学习并获取了该网站的GA后台权限（这个是某网站给学员的实操特权，可以直接分析网站数据），虽然他不是这个网站的在职员工，但是已经独立完成了很多次推广，所以他可以这么说：我在0成本的情况下，通过知乎给某网站制作了软文，并做好了具体的数据追踪，软文发出后，在一周内获得了1000次的引流效果，直接帮助公司带来了上万的利润。
详解：这时候HR姐姐耳朵抖了一下，她听到了3个数字，一个是零成本，一个是1000次的引流效果，一个是上万的利润。你需要从一开始，就用一个吸引人的结果，主-导-面-试！你要清楚，咱们来面试可是有备而来的。顺理成章的，HR姐姐会问：哦，讲讲看。
问题来了，你怎么讲，讲什么，你的这个面试作品应该怎么做？
这个工作的描述是：在知乎，写一篇软文，植入http://talang100.com的链接，并对这个链接进行监测，在一周后回收数据，作为你的面试作品。
解释一下这句话对应的、你需要学习的知识点。
1.你需要学会写一篇软文（文案能力）
2.你需要学会设置监测链接（数据分析能力）
为什么是这两个能力呢？
因为文案能力，每一个新媒体职位都是必备技能，甭管你是做微博主页君，还是微信主页君，还是写企业介绍，通通离不开文案撰写。
那么数据分析能力呢？这就是你虐掉HR的关键点，相信我，在中国95%的公司，都不具备数据分析能力，对应的现象是：做了很多宣传，根本不能真实的评估宣传效果，做一次宣传，多少次转发多少次阅读，什么都不意味着，但是你跟企业说，给网站带来了多少次真实点击，所有人都来劲了。
如果你需要这些技能，可以去踏浪100学习，里面有系统课程教你操作并可以有模拟实际操作的作业。
2：描述你的工作（描述任务、行动）
当HR姐姐问：那你是怎么做的呢？
咸蛋超人会这么说：转化率的高低和流量的质量非常相关，我做了用户调查，业务的目标用户是23-28岁的在职人群，所以分解到我的工作，就是找到这批质量最高的用户去访问网站。
继续展现你的控场能力吧！因为你提到了“质量最高的用户去访问网站”，HR姐姐会顺着你接着问：那么怎么找到这些用户呢？
咸蛋超人内心微微一笑，说：我先是做了用户研究，因为我不想自话自说的制作内容，现在广告这么多，如果文案没说到用户心里去，用户是不买账的。所以我加了很多个用户作为好友，问他们的需求和痛点，跟他们聊完之后，再根据这些反馈去制作内容。通过反馈得知，多次被用户提到的问题有写文案不知道如何进步啊，或者想找大牛推荐比较好的学习书籍，所以我就通过这些反馈制作内容。分别在知乎撰写了关于文案学习的文章，在微信发布了免费送书的活动。
HR姐姐听完这段话已经对你很有好感了，因为之前面试的人一上来就说方法，根本没有自己做事的思路，但是你的宣传基础是做用户调查，一切事情都做得有理有据，在这里你已经甩开你的面试对手几条街了。
别给HR留下喘息机会，继续！
咸蛋超人继续说：选择知乎发布的原因是，第一知乎有很大的用户量，而且都是比较熟悉互联网的人，年龄也符合产品的目标。可以直接引导用户关注我们的公众号，我在知乎的文章下面放上了一个通往网站的监测链接来评估真实数据，这个文章发布之后，通过这个链接来的网站的人1星期内达到了1000次。
详解：这一大坨话，已经在全面的证明的你的思维方式和做事方法和执行能力。你做的每一件事情都是环环相扣的，所有的事情都比大自然还自然的有理有据。所以做营销应该怎么做呢？第一是做用户调查，你得知道用户是谁，需求是什么，才能写出来目标用户称心如意的文案，然后基于用户调查，你才开始内容制作，这样成功率就高太多了靠谱多了对不对，做好内容之后再去选择一个目标用户聚集的渠道。
你又知道了，我们又给HR姐姐留下了一个设计好的提问点：那么你的1000次访问是怎么监测的？
3：对结果的调整，来证明你的思考能力（结果）
咸蛋超人说：我们对谷歌分析宣传用的链接进行了监测，以此来评估效果。1周时间，收获了1000+的实际点击，并且通过数据得知，其中有5人购买了我们的服务。
