云裂变营销网
标题:
场景转化、流量变现，微信/支付宝小程序商业价值分析？
[打印本页]
作者:
匿名
时间:
2019-11-5 11:03
标题:
场景转化、流量变现，微信/支付宝小程序商业价值分析？
小程序的商业价值在于基于小程序建立的生态，将会创造多的盈利和岗位机会，并以此来建立自身在大数据、云服务、金融等一些列的基础市场，把鱼塘挖的更宽，完成一个巨大的湖泊，里面形成完整的生态系统。
1. 小程序着眼于行业及环境的价值
1.1 基于市场场景聚合高频和低频服务场景转移小程序，取代和占据至少50%的应用市场
轻应用：替代尾部APP，或称为头部APP的补充应用，基于场景需求，快速链接聚合平台；高频服务：零售、餐饮，其实现在小程序上在拼多多、每日优鲜等买东西的人占有很大一部分比例；低频服务：生活服务、第三方服务，例如交电费、修水表、公交地铁卡等一些列的需求。
张小龙认为会占据80%的应用市场份额，个人觉得50%以上的份额是会的。
未来的更多消费或者场景都会以小程序、原生APP、网站三个维度来进行展开，作为每一个面向消费者服务公司绕不开的过程，由此产生的应用层的推广及流程分发带来巨大收益价值。
1.2 加速互联网服务渗透和下沉，链接一切
价值：场景转化、流量变现、内资源整合、链接一切、提升效率。
增加渗透及下沉场景（以三四五线城市为主，中老年等未覆盖用户为主），电商、线下服务类、餐饮、工具类、游戏类小程序，在使用频次上快速增加。
2. 针对平台方——超级APP，微信和支付宝的价值
2.1 头部企业流量入口地位，增加商业价值
让微信或支付宝成为超级APP，进一步得到升华，替代长尾APP，或替代低频服务的APP，多层次需求的满足，带来了新的大量流量。
在市面上有很多应用能够满足匹配基础的人类需求，而小程序的价值就是把马洛斯需求定律的产品的基础层到最高层的需求聚拢，完成流量截取，创造更多的用户活跃以及交易价值，以此衍生更多的生态价值。
当满足用户多样化的需求之后，自然会增加用户量，特别是交通地铁卡等一些例子，平时生活中必需的，却又不会下载的那部分应用，至少能够能够为其增加更多场景。让用户不需要重新打开其他APP，一站式完全满足各类需求。
2.2 建立基于超级APP的生态体系
1）为超级APP建立小程序生态创造条件
小程序会逐渐转变为类似于操作系统、应用商城或APP store的存在，足够多的开发者，足够多的小程序应用，已经让小程序完美的上下游生态完善。提供足够好的框架，实际上支付宝和微信小程序内代码基本差异不大，微信为开发者供了自身的封装框架、公用样式和网络、数据、位置、设备、界面等多个API接口。微信小程序开发较为简单，开发者可以以低门槛足微信小涉程序的开发。
2）催生基于小程序营销、开发运营业态的大量的第三方小程序开发、营销公司存在
人们手机里的APP数量可能不会随便增加，只需要在小程序内能够达成或者找到的服务，意味着这些互联网公司，未来对新用户的推广、老用户的留存，将会是依托于微信和支付宝来实现，并且这些公司更大可能成为内容提供方，流量入口将极大地被腾讯和阿里巴巴截取。
互联网已经从传统的电商，转变为移动电商、O2O等一系列成熟模式。但是微信和支付宝小程序的存在，由于庞大用户量带来的价值，变相吸引更多的服务于C端或B端的互联网公司加入，并且可以降低获客成本，逐渐加快了这一进程。
这是微信官方投放小程序广告
3. 对于参与者的商业价值
3.1 新的流量红利，部分产品获得全新的获客机会
1）改变已有的营销方式及降低获客成本
小程序解决了一个巨大的问题——获客成本降低。解决了获客成本较高的问题，企业可以通过营销直接社交化、定向化推广自家小程序，不用用户下载APP，基于微信和支付宝的巨大的品牌效应和信用背书，推广将比以前成本更低，不需要那么多成本。
2）线上线下连接商家和用户的重要工具
拥有了获取用户流量的机会，部分产品重生。例如低频刚需、或者高频产品，比如小程序乘坐地铁以及公交车，几个月内就单个城市增加了数千万用户，解决了大家出行问题，并且降低了地铁公交公司的应用推广成本。
3.2 降低中小企业的开发负担，丰富移动化场景
1）加快移动互联网场景化进程
开发管理简单，降低获客成本，对企业和中小企业而言，小程序本质上释放了中小企业开发原生App 的负担，也降低了用户使用低频App的成本。可装可不装的APP统统不装，在小程序上直接实现使用，用完即走，最多收藏下经常用的那几款。
2）小程序对重度高频App难以形成冲击，比如阅读、新闻、游戏等一些重度的APP，无法对其带来太大的影响
大量低频长尾App原本就处于不好的状态，可借助微信小程序获得再生。目前小程序分为六大类，涵盖零售、电商、线下服务等一系列场景，包括金融、物流、教育、交通、IT 科技、富媒体、生活服务等十余个领域，应用场景及其丰富，应有尽有。
注：尊重原创。部分文章和图片来于网络，如未署名，系检索无法确定原作者，版权归原作者。原作者可随时联系我们予以署名更正或做删除处理
欢迎光临 云裂变营销网 (https://www.yunliebian.com/yingxiao/)
Powered by Discuz! X3.4
