2021营销获客之我见：等商机？我们何不重新重视微信营销？

2021稳定，这些营销逆境能够照旧存在！

下了题目以后，应当有朋友会以为我改了性质，也许要从宏观上分析一下2021的大情况。那……怎样能够？！

我一向都是贫小农思惟，只关注自己的一亩三分地，除了相关存款行业政策变化以及房地产相关的资讯，我对宏观数据实在提不起爱好，更遑论去分析了。

我们做什么聊什么，首先我是一个存款从业者，其次我累计做了十四五年的销售工作，所以我们这篇笔墨还是只聊销售本职话题——营销获客。

文归正题，我们继续。作为销售大概实体商户经营者，下面三种情形，你能否感同身受？
<li style="text-align: justify;">部分传统获客方式逐步失灵；
随着移动互联网的成长，传统获客形式逐步落空了结果，甚至遭到广大潜伏客户人群的抵牾。比如发传单和插名片，效能低到使人发指。

固然不是说这两种获客形式以及过期了，而是由于当下的人都沉醉在互联网场景式营销手段当中，很难从线下直白且有趣的营销手段中获得隐性的兴趣。
<li style="text-align: justify;">获客本钱越来越高；
一方面，线下获客难度增加，传统获客方式失灵，也间接致使了获客物料的消耗量升高，进而致使了本钱增加；别的一方面，随着互联网新兴获客方式如雨后春笋一般冒了出来，试错本钱也在不竭爬升。

当下很多行业甚至完全摒弃了传统营销思维，为了尽快地告竣方针业绩，甚至间接让销售职员利用某些数据平台供给的客户信息流。企业本钱下降了，可转嫁到了销售职员身上，甚至美其名曰让销售职员快速成交，快速上手。

比如某些平台一条客户信息的价格在15-70元之间，可低于60块钱以下的信息都是鸡肋，有一丁点儿营业常识的人都不会去花阿谁冤枉钱，甚至就是只采办60-70元的所谓精准信息，成单率也不敷10%。
<li style="text-align: justify;">照虎画猫微信营销，劳心劳力以后没有结果；
理论上讲，微信营销应当是最轻易上手，且本钱最低的一种持久营销方式，可是大多朋友只是知其然不知其所以然，看见他人做了，自己也就照虎画猫做了。

劳心劳力以后，发现所谓的微信裂变并没有实现，没有征询没有互动；筹划了半天微信社群间接冷掉酿成了死群，大概只剩下刷屏的广告信息。



为什么要重新重视微信营销？

不管是当前疫情变化，还是由于移动互联网的成长，人与人之间的关系越来越趋向于线上相同，营销方式也紧随着这个趋向改变。

所以我以为线上交际营销不但不会衰败，反而能够会持久延续下去，甚至会进阶出更多方式和花样。而用户体量最大的交际APP，微信，也就不成避免将延续现有营销形式和功用，甚至成为更多商家和销售人争抢的营销阵地。

那末为什么我将微信营销零丁在文章里提到呢？

这是由于微信有别的交际平台不具有的六大上风，极合适我们专职销售职员或小商户持久运作。
<li style="text-align: justify;">用户体量最大，日活用户数跨越10亿；<li style="text-align: justify;">简单易上手，轻易打造私域流量池；<li style="text-align: justify;">获客本钱低，企业或小我都利用最；<li style="text-align: justify;">营销信息投递率高，易于推送；<li style="text-align: justify;">互动延续性高，易于持久保护客户；<li style="text-align: justify;">微信生态系统封锁且功用多，可实现多样化营销活动；
写到这里，有些朋友能够会间接发生质疑，基于自己微信营销经历和当前利用结果，质疑微信营销实在结果。

实在大可不必，靠谱的微信营销方式必定是具有极佳结果的，否则不会被这么多公司和运营人追捧。

而我们之所以没有获得较好的结果，大多缘由都是对微信营销技能博古通今，甚至不领会微信营销的底层逻辑，随大流照虎画猫的凡是成果不就是这样吗？



销售个体若何玩转微信营销？

鲁夫的本职工作是销售，所以下文的内容照旧以销售的角度去论述微信营销相关的攻略和内容。期望能给大师带来一些启迪。

要做好微信营销，大概说，最少自己的微信营销活动具有正向的结果，那末我就必须对微信营销底层逻辑具有一定的认知。否则拍脑壳两相情愿的营销行动，不但没有结果，还能够带来负面的影响。