此处HR姐姐已挠头，什么是谷歌分析，好高深的样子，不明觉厉。记得我们在面试一开始已经把宣传结果告诉HR姐姐了对吧，现在经过一大坨的解释，完美的说通了，为什么得到了这个结果，但是还不算完！
你需要继续展现你的思维能力和做事方法。别等HR姐姐问你那么你有什么收获，你要主动说出对于这个宣传结果你的思考。对于结果来说无非就两种：1.效果不理想，修改。2.效果理想，扩大。
所以咸蛋超人接着说：我发现知乎的帖子，每天都能带来一些高质量的新流量，所以我想，如果我多找到一些相关问题去回答，就能持续的获得高质量的流量，而且这些高质量的回答，是随时间的增加越来越有价值的。我完全可以去做一个流量收割矩阵。
相信我，此处HR姐姐已泪奔，从来没面过这么牛X的人才，你简直就是一直在寻寻觅觅的人。但是还不算完，你还有加分点！这也是很多面试者忽略的地方，就是：万万要对面试的这家公司非常、非常、非常的了解，你得比这个公司的人还了解他们的业务。
因为HR姐姐势必会问你，了解过我们的公司吗？我们的业务你会怎么做？
这时候有两种可能
A，fuck，只是随便了解了一下这个公司，你说不出来啥，就算刚刚面试的很精彩，HR会觉得你仅仅是来找一份工作的，印象分收回，这个人还得再观察观察。
B，你又说了一大坨关于公司的问题，你的疑问，你已经实现准备好的解决方案，你还在不停的说你是这个公司业务的核心粉儿，HR这时候整个人都崩溃了，思维方式，做事方法都这么强的一个人，竟然还是我们的核心粉儿，不知不觉已经和你聊了1个小时，等等朋友你别走，我觉得咱们就别等2面了，我现在去找老板你们直接聊聊看吧写到这里手都快断了，但是还不算完！！
咱们别光看热闹。我们回到问题，总结一下：面试时，没有相关经验，怎么让面试官信任你。
1.HR姐姐最看重的就是你的思维方式和做事方法
2.要清楚HR姐姐的面试方法，STAR法则
3.了解营销流程：用户反馈、内容制作、渠道选择、数据反馈、优化调整
4.非常了解你面试的公司
5.掌握该掌握的基本技能武装自身！文案啊、数据分析啊、用户调查思维啊，统统不要错过。需要的给你：系统学习互联网市场运营
转行了，没有专业基础，又不努力，光看面试技巧是没啥大用的，人还是得通过学习改变命运，这句话不是鸡汤，是中药。毕竟学习很苦的，噗……
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:31
我是网络营销的小白，也是初学者，我觉得再多的理论，不如去在实践中学习，我现在就是便看书，边工作，一边学习，一边实践。吸收还是比较好得，如果没时间学习，报个网课。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:32
如何高效率地入职网络营销？
分解开来的意思就是：正确且快速地入职网络营销
这里涉及到优先级：正确比快速更重要，因为如果方向是错误的，速度越快，结果反而是错得越离谱！
比如要去东边儿某个地方，就快马加鞭火急火燎地不看方向就冲出去了，同时自我安慰有付出就有回报（我就这么干过，相信你也这么干过），然后冲得精疲力尽了，看了看指南针，才发现走错了方向……丢失了宝贵的时间，还要走更长的路，得不偿失。
再比如，同样要去东边某个地方，先花1分钟掏出指南针，仔细核对好方向，再稳稳当当地出发，路途中时不时花时间看看指南针矫正方向，虽然会多花些时间精力在指南针上，但我相信最终你会稳稳地到达目的地。说极端点儿，咱们就完全不追求速度，哪怕1天只走1步，只要方向正确，最终都会到达目的地的。（这里假定你的是寿命无限的）
对比上面两个例子，咱们不难发现一个道理：正确的方向，是追求速度的前提。
我说了这么多的目的就是要告戒读到这里的你，切记不要把速度摆在第一位了！
咱们需要静下心来，去除浮躁，安安心心地，理智地甄别到底哪种方法是正确的，因为上面两个例子都已经在告诉你：寻找正确的方向是保本儿的，是不会赔的，而盲目追求速度是有风险的，而且风险很大，所以让咱们先找到正确的方向后再谈来速度呗！


