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标题: 中小企业生存打法：销售拓客的9种手段和营销流量全渠道获取体系 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2024-5-4 19:15
标题: 中小企业生存打法：销售拓客的9种手段和营销流量全渠道获取体系
中小企业生存打法：销售拓客的9种手段和营销流量全渠道获取体系

中小企业生存打法：销售拓客的9种手段和营销流量全渠道获取体系

引言：

去年年末的时候，我就想一个问题：对于大部分为了生存的企业，养成式打法真的适合吗？还有这么多时间给它养成吗？
我去年分享的是从上到下的战略、策略、战役打法体系，这套体系是养成式样的，是一开始就有一定资本去花时间和资源去养成的。所以，这种从上到下的打法，往往适合具备一定规模的企业，大部分中小企业可能还没养成，就饿死了。
是的，中小企业是先生存，再考虑长时间的生存。长时间的生存才适合养成式打法。所以，我想给自己另一个思路，从下到上的分享思路。
两种思路去碰撞，给予大家更多的思考和理解。也让实践-理论-实践的长大性得到贯彻。
所以，在此，开启两种思路的更新。中高层管理和大老板可以继续保持关注从上到下的更新内容，也建议看看从下到上，这或许可以给予你更多思考，更实践的以人管事的启发。
对于中层、执行层和中小老板，我希望从下，也就是最接近市场的销售开始，到上面的营销策略，给到大家接地气的技法内容，给予以事管人更多的启发。
其实说白点，对于中大型企业，是适合从上到下的体系的，所以我分享了两种思路，一种是驱动型，一种是流程机制的9步18字诀。
而中小型企业，为了生存，更适合市场营销体系打法，更依赖于行为学。所以这里我会做一套市场营销体系，轻量化的效果性打法。其实这套是我以前的生存手段。也算有很长的经验积累。
对于职场人员来说，拿手的往往最好是有效果的，可度量有效果的，所以营销体系化打法是我入行一直紧抓不放的。后来进入大公司才慢慢往上试探，即时如此，拿在手上必须有营销体系的事项，不然品牌的大战略是没有足够的可信度去支撑的。
2月的时候，和一个朋友也聊过这个话题，坚持走这一步。
先来盘盘以前用过的一些销售手段，这些是一线用得多的销售手段，我们做营销品牌的后来会把这些做深做宽，并协同到大体系中去。
但为了更实际，我们先不考虑中间营销策略体系，就从销售一线角度，看手段，更多的销售拓客手段。走的是路宽，而不是路的纵深。这是销售习惯性思维。
这些是从销售拓客的手段来分享，也算当做销售分享的一个切入目录。每一个手段，后期也会从营销关系上的客户关系管理上讲深，延展到营销上去。

看到这里，你应该能初步看到销售和营销的关系：

销售和营销的关系

事实上这个图，更多属于品牌营销体系。
现在我聊的销售，是市场营销的客户关系管理板块。延伸一下：市场营销和品牌营销怎么理解？

销售和营销的关系

从两张图来看，品牌营销聚焦差异化客户关系管理。而市场营销更注重价值交换。
延伸一个课题：明天我们聊聊营销和销售，市场营销和品牌营销。

回到本篇内容主题，我们将带着问题去探讨销售拓客玩法。

第一个问题关键词：淡市。我们该如何做销售？

淡市。我们该如何做销售？

淡市。我们该如何做销售？

第二个问题关键词：分销。分销越来越难做，该如何破？

分销越来越难做，该如何破？

三层以内，做覆盖面。代理、分销和合伙人体系，实体很多做这套玩法，个人觉得效果不赖。合伙人覆盖面玩法，结合会销，通过数字化协同，其实效果不赖的。建材家居行业很多实体这么玩，比如涂料做漆工合伙人，大型家具和场景家居，很多走设计顾问和种草顾问形式。
第三个问题关键词：老带新。老带新为什么做不起来？