鉴于我们站在专职销售和存款从业者的角度上分析这个题目，我们首要对朋友圈和微信社群两个模块底层逻辑停止分析。

为了控制本笔墨数，下面我间接以序号排列后，停止简要笔墨说明。

• 微信营销的底层逻辑：
  
  
  • 朋友圈的底层营销逻辑：
    
    
    • 卖的是自己而非产物，IP（人设）打造的绝佳场所；
      
    • 诚信、公允、中立，切忌吹黑产物；
      
    
    
  • 微信社群的底层营销逻辑：
    
    
    • 交际逻辑，若何经过聚合效应放大；
      
    • 贸易逻辑，即广告、变现等贸易目标；
      
    • 运营裂变，最合适商户和小我的运营活动的落地挑选；
      
    • 内容逻辑，社群主题是什么？以什么吸引住群友？
      
    
    
  
  
• 微信营销的简要方式：
  
  
  • 朋友圈营销以及IP打造战略：
    
    
    • 之前做过具体论述，请间接移步链接：存款行业获客之我见：持久从业必备，优良小我IP打造思绪和攻略
      
    
    
  • 微信社群营销技能：
    
    
    • 按照产物属性和目标建群：
      
      
      • 比如，有些同业朋友异想天开地建立了一个存款征询群，由于存款自己的隐私属性，根基上必定了这个群凄凉的终局；
        
      • 可假如建群的方针是为了搭建自己的同业圈子推行自己的营业，那就没有题目了；
        
      • 固然也可以裂变目标建群，连系海报、软文停止裂变，活动落地在群内。
        
      
      
    • 用群规强化人脉链接属性：
      
      
      • 比如在群告诉里大概新人入群时，让新人用牢固模板点窜昵称，用牢固模板自我先容；
        
      • 高级群常用模板以下（仅供参考）：
        
        
        • 我是谁；
          
        • 我是做什么的；
          
        • 我进群的目标是什么；
          
        • 我想熟悉什么样的人；
          
        
        
      
      
    • 长于操纵鸟笼效应：
      
      
      • 比如优惠券，进群间接送一张优惠券给新人，那种不能转手的；
        
      • 有了优惠券就有人想用掉，这是大大都人的心理；
        
      
      
    • 长于操纵羊群效应：
      
      
      • 将一些裂变活动落地到社群里；
        
      • 比如，做海报转发朋友圈的活动，间接让群友将截图发送到朋友圈；
        
      • 一小我发两小我发，第七八小我能够不晓得奖品是什么也会随着发；
        
      
      
    • 长于提升群内活跃度：
      
      
      • 群内提早放入几个水军小号，用于接群主话题活跃氛围，以防冷场。
        
      • 最简单的就是红包，新群早期持续四五个红包尤其重要，别的群人数满100/200/300/400等牢固数目时，也可以发送红包停止嘉奖，这样群友才有动力约请新人；
        
      • 话题，挑选与社群主题相关的话题，并指导群友介入话题；
        
      
      
    • 长于踢人：
      
      
      • 踢发广告的，那些广告号一个都不要留，否则早晚酿成广告群；
        
      • 踢不活跃的，比如两三周没消息的；
        
      • 踢那些唱反调的，一颗老鼠屎能坏一锅粥，这玩领悟沾染；
        
      
      
    • 长于操纵三方小法式；
      
      
      • 比如抽奖小法式，可以婚配拉新活动一路，不愁群内没人；
        
      • 比如成语接龙，变更群内氛围常用；
        
      • 比如常识星球之类的，可以将产物内容与小我经历分享等，社群沉淀可用。
        
      
      
    
    
  
  

结尾例行罗唆：

写到这里，字数又冲破2000了。

以上内容都是以销售职员角度和小我经历停止撰写的，和专业的运营不能比，不外销售、个体商户展业应当是充足了。

固然因行业、经历的范围性，有些内容熟悉不敷并未在本文停止论述，有机遇我自己实验事后再与大师分享。

对了，写这篇文章可没人给钱，大企鹅用不着咱这类100线开外的自媒体作者宣传。

比来多写了几篇销售运营相关的内容，也收到了一些朋友的正面反应，并停止了一些比力愉快的交换，可无法的是咱成本行是存款，微信运营方面美满是江湖野门路，大师包涵则个。

下方“领会更多”里却是有更系统的内容，有爱好的可以移步查阅。

持续写了几篇展业获客方面的工具，也不晓得会不会影响我这个头条号的垂直度，有那末一点儿担忧。假如以为这篇内容还过得去，请帮手点赞一下，我看看能否是对阅读数占有影响。[偷笑]

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