那么什么是正确的方向呢？
作为过来人，接下来会盘点一些去粗存精的资源，希望对读到这里的你有所帮助~
正确的学习网站：
1.第一步，需要建立系统的知识框架：
踏浪100一个零基础系统学习互联网营销的网站，彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能，课程内容是由9年工作经验的市场总监张君（现任ceo）亲自指导录制，目标做年薪25万+的互联网营销人员。
2.第二步，这里你已经认识了文案，并且有了一定的文案知识，你需要提升：
插坐学院 适合在职人员学习充电，文案案例值得学习，推荐有一定基础的人，同时有专门的文案训练营，进一步强化你的文案能力。
TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND，这里会有很多大开眼界的创意，不懂文案的你也许只看得到它的表面，学会文案后，你就知道如何分析这些极富创意的文案后隐藏的原理了，进一步你可以纳为己用。
发现没有，是不是这三个网站在逐渐往文案内容过度？没错，网络营销确实离不开文案，这是必备技能之一，所以，掌握它。
有关文案的内容编辑，可以参考下我的另一篇文章
如何做好一名微信公众号的内容编辑？ - 海的逻辑的回答，里面有我对内容编辑的浅薄理解。（语言风格不一样，但是确实都是我写的）

3.第三步，除了文案，还需要会运营微信公众号，很多新媒体运营（网路营销其中之一的岗位名称）岗位需要会这个技能。
所以接着我会推荐一些有关营销的微信公众号（我微信里的常驻公众号），方便你一边学习营销知识，一边借鉴优秀的公众号的运营方式，推荐如下：
李叫兽
类类有话说
虎嗅网
36氪
馒头商学院
他化自在天
插座学院
鸟哥笔记
顶尖文案
上面的号大多都有历史文章，够看一阵子了~
最后是一波书单，看书的好处我想不用我再赘述了吧，可以关注这个微信号（银河系营销指南），回复“书单”获得电子版书籍的打包资源（里面含有特殊格式文本的阅读器，目的是让你把时间都用在阅读上，节省下你找电子书阅读器的时间。这样能用我一个人的时间换回大家的几倍甚至几十倍的时间，我觉得很划算~）
以下为书单，分四类，共24本：（转自龚易宴，加上自己的整理）


营销类必读书籍
1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床
2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失
4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法
5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准
6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析

互联网思维必读书籍
1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统
2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大
3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿
4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大
5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界
6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨
7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场

做事方法的必读
1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素
3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中
4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结
5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系

产品经理的必读书籍
1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案
2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读
3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计
4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要
5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养
6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理


好了，暂时说到这儿，内容很多，需要好好消化~
还记得我一开始说的正确的方向是前提吗？这个很重要，你需要好好把握方向~
另外如果你在学习途中找到了更好的资源或方法，希望你能分享给我，我会在甄别后追加到这篇文章中，为更多人节省时间。对，你发现了没，找到正确的方向本身就是在节省时间，换个角度讲，就是在提高速度，一举两得。
末了
如果觉得这篇文章对你有帮助，希望能顺手点个赞，这样这篇文章可以被更多人看到，也就可以帮到更多如同当初的你和我一样焦急而迷茫的人，谢谢了~
另外如果在学习过程中遇到任何问题，可以随时右上角私信我，知必答，嗯！
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:32
我给你的建议很简单但是很有效，玩命增大自己的阅读量，如果想做一个合格的网络营销人，你的文字功底、策划功力都非常重要，而这些都需要你从海量的阅读和案例分析中所得，千万不要懒。可以负责任的跟你说，不管互联网如何变更，最后还是内容说了算，不管是网站、微博、微信、移动APP等等等，只要想做好做大做强，必须要内容精良，内容的沉淀是媒体人和营销人必须要做的。
我要求自己的员工每天阅读量不低于40分钟，热点、娱乐、时尚、汽车、财经等信息都可以读，当你读多了你会发现，原来有很多内容都是没必要看的，其中会充斥着很多假新闻或者与你无关的新闻资讯，切记，要看让自己进步的东西，明天一小步，未来一大步。当别人都不去看书时，你却去看，那你就会强大。
无论哪种营销方式，最后都会在内容上绞尽脑汁，放心，这一点不会变的。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:33
入门网络营销不难，重点是找学习资源，这样可以让你学网络营销事半功倍。
作为一个传统行业跳转到网络营销行业的我，3个月内从薪资4500提到了8000，能有这样的成果一大部分归功于我找对了学习资源，以下是我整理出之前的学习资源，适合外行需要转行到网络营销的人。
一．书籍类：
1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统
2. 《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中
3. 《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析
（温馨提示：如果想要电子版的，书籍的下载地址和提取码：http://pan.baidu.com/s/1o6qz45W （提取码：ph7w）】

