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记住这两点!对公拓客其实很简单~
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作者:
匿名
时间:
2024-5-4 19:47
标题:
记住这两点!对公拓客其实很简单~
银行圈一直流行着一句话:
“做好对公业务才能保证吃喝不愁”
。相对于零售的缓慢增长,对公业务动辄几亿元的业务的确能起到
立竿见影
的效果。
但是问题来了:
如何才能找到靠谱的企业?如何做好对公客户营销?
对公客户经理需要努力利用一切可以利用的资源提升拓客成绩,比如可以依托现有的
集团客户、战略客户
等客户资源,
聚焦客户供应链上下游
进行营销拓展。
这时候我们就可以借助
Clue智拓客App——产业获客、园区获客
,它能够帮对公客户经理从各种角度筛选企业,
不管是产业链还是园区链
,都能给你直接
拉出企业名单
,能够有效地帮助无资源、无背景的对公客户经理做到精准拓客。
产业链上下游企业
(截图来自:Clue智拓客—产业链获客)
(Clue智拓客:支持批量导出产业链企业)
定位园区企业
(截图来自:Clue智拓客—园区获客)
Clue智拓客运用
数字化、线上化手段
形成整体拓展方案,实现高效、便捷的服务,
整合企业产业链条、园区链条资源
,帮助对公客户经理实现客户拓展。
批量渠道法就是要立足对公客户经理自己目前
存量客户资源
,积极发挥存量资源带动作用,持续进行深度挖潜,
实现批量提升。
Clue智拓客依托企业图谱数据打造的——
以客获客
模块,从
存量核心企业
出发,帮助对公客户经理快速定位存量客户的
关联企业
,实施批量获客。
(截图来自:Clue智拓客—以客获客)
横向上,
挖掘存量客户的关联关系,通过股权、交易等关系链构建,做大存量客户的“朋友圈”,拓展关联潜客。
纵向上,
基于存量客户产业链关系、供应链关系,挖掘高价值客户资源。
要想在激烈的银行业务竞争中快速拓客,有效实现营销目标,达成经营业绩,对公客户经理就必须要学会并掌握以上精准拓客方法。
Clue智拓客
是一站式智能对公营销平台,PC端
注重功能和数据呈现的完整性,
移动端App
拥抱一线客户经理营销拓客需求。
我们的目标是成为对公客户经理的贴身营销伙伴,解决大家找客户、查企业、写报告等对公业务方面的难题。
Clue智拓客,
让对公营销更聪明。
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