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标题: “食品界杜蕾斯”江小白CMO独家情感营销秘籍大公开 [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-3-23 14:56
标题: “食品界杜蕾斯”江小白CMO独家情感营销秘籍大公开

生命免不了新陈代谢，情爱又怎么会历久弥新？车马邮件都很慢的年代早已过时，现在的我们有手机有微信，有更多的选择权。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一

我们总在期待，下一个也许会更好，说爱很快，说不爱也很快。边走边失去，也变得习以为常，情感越来越千疮百孔，人们开始不断的寻找情感慰藉，市场开始配合用户打情感牌，商品也开始变得越来越有故事。

曾经“包甜、便宜”就可以独领风骚的西瓜，现在也需要添上一句“甜过初恋”引起共鸣。

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清晨的粥比深夜的酒好喝，可是深夜的酒总是最有趣的。李志用14年唱出的了现实，赵雷用7年唱出的了理想，宋冬野用4年唱出的了故事。同为民谣，皆为实力，现实残酷，理想遥远，而故事却很有趣，所以《董小姐》不经意的“走运”了。

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不是产品质量下降了，而是用户开始“花心”。这世间总有更鲜活的肉体，总有有趣的灵魂。江小白的出现，给了多少人表达情绪的平台，也同时打动了多少人的真实内心。

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用户不需要灯泡，需要的是光明

在江小白之前，卖白酒是一件看起来高大上的事情，五粮液拍摄了一支富有古典文学气息的MV，红花郎广告费硬生生的砸下三五亿，国窖1573的出场永远伴随着悠扬的钟声，提醒着用户白酒基调的高大上。

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2012年3月份在成都的春糖会上江小白以一句：“我是江小白，生活很简单”横空出世，并在店铺门上贴着各种各样的有趣的句子和小白瓶，个性化的亮相立刻遭到了行业的耻笑，都不敢相信白酒居然是这个样子。后来大家都明白了，这叫青春。

百度娘说：“我是江小白” 成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。”想必这段话在今天深深刺痛了各位白酒大佬的心。

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江小白把ip做成一个普通大众青年，代表了社会上的大部分年轻人。后用场景塑造，态度表达，情怀渲染做勾引，开始猛戳用户痛点，再站在用户身边搂着他们讲故事，从此走上了一条营销的不归路，而这一路就是风生水起。

以江小白第一款表达瓶为例，江小白CMO陶石泉在第十四届中国营销盛典上表示：“江小白是专注运营小瓶酒定位的小切口公司。原本语录版所有的文案是江小白品牌人物所表达的，用户觉得说到了心中去了，但他们只是接受方。

表达瓶是语录版的第二代，千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。

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表达是第一大欲望。为什么我们愿意发朋友圈，为什么女孩子愿意自拍？这是对今天90后、80后消费者的最大洞察，是因为每个人都特别有表达的欲望。今天每一个人都是自媒体，我把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的图像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。

我们拥有特别大的文案库，都是来自于消费者的创意。某种意义上是C2B，消费者端推导过来如何做产品，如何产生消费者的互动，如何去做内容，如何去定义和聚焦消费的场景，满足了私人定制，也满足了让产品成为一个超级的媒体。”

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在现代市场发展的背景下，产品必须能够产生产品链接。作为产品经理人，不是个人挣得盆体满钵才算牛逼，而是让我们的用户变得牛逼。利用用户场景，和用户情绪做朋友是至关重要的。用户需要不是灯泡，而是光明。

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江小白cmo叶明说，会撩用户的产品，更会讲故事，更会“发生关系”，才能更持久。微观学社这次线下7.0研习班特别邀请叶老师为大家重新定义品牌建设原点，独家高清无码视频私信小编呦~

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对不起，旧爱还是敌不过新欢。

不过没关系，我就是那个新欢啊！

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作者: yanzisc 时间: 2018-3-23 14:57
生活需要简单的—江小白解决问题，创造价值—微观学社

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