二．视频学习类：
1.网易公开课：用户可以在线免费观看来自于各行业牛人的公开课课程，为爱学习的网友创造一个公开的免费课程平台。（网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台）
2. 踏浪100：是一家专注互联网营销教学的网站，真正做到“学以致用”，制作完全实操的课程视频，涵盖的课程有：文案，微信，微博，数据分析，SEM百度竞价等等，并提供1V1的学习指导。（专注学习互联网营销知识）

三．资讯类：
1. 创业邦：中国创业者的信息平台和服务平台，在这个平台上可以查看很多互联网公司的最新动态报道。（创业邦  -  全球视野的创业信息和专业服务平台）
2. 虎嗅网：有视角的，个性化商业咨询与交流平台，让用户更有效率地获取商业资讯并进行交流的方式。（虎嗅网）

四．社区类：
1. 知乎：网络问答社区，连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。（知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解）
2. 豆瓣：一个集品味系统、表达系统（我读、我看、我听）和交流系统（同城、小组、友邻）于一体的创新网络服务，在上面总能找到你想要的东西。（豆瓣）

学习的资源不在于多，而在于质量高，能有效利用上面四大类里提到的学习资源，可以让外行之人入门网络营销行业达到事半功倍的效果。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:34
搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦。
单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活。找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢？有以下几个方式。从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。
在这些寺方只是保证我能遇到美女。但我直接告诉人家，咱们搞对象吧，估计没人嘞我。我得怎么办呢，我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事儿。来追求人家，如果人家答应了，那就慢慢来呗。在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高，那么，约出来的机会就大。
大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧。
不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人。跟搞对象是一样一样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊？上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方。你找到了之后，你还不能说，你买我东西吧。那没人理你的。
所以你要做的就是，要找一件事儿，跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌。你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高，那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质。名气、品牌等。
营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿，或者讲座、或者吃饭、或者K歌。等等，那就是大家研究的了
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:34
网络营销操作的范围比较广泛。包含不少的话题。
既包括偏技术性的应用内容，又包括偏策略性的内容。
因此现在已经有了【网络营销师】这种资质了。
请见：
国家认证的“互联网营销师”来了！带你玩转新职业
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:35
我想题主提这个问题的主要目的还是想知道如何提升工作技能来找到工作。有几位答主都写的很有道理，但对于新人而言，个人觉得不是太实用。作为跟题主差不多的新入网络营销的小白，我有以下几点建议。
首先，基本功得练好。常用的办公软件必须得熟练，再会点平面软件，视频处理软件更好。
Word、excel、ppt这是基础，必需熟练掌握。其次作为一个营销人员，尤其是像题主这样的应届生，自学一下ps，AI、Flash啥的绝对是锦上添花的。不要求题主成为什么大神，但是具有基本的图片、视频处理制作能力，意味在你求职任何一家创业型公司都有优势。因为创业型公司一般都是一人身兼数职，累是累，但成长快，机会大。而对于成熟型的大公司，分工就比较精，会有专门的平面设计师啥的，但具备点副技能，也肯定能提高自己的工作效率。
自学这些软件，推荐51自学网，课程免费齐全，而且可以下载到很多破解软件以及素材。

我要自学网-视频教程

然后，最重要的，题主需要培养营销思维。

看题主描述，是市场营销专业，那么基本的营销理论应该是知道的，至于你说的文字功底不强，这其实对网络营销工作的影响非常小。写文案，更重要的是营销思维，是如何抓住目标受众的痛点痒点和需求点促进成交，而不是写出各种看似文艺的、华丽的然并卵的自嗨文。
其实相对于文笔，更重要的是逻辑思维能力以及获取和加工信息的能力，这些都是可以在职场中慢慢通过积累学习锻炼出来的。
具有营销思维的工作过程是这样的：用户调查  → 内容制作  →投放渠道  →数据反馈 → 内容调优
所以做为一个合格的营销工作者，不仅仅只是做做宣传就行，还要会做数据反馈，不断调整优化产品和营销工作
打个比方，这过程跟泡妹子很像。
一，要明确目标受众。即你得明确你要对什么样的妹子展开攻势。想追妹子前，你得做下分析调查吧，问问自己想要什么样的妹子（虽然其实大部分人都是凭感觉，但是这所谓的感觉其实也是大脑自己自动做了一番分析），自己喜欢的妹子中哪些比较可能泡到，不然妹子泡到手了发现并不是自己想要的、适合自己的；或者天天对着范冰冰垂涎，可怜永远也不是自己的。

所以这前期工作很关键的，做好用户调查，明确肯为你的产品付费的用户是哪个人群，才能为下一步的工作建立正确的导航。
二，分析自己的卖点和渠道特性，制作合适的内容投放。即你得分析自己的长处优势，用合适的方法对妹子展开攻势。
比如，妹子喜欢幽默的男生，刚好自己是记性好的逗比（卖点），不要只是嘴巴说自己多幽默风趣（自嗨），应该平时多积累点段子啥的时不时逗乐她才是实在(有理有据阐释清楚能给用户带来什么好处)，即使不马上爱上你，也对你好感倍增吧。此外，不要觉得妹子都喜欢文艺男，然后不做了解，就一本正经去装逼（从众自嗨而不利用自身卖点优势）。当然，和妹子单独在一起，你可以轻松地逗，但和妹子家人朋友一起，你还得把握分寸的展现自己的幽默风趣且不失礼节（渠道不同，展现卖点方式不同）。
1，那要如何做到明确自己的卖点，且把卖点阐释清楚呢？
举个例子：
一个淘宝卖荔枝的文案：

如何入门网络营销？-1.jpg

如何入门网络营销？-2.jpg

如何入门网络营销？-3.jpg

看出什么问题了吗？
文案一个劲儿说自己的荔枝怎么怎么好，但确没有证据说明为什么好。看看下面的修改的：

如何入门网络营销？-4.jpg

如何入门网络营销？-5.jpg

如何入门网络营销？-6.jpg
哪个文案更让人信服，是不是一目了然了呢？
所以我们制作内容时需要顺应读者的逻辑思维“原因→结果”，在渠道允许的情况下，为每一个卖点做出清晰的阐述，让用户“知其然，更知其所以然”才能让用户信服这个产品我确实需要。
2，那如何根据渠道来确定文案的目的呢？

首先我们得明白一些常见渠道的特性，比如这意味着你不能在一个告诉公路牌上长篇大论，因为路过的人只有差不多5秒时间来看你的文案。而微博的第一句话控制在15字内，尽可能吸引读者的注意力。。。。。

如何入门网络营销？-7.jpg

接下来根据渠道来确定文案的目的，在一个孤立的渠道，需要测算好有效的阅读字数和时间，最大化吸引人的阅读时间。

如何入门网络营销？-8.jpg

三，营销工作做好后就到了非常重要也经常被人忽视的一个环节——数据反馈分析。
妹子泡到手了，你也经常得想想怎么对她好留住她的心吧。没泡到手你也得反思一下自己哪里做得不对，以及如何改进自己的方式再接再厉吧。
所以，这放到营销工作中，我们要做的就是利用数据回收工具（google analytics，微博微信等后台自带数据统计功能）清楚的知道自己的营销工作是什么结果，给公司创造了多少价值，以及根据结果能对产品和营销工作做出怎样的优化。
学会做数据分析，我们能避免迷信转发评论阅读数，而是看实实在在的转化。不会把“大数据”拿来做自己业务依据，而是好好分析自己营销工作监测到的数据来不断调整优化自己的业务。我们可以利用回收的数据选择文案投放渠道，而不是靠“脑补”，且能清楚的知道每个渠道到底带来了盈利还是看不见的亏损，把每分钱花在刀刃上。数据分析还会告诉你用户真正在你的网站上面是怎么流动的，有依据的帮你调整产品和转化流程。
以上讲到的理论和例子都是从一个叫踏浪100的网络营销课程网站学习到的。

题主如果想让自己在求职的时候做到有底气，入职后工作能得心应手，还是需要系统的干货课程。虽然知乎的信息质量还算高，但还是比较碎片化。作为一个转行迷茫期的小白，很能理解题主的心情。所以把踏浪100这个网站推荐给你了。
这个网站是由一个8年经验市场总监经验亲自录制，除了文案写作、微博微信运营、数据分析等干货课程，还教会各种工作中各种提高效率的技巧（prezi、制作EDM营销邮件、用暴漫制作娱乐图片、制作微信H5海报等等），连新人小白或者转行人员如何选择互联网公司，如何制作简历和面试作品、创业者商业逻辑都有专门课程，我想这应该是网络营销课程做的最用心最垂直的网站了吧。最重要的是，课程结束后有对应的作业，由总监亲自批阅修改，在实操中成长是最迅速的。
我当初是从网易云课堂的免费试听课知道踏浪100的：不忽悠的网络营销实战课
你可以先试听，踏浪100的官方主页是：专注学习互联网营销知识
推荐关注一下踏浪100公众微信号：talang1002015，然后回复“书籍”还能免费获得20多本营销书籍。
此外比较好的关于网络营销的公众号有李叫兽：Professor-Li
最后，楼主需要做的是提高自己的职业素养，保持强大的自学能力和增长自己的见识。职场素养技能学习啥的，推荐多贝：多贝公开课   前面说的踏浪100的总监就曾任职过多贝的总监。
题主说大学没有认真学习，其实我当初也是和你一样，而且我还不是学的市场营销专业（机械类的），不过没关系，因为那时候不知道社会需要我们具备什么技能，所以会迷茫，没人监督会懒惰。但人都是逼出来的，相信你出来工作后，只要重新建立起良好的自学能力，多多寻求有经验的人给出努力的方向，也能迅速提升自己顺应职场需求。舍得在自己的知识上做投资，空闲的时候多多在线上教育平台学习，多多阅读书籍，刷刷知乎精华问答，养成收藏整理信息的习惯，扩大知识面和提升职场技能，在职场中做一个实事求是能自己积极动脑解决问题的好员工，未来是充满希望的，共勉。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:36
三个步骤
一、分析到底是谁为你的项目买单。
我们需要研究我们的客户群体到底是谁，任何企业的产品，都是卖给特定的用户群体的。
这要求我们必须分析清楚产品到底卖给谁。比如“脑白金” 这款产品。他不是卖给老人的。他的定位是“送礼”，他的广告语“年轻态，健康品”；“孝敬爸妈脑白金”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这明显是卖给送礼人的，而且这个送礼人是子女。收礼人是爸妈。说明了，脑白金的客户群体根本不是吃“脑白金 ”的人。
分析透彻了，你才知道你的营销资源，营销策略该投入到什么地方，投入到那些人身上。
二、营销资源的准确投入。
比如我们做网赚暴利项目分享。我们的营销策略当然是找到比较有冲劲，想赚钱的人。有创业欲望的人。
而且这类人要有一定的文化，会上网，认可互联网上能贝兼到钱。 其实很多人都在互联网上贝兼到钱了，但是就是有一部分人观念改不过来，认为都是虚拟的，不靠谱。 这部分不认可的人，当然就不是我们的营销对象了。
所以，我们营销资源的准确投入应该是互联网创业论坛，网络推广人员论坛，大学生创业论坛等相关领域。
我们就不应该跑到什么相亲论坛去做营销了。
三、持之以恒的做营销。
我们既然选择好了一个项目，就需要不断的研究这个项目，有工作人员对项目进行广告推广。
半年时间过去了，或许在这个过程中， 我们又碰到新的暴利项目，并且确定能赚到钱， 但是我们也不会去做。 比如我们发现小额货代的网络项目。倒卖假古董的网络项目。我们虽然知道这种项目很赚，也知道怎么操作。 其实互联网项目都是相通的。
但我们不会去做，原因很简单。如果我们换新项目，那么老项目的投入就白白浪费了。
做网赚，不能三心二意。选好了项目，确定好战略计划，我们应该坚定不移，持之以恒的去做。
人一辈子，能做好一件事情，就能发财。很多人，一辈子做了很多事情，却没有一件事情做得出色。
当然也就赚不到钱。
做我们给出的暴利项目的时候，确定好一个项目，就别换来换去的。
至少死磕三个月，一般情况都是能贝兼到钱的。别一个月做好几个项目，就死磕三个月做一个项目，赚不到钱再换，也不后悔。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:36
《新手学习网络营销手册》
我自己是从09年接触互联网的，其实学习网络营销建议新手学会两种非常重要的能力：
1，推广、营销的能力，能够独立获得精准客户，掌握1-2种渠道。
2，文案能力，很多的平台其实只需要你会写文案你能在平台上获得一席之地。
除了这两种能力以外还有什么能力是比较重要的呢？
学习力
学习力
学习力
这是学习网络营销的核心，因为一个渠道如果你会学习，会快速的去落地就很容易学会，并且能够快速的打通自己的网络营销系统创业流程。
说2个新人必须要注意的点：
1，学习网络营销一定要学会找实战有结果的老师学，而不要找理论派的老师学习。
给大家说一下我的亲身经历，之前学习推广的时候，花了7-8个月跟了一个理论派的老师，他教我很多的代码学习，但是始终没有学会，细节教的太多了，而且也不能落地，钱也白花了，没获得比较好的结果。这类的老师在网上很多很多，其实，各位一定要注意了。
后来我又花钱找一个老师他自己做的不错的，然后我就找他花了2个小时教我，15天的时间就有流量来了。
2，学习网络营销一定要有计划性，学习就如创业，是一个持续调整和成长的过程。
我参加了很多的学习，发现一个非常大的规律是很多人做事没有毅力，报了课刚开始想着自己去做的很好，学完之后就没有然后了，就例如写文案这件事，我16年的时候自己花了重金学的，当时畅销书作者、身价过亿的人很多一起去学习的，一起去学习的有76个人，但是目前只有2个人在做。
学习网络营销前最应该了解的1个核心点：
做流量、做推广一定要清楚，精准流量对于你的价值比广泛、相关性流量大10倍。
什么是广泛性流量呢？
就例如，你卖护肤品的，跑到大街上去卖，肯定不要卖，为什么大街上的人没有需求。
什么是相关性的流量呢？
例如，你卖护肤品的，跑到美容会所旁边去卖，这个时候别人是有需求的，同一时间你可能会卖的比大街上好。
什么是精准流量呢？
例如，你还是卖护肤品的，你是某品牌商，别人谁家店铺都不看，就冲你们家店铺来买你们的品牌护肤品的，这就是精准流量。
最后给新手学习网络营销记住的几个核心点，绝对让你少走一些弯路：
1）学会聚焦、专注学会一种渠道，让你能持续获取精准客户。不管你是在公司还是自己创业都可以生活的很好。
2）刚开始学习任何的内容一定要带目的和计划性，因为好的习惯会让你事半功倍，这也是赚钱的习惯。
3）保持好的心态，建议每天做复盘，复盘会让你更加精进的去做事。让你的效率更高。
4）找一个靠谱的公司或者教练学习，这会让你在这条路上轻松的获取更理想的结果。
网络营销的精髓是什么？网络创业并非日一之寒，加油！兄弟、姐妹们！
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:37
森哥认为营销的概念总是在换，但是核心从来没有换过，营销有个固定公式：理论+方法+工具网络营销，只不过是平台换成了网络，工具换成了微博、微信、百度等等

如何入门网络营销？-1.jpg
从森哥的角度来说：就是多看，多玩，多实践，多积累。

下面森哥就来告诉你一个方案应该从哪些方面入手：
1、行业分析：行业现状行业的市场容量竞争品牌与竞争格局行业结构行业特征行业趋势
2、品牌现状分析企业产品线、主推产品，最新产品等企业卖点梳理
3、消费者分析目标受众的肖像目标受众网络获取信息的习惯和渠道
4、问题诊断与结局思路规划企业的品牌口号、文化、网络口碑网络媒体报道的频次与报道量网络曝光量百度指数表现重要关键词的搜索表现与同行比较
5、解决方案创意策略、内容策略、媒介策略、项目排期、预算，危机处理等等


微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:37
先在网上了解一点网络营销的零散知识点，然后在线找一个培训机构系统的学习，为啥不建议网课呢？新手入门不了解网络营销的知识体系和需要的其他基础技能，线上课多数是互动不及时或者无互动，不能有针对性的辅导，有些问题老师觉得你能听到，但是由于我们的知识盲区，我们无法理解，线下的话老师能够照顾的每一个学生，给你面对面和老师多次交流的机会，你学会的几率大一些，还有就是现场的氛围不同。
作者: 匿名    时间: 2021-12-30 21:38
大道至简，多说无益。营销这个东西，永远两大块：
布局+文案
有“终极营销示意图”，一目了然。想看可以找我。



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